中國電信拋出4000萬手機(jī)采購計(jì)劃CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展尚存疑惑

本刊記者 | 黃海峰

中國電信總經(jīng)理王曉初預(yù)計(jì)，天翼用戶年均增長量將達(dá)3000萬戶以上，到2014年底天翼用戶規(guī)模接近2億戶，在未來三年新增手機(jī)用戶中，3G用戶占比將超過70%。

6月17日~19日，中國電信在廣州召開了“2011年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會暨CDMA產(chǎn)業(yè)論壇”，這是中國電信目前為止舉辦的規(guī)模最大的一次終端產(chǎn)業(yè)鏈大會，赴會專業(yè)人士過萬。

在此次交易會開幕式上，天翼終端公司聯(lián)合四大國代商與20家廠商簽訂了近4000萬部CDMA手機(jī)采購協(xié)議，總金額達(dá)人民幣400億元，其中四大國代采購量占了70%。未來，中國電信計(jì)劃堅(jiān)持終端研發(fā)定制化、終端銷售社會化策略。在此背景下，整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈都積極參與了對CDMA終端設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、銷售渠道的探討。

CDMA終端采購量空前

本次交易會是中國電信繼2009年8月“天翼3G手機(jī)訂貨會”、2010年6月“2010天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會”之后，第三次舉辦CDMA產(chǎn)業(yè)大型交易會。

“在座各位是否感到汗顏？”記得在2009年的訂貨會上，中國電信掌門人王曉初面對上百家CDMA手機(jī)廠商表達(dá)了對供貨的不滿。去年第二次會議，王曉初以一句“滄海變桑田”道出他的興奮。而在今年，3G終端性價(jià)比具備足夠市場競爭力，他高興地宣布“CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時(shí)期已經(jīng)過去”，無論是設(shè)計(jì)、制造、銷售還是售后服務(wù)。

據(jù)了解，5月末，中國電信天翼用戶已經(jīng)達(dá)到1.057億戶，3G用戶規(guī)模達(dá)到1967萬戶，占其移動(dòng)用戶總數(shù)的19%。1~5月國內(nèi)CDMA手機(jī)銷量2261萬部，較去年同期增長33%。其中3G手機(jī)銷售已占54%，高于市場平均水平。

另外，截至目前，CDMA終端相關(guān)企業(yè)已經(jīng)從原來的50多家擴(kuò)展到280多家。CDMA國代商也由普天太力、天音通信、中郵普泰等主要4家增加至包括神州數(shù)碼、樂語在內(nèi)的十幾家。

王曉初透露，5月份在售CDMA手機(jī)款型總數(shù)超過800款，今年CDMA終端計(jì)劃銷售6000萬部。

本次交易會上，中國電信聯(lián)合數(shù)家手機(jī)國代商宣布聯(lián)合采購4000萬部終端，規(guī)模之大，為歷史之最，這些數(shù)據(jù)足以顯現(xiàn)CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的空前繁榮。

>> 中國電信日漸豐富的終端產(chǎn)品像孔雀開屏一樣靚麗多彩（圖為此次交易會中國電信展臺）。

定制重質(zhì)量 采銷社會化

在解決CDMA品種匱乏后，王曉初表示要進(jìn)一步推動(dòng)終端品種由多轉(zhuǎn)精，以智能機(jī)為核心，提高單款機(jī)的規(guī)模銷量。如此看來，下一步中國電信對CDMA產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大不僅僅關(guān)注規(guī)模，更關(guān)注質(zhì)量，這體現(xiàn)了CDMA的核心市場競爭力。

為此，中國電信在新的終端策略中提出將集中力量打造以4.0寸屏、1GHz主頻、客戶感知優(yōu)良和零售價(jià)在2000元以內(nèi)為主流的中檔智能手機(jī)，原則上中檔手機(jī)都要支持雙模單待全球漫游。

此前，業(yè)界曾認(rèn)為中國電信走社會化采銷策略，是其終端策略的反復(fù)。此次會上，王曉初明確表示中國電信將堅(jiān)持社會化策略，提升社會渠道積極性。具體而言，王曉初表示終端采購社會化水平力爭達(dá)到80%以上，終端銷售社會化力爭達(dá)到60%以上；成熟的市場及終端放開由社會渠道經(jīng)營；圍繞滲透率、鋪貨率、上柜率和銷售率，切實(shí)提升CDMA終端各類渠道銷售規(guī)模。

面對上述定制要求，許多終端廠商都積極響應(yīng)，并將多個(gè)重量級產(chǎn)品在中國首發(fā)。如摩托羅拉就在交易會期間發(fā)布里程碑產(chǎn)品XT883，該手機(jī)屬于中國電信深度定制手機(jī)，是全球第一款雙核EV-DO全球漫游智能手機(jī)?！癤T883亮相天翼3G手機(jī)交易會，是摩托羅拉與中國電信長期精誠合作的充分體現(xiàn)?！蹦ν辛_拉大中華區(qū)總裁孟表示。

產(chǎn)業(yè)鏈尚存發(fā)展之惑

中國電信此次在交易會中明確了社會化策略，但是業(yè)界人士提出了疑惑。據(jù)一位人士表示，目前全球大多數(shù)運(yùn)營商都加大對終端集采力度，實(shí)行全網(wǎng)包銷。運(yùn)營商放權(quán)社會渠道，不可避免就會失去對終端的管控力度，還有可能出現(xiàn)套機(jī)、售后等一系列問題。

同時(shí)，在中國電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上，高通公司展示了其從無線網(wǎng)絡(luò)Rev.A向Rev.B，再向LTE發(fā)展的路線。一位中國電信人士告訴記者，這顯示了高通公司提倡的無線網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路線。“但要規(guī)模發(fā)展Rev.B網(wǎng)絡(luò)，必然要解決終端問題，這會加大運(yùn)營商的投資。所以目前中國電信對Rev.B仍然處于少數(shù)城市試商用階段。下一步先發(fā)展Rev.B還是先發(fā)展LTE有待探討。”

另外，一位手機(jī)廠商人士表示，目前以音樂手機(jī)為主打、以低端走量為策略的國內(nèi)手機(jī)廠商比較多，這必然會導(dǎo)致這些企業(yè)未來盈利乏力，最終很快走向衰落。該人士認(rèn)為，對手機(jī)廠商而言，走中高端路線以及智能化才是發(fā)展方向。