誰(shuí)十五能年堅(jiān)？持—— 訪(fǎng)進(jìn)步思創(chuàng)創(chuàng)始人湯仲寧

文|袁楚

誰(shuí)十五能年堅(jiān)？持
—— 訪(fǎng)進(jìn)步思創(chuàng)創(chuàng)始人湯仲寧

文|袁楚

無(wú)論是從時(shí)間還是從經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，湯仲寧都算得上是國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的資深人士——1996年入行至今，湯仲寧橫跨了從游戲策劃、開(kāi)發(fā)甚至游戲資訊和報(bào)道等多個(gè)領(lǐng)域，不變的核心就是游戲本身。

跟湯仲寧的認(rèn)識(shí)源于微博上的一次討論，有一位游戲開(kāi)發(fā)者的朋友在微博上詢(xún)問(wèn)，現(xiàn)在iPad的女性用戶(hù)都玩哪類(lèi)型的游戲，筆者將這條消息轉(zhuǎn)發(fā)給了幾位女性朋友，大家不約而同地推薦了一款名為“三國(guó)塔防”的游戲，隨后湯仲寧就很意外地在這些轉(zhuǎn)發(fā)的消息后回復(fù)，“沒(méi)想到三國(guó)塔防還會(huì)得到女生的青睞??！”于是筆者付費(fèi)下載了這款游戲，隨后驚訝地發(fā)現(xiàn)，在銀行、商業(yè)區(qū)等公共場(chǎng)所玩這款游戲的時(shí)候，竟然有很多人都對(duì)這款游戲非常了解，于是筆者就通過(guò)微博約上了湯仲寧，希望聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)游戲背后的故事。

見(jiàn)到湯仲寧的時(shí)候，筆者表示很不淡定——身高接近2米的湯仲寧站著打招呼的時(shí)候讓筆者很有壓力，不過(guò)交談過(guò)之后才發(fā)現(xiàn)，他其實(shí)是個(gè)非常有愛(ài)心、不折不扣的宅男。

從單機(jī)游戲說(shuō)起

“您身高這么高，為什么沒(méi)有投身體育？”筆者好奇地問(wèn)，湯仲寧哈哈大笑，他說(shuō)：“體育畢竟是個(gè)吃青春飯的行業(yè)，也不是每個(gè)人憑努力就能做出成績(jī)來(lái)的，還要看天賦。而且，我更喜歡游戲。”

的確，湯仲寧比現(xiàn)在游戲行業(yè)里大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人都更早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而進(jìn)入的理由就是簡(jiǎn)單的“喜歡”。相比那些高調(diào)的職業(yè)經(jīng)理人，湯仲寧顯然低調(diào)得多。

“1996年我加入當(dāng)時(shí)的目標(biāo)軟件，那是我第一份和游戲相關(guān)的工作，但是當(dāng)時(shí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)完全不了解，其實(shí)當(dāng)時(shí)中國(guó)游戲行業(yè)也是剛剛起步，大家都還是以模仿國(guó)外的游戲?yàn)橹?。我大學(xué)學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，和游戲完全無(wú)關(guān)，但是我在目標(biāo)軟件的第一個(gè)職位卻是3D美術(shù)，這也是因?yàn)槲蚁矚g畫(huà)畫(huà)，正經(jīng)的美術(shù)工作做不了，做做3D建模、貼圖什么的還可以?！本瓦@樣，湯仲寧在這個(gè)行業(yè)里一做就是15年。

對(duì)中國(guó)游戲有所了解、年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的業(yè)內(nèi)人士或許都記得，目標(biāo)軟件早期的即時(shí)戰(zhàn)略游戲鐵——甲風(fēng)暴于1998年推出，幾乎和星際爭(zhēng)霸同時(shí)，即便面對(duì)這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鐵甲風(fēng)暴的最終銷(xiāo)量也突破了30萬(wàn)份。當(dāng)時(shí)湯仲寧已經(jīng)是鐵甲風(fēng)暴的主策劃和制作人。

“目標(biāo)軟件1994年在美國(guó)誕生，1995年進(jìn)入中國(guó)。當(dāng)時(shí)中國(guó)游戲市場(chǎng)還是以單機(jī)游戲銷(xiāo)售為主要盈利手段，因此盜版猖獗讓許多游戲公司都元?dú)獯髠?。?999年，中國(guó)游戲行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向大型網(wǎng)游，而在這之前，幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)足夠優(yōu)秀的大型單機(jī)游戲。我在目標(biāo)的那段時(shí)間基本上就相當(dāng)于是中國(guó)單機(jī)游戲行業(yè)最繁華的時(shí)期。”

湯仲寧不無(wú)遺憾地說(shuō)，“目標(biāo)軟件在單機(jī)游戲向網(wǎng)絡(luò)游戲轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻沒(méi)有把握住機(jī)會(huì)，沒(méi)有第一時(shí)間去做網(wǎng)游的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)從技術(shù)上來(lái)說(shuō)它完全有能力做出優(yōu)秀的網(wǎng)游產(chǎn)品。直到現(xiàn)在，當(dāng)時(shí)我在目標(biāo)軟件的同事大部分也還都在游戲行業(yè)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，目標(biāo)軟件可能算得上是中國(guó)游戲行業(yè)的黃埔軍校?！?/p>

1998年，在做完鐵甲風(fēng)暴之后，湯仲寧離開(kāi)了目標(biāo)軟件，來(lái)到了新浪的前身四通利方負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)的游戲資訊頻道，不過(guò)這段時(shí)間很短，只有不到3個(gè)月?！澳菚r(shí)正好是華淵并購(gòu)四通利方的時(shí)期，改名新浪之后，發(fā)展的重點(diǎn)放在了新聞資訊，所以我就離開(kāi)了。之后又在尚洋電子、e龍游戲頻道和華義國(guó)際做了一段時(shí)間，再后來(lái)就去了當(dāng)時(shí)的雅虎中國(guó)，也是做游戲頻道。經(jīng)過(guò)這么幾次的折騰我發(fā)現(xiàn)，自己還是想做游戲，所以最后就去了微軟，也就是我的上一份工作。”

“我不懂代碼，游戲行業(yè)中各個(gè)工種唯一沒(méi)做過(guò)的就是程序員。產(chǎn)品、策劃、市場(chǎng)、美術(shù)、運(yùn)營(yíng)都做過(guò)?！睖賹幮ΨQ(chēng)，“最終還是選擇了自己來(lái)做，這樣的發(fā)揮空間或許會(huì)更大一些。”

壯志未酬的游戲主機(jī)

在微軟，湯仲寧的職位是微軟中國(guó)研發(fā)集團(tuán)娛樂(lè)與設(shè)備事業(yè)部高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)Xbox 360主機(jī)及Microsoft Game Studios游戲的本地化開(kāi)發(fā)?！耙?yàn)檎叩脑?，XBOX到現(xiàn)在也沒(méi)能以行貨的身份進(jìn)入中國(guó)。XBOX的產(chǎn)品和索尼不一樣，本身的主機(jī)銷(xiāo)售是盈利的，所以如果沒(méi)有政策的限制，微軟從哪個(gè)渠道進(jìn)來(lái)都可以。我相信，如果政策允許的話(huà)，XBOX應(yīng)該會(huì)進(jìn)入中國(guó)，而且硬件表現(xiàn)也會(huì)很不錯(cuò)，最近微軟的Kinect體感設(shè)備賣(mài)的很火爆，微軟的技術(shù)其實(shí)很先進(jìn)。”

湯仲寧做過(guò)游戲主機(jī)，現(xiàn)在的產(chǎn)品又有一部分是移動(dòng)設(shè)備，現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備例如平板電腦和高端智能手機(jī)已經(jīng)可以通過(guò)HDMI接口和電視、投影等產(chǎn)品連接并傳輸數(shù)據(jù)，那么這二者在未來(lái)會(huì)不會(huì)互相重合？

“現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備的性能越來(lái)越強(qiáng)大，未來(lái)或許和家用游戲主機(jī)會(huì)有一定的重合，但不會(huì)相互取代，差異化還是會(huì)一直存在，比如使用習(xí)慣、場(chǎng)合、時(shí)間等等，用戶(hù)希望得到的體驗(yàn)都是不一樣的。你在家里玩游戲主機(jī)，可以往沙發(fā)里一窩，玩?zhèn)€幾個(gè)小時(shí)都行，移動(dòng)設(shè)備則是走到哪里都可以拿出來(lái)玩，但很多時(shí)候就是玩?zhèn)€3、5分鐘。隨著硬件機(jī)能的差別，性能會(huì)越來(lái)越小，但是因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備本身可能還是支持大家在移動(dòng)中進(jìn)行應(yīng)用，所以互相取代應(yīng)該是不能的?！?/p>

我們采訪(fǎng)湯仲寧的會(huì)議室，是進(jìn)步思創(chuàng)不大的辦公區(qū)里最“空曠”的一間，湯仲寧告訴我們，“我們這里游戲主機(jī)都有，雖然沒(méi)什么時(shí)間玩。我們可能不久就要搬家，新的辦公室應(yīng)該會(huì)設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的房間安放這些游戲主機(jī)?！?/p>

“新的辦公地點(diǎn)也會(huì)選擇地鐵附近，我們公司的品牌本身還不夠吸引人，所以來(lái)應(yīng)聘的人會(huì)考慮包括交通在內(nèi)的諸多因素。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我當(dāng)然希望我們能成為中國(guó)的EA、暴雪，當(dāng)然這可能會(huì)需要很長(zhǎng)的時(shí)間。”

未雨綢繆布局3D Social Game

“休閑游戲的方向可能比細(xì)節(jié)更關(guān)鍵。”湯仲寧在微博上寫(xiě)下了這樣的話(huà)，也不止一次對(duì)筆者提起?！捌鋵?shí)我覺(jué)得，娛樂(lè)的終極目標(biāo)都是一樣的，都是為了讓用戶(hù)得到愉悅，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間選擇這個(gè)量級(jí)的游戲，跟我們現(xiàn)在的能力和公司規(guī)模也是相關(guān)的，遠(yuǎn)期來(lái)說(shuō)，大公司也會(huì)做休閑類(lèi)的游戲，這是一個(gè)多元化發(fā)展的趨勢(shì)。”

從2010年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)起，湯仲寧就在規(guī)劃一個(gè)3D Social Game的計(jì)劃，近1年的時(shí)間大部分都在開(kāi)發(fā)這個(gè)名為精彩Online的Social Game?！耙?yàn)锳dobe新技術(shù)的支持，未來(lái)網(wǎng)頁(yè)游戲會(huì)向3D方向發(fā)展，我們從一始就考慮到了這一技術(shù)趨勢(shì)，我們正在開(kāi)發(fā)的這款SNS游戲就是3D的，雖然時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，但是效果很不錯(cuò)?！?/p>

對(duì)于Social Game來(lái)說(shuō)，選擇接入平臺(tái)至關(guān)重要，這也決定了游戲的成敗和盈利的前景。對(duì)于這個(gè)還沒(méi)有正式上線(xiàn)的Social Game，湯仲寧表示，“我們會(huì)先從國(guó)內(nèi)驗(yàn)證一下產(chǎn)品，海外也是必須要走的哦一個(gè)渠道。日本的三大平臺(tái)，Mixi、DeNA、GREE也會(huì)是嘗試區(qū)域。網(wǎng)頁(yè)游戲的小額支付比大額支付更重要，網(wǎng)頁(yè)游戲受眾的支付沖動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一次性花大錢(qián)去買(mǎi)東西，游戲過(guò)程中的消費(fèi)壓力沒(méi)有那么大，游戲支付的渠道現(xiàn)在也很多。”

從某種意義上來(lái)說(shuō)，湯仲寧現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)方向不再是那些所謂的“骨灰級(jí)鐵桿玩家”，而是更廣闊的偶爾游戲的普通玩家。這類(lèi)普通玩家對(duì)游戲本身的細(xì)節(jié)和畫(huà)面并不敏感，而是對(duì)易用性、娛樂(lè)性以及支付的便利程度敏感，但是這類(lèi)人群的數(shù)量和消費(fèi)能力顯然高過(guò)了骨灰級(jí)玩家。

對(duì)于國(guó)內(nèi)SNS平臺(tái)中心的變化，從博客到微博，未來(lái)或許還有輕博客、圖片分享等等，湯仲寧并不擔(dān)心，“SNS平臺(tái)提供給Social Game的線(xiàn)程就是好友關(guān)系，這些好友關(guān)系大多是實(shí)際存在于用戶(hù)日常生活和工作中的，而傳統(tǒng)網(wǎng)游中的好友關(guān)系大部分是進(jìn)入游戲之后才有的。另外，Social Game可以直接利用SNS平臺(tái)上現(xiàn)有的關(guān)系進(jìn)行互動(dòng)，這可以更好地吸引用戶(hù)，更好地傳播游戲。Social Game不會(huì)因?yàn)镾NS平臺(tái)本身重心的變化而變化?！?/p>

無(wú)心插柳的移動(dòng)終端游戲

在開(kāi)發(fā)精彩Online的同時(shí)，湯仲寧還在策劃著另外一款基于iOS平臺(tái)的塔防類(lèi)游戲。“我個(gè)人是比較喜歡塔防類(lèi)游戲的，這兩年蘋(píng)果的設(shè)備在國(guó)內(nèi)發(fā)展的很快，而且蘋(píng)果的收費(fèi)渠道最成熟，我當(dāng)時(shí)就考慮說(shuō)抽出1個(gè)工程師來(lái)做一個(gè)試試。”這一試，目前國(guó)內(nèi)iOS平臺(tái)上最好玩的塔防游戲之一——三國(guó)塔防就此誕生。

“當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得三國(guó)這個(gè)題材國(guó)內(nèi)用戶(hù)比較熟悉，也比較好接受，很多素材也都很成熟，把握開(kāi)發(fā)的方向也比較容易，另外這個(gè)題材在亞太地區(qū)也有不小的影響力，如果能做好亞太地區(qū)，收入量級(jí)也不會(huì)低。不過(guò)老實(shí)說(shuō)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有作為公司的主打項(xiàng)目。”

湯仲寧沒(méi)想到的是，就是這樣一個(gè)無(wú)心插柳的想法，卻成就了一個(gè)在國(guó)內(nèi)iOS游戲行業(yè)都可以稱(chēng)得上是成功的游戲產(chǎn)品。三國(guó)塔防的第一版——三國(guó)塔防·蜀傳在App Store中國(guó)區(qū)的付費(fèi)排行榜上一直名列前茅，最好的成績(jī)是排名第四。“市場(chǎng)反饋很不錯(cuò)，現(xiàn)在付費(fèi)下載每個(gè)月收入大概在一、二十萬(wàn)元人民幣，總下載量接近10萬(wàn)次，盜版的話(huà)就無(wú)法估計(jì)了，大概會(huì)有100萬(wàn)次左右。2011年農(nóng)歷大年初一那一天我們做了限時(shí)免費(fèi)的活動(dòng)，當(dāng)天下載量就達(dá)到10萬(wàn)次以上，在新加坡、印尼的最好成績(jī)?yōu)橛螒蝾?lèi)應(yīng)用第1、綜合類(lèi)應(yīng)用第2；在越南、馬來(lái)西亞成功殺入全部應(yīng)用排行榜前3名；在日本的最好成績(jī)是游戲類(lèi)應(yīng)用排名第1、全部應(yīng)用類(lèi)第4。”

三國(guó)塔防·蜀傳的表現(xiàn)顯然超出了湯仲寧的預(yù)期，隨即成為了公司的重要項(xiàng)目?！罢f(shuō)老實(shí)話(huà)，我其實(shí)認(rèn)為三國(guó)塔防的成功有一點(diǎn)運(yùn)氣的因素。不過(guò)既然已經(jīng)有這么多用戶(hù)認(rèn)可，那么我們也會(huì)積極開(kāi)發(fā)。三國(guó)塔防的下一個(gè)版本，三國(guó)塔防·魏傳將在6月推出，在蜀傳的基礎(chǔ)上會(huì)有很大的改變，另外我們也在策劃開(kāi)發(fā)三國(guó)塔防的SNS版?！?/p>

對(duì)于三國(guó)塔防·魏傳的改進(jìn)，湯仲寧表示，“除了游戲內(nèi)容之外，最大的改變可能就是收費(fèi)模式的改變。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，付費(fèi)下載、免費(fèi)游戲并不是最好的模式，更好的還是IAP（應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)）模式，所以我們?cè)谙乱话娴娜龂?guó)塔防·魏傳里會(huì)采用IAP模式，道具、武將都可以購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)端免費(fèi)下載，但不購(gòu)買(mǎi)道具和武將也不會(huì)無(wú)法游戲，只是進(jìn)度略慢一些。我們其實(shí)也希望有很多花時(shí)間玩的用戶(hù)，因?yàn)橛脩?hù)的生命周期會(huì)更長(zhǎng)，也會(huì)有更多機(jī)會(huì)去向周?chē)呐笥淹扑]。我們已經(jīng)跟一家發(fā)行商進(jìn)行合作，在三國(guó)塔防·魏傳簡(jiǎn)體中文版里嵌入一種蘋(píng)果可以接受的、除了IAP之外的支付方式。這種支付方式加入之后對(duì)于我們的收入會(huì)有很大的提升?！?/p>

由于最近不少Android平臺(tái)都開(kāi)始陸續(xù)上市，我們也不可避免地問(wèn)到了三國(guó)塔防系列產(chǎn)品在Android上的開(kāi)發(fā)進(jìn)度?！拔覀円呀?jīng)開(kāi)始將三國(guó)塔防向Android平臺(tái)移植，因?yàn)槿肆λ拗挥幸粋€(gè)工程師在負(fù)責(zé)，我們既定的目標(biāo)是希望6月可以推出試玩版。不過(guò)，在Android平臺(tái)上的策略我還沒(méi)有想得太清楚，你也知道，Android平臺(tái)本身對(duì)于開(kāi)發(fā)者的權(quán)益保護(hù)并不夠?！?/p>

湯仲寧的擔(dān)憂(yōu)是目前幾乎所有Android開(kāi)發(fā)者遇到的共同問(wèn)題。“大家都知道Android的系統(tǒng)版本太多，硬件種類(lèi)也比較多，關(guān)鍵是屏幕分辨率非常不統(tǒng)一，所以需要調(diào)整游戲的UI。對(duì)于我們開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，Android平臺(tái)的開(kāi)發(fā)前景還不明朗，支付和發(fā)行渠道不統(tǒng)一，廣告系統(tǒng)很容易破解，所以生態(tài)環(huán)境比iOS惡劣得多。”

采訪(fǎng)的最后我們聊到了最近互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新一輪上市潮，“那些上市企業(yè)里大多數(shù)都已經(jīng)奮斗了好幾年甚至十幾年，如果只是靠概念上市圈錢(qián)并不是什么好事。進(jìn)步思創(chuàng)才成立1年，上市對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是個(gè)很遙遠(yuǎn)的話(huà)題，現(xiàn)在的主要目標(biāo)還是把產(chǎn)品做好，不過(guò)我們會(huì)很快進(jìn)行A輪的融資，這也是為了更好的發(fā)展?！?/p>

湯仲寧：

● 1996～1998年 目標(biāo)軟件

● 1998 2000年 輾轉(zhuǎn)多個(gè)公司

● 2000 2002年 華義聯(lián)合

● 2002 2004年 天人互動(dòng)

● 2006 2009年 微軟中國(guó)研發(fā)集團(tuán)

● 2010年至今 進(jìn)步思創(chuàng)