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2011-04-09 08:11:50Article
河南電力 2011年12期
文 Article_林 軍
開心網(wǎng)曾吸引2500萬美元的風(fēng)投資金，頂峰時(shí)估值達(dá)到1億美元；炎黃傳媒創(chuàng)立四年就融資4500萬美元；以ZCOM為首的電子雜志，共吸引了上億美元的風(fēng)投資金；ITAT兩輪私募達(dá)到1.2億美元……如今這些錢都打了水漂。類似的例子還有漢王、昌盛中國、比亞迪九城、一茶一坐、分眾傳媒、無錫尚德、博客網(wǎng)、酷6網(wǎng)、分貝網(wǎng)、五谷道場(chǎng)等，它們都曾經(jīng)在各自領(lǐng)域表現(xiàn)出色，但如今都已從云端跌落——有的已經(jīng)倒下，有的深陷泥潭，從數(shù)據(jù)來看，損失超過百億美元。這百億美元損失的背后，是價(jià)值連城的教訓(xùn)。
我知道，在一個(gè)需要高歌猛進(jìn)的當(dāng)下，在一個(gè)泡沫泛濫的環(huán)境里，反思和求真是一種奢侈品。但是，反思和求真是為了更好地前行。因?yàn)?，在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)社會(huì)中，相同的錯(cuò)誤依然在屢屢上演。而我們需要銘記的是，有的失敗，經(jīng)歷一次就可能萬劫不復(fù)；有的教訓(xùn)，吸取一次就可能終生受益。
欲使人滅亡，必先使人瘋狂
你可以說在比亞迪這個(gè)局中，巴菲特和王傳福有合謀的嫌疑，但能與巴菲特合謀，王傳福當(dāng)然非泛泛之輩。我曾經(jīng)與王傳福的一位同學(xué)兼創(chuàng)始人有過交流，也聽朋友轉(zhuǎn)述過與王傳福面談的點(diǎn)滴，王傳福和他的伙伴們不僅視野開闊，而且執(zhí)行力強(qiáng)悍，更兼雄心勃勃，實(shí)在不可多得。
你可以說九城故事里，是中信集團(tuán)的自大和盛大的傲慢讓朱駿撿到了《魔獸世界》這個(gè)大便宜，但九城的投資人晨興創(chuàng)投的劉芹和曾經(jīng)擔(dān)任過九城CEO的陳曉薇本人都一致認(rèn)為，朱駿雖然張揚(yáng)得讓人無法忍受，但也足夠聰明和敏銳，他比別人更早意識(shí)到在高通脹下中國人用低廉價(jià)格滿足個(gè)體娛樂享受的旺盛需求。而網(wǎng)游無疑就是這樣的產(chǎn)品，《魔獸世界》則是這類產(chǎn)品里最優(yōu)質(zhì)的，正是有這個(gè)判斷，朱駿才可能下決心幾乎以傾家蕩產(chǎn)的姿態(tài)與暴雪合作，最終拿下《魔獸世界》。
你也可以說漢王是一個(gè)拙劣的炒作，更多是靠概念的追隨和鋪天蓋地的廣告而成就的。但以我本人對(duì)這家企業(yè)超過15年的跟蹤研究得出的結(jié)論是，劉迎建在中文手寫領(lǐng)域積累多年、跋涉多年、拼殺多年，這個(gè)人蠻堅(jiān)持，蠻能干。你必須承認(rèn)，這類人都足夠聰明，足夠勤奮，足夠強(qiáng)悍，足夠優(yōu)秀。他們之所以留給后來者百億美元的教訓(xùn)，其實(shí)和他們本身的天賦無關(guān)。他們太有天賦，但聰明反被聰明誤。
曾經(jīng)請(qǐng)教過一位超級(jí)成功的投資人，同樣兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，另一個(gè)是有過從業(yè)但沒有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，選誰。他的答案是后者，邏輯是有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人往往會(huì)沉浸在之前的成功中，忘記了成功本是偶然這一鐵律。商業(yè)不息，投機(jī)不止。相對(duì)于短暫的生命，機(jī)會(huì)是如此稀缺，因?yàn)閷?duì)個(gè)體而言，機(jī)會(huì)不可能一再光顧。正因如此，投機(jī)——反思——再投機(jī)的循環(huán)往復(fù)一直在上演，人們不但一次次失去理性，而且一次次失去記憶。
相反，后者，也就是處于劣勢(shì)的人，其實(shí)更容易成功。他們是最為樂觀、永不放棄、孜孜不倦、勤奮刻苦的人。許三多之所以風(fēng)靡，被很多人熱捧，很顯然是因?yàn)樗砩蠋е吧祫艃骸?，帶著與生俱來的執(zhí)著，帶著不太顧及社會(huì)上認(rèn)可的邏輯和判斷而堅(jiān)持下去的一種精神。這樣的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，的確有更多后來居上的可能。
很多人沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，成功其實(shí)是不能復(fù)制的，充滿偶然的成功相反會(huì)導(dǎo)致過度的自信。最聰明能干的頭腦，也不可避免地受到情緒的影響。在看上去必然成功的大浪之前，這些人并沒有認(rèn)真思考過，其個(gè)人精力與野心能否完全匹配？至少，在我們的這組案例里，我們看到的是一個(gè)又一個(gè)信心膨脹者，一個(gè)又一個(gè)鋌而走險(xiǎn)者，一個(gè)又一個(gè)冒險(xiǎn)家加賭徒。一句話，這些人首先被自己打敗，這其實(shí)是所有好企業(yè)灰飛煙滅的開始。
個(gè)人英雄到商業(yè)領(lǐng)袖難跨越
中國商業(yè)史的發(fā)展很大程度上是由足夠多的英雄主義情結(jié)自發(fā)和不自發(fā)地彌散而形成的。英雄主義所引發(fā)的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，以及干一番大事業(yè)的夢(mèng)想，借助中國這片充滿未知和各種可能的土地，成就一番事業(yè)的故事比比皆是，這也是中國商業(yè)最迷人的地方。但是，更重要更應(yīng)該被值得尊重和正視的邏輯是，我們必須希望更多的創(chuàng)業(yè)者能完成從個(gè)人英雄向商業(yè)領(lǐng)袖的跨越。那么，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何完成從個(gè)人英雄向商業(yè)領(lǐng)袖的跨越，對(duì)我們又有怎樣的啟示呢？
第一個(gè)關(guān)鍵詞是“道義”。即至少企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不能有與所領(lǐng)導(dǎo)公司的商業(yè)道德相悖的行為，分眾江南春深陷做空傳言、PPG李亮卷款潛逃就是反面案例。
第二個(gè)關(guān)鍵詞是“團(tuán)隊(duì)”。一個(gè)顯性事實(shí)是，我們都有夢(mèng)之隊(duì)的情結(jié)，但事實(shí)卻是夢(mèng)之隊(duì)更多在夢(mèng)里。
第三個(gè)關(guān)鍵詞是“決斷時(shí)刻”。很多公司其實(shí)是死于IPO，IPO當(dāng)然是好事，但過早地給自己下IPO任務(wù)甚至為IPO而IPO，那就得不償失了。除了拿投資商的錢以外，跟上下游說你把所有錢給我，然后拖款，把所有錢拿來砸廣告，與投資商對(duì)賭。昌盛中國的案例尤其令人惋惜，作為最早一批地產(chǎn)行業(yè)里的佼佼者，昌盛中國熬過了亞洲金融危機(jī)，熬過了嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控，卻倒在了與高盛的一紙“對(duì)賭協(xié)議”上；一茶一坐為了上市，寄希望于從加盟商身上搜刮錢財(cái)，誠信備受質(zhì)疑，上市前景更加黯然。
熱錢在手的危險(xiǎn)
我們所探討的這群人，都是有著豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、真正摸爬滾打過的人，但在熱錢面前，他們卻不由自主地喪失了真正的自我驅(qū)動(dòng)的欲望，放棄了對(duì)自我的約束。在喪失對(duì)自我的約束后，戰(zhàn)線過長是通病。博客網(wǎng)把所有社區(qū)行為都做了一遍，ITAT后期陷入了毫無節(jié)制的開店中，ZCOM則充當(dāng)了產(chǎn)業(yè)鏈中太多的角色……
因?yàn)闊徨X在手，往往會(huì)讓人把問題想得簡單，比如認(rèn)為錢可以買資源，可以買很多之前不敢想的東西。但這是誤讀，其實(shí)錢是不能買需要時(shí)間積累的任何東西。現(xiàn)在，反思ITAT和PPG，一個(gè)結(jié)論是服裝行業(yè)本身不是不需要輕公司、快公司，但更需要時(shí)間和資源去積累，不然雅戈?duì)柧筒恢靛X了。
熱錢多了，另一個(gè)會(huì)出現(xiàn)的癥狀是人浮于事。無他，錢多了，什么都想做，于是找人來做。而人浮于事與公司沒有形成強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是有關(guān)系的，沒有強(qiáng)核心的團(tuán)隊(duì)，如果領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己的要求低了，那么就很容易對(duì)公司失去控制力，導(dǎo)致公司派系林立，然后人浮于事，最終公司就這么平庸下去。
失掉用戶價(jià)值
今天很多人還認(rèn)為，ITAT還有機(jī)會(huì)，其商業(yè)模式是有創(chuàng)新的：找二線的商圈，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)，類似可比的成功公司也很多，比如人人樂，比如七天，都不是搶占最好的地方，但是提供好的服務(wù)。
但是ITAT為什么沒成功呢？因?yàn)殄X多了，拿到錢后，急于上市，大量開店，沒控制，人員、貨物跟不上，選址的時(shí)候不慎重不考究，只要你接受我的條件就可以干。實(shí)際上，有錢可以找好地方開店，商業(yè)模式稍微變通而已，好地方開中心店，同樣可以做。
必須承認(rèn)的是，很多創(chuàng)業(yè)公司都犯了商業(yè)模式盲目崇拜癥，我們需要面對(duì)的問題是，商業(yè)模式再精巧，最重要的還是你能不能回到用戶價(jià)值。VC、投行和基金經(jīng)理希望你用最簡單、最直白的方式講清楚你的商業(yè)模式，講出你怎么能迅速復(fù)制，怎么能迅速擴(kuò)張。但是我們往往把事情講清楚之后，卻沒有講清楚商業(yè)模式中最重要的事情——用戶價(jià)值。
大家看到的故事，若發(fā)生在我們身上，我們恐怕都難以作出正確的選擇。我們每個(gè)人都會(huì)情不自禁和身不由己。對(duì)老東家的挑戰(zhàn)，一戰(zhàn)成名的誘惑，自我稍許的放縱，這些興許都會(huì)讓我們?nèi)コ翜S。
回過頭來，一家企業(yè)即便有對(duì)用戶的尊重，對(duì)熱錢的遠(yuǎn)離，對(duì)商業(yè)常識(shí)的敬畏，也未必就能獲得成功。因?yàn)?，任何人的成功都需要在合適的時(shí)間做合適的事情，而怎么在合適的時(shí)間做合適的事情，其實(shí)知道的人不多。在東西方各有一個(gè)人知道，一個(gè)叫上帝，一個(gè)叫玉皇大帝，在很多時(shí)候，這兩個(gè)人會(huì)以運(yùn)氣的角色出現(xiàn)，僅此而已。
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我知道，在一個(gè)需要高歌猛進(jìn)的當(dāng)下，在一個(gè)泡沫泛濫的環(huán)境里，反思和求真是一種奢侈品。但是，反思和求真是為了更好地前行。因?yàn)?，在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)社會(huì)中，相同的錯(cuò)誤依然在屢屢上演。而我們需要銘記的是，有的失敗，經(jīng)歷一次就可能萬劫不復(fù)；有的教訓(xùn)，吸取一次就可能終生受益。
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你也可以說漢王是一個(gè)拙劣的炒作，更多是靠概念的追隨和鋪天蓋地的廣告而成就的。但以我本人對(duì)這家企業(yè)超過15年的跟蹤研究得出的結(jié)論是，劉迎建在中文手寫領(lǐng)域積累多年、跋涉多年、拼殺多年，這個(gè)人蠻堅(jiān)持，蠻能干。你必須承認(rèn)，這類人都足夠聰明，足夠勤奮，足夠強(qiáng)悍，足夠優(yōu)秀。他們之所以留給后來者百億美元的教訓(xùn)，其實(shí)和他們本身的天賦無關(guān)。他們太有天賦，但聰明反被聰明誤。
曾經(jīng)請(qǐng)教過一位超級(jí)成功的投資人，同樣兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，另一個(gè)是有過從業(yè)但沒有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，選誰。他的答案是后者，邏輯是有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人往往會(huì)沉浸在之前的成功中，忘記了成功本是偶然這一鐵律。商業(yè)不息，投機(jī)不止。相對(duì)于短暫的生命，機(jī)會(huì)是如此稀缺，因?yàn)閷?duì)個(gè)體而言，機(jī)會(huì)不可能一再光顧。正因如此，投機(jī)——反思——再投機(jī)的循環(huán)往復(fù)一直在上演，人們不但一次次失去理性，而且一次次失去記憶。
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很多人沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，成功其實(shí)是不能復(fù)制的，充滿偶然的成功相反會(huì)導(dǎo)致過度的自信。最聰明能干的頭腦，也不可避免地受到情緒的影響。在看上去必然成功的大浪之前，這些人并沒有認(rèn)真思考過，其個(gè)人精力與野心能否完全匹配？至少，在我們的這組案例里，我們看到的是一個(gè)又一個(gè)信心膨脹者，一個(gè)又一個(gè)鋌而走險(xiǎn)者，一個(gè)又一個(gè)冒險(xiǎn)家加賭徒。一句話，這些人首先被自己打敗，這其實(shí)是所有好企業(yè)灰飛煙滅的開始。
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第一個(gè)關(guān)鍵詞是“道義”。即至少企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不能有與所領(lǐng)導(dǎo)公司的商業(yè)道德相悖的行為，分眾江南春深陷做空傳言、PPG李亮卷款潛逃就是反面案例。
第二個(gè)關(guān)鍵詞是“團(tuán)隊(duì)”。一個(gè)顯性事實(shí)是，我們都有夢(mèng)之隊(duì)的情結(jié)，但事實(shí)卻是夢(mèng)之隊(duì)更多在夢(mèng)里。
第三個(gè)關(guān)鍵詞是“決斷時(shí)刻”。很多公司其實(shí)是死于IPO，IPO當(dāng)然是好事，但過早地給自己下IPO任務(wù)甚至為IPO而IPO，那就得不償失了。除了拿投資商的錢以外，跟上下游說你把所有錢給我，然后拖款，把所有錢拿來砸廣告，與投資商對(duì)賭。昌盛中國的案例尤其令人惋惜，作為最早一批地產(chǎn)行業(yè)里的佼佼者，昌盛中國熬過了亞洲金融危機(jī)，熬過了嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控，卻倒在了與高盛的一紙“對(duì)賭協(xié)議”上；一茶一坐為了上市，寄希望于從加盟商身上搜刮錢財(cái)，誠信備受質(zhì)疑，上市前景更加黯然。
熱錢在手的危險(xiǎn)
我們所探討的這群人，都是有著豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、真正摸爬滾打過的人，但在熱錢面前，他們卻不由自主地喪失了真正的自我驅(qū)動(dòng)的欲望，放棄了對(duì)自我的約束。在喪失對(duì)自我的約束后，戰(zhàn)線過長是通病。博客網(wǎng)把所有社區(qū)行為都做了一遍，ITAT后期陷入了毫無節(jié)制的開店中，ZCOM則充當(dāng)了產(chǎn)業(yè)鏈中太多的角色……
因?yàn)闊徨X在手，往往會(huì)讓人把問題想得簡單，比如認(rèn)為錢可以買資源，可以買很多之前不敢想的東西。但這是誤讀，其實(shí)錢是不能買需要時(shí)間積累的任何東西。現(xiàn)在，反思ITAT和PPG，一個(gè)結(jié)論是服裝行業(yè)本身不是不需要輕公司、快公司，但更需要時(shí)間和資源去積累，不然雅戈?duì)柧筒恢靛X了。
熱錢多了，另一個(gè)會(huì)出現(xiàn)的癥狀是人浮于事。無他，錢多了，什么都想做，于是找人來做。而人浮于事與公司沒有形成強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是有關(guān)系的，沒有強(qiáng)核心的團(tuán)隊(duì)，如果領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己的要求低了，那么就很容易對(duì)公司失去控制力，導(dǎo)致公司派系林立，然后人浮于事，最終公司就這么平庸下去。
失掉用戶價(jià)值
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大家看到的故事，若發(fā)生在我們身上，我們恐怕都難以作出正確的選擇。我們每個(gè)人都會(huì)情不自禁和身不由己。對(duì)老東家的挑戰(zhàn)，一戰(zhàn)成名的誘惑，自我稍許的放縱，這些興許都會(huì)讓我們?nèi)コ翜S。
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