中小型農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題

舒淑珍

（湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)工學(xué)院，湖南 長(zhǎng)沙 410128）

1 農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

裝備制造業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員多，產(chǎn)品服務(wù)范圍廣，對(duì)技術(shù)和資金的容納性較強(qiáng)，是國(guó)家實(shí)力的體現(xiàn)，是支撐國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展的設(shè)備保障。自2004年來(lái)，連續(xù)七個(gè)中央一號(hào)文件提出：要加快新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備水平，加強(qiáng)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、水利化和信息化。2004年6月頒布《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》，以立法的形式支持農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展。

截至2008年，我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)已能生產(chǎn)16大類、103小類的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品,初步形成了較為健全的農(nóng)業(yè)裝備制造體系。農(nóng)業(yè)裝備按產(chǎn)品技術(shù)含量劃分的話，可以分為高端和中端、低端產(chǎn)品。大型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)具如聯(lián)合收割機(jī)等產(chǎn)品技術(shù)含量高，工藝復(fù)雜和制作材料種類多，一般由國(guó)內(nèi)外的大中型企業(yè)研制。而像農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)需要的耕整機(jī)、插秧機(jī)、粉碎機(jī)等，技術(shù)含量低，生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，以中小企業(yè)居多。中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的復(fù)雜多樣性，以及新農(nóng)村建設(shè)高潮的到來(lái)，為小型農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。由于相對(duì)于大型農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的技術(shù)、資金等方面的要求相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量差，售后服務(wù)缺失等問(wèn)題一方面不利于行業(yè)的健康發(fā)展，另一方面也造成了社會(huì)資源的浪費(fèi)。

中小型農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)的發(fā)展主要遇到以下問(wèn)題：①產(chǎn)品的技術(shù)含量低；②同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；③企業(yè)自主研制新產(chǎn)品能力低；④由于同類型產(chǎn)品在市場(chǎng)上多，同質(zhì)性較強(qiáng)；⑤產(chǎn)品的用途專業(yè)性強(qiáng)，替代性差；⑥原材料成本比重占產(chǎn)品的全部比重較高，當(dāng)原材料漲價(jià)時(shí)，直接削弱利潤(rùn)；⑦企業(yè)的技術(shù)力量相對(duì)較弱；⑧企業(yè)的管理方式不規(guī)范。

2 農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

（1）國(guó)務(wù)院2009年審議通過(guò)了《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，隨著新農(nóng)村建設(shè)的開(kāi)展，三農(nóng)政策的實(shí)行，稅收的減免，極大的激發(fā)了農(nóng)民致富的積極性，對(duì)各類農(nóng)業(yè)裝備的需求大增。

（2）我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的主要差距在于信息技術(shù)的集成度較低，這也是我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重點(diǎn)是集成應(yīng)用信息技術(shù)，推進(jìn)機(jī)械工程技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)、自控技術(shù)、遙感技術(shù)和同位素示蹤技術(shù)等在農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品中的應(yīng)用，并依托信息技術(shù)建立技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（3）在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，農(nóng)業(yè)裝備板塊將成為國(guó)家優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一。特別是當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備化已經(jīng)跨入了中級(jí)發(fā)展階段，這預(yù)示著農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展進(jìn)程蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。

3 中小型農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)及技術(shù)特征

（1）低端產(chǎn)品數(shù)量占整個(gè)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的比例較高。對(duì)于低端產(chǎn)品，設(shè)計(jì)規(guī)范符合國(guó)家機(jī)械產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，采用通用化，標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行設(shè)計(jì)，零配件采用外購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)件，生產(chǎn)主要是普通機(jī)械加工方法，工藝簡(jiǎn)單，對(duì)加工設(shè)備的要求不高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)有80%為中小規(guī)模的企業(yè)，主要制作低端的，通用型產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（2）企業(yè)產(chǎn)品的原材料及配件的主要構(gòu)成是鋼材、電動(dòng)機(jī)、軸承、底座、減震系統(tǒng)、皮帶、螺絲。所需原材料及配件大部屬于國(guó)家通用標(biāo)準(zhǔn)件。對(duì)于農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的主要部分是構(gòu)成產(chǎn)品的必備組成部分，在目前的工藝水平來(lái)說(shuō)，無(wú)法找到適合的替代品，供方的議價(jià)能力較強(qiáng)。

（3）中小規(guī)模的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)資本小，產(chǎn)品改型變化程度小，產(chǎn)品相似度高，易被模仿。產(chǎn)品市場(chǎng)受制于產(chǎn)品特性及同行業(yè)廠家的數(shù)量，最主要的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪方式即價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的價(jià)格曲線隨時(shí)間的推移呈下滑趨勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)率急劇下降，面對(duì)市場(chǎng)需求下降及價(jià)格下滑的雙重壓力，企業(yè)資源使用和控制能力導(dǎo)致不同的贏利能力。

（4）農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品由于專業(yè)性較強(qiáng)，市場(chǎng)需求量受國(guó)家基本宏觀面的影響較大。除了大型企業(yè)外，其余的中小型企業(yè)面對(duì)需求數(shù)量一定的市場(chǎng)份額，采取了價(jià)格、服務(wù)、付款方式、質(zhì)量、品牌等營(yíng)銷手段。由于客戶的選擇余地大，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、交貨期、質(zhì)量提出的要求越來(lái)越高。小型的機(jī)械加工作坊通過(guò)自己組、拼裝相似性的產(chǎn)品，以低價(jià)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。由于客戶專業(yè)性不強(qiáng)，主要考慮價(jià)格的因素。當(dāng)采購(gòu)行業(yè)中的以低價(jià)為主，不考慮性能和服務(wù)的廠家產(chǎn)品時(shí)，會(huì)產(chǎn)生“劣幣驅(qū)逐良幣”效應(yīng)。從產(chǎn)品用途來(lái)看，產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)，替代性和通用性較差。從技術(shù)的角度看，當(dāng)新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)投入市場(chǎng)后，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的時(shí)間越來(lái)越短，增加了企業(yè)研發(fā)成本。

（5）當(dāng)進(jìn)入該行業(yè)時(shí)的投資規(guī)模與構(gòu)成威脅成正比。當(dāng)投資規(guī)模較小時(shí)，企業(yè)購(gòu)置的設(shè)備只能是最基本的加工設(shè)備，技術(shù)含量一般，生產(chǎn)能力不大，對(duì)同等規(guī)模的企業(yè)構(gòu)成威脅較大。當(dāng)投資規(guī)模大時(shí)，企業(yè)能購(gòu)置比較先進(jìn)的機(jī)加工設(shè)備，如數(shù)控鏜床等技術(shù)含量高、生產(chǎn)能力強(qiáng)的設(shè)備，對(duì)同等及以下規(guī)模的企業(yè)構(gòu)成威脅較大。當(dāng)產(chǎn)品欲進(jìn)入客戶轉(zhuǎn)換成本高的領(lǐng)域，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的威脅較小。農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品市場(chǎng)需求量取決于市場(chǎng)景氣度。

4 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向選擇

根據(jù)企業(yè)的企業(yè)使命和實(shí)際狀況，發(fā)展戰(zhàn)略可以考慮在本行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。由于中小型企業(yè)產(chǎn)品主要是低端農(nóng)業(yè)裝備，面對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率不高，只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，考慮新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與技術(shù)革新，新的細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓，逐步減少單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，提升企業(yè)的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。在戰(zhàn)略選擇上應(yīng)注意企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)是擁有一定的品牌知名度、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全、制造工藝完整、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定?，F(xiàn)有劣勢(shì)是企業(yè)文化建設(shè)有待加強(qiáng)、管理水平粗放、技術(shù)人員結(jié)構(gòu)老化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不明晰、銷售收入和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，區(qū)域性太強(qiáng)、流動(dòng)資金不足、企業(yè)本身議價(jià)能力弱、新產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力有待加強(qiáng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低端為主、產(chǎn)品外觀有待加強(qiáng)。面對(duì)的威脅有行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、專業(yè)性強(qiáng)，替代性差、進(jìn)入門(mén)檻低、受下游景氣度的影響大、受原材料影響大、對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力要求、市場(chǎng)上劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的影響、同行業(yè)新產(chǎn)品仿制。

5 結(jié)論

（1）中小型農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀是：農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)眾多；農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的種類多；產(chǎn)品技術(shù)含量不一；產(chǎn)品使用工況普遍惡劣，對(duì)質(zhì)量要求高；目前流通市場(chǎng)不規(guī)范；產(chǎn)品售后服務(wù)有待加強(qiáng)；市場(chǎng)供求信息不對(duì)稱；省內(nèi)地形及作物特點(diǎn)的產(chǎn)品不多。

（2）通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找到了在經(jīng)營(yíng)管理上存在的營(yíng)銷、技術(shù)、生產(chǎn)問(wèn)題，為適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，中小型農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)的內(nèi)部管理需要調(diào)整，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)充、實(shí)企業(yè)技術(shù)人員力量、提高企業(yè)規(guī)范管理水平、調(diào)整企業(yè)供應(yīng)鏈采購(gòu)模式、擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍、調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)、加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)籌資能力確、確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研 、制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格、開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售多渠道的建設(shè)、大力加強(qiáng)企業(yè)品牌的推廣、售后服務(wù)工作的扎實(shí)開(kāi)展、企業(yè)營(yíng)銷模式的調(diào)整、企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、適合本企業(yè)的技術(shù)改造、企業(yè)創(chuàng)新研究。

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