試論企業(yè)經(jīng)營模式對種豬銷售的影響

蘇 軍

（安徽安泰省安泰種豬育種有限公司，合肥 230022）

中國改革開放30年突飛猛進的發(fā)展和取得的成就是國人有目共睹的。在這段時期內(nèi)，社會中的各行各業(yè)發(fā)生了巨大的變化，而且這種變化可能是我們30年前連想都不敢想的，更何況是做了?，F(xiàn)如今，科技的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結構的不斷調整，經(jīng)營模式的不斷創(chuàng)新，這個社會已經(jīng)到了你想不想創(chuàng)新，愿不愿變革都必須去創(chuàng)新，必須去變革的年代，這不是危言聳聽，不能與時俱進的企業(yè)最終將走入死胡同，等待滅亡。

IT業(yè)、工業(yè)等行業(yè)的創(chuàng)新與變革的速度和深入度已遠遠超越我們農(nóng)牧行業(yè)，阿里巴巴、華為、聯(lián)想等一大批中國業(yè)界精英的發(fā)展之路，無一不向我們在說明創(chuàng)新與變革的重要性。蒙牛、溫氏、雛鷹等一大批農(nóng)牧行業(yè)的快速發(fā)展又告訴我們經(jīng)營模式的改變，是企業(yè)快速發(fā)展的源泉。

我國的種豬業(yè)也是一個最近幾年才快速發(fā)展起來的行業(yè)，隨著行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)表現(xiàn)出如下幾個特點：

1）國外引種數(shù)量大，場家多；

2）國內(nèi)各大養(yǎng)殖企業(yè)均已有計劃或已從從國外引種；

3）各新建種豬企業(yè)起點高，養(yǎng)殖設備先進、養(yǎng)殖技術水平高；

4）生產(chǎn)經(jīng)營模式不斷突破，創(chuàng)新。

在這幾個特色下，造成了我國種豬行業(yè)競爭壓力加大，生產(chǎn)及經(jīng)營模式必須創(chuàng)新必須變革，否則，很多種豬企業(yè)將不可避免地沉淪。幾年前，國內(nèi)種豬企業(yè)少，尤其是具有知名品牌的高端種豬企業(yè)更少，據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2005-2006年進口種豬數(shù)量為5 616頭，2009年進口種豬數(shù)量為11 613頭，在此大環(huán)境下，企業(yè)適當做些工作，不用費很大力氣，種豬基本上都不愁銷路。而現(xiàn)如今全國種豬場遍地開花，有些大型種豬企業(yè)初批引種上千頭，企業(yè)生產(chǎn)高端化，或和國外大型種豬企業(yè)合作或引入國外先進的育種技術、生產(chǎn)技術或是先進的生產(chǎn)設備，合理的生產(chǎn)流程，加之各種高端人才的引入等等。種豬市場已今非昔比了，在此背景下種豬企業(yè)如何走出困境？筆者認為，創(chuàng)新的經(jīng)營模式將是困境中的曙光?，F(xiàn)筆者結合自己10多年來在種豬企業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)營經(jīng)驗，談幾點種豬企業(yè)經(jīng)營模式的看法供大家參考。

1 合資建場，加大銷售半徑

種豬銷售因物流成本、運輸、基建、市場資源等情況，具有局限性，高端原種銷售半徑應在1 000 km左右，純種及二元母豬銷售半徑應在500 km左右，超越此范圍不論是引種客戶還是銷售企業(yè)成本都將大幅度增加，尤其是銷售企業(yè)，單場的影響力很難超越此范圍，尋找合適的合伙人，異地建場，擴大銷售范圍是最好的突破，這也是展現(xiàn)企業(yè)實力，增加客戶向心力的最好方法。

2 組建專業(yè)的銷售團隊，建立銷售網(wǎng)絡

現(xiàn)在的種豬企業(yè)越做越大，在高產(chǎn)能、大數(shù)量的壓力下，不是哪個人就能有這么大的影響力，能把所有種豬都完全銷售出去，必須組建專業(yè)化的銷售團隊，在團隊合作的情況下，最大化地銷售種豬。另外，小企業(yè)靠團隊，中企業(yè)靠網(wǎng)絡，網(wǎng)絡的重要性可見一斑，但是網(wǎng)絡的管理運作又是一門很高深的藝術，因為網(wǎng)絡是雙刃劍，運作得當可以達到雙贏，運作不當有可能會給某區(qū)域帶來毀滅性打擊。

3 集團企業(yè)要充分利用生產(chǎn)鏈

大型的集團企業(yè)擁有著巨大的客戶資源及產(chǎn)業(yè)鏈條，利用手中的客戶資源嫁接在集團的產(chǎn)業(yè)鏈上，將客戶牢牢鎖定，這是中小型企業(yè)不具備的競爭優(yōu)勢，比如原種場將原種豬按一定的價位，往往是成本價，提放到一定規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)二元，然后回收二元母豬，再按一定的價位投入到商品場，然后回收商品豬，進行屠宰加工，或以飼料、獸藥托管合作等方法鎖定客戶，穩(wěn)定客戶，加大銷售渠道，這是很多集團公司的經(jīng)營手段。

4 提升銷售的內(nèi)涵

未來公司不僅僅要滿足客戶的需求，更要注重創(chuàng)造客戶價值，所以企業(yè)也要由現(xiàn)階段低級的產(chǎn)品營銷過渡到技術營銷，最終升華到文化營銷。對企業(yè)管理的創(chuàng)新，對企業(yè)價值的承認，對企業(yè)文化的認同， 這是肯德基、麥當勞高速發(fā)展的根源，或許它也能給種豬企業(yè)探尋一套更科學更優(yōu)質的經(jīng)營模式帶來一些啟發(fā)。