本土平板業(yè)者應(yīng)走好自己的路

對(duì)于眾多業(yè)者來說，既無強(qiáng)大渠道，又無政府關(guān)系，產(chǎn)品也無獨(dú)特亮點(diǎn)，它們?cè)摵稳ズ螐?？我認(rèn)為，放棄高端市場(chǎng)，抓住對(duì)價(jià)格敏感的中低端用戶是中國(guó)本土平板電腦業(yè)者的未來之路。

—— 專欄作者李易

2月25日是喬布斯同志56歲的生日。為了紀(jì)念這個(gè)偉大的日子，當(dāng)天傍晚，第一財(cái)經(jīng)電視名牌欄目《頭腦風(fēng)暴》錄制了一期特別節(jié)目《蘋果：誰與爭(zhēng)鋒？》。本人以特邀評(píng)論員身份全程參與此次節(jié)目。參與對(duì)話的業(yè)界嘉賓有ARM中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳雄昂、高德副總裁楊永琦、愛國(guó)者電子總裁曲敬東、E人E本總裁蔣宇飛、漢王副總裁王邦江等。有趣的是，盡管主題是討論企業(yè)如何復(fù)制甚至超越蘋果，但是在我看來，大家始終在表達(dá)對(duì)喬幫主的敬意。

3月4日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)手賽迪傳媒在京召開《2011中國(guó)平板電腦市場(chǎng)展望與預(yù)測(cè)閉門沙龍》，向喬布斯的集體致敬再次上演。唯一不同的是，這一次向喬布斯俯首膜拜的粉絲又增加了摩托羅拉、諾基亞、聯(lián)想、長(zhǎng)城、華碩、微星、優(yōu)派、多彩等業(yè)界代表。更令人深思的是，與會(huì)廠商超過30家，但敢于透露今年平板電腦銷量預(yù)期的僅有區(qū)區(qū)三家。

顯而易見，業(yè)界已被胰腺癌患者喬布斯同志領(lǐng)導(dǎo)下的蘋果嚇著了。由此，我對(duì)“敬畏”一詞也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

大敵當(dāng)前，怕，那是沒有用的。我們需要在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。不過，目前來看，要讓本土業(yè)界當(dāng)蘋果是空氣是不大可能的。我們需要做的是，集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人。

聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)兵力是什么？千軍萬馬的渠道雄兵，遍布全國(guó)的零售柜臺(tái)和售后服務(wù)站，以及在國(guó)內(nèi)無人匹敵的政府采購(gòu)渠道。所以，聯(lián)想一定要用好優(yōu)勢(shì)兵力，切忌和iPad火拼正面市場(chǎng)，不要試圖模仿蘋果的口碑營(yíng)銷，更不要試圖把自己打造成時(shí)尚達(dá)人，老老實(shí)實(shí)地做好政府采購(gòu)和行業(yè)定制業(yè)務(wù)，老老實(shí)實(shí)地采用買十臺(tái)電腦送一臺(tái)平板的老式渠道激勵(lì)制度。我相信，局部勝利指日可待。

E人E本的優(yōu)勢(shì)兵力是什么？原筆跡手寫就是一個(gè)撒手锏。對(duì)于這種蘊(yùn)涵中國(guó)本土特色的微創(chuàng)新，高傲的喬布斯是不屑一顧的，這就是E人E本的機(jī)會(huì)。

至此，圍觀群眾或許要問：對(duì)于眾多業(yè)者來說，既無強(qiáng)大渠道，又無政府關(guān)系，產(chǎn)品也無獨(dú)特亮點(diǎn)，它們又該何去何從？答案是，農(nóng)村包圍城市。事實(shí)上，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，2010年，手機(jī)生產(chǎn)基地深圳華強(qiáng)北就向海外輸出超過100萬臺(tái)的平板電腦，定價(jià)均在99美元以下，主打兒童及老人市場(chǎng)。放棄高端市場(chǎng)，抓住對(duì)價(jià)格敏感的中低端用戶是中國(guó)本土平板電腦業(yè)者的未來之路。

“易”家之言，僅供參考。