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    馬云多面相

    2011-03-21 02:01:58龐清輝
    中國(guó)新聞周刊 2011年8期
    關(guān)鍵詞:馬云淘寶阿里巴巴

    龐清輝

    毫無(wú)疑問(wèn),馬云是當(dāng)下中國(guó)背景的世界級(jí)企業(yè)領(lǐng)袖。

    1999年,教師下海的馬云創(chuàng)辦阿里巴巴公司。十年過(guò)去,阿里巴巴已成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)、支付寶改變了一代人和未來(lái)的商業(yè)和生活方式。馬云不但開拓了中國(guó)的電子商務(wù)應(yīng)用,也讓中國(guó)在這一領(lǐng)域的發(fā)展引領(lǐng)了世界潮流。

    因?yàn)轳R云,中國(guó)商人也第一次登上了《福布斯》全球版的封面:一個(gè)相貌瘦削的中國(guó)男人,笑容滿面,卻拳頭高舉做出強(qiáng)硬姿態(tài),標(biāo)題是,“為眼球而戰(zhàn)”。

    但是,馬云這一次吸引眼球卻頗為特殊。

    2月21日,阿里巴巴公司公布2010年有約0.8%、即1107名“中國(guó)供應(yīng)商”因涉嫌欺詐被終止服務(wù),同時(shí)公布重大人事變動(dòng)。不到一天的時(shí)間,鋪天蓋地的阿里巴巴“誠(chéng)信門”“欺詐門”報(bào)道和評(píng)論襲來(lái)。一個(gè)公司內(nèi)部的自查、辭職事件被表述成為一場(chǎng)公眾形象危機(jī):一旦那些遭受欺詐的外國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)胤ㄍヌ崞鹪V訟,將給正忙于試探海外市場(chǎng)的阿里巴巴帶來(lái)麻煩;更頭疼的問(wèn)題還在國(guó)內(nèi),“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”日益臨近,今年的主題又正是圍繞團(tuán)購(gòu)、電子商務(wù)等平臺(tái)開展的維權(quán)行動(dòng);還有人盛傳衛(wèi)哲是馬云的未來(lái)繼任者,這個(gè)職位變動(dòng)別有用心;隨后,阿里巴巴歷年的人事變動(dòng)被整理出來(lái),馬云的用人策略成為分析的對(duì)象。

    評(píng)論有的友善,有的不友善。評(píng)論此事的人里,有馬云的名人朋友,有馬云的草根粉絲,有阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有在淘寶買過(guò)假貨的人,有不明真相的旁觀者。

    2月22日,從北京回到杭州,馬云給集團(tuán)的人開了幾天閉門會(huì)議。會(huì)議的主題是:回歸價(jià)值觀,打擊阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部的官僚主義和腐敗主義。馬云要用價(jià)值觀和使命感,構(gòu)建他心中那個(gè)102年的企業(yè)王國(guó)。

    “這就是我們的選擇”

    馬云給“各位阿里人”的郵件,以“過(guò)去的一個(gè)多月,我很痛苦,很糾結(jié),很憤怒”等詞來(lái)表達(dá)他的感受。馬云在作出那個(gè)決定之后的第二天,在一次不對(duì)外公開的面向官員的講課上,看上去很疲憊地講起這件事。在這之前的晚上,他只睡了三個(gè)小時(shí)。

    馬云在這次交流中說(shuō):

    “我們誰(shuí)犯錯(cuò)都會(huì)承擔(dān)責(zé)任。昨天我看到皮革奶的新聞很痛心,假如說(shuō)我們這個(gè)國(guó)家不能保護(hù)我們的孩子吃的奶粉,我們是要反思的。我不希望有一天阿里巴巴和淘寶也變成這樣,所以付出的代價(jià)是疼痛的,但是我們?cè)敢?,這就是我們的選擇。別人說(shuō)你們是怪物,我們認(rèn)為我們就是這樣。

    天氣最好的時(shí)候把屋頂拆了,不能下雨天去修屋頂,可能被摔死了。形勢(shì)好的時(shí)候一定要想辦法自己打破平衡,我經(jīng)常把大家好不容易聚集在一起的東西又把它打散了。說(shuō)實(shí)在的,昨天的處理,我們根本就沒有必要搞得那么大,很多人認(rèn)為何必呢,(欺詐性客戶占比)就是1.1%,0.8%,這么做實(shí)際上就是打破平衡,否則整個(gè)集團(tuán)會(huì)出問(wèn)題。如果我們自己的人有不誠(chéng)信的想法,那么這時(shí)你的平臺(tái)和產(chǎn)品都被別人拿走,被利用,這后果不堪設(shè)想。你沒有個(gè)危機(jī)感和意識(shí),未來(lái)怎么辦?”

    馬云喜歡自己打破平衡。他總有很強(qiáng)的危機(jī)感。正如馬云自己所說(shuō):“我們已經(jīng)過(guò)了想掙錢、證明自己的時(shí)代?!?/p>

    馬云甚至對(duì)外界傳言和分析不屑一顧——因?yàn)閹啄昵八屪约旱膸孜粍?chuàng)業(yè)伙伴休假和到國(guó)外讀書的舉動(dòng),被媒體解釋成為馬云“杯酒釋兵權(quán)”,2010年淘寶網(wǎng)調(diào)整搜索結(jié)果支持誠(chéng)信賣家,被說(shuō)成是放棄中小賣家,被指責(zé)為獲取自己的商業(yè)利益。

    2010年,淘寶網(wǎng)調(diào)整搜索結(jié)果、支持提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠(chéng)信賣家的決策,惹起了數(shù)百家淘寶賣家來(lái)到杭州總部門口拉著條幅抗議示威,半年的時(shí)間示威數(shù)次。馬云給同事的郵件說(shuō),“我認(rèn)為我們是正確的。”后面跟著三個(gè)感嘆號(hào)。

    杭州總部的示威引來(lái)了警察,輿論再次沸騰。馬云說(shuō):“堅(jiān)持理想,我們也許會(huì)每天碰上今天的狀況,我們要和各種勢(shì)力做斗爭(zhēng),包括巨大的黑色產(chǎn)業(yè)鏈中的惡勢(shì)力。”

    對(duì)于此次衛(wèi)哲辭職,馬云在不公開的會(huì)議上說(shuō):“愛你的兵就嚴(yán)格對(duì)待你的兵,要么他們會(huì)死在戰(zhàn)場(chǎng)上?!?/p>

    《中國(guó)新聞周刊》記者此前采訪浙江商人的時(shí)候,有很多浙商對(duì)馬云表示過(guò)不屑。和崇尚做實(shí)業(yè)、喜歡手里攥著實(shí)實(shí)在在利益的浙商相比,馬云無(wú)疑是浙商中的異類。浙商們的不屑還在于,馬云的公司不那么賺錢,很多沒有阿里巴巴名氣大的企業(yè),賺的利潤(rùn)可能是馬云的幾倍。而且,人們開始認(rèn)為,一個(gè)有趣的精靈般的商人,比深沉得像政治家般的企業(yè)家更讓人喜歡,而像政治家般的企業(yè)家們,則為馬云的傲慢和大眾對(duì)其魅力的臣服感到不快,雖然很多惱怒其實(shí)并無(wú)從考證。

    但是,對(duì)馬云不屑的商人卻認(rèn)為馬云的真正過(guò)人之處正在于,他對(duì)自己的企業(yè)未來(lái)有深入的洞見,而且知道什么階段該用什么人。其中一位浙商曾告訴《中國(guó)新聞周刊》記者,他認(rèn)為馬云能夠把每個(gè)雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)伙伴都變成并非不可替代的經(jīng)理人,像一個(gè)公司王國(guó)中的華盛頓,試圖依靠建立某種制度來(lái)保證每個(gè)開國(guó)兄弟都能夠解甲歸田,或者,如果樂意仍能夠在一種制度中出類拔萃。而這個(gè)浙商,曾經(jīng)崇尚任用從政府里面出來(lái)的官員,他認(rèn)為官員好辦事。事實(shí)上,后來(lái)這些卸任的官員給他帶來(lái)的麻煩,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“好辦事”。

    “誠(chéng)信,不只是阿里巴巴們的事”

    都是誠(chéng)信惹得禍。馬云,一個(gè)每天強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信和價(jià)值觀的人,他創(chuàng)立的公司出現(xiàn)了不誠(chéng)信的問(wèn)題。這是對(duì)誠(chéng)信的反諷,還是對(duì)誠(chéng)信的又一次堅(jiān)守?

    淘寶的假貨是愛淘寶的人的心頭刺,是不愛淘寶的人的最好理由。而衛(wèi)哲辭職后由淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧同時(shí)擔(dān)任B2B公司CEO的舉動(dòng),讓人懷疑馬云對(duì)誠(chéng)信的誠(chéng)意。

    還是在上述那個(gè)不公開的場(chǎng)合,面對(duì)政府官員,馬云談起了淘寶的假貨:

    “假貨,淘寶有,(但)假貨不是我們的問(wèn)題。大家說(shuō)馬云你是不是創(chuàng)造了一個(gè)假貨平臺(tái)?我說(shuō)我沒有那么大本事。淘寶不是假貨的問(wèn)題,是整個(gè)社會(huì)的問(wèn)題。阿里巴巴今天做不到,國(guó)家也沒有部委今天可以做得到,(這)是我們共同努力的事。

    就像你臉上有麻子,麻子很多,淘寶是面鏡子,突然你看到我臉上怎么有麻子,你就把鏡子砸了,但你還是有麻子?,F(xiàn)在是得把這個(gè)問(wèn)題解決掉。

    我們?cè)?jīng)把這個(gè)問(wèn)題交給工商局,他說(shuō)你這個(gè)事自己處理;去找地方政府,但是我找到當(dāng)?shù)兀芏嗍羌{稅企業(yè)。我沒有行政權(quán),只有關(guān)了網(wǎng)上的店,但是關(guān)了張三,明天李四又出來(lái)了。”

    易凱資本CEO王冉在其微博中也稱,“在驚嘆馬云勇氣的同時(shí),我們同樣期待淘寶也能正本清源,讓假貨和盜版早日絕跡。這個(gè)擔(dān)子太沉重,本不應(yīng)該落在一個(gè)人身上,哪怕是偉人?!?/p>

    馬云剛開始要做電子商務(wù)的時(shí)候,在美國(guó)和其他一些地方交流,很多投資人試圖勸服他,“你們中國(guó)不可能(做電子商務(wù)),你們沒有誠(chéng)信體系,銀行信用體系也那么差,你們中國(guó)人互相不信任,怎么可能用電子商務(wù)?!钡R云做了。如今,中國(guó)的電子商務(wù)超出了人們的想象。淘寶一天內(nèi)的交易達(dá)到21億,這相當(dāng)于王府井商業(yè)集團(tuán)一年的銷售額。

    “為什么會(huì)發(fā)生這個(gè)事情?因?yàn)槊绹?guó)的商業(yè)環(huán)境太好了,所以電子商務(wù)只是它商業(yè)環(huán)境當(dāng)中的一個(gè)補(bǔ)充,中國(guó)的商業(yè)環(huán)境太糟糕了,所以我們反而變成了主導(dǎo)?!瘪R云在上述講課中說(shuō),在今天的中國(guó)的商業(yè)環(huán)境里,促進(jìn)開放,透明,分享,責(zé)任的商業(yè)文明,“一定會(huì)破壞大批既得利益群體,而他們要抗?fàn)幍牟粌H僅是這些既得利益群體,還有上世紀(jì)的商業(yè)習(xí)慣”。

    “做102年的企業(yè),靠文化”

    馬云的全球粉絲很多。一個(gè)例子是,一個(gè)老外和馬云在同一個(gè)餐廳吃飯,曾私下主動(dòng)幫馬云埋單。也正因此,很多人分析,阿里巴巴這次出現(xiàn)的很多被欺詐客戶多是海外客戶,這是想開拓海外市場(chǎng)的馬云不能容忍的。

    另外一個(gè)更重要的原因,則是馬云努力希望“阿里巴巴做一個(gè)102年的企業(yè)”,實(shí)現(xiàn)企業(yè)橫跨3個(gè)世紀(jì)的夢(mèng)想:

    “1999年是阿里巴巴創(chuàng)始的第一年,本世紀(jì)100年,下個(gè)世紀(jì)初的一個(gè)年頭,算在一起整102年”。

    為此,馬云曾去研究全球100多年發(fā)展的企業(yè)他們的體制與機(jī)制組織的力量。研究結(jié)論是,102年企業(yè)存活下來(lái)的根本,是在阿里巴巴創(chuàng)建的一種制度,或者文化。馬云只要和人聊天,就會(huì)不斷地強(qiáng)調(diào)這種制度和文化的重要性。

    2010年寒假,馬云參觀了福建寧德市古田縣的古田會(huì)議舊址,此行讓他有很多共鳴和震撼,“以前我不知道那是怎么回事,到那邊我才發(fā)現(xiàn)共產(chǎn)黨發(fā)展真了不起。古田會(huì)議真正就是思想建黨,政治建軍,紅軍不是打仗機(jī)器,是執(zhí)行任務(wù)、傳承理念的組織?!?/p>

    為此,馬云認(rèn)為,“文化是虛的東西,但是必須實(shí)做,實(shí)的東西必須虛做,銷售是實(shí)的,但是必須虛做。”馬云認(rèn)為他的102年公司的夢(mèng)想,要靠文化的力量,而不是制度的力量。

    因?yàn)轳R云的武俠情結(jié),阿里巴巴公司的員工,開始創(chuàng)業(yè)時(shí)每個(gè)人都從金庸武俠小說(shuō)里挑一個(gè)名稱作為自己的ID,而且不允許挑負(fù)面的人物。馬云把風(fēng)清揚(yáng)作為自己的ID。風(fēng)清揚(yáng),這個(gè)在金庸小說(shuō)中出現(xiàn)不多的高手,看破紅塵,與世無(wú)爭(zhēng),但卻領(lǐng)悟了一種競(jìng)技技能的最高哲學(xué),風(fēng)度翩翩,神龍見首不見尾,讓人捉摸不定。

    而馬云現(xiàn)在每天問(wèn)道修心,動(dòng)不動(dòng)就“禁語(yǔ)”“悟道”,更多的人覺得他虛虛實(shí)實(shí)。

    馬云在一次內(nèi)部會(huì)議中說(shuō):“中國(guó)學(xué)者說(shuō)中國(guó)需要法治,我覺得不是一個(gè)法治能把中國(guó)改好。不知道多少人理解,美國(guó)法制是基督教文化建立的法治基礎(chǔ),中國(guó)缺乏這個(gè)文化,制度越強(qiáng),文化越弱。你做破壞性創(chuàng)新,要適合這個(gè)文化。真正倡導(dǎo)精神和使命價(jià)值,自然會(huì)彌補(bǔ)制度缺陷。你純粹為了破壞而破壞就完了?!?/p>

    阿里巴巴集團(tuán)十年的考核標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)職工好與壞50%是業(yè)績(jī),50%是價(jià)值觀,誠(chéng)信、敬業(yè)、激情等每一條都要打分。“價(jià)值觀不合格,業(yè)績(jī)很好,我們稱為野狗,殺掉;如果業(yè)績(jī)不好,價(jià)值觀很好,我們給一個(gè)機(jī)會(huì),我們稱為小白兔,也要拿掉。大家如果是這樣想的話,我相信你們會(huì)理解為什么做我們的(衛(wèi)哲等人辭職)決定?!瘪R云在前述內(nèi)部會(huì)議上如此解釋。

    馬云的“云嗅覺”

    更多分析認(rèn)為,馬云此次自曝家丑,源于阿里巴巴變革的需要和馬云的“云嗅覺”。

    財(cái)經(jīng)評(píng)論人葉檀說(shuō):在外無(wú)監(jiān)管壓力、內(nèi)無(wú)行政壓力,公司經(jīng)營(yíng)大體正常的情況下,阿里巴巴自曝公司內(nèi)部情況,是中國(guó)的上市企業(yè)的特例。

    馬云現(xiàn)在已經(jīng)處在對(duì)自己的商業(yè)判斷能力相當(dāng)自信的階段。他常對(duì)身邊的人說(shuō),自己像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的船長(zhǎng),能夠嗅出風(fēng)中飄散的危險(xiǎn)的味道。

    “我以前經(jīng)常動(dòng)搖,現(xiàn)在不會(huì)動(dòng)搖了……我的信心建立在我相信我們開拓了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式;同時(shí)我們相信中小企業(yè)的活力。如果這些東西都能夠被動(dòng)搖的話,那么我信心的基礎(chǔ)也就被動(dòng)搖了”。

    這位經(jīng)驗(yàn)豐富的船長(zhǎng)嗅出的危險(xiǎn),包括次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)不景氣,和此次欺詐導(dǎo)致的誠(chéng)信危機(jī)必須被挽救,或許,還包括阿里巴巴的B2B模式未來(lái)必須被改變。

    在金融危機(jī)爆發(fā)前的2月員工大會(huì)上,馬云說(shuō):冬天要來(lái)了,我們要準(zhǔn)備過(guò)冬!當(dāng)時(shí),阿里巴巴的股票在上市后被炒到發(fā)行價(jià)近3倍的喝彩聲中,馬云在數(shù)個(gè)場(chǎng)合曾表達(dá)了自己的觀點(diǎn):“我們對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的基本判斷是經(jīng)濟(jì)將會(huì)出現(xiàn)較大的問(wèn)題,接下來(lái)的冬天會(huì)比大家想象得更長(zhǎng)!更寒冷!更復(fù)雜!我們準(zhǔn)備過(guò)冬吧!”

    馬云的判斷并不是一種直覺,而是來(lái)源于阿里巴巴和淘寶網(wǎng)的龐大數(shù)據(jù)集納之后的結(jié)論。店家銷售什么多了,什么少了,消費(fèi)者買的什么多了,什么少了,包括襪子在內(nèi)的很多小商品價(jià)格變動(dòng)多少,在一個(gè)一個(gè)的交易匯集成幾億的用戶消費(fèi)規(guī)模時(shí),這些數(shù)據(jù)就具備了魔力,馬云通過(guò)這些數(shù)據(jù),就能作出判斷。

    2009年9月10日,阿里巴巴新的子公司“阿里云”正式成立,是謂“云計(jì)算”。云計(jì)算技術(shù)除了用于解決商業(yè)問(wèn)題,幫助中小企業(yè)發(fā)展外,也能夠統(tǒng)計(jì)每天中小企業(yè)的數(shù)據(jù)、淘寶消費(fèi)數(shù)據(jù)、支付寶的數(shù)據(jù)。龐大的真實(shí)交易數(shù)據(jù),就能夠反映商業(yè)活動(dòng)中的很多信息。這些數(shù)據(jù)甚至被要求按時(shí)送往一些中央重要部門。

    馬云對(duì)未來(lái)的判斷是,“人類將從信息時(shí)代走向數(shù)據(jù)時(shí)代,接下來(lái)將是數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)?!?/p>

    馬云更要通過(guò)他的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)分享。他稱,要把這些數(shù)據(jù)收集起來(lái)“跟廠家分享消費(fèi)者,讓消費(fèi)者分享廠家?!?/p>

    阿里巴巴十周年定的目標(biāo),在建設(shè)開放、透明、分享,責(zé)任的新商業(yè)文明后面,緊跟的是,“阿里巴巴要促進(jìn)為全世界一千萬(wàn)家中小企業(yè)提供一個(gè)生存和發(fā)展的平臺(tái),為全世界解決一個(gè)億的就業(yè)機(jī)會(huì),為全球十億人提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)”。

    但無(wú)論是阿里巴巴還是淘寶網(wǎng)的擴(kuò)張,不免涉及到越來(lái)越多的網(wǎng)上管理。僅僅淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上購(gòu)物注冊(cè)用戶,目前已經(jīng)超過(guò)了3.5億,每天訪問(wèn)淘寶人數(shù)達(dá)6400萬(wàn)人。越來(lái)越多的線上線下的管理,其復(fù)雜程度是不是一個(gè)公司、一個(gè)人可以掌控,馬云對(duì)此似乎還意識(shí)不明確。

    有人跟馬云說(shuō),“馬云你再搞下去,搞大了,壟斷的帽子套在你頭上了。”馬云說(shuō)他要壟斷。但是,“上世紀(jì)的壟斷是為了榨取剩余價(jià)值,這世紀(jì)的壟斷是降低整個(gè)社會(huì)的運(yùn)營(yíng)成本?!?/p>

    馬云是個(gè)演講型的領(lǐng)導(dǎo)人,他身邊的人為此都很苦惱。在一次長(zhǎng)途的火車上,馬云望著窗外疾馳的景物,和身邊跟隨的兩三個(gè)人,激情澎湃地講述他未來(lái)設(shè)想中的中國(guó)物流和中國(guó)電子商務(wù)是什么樣子,隨行的人困得不行了,馬云還在激情描繪他的大淘寶,他要打通制造、批發(fā)、零售、服務(wù)四個(gè)環(huán)節(jié)。

    數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、物流、外貿(mào)、金融,還能扯到就業(yè)和三農(nóng)。在一個(gè)很多官員在場(chǎng),不對(duì)外公開的場(chǎng)合,馬云對(duì)臺(tái)下的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō),“我現(xiàn)在做的是你們?cè)撟龅氖??!瘪R云“禍”闖得越來(lái)越大,現(xiàn)在很多部門感覺到,開始“跟我們有關(guān)系了”。

    馬云知道外面很多人神化他,也有資深人士給他“祛魅”。馬云對(duì)身邊的同事說(shuō),我不是媒體說(shuō)的那樣,我沒說(shuō)的那么好,也沒那么壞,“我自己實(shí)事求是講,今天我的能力,對(duì)待問(wèn)題的看法和心理的抑制能力比十年前強(qiáng)大多了?!薄?/p>

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