火速賣房的訣竅

楊海

買了新房之后，由于手頭資金周轉(zhuǎn)緊張，我和妻子一致決定，賣掉原來的老房子。然而掛牌數(shù)月，雖然有看房者，但有買房意愿的不多，要么就使勁壓價(jià)。房子賣不出去，這真讓我們兩口子著急。

左思右想之后，我特地去請教老同學(xué)阿勇。阿勇這幾年炒樓積累了不少經(jīng)驗(yàn)，掙得盆滿缽滿。

阿勇到我的房子里轉(zhuǎn)了一圈之后，說：“我給你提兩條意見。第一，吩咐中介公司帶人看房一定要選擇在下午三點(diǎn)之前……”一聽這話，我不由自主地點(diǎn)頭，因?yàn)榉孔拥某騿栴}，一過下午三點(diǎn)，房子就幾乎照不到陽光。嘿，我以前怎么沒有想到這一點(diǎn)。

“第二，你在這城里所有的中介公司都登記掛牌，而且跟每家中介經(jīng)紀(jì)人都事先說好，看房時(shí)間只能在星期六早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)?！卑⒂吕^續(xù)說。

“咦，這是為什么?”我迷惑不解地望著阿勇。阿勇微微一笑，說：“見過商場搞促銷嗎?一大堆人圍著的東西肯定賣得快，其實(shí)未必真就撈著了便宜，只不過是因?yàn)榇黉N的氛圍，很容易讓人癡迷，做出錯(cuò)誤的決策?！鳖D一頓，他又說，“所以，我們現(xiàn)在要做的，就是要努力制造看房氛圍。集中看房，看房的人發(fā)現(xiàn)另外還有很多人也是沖著這套房子來的，第一感覺肯定就是———看來這是一套緊俏的好房子，不知不覺中就會(huì)增加對這套房子的好感，提高對這套房子的價(jià)值評估。到時(shí)候，你的燙手山芋就成了香餑餑嘍!”我這才恍然大悟，高，實(shí)在是高!

果然，我的房子不久后以可觀的價(jià)碼成交了。

（磊磊摘自《啟迪與智慧》2011年第7期圖/連國慶）