甲醇產(chǎn)品戰(zhàn)略供應(yīng)商地位中原大化：積極構(gòu)建

8月31日上午11時(shí)，中原大化1000噸優(yōu)質(zhì)甲醇通過管道順利輸往中石化濮陽甲醇制烯烴裝置，中原大化與中原石油化工有限責(zé)任公司簽訂的《年購銷36000噸甲醇合同》正式進(jìn)入履約階段。此舉標(biāo)志著中原大化公司甲醇戰(zhàn)略供應(yīng)商的地位已經(jīng)初步建立。

為積極應(yīng)對國內(nèi)持續(xù)低迷的甲醇市場，中原大化依托河南煤化集團(tuán)濮陽化工產(chǎn)品聯(lián)合銷售處，抓市場、搞調(diào)研、建渠道、搭平臺，憑借自身的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)量優(yōu)勢、存儲優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，做實(shí)、做優(yōu)甲醇產(chǎn)品的進(jìn)銷存工作，并相繼獲得了鐵道部頒發(fā)的“鐵路專用線外發(fā)甲醇（罐裝）資格”及“鄭州商品交易所甲醇產(chǎn)品期貨交易指定交割（廠）庫資格”，不僅為公司的甲醇產(chǎn)品打開了長期、穩(wěn)定的銷售市場，同時(shí)也增加了甲醇產(chǎn)品的價(jià)格話語權(quán)，從而逐步構(gòu)建起豫北地區(qū)甲醇產(chǎn)品的戰(zhàn)略供應(yīng)商地位。

進(jìn)入2011年，中原大化公司將“構(gòu)建甲醇產(chǎn)品戰(zhàn)略供應(yīng)商地位”明確列入“進(jìn)銷存”年度工作的首要任務(wù)，并積極尋找有實(shí)力的大型國企作為合作伙伴。該公司解放思想、優(yōu)化機(jī)制、量化目標(biāo)、搭建平臺，歷經(jīng)7個(gè)月艱苦、細(xì)致、耐心的商務(wù)談判和技術(shù)交流，最終與中國石化中原石油化工有限責(zé)任公司攜手，簽署了月供甲醇不低于30000噸的供貨合同，實(shí)現(xiàn)了互惠互利、合作雙贏。與中原石化戰(zhàn)略合作關(guān)系的確立，為中原大化公司甲醇裝置的高負(fù)荷生產(chǎn)提供了穩(wěn)定的銷售市場保證。

與此同時(shí)，該公司還充分利用覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)，以及公司完備的存儲條件，在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)大力開展進(jìn)銷存工作。營銷人員超前謀劃、找準(zhǔn)商機(jī)、宜存則存、宜銷則銷，初步達(dá)到了“進(jìn)的低位、銷的高位、存的合理”。

2011年2月下旬，甲醇市場價(jià)格一度跌至2500元/噸，該公司經(jīng)過深入、細(xì)致的市場分析和后市研判，及時(shí)抓住這一有利時(shí)機(jī)，利用剛建成的8萬立方米的甲醇儲罐進(jìn)行惜售儲存，多儲存甲醇3萬噸。進(jìn)入7月份以后，甲醇市場價(jià)格逐步上揚(yáng)，該公司又率先提價(jià)，擴(kuò)大銷量。僅此一項(xiàng)，就為企業(yè)增收690萬元。