眾德崛起 使命在肩：王其選與眾德的發(fā)展、崛起之路

文|本刊記者 趙光輝

“眾德”名字取自“博采眾家之長(zhǎng)，恪守誠(chéng)信道德”之意。寓意：學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、責(zé)任。

學(xué)習(xí)成為眾德集團(tuán)的DNA

2010年11月12-13日，南京。

第十一屆磷復(fù)肥工業(yè)展覽會(huì)上，煙臺(tái)眾德集團(tuán)以獨(dú)特的企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、套餐施肥的理念、引領(lǐng)未來(lái)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，2010年眾德集團(tuán)銷售收入接近13億元。一個(gè)誕生僅僅十幾年的企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)BB肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

12日，在中國(guó)農(nóng)資傳媒、中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)共同舉辦的“2009-2010年度百佳農(nóng)資經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮”上，王其選作為眾德集團(tuán)的締造者，榮膺“領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)”；在農(nóng)資經(jīng)銷商“最佳合作廠家”評(píng)選活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)全國(guó)經(jīng)銷商投票評(píng)選，眾德排名第12位。

在閃光燈的耀眼閃爍中，眾德崛起之路的無(wú)數(shù)畫面在記者的眼前閃回……

一位獨(dú)特的“學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)”

在記者接觸、了解的眾多農(nóng)資企業(yè)家中，王其選具有一種獨(dú)特的氣質(zhì)和性格。王其選是煙臺(tái)萊州人，從小他就養(yǎng)成了吃苦耐勞的秉性，干什么總想干出個(gè)樣來(lái)。他對(duì)自己有著嚴(yán)格的要求，他認(rèn)為自己“不是一個(gè)聰明人”，因此他時(shí)時(shí)處處學(xué)習(xí)。酷愛(ài)學(xué)習(xí)成為他個(gè)人成長(zhǎng)的重要途徑；在記者眼里，這也是王其選有別于他人的著名“商標(biāo)”。

在工作中，他學(xué)習(xí)。1988年，王其選從山東省供銷職工大學(xué)畢業(yè)，來(lái)到煙臺(tái)港做化肥接岸工作，一干就是5年。這期間他勤奮學(xué)習(xí)，很快成為化肥貿(mào)易的行家里手。后來(lái)的眾德集團(tuán)就是從進(jìn)口化肥發(fā)展而來(lái)的。

在馬路邊，他學(xué)習(xí)。王其選說(shuō)：“我走在大街上只要一聽(tīng)到有人在談?wù)撝刑岬健省@兩個(gè)字，都會(huì)不由自主地湊過(guò)去，加入到人家的談話中?！?992年，王其選調(diào)到煙臺(tái)市農(nóng)資公司開(kāi)始做業(yè)務(wù)。他每天都會(huì)提前半小時(shí)到公司。發(fā)現(xiàn)走廊上有客人，他都會(huì)熱情地把他們請(qǐng)到辦公室，倒上茶水，和人家攀談，適時(shí)地遞上名片，而正是這“半小時(shí)的機(jī)遇”，使他學(xué)到了許多市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)的知識(shí)，也積累了最初的一批客戶。

遇到同行，他學(xué)習(xí)。進(jìn)入化肥營(yíng)銷行業(yè)后，每一次行業(yè)會(huì)議，王其選都像一塊海綿，把能接觸、爭(zhēng)取到的知識(shí)、資源都吸收過(guò)來(lái)。有一次眾德組織培訓(xùn)峰會(huì)，他向同行競(jìng)爭(zhēng)者也發(fā)出邀請(qǐng)。有人問(wèn)他，這樣培訓(xùn)不也被同行學(xué)去了？王其選說(shuō)，他們來(lái)也能讓我們學(xué)到很多東西，只有資源信息共享、相互學(xué)習(xí)，才能共贏。

追尋專家，他學(xué)習(xí)。王其選說(shuō)，學(xué)習(xí)是一個(gè)積累、提高的過(guò)程。從1998年創(chuàng)辦企業(yè)以來(lái)，王其選就沒(méi)有停止過(guò)對(duì)專業(yè)技能知識(shí)和管理理論的學(xué)習(xí)。后來(lái)他一直追尋到中國(guó)的最高學(xué)府，先后參加了中國(guó)人民大學(xué)和清華大學(xué)的EMBA課程。在開(kāi)闊視野的同時(shí)，他的經(jīng)營(yíng)和管理能力得以升華。

面對(duì)自然、歷史，他學(xué)習(xí)。王其選還善于從無(wú)字處讀書。2007年11月，全國(guó)磷復(fù)肥會(huì)議結(jié)束后，王其選來(lái)到四川都江堰參觀。兩千多年前古人對(duì)自然的認(rèn)識(shí)與利用讓王其選有一種豁然開(kāi)朗的收獲?；氐缴綎|后他專門寫了一篇文章《都江堰工程引起的思考》，和員工一起分享思想頓悟的喜悅。王其選說(shuō)，都江堰為什么成功，而且成功了兩千年？就在于“因勢(shì)利導(dǎo)”。利導(dǎo)很重要，但因勢(shì)、順其自然是第一位的。違反基本規(guī)律，非要把利導(dǎo)放在第一位往往事與愿違。

不知不覺(jué)中，歲月為中國(guó)農(nóng)資界打造了一位“學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)”的楷模。

打造一支“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”

王其選的學(xué)習(xí)不是修身養(yǎng)性、獨(dú)善其身，而是為眾德的崛起積淀豐厚的土壤。他認(rèn)為員工是眾德之本，善于學(xué)習(xí)和敢于創(chuàng)新的員工是企業(yè)的最大財(cái)富。從1998年公司成立開(kāi)始，他就努力在眾德內(nèi)部打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，提高員工能力，使員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

王其選將自己的學(xué)習(xí)精神提倡、發(fā)揚(yáng)到集團(tuán)員工內(nèi)部。他提出“比拼知識(shí)管理能力，營(yíng)造學(xué)習(xí)型組織，攀升知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，提高員工終身就業(yè)能力”的學(xué)習(xí)宗旨，努力把學(xué)習(xí)變成企業(yè)的DNA。王其選推出了包括培訓(xùn)峰會(huì)在內(nèi)的一系列逐步提高的培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施。2006年，眾德舉辦的清華—眾德高級(jí)經(jīng)理研修班，把經(jīng)銷商也列為培訓(xùn)對(duì)象，使他們受益匪淺；2009年，眾德又與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等8所高等院校合作，成立“眾德三農(nóng)大學(xué)堂”，旨在傳播先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技知識(shí)以及現(xiàn)代管理理念、方法，培養(yǎng)和增強(qiáng)員工、經(jīng)銷商、零售商、專業(yè)合作組織、種植基地等合作伙伴為三農(nóng)服務(wù)的本領(lǐng)，從而實(shí)現(xiàn)眾德產(chǎn)業(yè)鏈的“共生共贏共成長(zhǎng)”。

王其選說(shuō)，對(duì)學(xué)習(xí)的投入，我有自己的“方程式”。這比其他硬件投入都更重要，一個(gè)公司要想基業(yè)長(zhǎng)青，沒(méi)有比提高人的素質(zhì)更好的辦法！這是投資，而不是費(fèi)用，它最終都將轉(zhuǎn)化成更大的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)凝聚力、企業(yè)文化，其后續(xù)價(jià)值是不可估量的！

讓創(chuàng)新持久地飛

眾德的發(fā)展史，是一部農(nóng)資企業(yè)不斷創(chuàng)新的崛起史。以學(xué)習(xí)著稱、博采眾家之長(zhǎng)的王其選總是把創(chuàng)新當(dāng)做先導(dǎo)，把科技作為支點(diǎn)，為眾德這列疾馳的企業(yè)列車，在每一個(gè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，搬好道岔，駛向新的、更廣的坦途。

2011年是國(guó)家“十二五”開(kāi)局之年，眾德集團(tuán)作為BB肥行業(yè)的開(kāi)路先鋒，堅(jiān)持把創(chuàng)新作為“十二五”期間的公司發(fā)展的重要支撐。王其選說(shuō)：“任何行業(yè)的大發(fā)展都離不開(kāi)創(chuàng)新，BB肥行業(yè)當(dāng)然也不能例外，眾德集團(tuán)今后尤其要注重思維創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、利益創(chuàng)新等八大創(chuàng)新?！?/p>

延伸閱讀

眾德集團(tuán)的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

從1998年成立以來(lái)，眾德集團(tuán)共進(jìn)行了三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：2001年，由單純的港口貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹放拼頌橹鞯霓r(nóng)資流通企業(yè)；

第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：2003年，由以品牌代理為主的農(nóng)資流通企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰杂衅放茷橹鞯霓r(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)；

第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：2006年，由農(nóng)資生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)一體化綜合性農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型。

“軟件”創(chuàng)新是基礎(chǔ) 提升眾德軟實(shí)力

王其選向眾德員工提出思維創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、創(chuàng)制度新、管理創(chuàng)新、人脈創(chuàng)新、利益創(chuàng)新等八個(gè)創(chuàng)新。這是他積多年的學(xué)習(xí)、思索，從企業(yè)發(fā)展中總結(jié)提煉出來(lái)的“發(fā)展要訣”。

王其選說(shuō)：思維創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的前提。他認(rèn)為，思維是行為的源泉。一個(gè)人想什么，他才可能做出什么；一個(gè)企業(yè)追求什么，他才能制定什么樣的戰(zhàn)略和策略。眾德的戰(zhàn)略就來(lái)自于我們企業(yè)的定位。公司組織培訓(xùn)、研討會(huì)，交流思想，招募人才，就是期望帶來(lái)新觀念、新思維，為不斷創(chuàng)新提供不竭的動(dòng)力。任何人都不要封閉自己的思維。若固步自封、畫地為牢，就會(huì)嚴(yán)重阻礙個(gè)人和企業(yè)的創(chuàng)新、發(fā)展。

他說(shuō)，文化創(chuàng)新是生命力。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的思想、作風(fēng)、方法、習(xí)慣等要素的沉淀。眾德每年都在建設(shè)企業(yè)文化，這些文化要通過(guò)倡導(dǎo)和執(zhí)行，逐漸被員工所認(rèn)同，最后成為思想行為習(xí)慣。創(chuàng)新是企業(yè)文化建設(shè)的靈魂，是不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，而且逐步深入地把創(chuàng)新貫徹到企業(yè)文化建設(shè)的各個(gè)層面，落實(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)向貫穿于全部創(chuàng)新過(guò)程的新型經(jīng)營(yíng)管理方式的轉(zhuǎn)變。

他進(jìn)一步分析說(shuō)，創(chuàng)新的企業(yè)文化得以運(yùn)行，必須以一定的制度體系為基礎(chǔ)，所以眾德要不斷創(chuàng)新、完善制度。眾德在公司內(nèi)部提倡的工作方針是有章可循，照章辦事，求實(shí)創(chuàng)新，發(fā)展完善。自2009年開(kāi)始，眾德嘗試用案例分析進(jìn)行培訓(xùn)，完善公司的規(guī)章制度。他說(shuō)，事實(shí)上，整個(gè)創(chuàng)新的發(fā)起和推進(jìn)需要員工的積極參與和投入才能進(jìn)行，如公司推出的合理化建議制度，為企業(yè)管理的針對(duì)性和有效性提供了依據(jù)。他舉例說(shuō)，重新劃分或合并部門、流程改造、改變崗位及崗位職責(zé)、任務(wù)重新組合分配等等，都是制度的創(chuàng)新。

王其選說(shuō)，管理創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，提升管理水平，提高工作效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保障。眾德的發(fā)展歷史上，每年都有管理創(chuàng)新的主題和目標(biāo)。例如2010年是眾德的管理執(zhí)行力年、產(chǎn)品質(zhì)量管理年。要求加強(qiáng)對(duì)合作方的管理，完善客戶檔案、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，公司還制定了相對(duì)應(yīng)的鼓勵(lì)政策；同時(shí)，以9000質(zhì)量體系為管理依據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整管理模式，滿足不同層次客戶的用肥需求。這些舉措使眾德的內(nèi)部管理制度進(jìn)一步完善，為新的發(fā)展提供了良好的軟環(huán)境。

他還提出要?jiǎng)?chuàng)新人脈。他說(shuō)，人脈是通往成功、財(cái)富的門票。個(gè)人需要人脈，企業(yè)需要人脈，社會(huì)需要人脈，時(shí)時(shí)處處都需要人脈。有了人脈，就如魚得水！在當(dāng)今社會(huì)，人脈的重要性越來(lái)越凸顯出來(lái)，有一個(gè)好的人脈就會(huì)得到更多的支持和幫助，實(shí)際就是占有更多的資源。

產(chǎn)品創(chuàng)新是根本 生態(tài)環(huán)保是方向

在發(fā)展BB肥的道路上，從一開(kāi)始，王其選就把重點(diǎn)放在科技創(chuàng)新上。王其選說(shuō)：BB肥配方靈活，大、小批量都能生產(chǎn)；施用方便，農(nóng)民容易接受；生產(chǎn)過(guò)程中容易保持原料肥的原有質(zhì)量。實(shí)踐證明，BB肥是實(shí)施測(cè)土配方施肥的最佳物化載體。

從2004年開(kāi)始，眾德集團(tuán)的農(nóng)化專家們經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的調(diào)查、探索與論證，提出“測(cè)土配方施肥”是一個(gè)系統(tǒng)工程的新觀念，設(shè)計(jì)出“測(cè)土配方套餐施肥”系統(tǒng)化的肥料生產(chǎn)、施用方案：一是在配方BB肥的生產(chǎn)中走出簡(jiǎn)單摻混的誤區(qū)，在統(tǒng)籌考慮土壤供肥量和作物營(yíng)養(yǎng)需求的基礎(chǔ)上，引進(jìn)最佳的肥料和精心設(shè)計(jì)大、中、微量營(yíng)養(yǎng)元素的科學(xué)配方；二是在施肥方案中，除了傳統(tǒng)的配方化底肥外，還強(qiáng)調(diào)配合施用高效專用的配方化追肥和配方化葉面肥，使這三種施肥方式互相補(bǔ)充、互相完善，讓這種套餐施肥起到1＋1＋1大于3的效果。2009年，根據(jù)市場(chǎng)需要，眾德還研發(fā)生產(chǎn)了五彩豐收肥、多功能長(zhǎng)效肥、魚肥、生物有機(jī)肥等產(chǎn)品，有力地提高了市場(chǎng)占有率。

新的農(nóng)業(yè)發(fā)展需要、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境在生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域?qū)势髽I(yè)提出了新的發(fā)展方向和更高的要求，眾德集團(tuán)已經(jīng)制定“十二五”規(guī)劃，要從科技、生態(tài)環(huán)保、低碳幾方面入手，做節(jié)能低耗、環(huán)境友好型企業(yè)。比如開(kāi)發(fā)有機(jī)無(wú)機(jī)BB肥，在BB肥產(chǎn)品升級(jí)換代中，添加精制的有機(jī)肥成分，有機(jī)無(wú)機(jī)互相促進(jìn)，提高養(yǎng)分利用率；又比如添加中微量營(yíng)養(yǎng)元素BB肥，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；再比如開(kāi)發(fā)包膜緩控釋肥等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)化肥利用率很低，氮肥為28%-41%，磷肥為10%-20%，鉀肥為35%-50%。不僅造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，也造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。緩釋BB肥的研發(fā)，將實(shí)現(xiàn)單質(zhì)肥料有效成分利用率的明顯提高。在解決BB肥易離析分層缺陷的基礎(chǔ)上，對(duì)氮、磷、鉀進(jìn)行包膜技術(shù)，由包膜物質(zhì)特性控制或減緩養(yǎng)分的釋放速率。通過(guò)包膜技術(shù)，達(dá)到“控氮緩釋、促磷增效、防鉀淋失”三控三效、節(jié)約環(huán)保的效果。王其選介紹，眾德的多功能長(zhǎng)效肥是與中科院技術(shù)合作、研制生產(chǎn)而成的新型緩控釋肥，完全具備了以上功效。

正是以眾德為代表的一大批企業(yè)的不懈努力，2008年12月1日摻混肥料（BB肥）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB21633-2008）正式實(shí)施；2010年9月12日，由中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)和中國(guó)農(nóng)資傳媒共同主辦的第五屆中國(guó)BB肥行業(yè)發(fā)展論壇暨中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)摻混肥料分會(huì)成立大會(huì)在煙臺(tái)隆重召開(kāi)。煙臺(tái)眾德集團(tuán)等34家單位成為摻混肥料分會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位，王其選當(dāng)選為副理事長(zhǎng)。分會(huì)的成立不僅讓BB肥企業(yè)擁有了自己的組織，同時(shí)為更好的研究BB肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、探討B(tài)B肥營(yíng)銷新模式、展望BB肥市場(chǎng)的前景打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將極大地促進(jìn)我國(guó)BB肥行業(yè)健康快速地發(fā)展。

服務(wù)創(chuàng)新是導(dǎo)向 造福萬(wàn)家是目標(biāo)

王其選介紹說(shuō)：眾德集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)宗旨是“科技興農(nóng)、造福萬(wàn)家”，因此眾德非常注重以科學(xué)技術(shù)為紐帶，做好試驗(yàn)示范及推廣活動(dòng)、田間管理、農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作。要求無(wú)論是經(jīng)銷商還是零售商，都要搭建自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售服務(wù)平臺(tái)，大力開(kāi)展農(nóng)民更喜歡的具有針對(duì)性、知識(shí)性的特色農(nóng)化服務(wù)。

眾德集團(tuán)在2004年就提出“以發(fā)展中國(guó)農(nóng)業(yè)為已任，以服務(wù)農(nóng)民為宗旨，向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)步發(fā)展”的戰(zhàn)略。王其選說(shuō)，我們的具體發(fā)展策略是：以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的加工、銷售為基本點(diǎn)，通過(guò)培育推廣科技示范戶和建立科技示范田，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，平衡施肥，合理用藥；通過(guò)發(fā)展綠色無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，向農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全方位系列化的服務(wù)，向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有步驟、分階段地推進(jìn)。

由于終端客戶大部分缺乏科學(xué)施肥的基本知識(shí)，容易因施肥方法不當(dāng)引起肥害或不能充分發(fā)揮肥效。普及科學(xué)施肥知識(shí)，提高農(nóng)民和經(jīng)銷商的科學(xué)文化素質(zhì)成為目前肥料企業(yè)的重要責(zé)任和必然義務(wù)。王其選說(shuō)：“我們賣給農(nóng)民的不僅是化肥，更是一種科學(xué)用肥的觀念和知識(shí)，我們就是要利用科技讓農(nóng)民致富！”

測(cè)土施肥與套餐施肥就是眾德送給農(nóng)民的一道“科技大餐”。他們緊緊圍繞“發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，確保增加農(nóng)民收入”這個(gè)主題，加大先進(jìn)實(shí)用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的力度，盡快把增產(chǎn)、增效顯著的重大實(shí)用技術(shù)大面積、大范圍地推廣到生產(chǎn)中去。在山東省沾化縣冬棗種植示范戶下洼鎮(zhèn)前孫村孫宏巖的冬棗園里，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)鑒定，套餐施肥比常規(guī)施肥畝產(chǎn)量增加13.07%，大果率增加25.3%，含糖量增加5%左右。而且，采用套餐施肥，投入成本比常規(guī)施肥每畝地減少150—250元。

王其選說(shuō)，眾德團(tuán)集今后將突出重點(diǎn)，將過(guò)去行之有效的服務(wù)形式固定下來(lái)，推廣出去，在服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)域創(chuàng)新整合，形成眾德特色的服務(wù)體系。第一，服務(wù)農(nóng)民。通過(guò)講給農(nóng)民聽(tīng)、做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干，率領(lǐng)農(nóng)民轉(zhuǎn)變思維、科學(xué)種植，享受科技進(jìn)步的成果；第二，服務(wù)農(nóng)村。通過(guò)建立眾德科技示范村，用實(shí)際效果引導(dǎo)農(nóng)村向集約化、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變，降低風(fēng)險(xiǎn)，建設(shè)新農(nóng)村；第三，服務(wù)農(nóng)業(yè)。通過(guò)創(chuàng)建生產(chǎn)銷售的聯(lián)盟-連鎖，培訓(xùn)、提高經(jīng)銷商、零售商等合作伙伴，將他們從傳統(tǒng)的單一銷售服務(wù)，轉(zhuǎn)化為集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)為一體的綜合服務(wù)提供者，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

利益創(chuàng)新是突破 產(chǎn)業(yè)鏈共生共贏共成長(zhǎng)

王其選說(shuō)：企業(yè)要生存和發(fā)展，必須有利益驅(qū)動(dòng)。利益是一個(gè)天平，利益相關(guān)者要求得一個(gè)平衡。員工利益、客戶利益、企業(yè)利益、國(guó)家利益要統(tǒng)籌兼顧，長(zhǎng)短結(jié)合，用利益這一杠桿來(lái)調(diào)節(jié)現(xiàn)實(shí)最終的企業(yè)目標(biāo)。

2009年，王其選開(kāi)始關(guān)注合作相關(guān)者的利益，并通過(guò)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、合作方式等一系列利益關(guān)系的創(chuàng)新，構(gòu)建一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)利益共享，共同發(fā)展。

王其選分析目前行業(yè)狀況，發(fā)現(xiàn)“大企業(yè)規(guī)模過(guò)大，小企業(yè)規(guī)模過(guò)小”。業(yè)內(nèi)幾個(gè)比較大BB肥生產(chǎn)廠家之前很多都是在企業(yè)所在地集中生產(chǎn)，然后再運(yùn)輸?shù)较M(fèi)地進(jìn)行分銷。這樣服務(wù)半徑過(guò)大，不僅在運(yùn)輸過(guò)程中容易造成BB肥吸潮結(jié)塊、養(yǎng)分顆粒分層，導(dǎo)致養(yǎng)分分離，嚴(yán)重影響肥效；同時(shí)，也增加運(yùn)輸成本。而一些靠近消費(fèi)地的小廠家，又因?yàn)樾纬刹涣艘?guī)模經(jīng)濟(jì)，在產(chǎn)品原料成本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品科研創(chuàng)新上更是力量薄弱。為了利潤(rùn)，這些小廠家往往會(huì)在肥料養(yǎng)分含量上做文章，造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。因此，BB肥發(fā)展的模式要?jiǎng)?chuàng)新！

眾德集團(tuán)從2006年就提出了建立以“眾德品牌”為核心的生產(chǎn)基地模式，合理配置生產(chǎn)廠家，縮小服務(wù)半徑。王其選介紹，眾德的做法是：布局合理，規(guī)模適宜，快速供貨，就近銷售。為縮小服務(wù)半徑，眾德先后在煙臺(tái)、菏澤、吉林、桃村、德州五地設(shè)廠，就地生產(chǎn)就地供肥，降低了BB肥運(yùn)輸成本。但如何解決與銷區(qū)產(chǎn)業(yè)關(guān)系、資產(chǎn)關(guān)系？是完全自建，還是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)和資產(chǎn)的聯(lián)合？王其選認(rèn)為，聯(lián)合、聯(lián)盟成為未來(lái)BB肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。因此眾德進(jìn)行大膽創(chuàng)新，通過(guò)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的變革實(shí)現(xiàn)了BB肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式。

延伸閱讀

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授曹一平的評(píng)價(jià)：

化肥企業(yè)如何適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)？眾德集團(tuán)制定的施肥套餐，其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品多樣化，提供作物全生育期營(yíng)養(yǎng)；大量元素肥料與微量元素肥料；有機(jī)肥與無(wú)機(jī)肥；固體肥與液體肥；滿足基肥、追肥、土施和根外施用的需求；提供全程施肥方案。

可以說(shuō)，眾德的做法是農(nóng)化服務(wù)的高級(jí)形式。

對(duì)于有實(shí)力的經(jīng)銷商，王其選嘗試鼓勵(lì)讓他們以參股的方式和眾德合作，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立眾德分廠，利益緊密聯(lián)系，市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。2007年，煙臺(tái)眾德和眾德在吉林的經(jīng)銷商孫寶龍共同投資組建了吉林省眾德肥料有限公司。以眾德品牌為核心，生產(chǎn)加工眾德系列BB肥產(chǎn)品，以統(tǒng)一管理模式為基礎(chǔ)建立聯(lián)合生產(chǎn)基地。通過(guò)新的合作關(guān)系，以技術(shù)為核心，管理為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備、技術(shù)、管理等要素規(guī)范統(tǒng)一，有效降低了企業(yè)擴(kuò)張成本，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏；同時(shí)，聯(lián)盟企業(yè)為持續(xù)發(fā)展，更注重品牌建設(shè)；狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，在科研方面不遺余力。幾年的實(shí)踐證明，這種創(chuàng)新的合作模式既解決了大企業(yè)服務(wù)半徑過(guò)大的問(wèn)題，也彌補(bǔ)了小企業(yè)實(shí)力不足形成不了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的缺陷。

產(chǎn)業(yè)鏈共生共贏，把眾德與上下游產(chǎn)業(yè)精密聯(lián)系起來(lái)。

有了在上游生產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)新合作的成功經(jīng)驗(yàn)后，王其選還在所有眾德經(jīng)銷商中大力推進(jìn)建立銷售聯(lián)盟連鎖。從2007年開(kāi)始，眾德開(kāi)始為眾德產(chǎn)品占主要銷量的經(jīng)銷商統(tǒng)一掛牌，建立連鎖店、直營(yíng)店，通過(guò)資金參股方式實(shí)現(xiàn)新的合作，改變過(guò)去單純的買賣關(guān)系和區(qū)域代理關(guān)系。通過(guò)資金紐帶，利用已有渠道中的品牌，參與連鎖店的管理，遵守章程，守法經(jīng)營(yíng)，共同珍惜，共同受益。王其選把這種與上游的聯(lián)盟、下游的連鎖命名為“眾德聯(lián)盟-連鎖”模式。

王其選介紹，建立這種上下游“聯(lián)盟-連鎖”模式，就是要博采眾長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。在整個(gè)聯(lián)盟-連鎖環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)企業(yè)主要是提供資金、技術(shù)、設(shè)備、人員培訓(xùn)以及工廠管理指導(dǎo)，而經(jīng)銷商則提供資金、場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)資源以及市場(chǎng)資源等，從而讓各自的優(yōu)勢(shì)資源能夠得到最充分的發(fā)揮應(yīng)用。通過(guò)生產(chǎn)和銷售聯(lián)盟-連鎖的方式，不僅使企業(yè)擴(kuò)張中遇到的成本和資金鏈問(wèn)題迎刃而解，更重要的是加強(qiáng)了企業(yè)與經(jīng)銷商、零售商之間的合作，建立了一種更穩(wěn)固的新型合作關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，從而提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)共生共贏共成長(zhǎng)的目的。

王其選說(shuō)：“我們和政府、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、農(nóng)民、員工、媒體、物流、銀行等一起共同構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。在這個(gè)鏈條中，只有每個(gè)環(huán)節(jié)好了，整個(gè)鏈條才會(huì)堅(jiān)實(shí)。”

讓遠(yuǎn)見(jiàn)成為習(xí)慣

十幾年來(lái)，王其選帶領(lǐng)眾德集團(tuán)從無(wú)到有、從小到大，快速發(fā)展起來(lái)。這背后的奧秘，除了學(xué)習(xí)、創(chuàng)新外，就是始終保持對(duì)發(fā)展趨勢(shì)的把握，以及對(duì)未來(lái)的見(jiàn)微知著、謀篇布局?？梢哉f(shuō)，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)是王其選勤奮學(xué)習(xí)、修煉的結(jié)果，也已經(jīng)成為他的內(nèi)在氣質(zhì)和習(xí)慣。

德者，合道也；合道，則發(fā)人之未見(jiàn)

眾德守的是什么德？首先是做人準(zhǔn)則、行業(yè)道德。王其選認(rèn)為：人無(wú)信不立。企業(yè)必須以信為本，只有誠(chéng)信才能生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，才能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè)之間的合作才會(huì)長(zhǎng)久，一個(gè)國(guó)家才能走向富裕文明。

德者，合道也；合道，則發(fā)人之未見(jiàn)！因?yàn)椤笆氐隆保姷履軌蛭蛲感袠I(yè)發(fā)展規(guī)律，因勢(shì)利導(dǎo)，把握未來(lái)。

2001年，隨著形勢(shì)的發(fā)展，港口企業(yè)的優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。王其選敏感地預(yù)見(jiàn)到看到港口企業(yè)優(yōu)勢(shì)最終會(huì)消失。怎么做好轉(zhuǎn)型？王其選把目光投向國(guó)際。他四赴德國(guó)，幾經(jīng)周折，獲得德方的信任，最終成功取得了德國(guó)“獅馬”牌復(fù)合肥和“紅?！迸屏蛩徕?、氯化鉀的代理權(quán)，并建立、健全了銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了華北、東北、西北等二十幾個(gè)省市，與國(guó)內(nèi)外眾多化肥供應(yīng)商建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這次遠(yuǎn)見(jiàn)之舉讓眾德通過(guò)轉(zhuǎn)型發(fā)展，躍上了第一個(gè)新臺(tái)階。

“眾德肥料示范村”標(biāo)牌成為農(nóng)村的一道風(fēng)景。

一花引來(lái)百蝶舞。目前，眾德集團(tuán)還獲得了“恩泰克控釋肥”山東區(qū)和河北部分區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)；意大利比奧齊姆葉面肥和水溶肥全國(guó)總代理；比利時(shí)三得樂(lè)速溶硫酸鉀全國(guó)總代理；美國(guó)硼砂集團(tuán)河南、河北、山東、山西總代理。

2007年的都江堰之行，點(diǎn)燃了他多年的思維積累，他從滔滔江水中領(lǐng)悟到——對(duì)一個(gè)行業(yè)，大趨勢(shì)的把握最關(guān)鍵。把握住了就能因勢(shì)利導(dǎo)，就可勢(shì)如破竹。在此前后，眾德在向BB肥行業(yè)進(jìn)軍途中高歌猛進(jìn)，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大、產(chǎn)銷量穩(wěn)步提高，經(jīng)濟(jì)效益快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了以煙臺(tái)、菏澤、德州、長(zhǎng)春、桃村五家工廠的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；建立了輻射東北、華北、華東及中原地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。短短十幾年，煙臺(tái)眾德集團(tuán)已成為發(fā)軔于山東半島、影響遍及全國(guó)，起步于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，深入到BB肥生產(chǎn)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。正是把握中國(guó)化肥未來(lái)發(fā)展方向的遠(yuǎn)見(jiàn)，使眾德集團(tuán)作為我國(guó)BB肥產(chǎn)業(yè)的開(kāi)路先鋒，成功躍上了發(fā)展的第二個(gè)臺(tái)階。

眾德集團(tuán)向第三次飛躍奮力

當(dāng)遠(yuǎn)見(jiàn)已成為習(xí)慣，那么洞悉之目就會(huì)把未來(lái)拉至眼前。

當(dāng)土地集約化由點(diǎn)到面漸成氣候，當(dāng)農(nóng)民由合伙團(tuán)購(gòu)到專業(yè)合作社、土地托管……中國(guó)農(nóng)村正在發(fā)生一系列深刻變化，新的土地革命正在給農(nóng)業(yè)體系帶來(lái)深刻變革，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨，BB肥的發(fā)展模式也必將發(fā)生變化，農(nóng)資生產(chǎn)、分銷以及農(nóng)化服務(wù)方式也必然發(fā)生深遠(yuǎn)的變革。

幾年前，當(dāng)我國(guó)各種專業(yè)合作社還未大量出現(xiàn)時(shí)，眾德集團(tuán)就敏感地抓住這一機(jī)會(huì)，推進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)深度融入大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。2008年在北京舉辦的“眾德杯”經(jīng)濟(jì)合作人物年度評(píng)選活動(dòng)中，王其選提出，要為合作社成員統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售果品，走品牌建設(shè)道路，即不單是賣肥料，更多的服務(wù)是幫助農(nóng)民種植和銷售農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民建立農(nóng)產(chǎn)品品牌的一攬子服務(wù)項(xiàng)目。此后，眾德開(kāi)始在沾化冬棗和棲霞蘋果示范田、萊州和福山果業(yè)合作社進(jìn)行一系列嘗試。王其選認(rèn)為，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈要由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)連接。只有工業(yè)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)社會(huì)化大生產(chǎn)才能發(fā)展，達(dá)到產(chǎn)業(yè)化。農(nóng)業(yè)企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中實(shí)力最強(qiáng)的主體。相對(duì)其他主體而言，企業(yè)擁有更加超前的經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)代化的技術(shù)水平、強(qiáng)大的資源整合能力和較高的市場(chǎng)營(yíng)銷水平。從整個(gè)鏈條來(lái)看，由于農(nóng)業(yè)企業(yè)處于整個(gè)鏈條的中間，而且業(yè)務(wù)交叉更多，同時(shí)了解農(nóng)業(yè)、了解市場(chǎng)、有專業(yè)知識(shí)。所以，農(nóng)資龍頭企業(yè)組建產(chǎn)業(yè)鏈最合適，也更容易成功。

王其選確定：眾德要最終形成以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)、供、銷一體化戰(zhàn)略格局，就一定要加強(qiáng)與合作社的合作，這是未來(lái)的發(fā)展制高點(diǎn)，也是眾德集團(tuán)實(shí)現(xiàn)第三次飛躍的歷史機(jī)遇。2009年眾德提出了構(gòu)建以“農(nóng)資企業(yè)+種植大戶+種植基地+專業(yè)合作組織+農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)”縱向一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，節(jié)支增效。

“2010年，我們?yōu)闊熍_(tái)的南村果園合作社提供專業(yè)的套餐技術(shù)和管理服務(wù)方案，在我們的指導(dǎo)下，蘋果的產(chǎn)量和質(zhì)量都有了大幅提高，同樣一箱蘋果比別人多賣錢?！蓖跗溥x說(shuō)起這些很自豪。

與眾德集團(tuán)合作的黑龍江五谷信合合作社鄧?yán)诮榻B，他這個(gè)合作社已經(jīng)與眾德合作三年了。使用眾德的肥料，社員的采購(gòu)成本可以降低22%，加上中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的農(nóng)化技術(shù)，社員的水稻產(chǎn)量可以增加8%，出米率提高1%，每公頃可以增加收入2600元。

眾德集團(tuán)在各地參與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的探索有聲有色，風(fēng)生水起。

眾德崛起使命在肩

隨著眾德的發(fā)展、崛起，近幾年眾德得到了廣泛的社會(huì)認(rèn)可和越來(lái)越多的行業(yè)榮譽(yù)：連續(xù)三年成為國(guó)家淡儲(chǔ)承儲(chǔ)企業(yè)；連續(xù)三年被評(píng)為“全國(guó)百佳優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商”；2010年被評(píng)為全國(guó)農(nóng)化服務(wù)中心、山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、山東省農(nóng)民最信賴的品牌企業(yè)，“眾德”商標(biāo)被評(píng)為山東省著名商標(biāo)；眾德締造者王其選2010年度榮獲行業(yè)“領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)”、榮獲中國(guó)磷肥協(xié)會(huì)“二十周年突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”……

所有企業(yè)家身上都有一個(gè)共同的特質(zhì)：充滿責(zé)任感和使命感，并為這個(gè)責(zé)任和使命不知疲倦、勇往直前。面對(duì)這些榮譽(yù)，王其選想的是發(fā)展，看的是未來(lái)。他說(shuō)：“當(dāng)BB肥用量占到化肥總量的50%時(shí)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)將會(huì)發(fā)生一個(gè)質(zhì)的飛躍！BB肥是中國(guó)化肥未來(lái)發(fā)展的方向，也是眾德事業(yè)的基點(diǎn)，我們要探索出有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、全新的多功能BB肥產(chǎn)品——既符合中國(guó)國(guó)情又能滿足作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、安全的營(yíng)養(yǎng)需要，不僅讓作物吃飽不浪費(fèi)，還要吃營(yíng)養(yǎng)、吃健康！這就是眾德集團(tuán)新的奮斗目標(biāo)：營(yíng)養(yǎng)作物、健康人類！”

面對(duì)眾德第三次飛躍的歷史使命，對(duì)于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)這個(gè)核心戰(zhàn)略任務(wù)，王其選總結(jié)道：我們一要建立“混合縱向一體化”的鏈接機(jī)制。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作企業(yè)的共同戰(zhàn)略利益，使加盟產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都能受益，就必須使成員企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，這種機(jī)制就是“混合縱向一體化”連接方式。像眾德集團(tuán)生產(chǎn)和銷售聯(lián)盟-連鎖模式，形成了“產(chǎn)供銷一體化、上下游一體化”的眾德農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?qū)崿F(xiàn)共同提升。

二要建立“品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)?！钡慕?jīng)營(yíng)體制。標(biāo)準(zhǔn)化是品牌的保障，正是由于標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，品牌才能有溢價(jià)的空間。規(guī)模化就是將產(chǎn)業(yè)鏈模式復(fù)制放大，取得規(guī)模效應(yīng)。眾德集團(tuán)從2006年就提出了建立以“眾德品牌”為核心的生產(chǎn)基地模式，在全國(guó)五地設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。其核心是最充分地發(fā)揮各地的資源優(yōu)勢(shì)，保證眾德品牌持續(xù)發(fā)展的空間。

三是合作社成為未來(lái)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方向。發(fā)展完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)產(chǎn)品物資供應(yīng)結(jié)合起來(lái)，可以大大提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)效率。眾德集團(tuán)構(gòu)建以“農(nóng)資企業(yè)+種植大戶+種植基地+專業(yè)合作組織+農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)”縱向一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，建立利益統(tǒng)一體，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、節(jié)支增效，實(shí)現(xiàn)利益共享，達(dá)到了1+1＞2的效果。王其選發(fā)自肺腑地說(shuō)：“我們眾德集團(tuán)愿意做農(nóng)民專業(yè)合作社的推動(dòng)者和促進(jìn)者?！?/p>

王其選設(shè)想，眾德將依托現(xiàn)在的服務(wù)系統(tǒng)為“三農(nóng)”提供一種更全面、更細(xì)分的服務(wù)?！拔磥?lái)BB肥企業(yè)設(shè)立在各地的分公司、配肥站，實(shí)際上就是以配肥為基礎(chǔ)的綜合服務(wù)站，即要做到以配肥站為載體，利用綜合服務(wù)手段給種植戶一套優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、節(jié)能增收的方案。一旦進(jìn)入到這個(gè)服務(wù)系統(tǒng)中來(lái)，農(nóng)民就不用再為田間管理發(fā)愁了。從產(chǎn)前對(duì)土壤的分析、推薦最優(yōu)作物種植比例的配合，到種子、化肥、農(nóng)藥使用等田間管理，再到產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品銷售指導(dǎo)，服務(wù)站都可以提供！”王其選仿佛看到了眾德第三次飛躍的完成，眼中閃爍著光芒。

“眾德集團(tuán)作為農(nóng)資企業(yè)一份子，將圍繞中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，打造出一個(gè)新的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，以品牌為核心，以生產(chǎn)銷售連鎖為基礎(chǔ)，以系列化服務(wù)為橋梁，以資金合作為紐帶，與上下游共生共贏共成長(zhǎng)，為農(nóng)資行業(yè)的大發(fā)展做出貢獻(xiàn)！”王其選擲地有聲。