劉強(qiáng)東:從寒門學(xué)子到商界精英

人物名片

劉強(qiáng)東，京東商城CEO，中國電子商務(wù)界的代表人物。

1998年，劉強(qiáng)東在北京中關(guān)村創(chuàng)辦京東公司。2003年，面對“非典”對傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊，他果斷放棄了為“京東”貢獻(xiàn)了95%利潤的12家線下連鎖店，專心做線上商城?，F(xiàn)在，京東商城已成為國內(nèi)B2C（商家對個人）領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。

主持人語

京東商城是目前國內(nèi)最大的網(wǎng)上購物平臺之一，2010年成為中國首家銷售規(guī)模超百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。本期我們要介紹的主人公就是京東商城的創(chuàng)始人劉強(qiáng)東。

劉強(qiáng)東出生于江蘇宿遷，曾先后就讀于宿遷市來龍初級中學(xué)、宿遷中學(xué)。2010年3月29日，劉強(qiáng)東帶著200萬基金回到家鄉(xiāng)，在母校來龍初中舉行了京東助學(xué)基金的啟動儀式。

一

30年前。

天黑了，一場“戰(zhàn)斗”在村頭打響。樹上的孩子首先發(fā)起了進(jìn)攻。泥箭如雨，樹下的孩子幾無還手之力，倉皇逃竄回村，不敢出來。勝利者的歡呼聲回蕩在村頭。又一場完勝。孩子們從樹上下來，班師回營。

一輛平板車倒扣在草垛上，“大強(qiáng)”（小伙伴們對劉強(qiáng)東的昵稱）坐在中間最高的車梁上，其他人按等級大小就座，聽他訓(xùn)話。幾乎每天晚飯后，“戰(zhàn)斗”都會如期打響，平板車上的訓(xùn)話，自然也天天上演。

直到有一天，劉強(qiáng)東小學(xué)畢業(yè)，去鎮(zhèn)里讀初中了。

30年后。

劉強(qiáng)東坐在長條會議桌的主席位上。此時，他的身份已是京東商城董事局主席兼CEO。

30余名公司中層和高管落座周圍，視頻的另一端坐著幾十位全國各地的分公司管理人員。這是一場全國視頻會議。戰(zhàn)場由村頭燃燒至全國，“敵人”眾多。會議也幾乎每天都在上演，只是由晚會改成了早會。劉強(qiáng)東依然熱衷于訓(xùn)話。

二

劉強(qiáng)東出生在江蘇省宿遷市來龍鎮(zhèn)的一個小村莊，祖上很有錢，爺爺從小就在家跟先生念書，父親是高中生，只是因為“文革”沒能繼續(xù)上學(xué)。所以劉家的觀念是無論如何也要供孩子讀書。小學(xué)三年級之前，劉強(qiáng)東家里很窮，吃不上飯的時候，他經(jīng)常帶著妹妹去河里抓魚，他也因此喜歡上了游泳。上學(xué)需要過一條河，為了節(jié)省時間，劉強(qiáng)東經(jīng)常光著屁股，把書包和衣服舉過頭頂，蹚水過河。

至今，劉強(qiáng)東還保留著這兩個看似很是“老土”的愛好：釣魚和游泳。

30年過去了，有同學(xué)問他：“劉強(qiáng)東，你說我們學(xué)習(xí)時間都比你長，也不比你笨，為什么成績不如你呢？”

劉強(qiáng)東很是得意地回答：“我學(xué)習(xí)的時候能做到百分之百投入。直到今天，只要我看書，任何人喊我，不管多大聲，我都聽不見，必須搖我肩膀?！?/p>

劉強(qiáng)東的大學(xué)生活是在中國人民大學(xué)度過的。他選擇的是社會學(xué)專業(yè)，那時他把課余時間都用來自學(xué)軟件編程，一度曾掙過10萬塊錢。他背著家人，用這筆錢偷偷承包了一家餐廳。但是沒有絲毫經(jīng)商經(jīng)驗的他，最終反而欠了一屁股債。

三

大學(xué)畢業(yè)后，劉強(qiáng)東去了一家日資企業(yè)打工。兩年后，他用身上僅有的12000塊錢，再次背著家人，開始創(chuàng)業(yè)。

劉強(qiáng)東從批發(fā)市場進(jìn)了20種不同型號的刻錄機(jī)，在電子城找了24個柜臺，先免費供貨。他給所有要刻錄機(jī)的柜臺發(fā)名片，要貨就打這個電話，保證在承諾時間內(nèi)送貨上門，送不到賠給柜臺10塊錢。他派一個小伙子專門接電話、送貨。這么一來，他們的出貨量迅速增大，原有的批發(fā)商的生意都做不成了。劉強(qiáng)東成了最大的批發(fā)商，所有人要貨都得找他。后來，他成了全國最大的刻錄機(jī)批發(fā)商，搞起了連鎖店。

劉強(qiáng)東的連鎖店一直開到2003年。因為“非典”，瞬間沒了生意，他只能在網(wǎng)上發(fā)廣告帖，但是應(yīng)者寥寥。直到有一天，版主跟帖說：“我知道這家店。我在中關(guān)村買了三年的光盤，只有他家從來沒有賣過假光盤?！币幌伦?，應(yīng)者如云。劉強(qiáng)東抓住了這個機(jī)遇，把“京東多媒體”變成了“京東商城”，并且宣稱“向一切暴利行為開戰(zhàn)”，開始了將他的商業(yè)帝國從現(xiàn)實往網(wǎng)絡(luò)的大拓展。

（特別感謝宿遷市來龍初級中學(xué)和宿遷中學(xué)對本文的友情支持）