華為視訊產(chǎn)品躋身國內(nèi)市場“前二”智真系統(tǒng)銷售已達(dá)500套

本刊記者 | 黃海峰

華為視訊市場部總工 王勝烽

當(dāng)前國內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使得視頻通信產(chǎn)品進(jìn)一步完善，寶利通、思科、華為、科達(dá)等企業(yè)紛紛發(fā)力，挖掘業(yè)內(nèi)視頻通信市場新機(jī)遇。華為通過近幾年積極打造的端到端視頻產(chǎn)品，滿足了行業(yè)差異化需求，從而在市場競爭中脫穎而出。

“從業(yè)界的認(rèn)可度以及客戶的反饋來看，華為已經(jīng)躋身國內(nèi)視頻通信市場前二?！痹凇?011中國國際多媒體視音頻高峰論壇暨產(chǎn)品展示會(huì)”期間，華為視訊總工王勝烽告訴記者。迄今為止全球已有超過500套華為智真系統(tǒng)（包括TP3006和TP1002）在網(wǎng)運(yùn)行，而去年該數(shù)字僅僅是200套。

視頻市場將進(jìn)入爆發(fā)期

“國內(nèi)視頻會(huì)議市場的發(fā)展歷程是‘被迫’式。”。談及近幾年視頻通信市場的發(fā)展，王勝烽表示，2003年的SARS、2008年的金融危機(jī)都使用戶不得不部署視頻會(huì)議產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)眾多的視頻廠商共同努力，促進(jìn)了視訊行業(yè)快速發(fā)展。

在王勝烽看來，目前網(wǎng)絡(luò)速率與產(chǎn)品質(zhì)量快速提高，各個(gè)行業(yè)用戶對(duì)視頻通信產(chǎn)品的部署觀念開始發(fā)生改變，從“被動(dòng)”走向“主動(dòng)”，這使得整個(gè)市場需求和潛力逐漸爆發(fā)出來。“視頻通信行業(yè)將進(jìn)入爆發(fā)期?！?/p>

據(jù)悉，華為從2006年開始就意識(shí)到這樣的契機(jī)，并開始打造端到端產(chǎn)品，積極推廣除了運(yùn)營商行業(yè)以外的行業(yè)，如醫(yī)療、電力、政府、輕軌交通等。王勝烽介紹，2006年華為視訊產(chǎn)品的運(yùn)營商市場部分占到總銷售額的70%~80%，而目前只占到30%~40%。

即將發(fā)布高端產(chǎn)品：智真2.0

談及華為視訊迅速增長的原因，王勝烽表示有四個(gè)方面。

首先，華為推出的全系列產(chǎn)品，端到端的產(chǎn)品，能滿足不同行業(yè)的需求。2011年華為整合了之前的視頻通信、視頻監(jiān)控、統(tǒng)一通信、呼叫中心等產(chǎn)品線到企業(yè)業(yè)務(wù)部，打造滿足客戶多樣化需求的產(chǎn)品。

其次，華為在有線、無線、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)方面積累豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建高質(zhì)量的視訊產(chǎn)品有很大優(yōu)勢(shì)。如華為在上海世博會(huì)以及廣州亞運(yùn)、大運(yùn)會(huì)搭建了基于TD-LTE高清視頻會(huì)議系統(tǒng)，系統(tǒng)的高性能得到參觀者的認(rèn)可?！斑@是我們與視頻專業(yè)廠商的最大區(qū)別和優(yōu)勢(shì)。”

再次，華為視訊產(chǎn)品線有1000多人的研發(fā)隊(duì)伍，在編解碼等軟硬件技術(shù)研發(fā)上力量雄厚?！拔覀儚?993年開始研發(fā)視訊產(chǎn)品，1995年推出自研產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)有了豐富的積累。”

最后，除了自身積極銷售，華為還開始重視代理銷售以及渠道建設(shè)，并取得不錯(cuò)成績。

基于這樣的優(yōu)勢(shì)，華為今年初市場表現(xiàn)很好。另據(jù)王勝烽透露，7月初華為可能會(huì)發(fā)布智真2.0這款新的高清視頻會(huì)議系統(tǒng)?！霸撓到y(tǒng)作為我們的高端產(chǎn)品，包含積累多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)并采用歐洲的先進(jìn)技術(shù)?！?/p>