十年磨一劍——記廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司

■ 馮 瓊

公司董事長(zhǎng)李晨

廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司成立于1999年，是經(jīng)國(guó)家工商管理總局審核批準(zhǔn)，廣東省經(jīng)貿(mào)委備案，主要銷售印尼環(huán)保煤、動(dòng)力煤和澳洲動(dòng)力煤、焦煤的大型煤炭進(jìn)口企業(yè)——珠水能源集團(tuán)有限公司的子公司。

走出去，扎根南粵

1992年，當(dāng)改革開放的春風(fēng)剛剛吹入內(nèi)地人心中的時(shí)候，有個(gè)人早已“蠢蠢欲動(dòng)”，在征得家人的同意后，辭掉鐵飯碗，扔下多年打拼的天下，毅然決然地帶著一家老小南下創(chuàng)業(yè)。他就是珠水能源集團(tuán)有限公司、廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司董事長(zhǎng)——李晨。

萬事開頭難，由北方到南方，語言、飲食習(xí)慣、居住環(huán)境都需要慢慢適應(yīng)，市場(chǎng)更需要一點(diǎn)一點(diǎn)去開拓。憑著執(zhí)著的信念和對(duì)市場(chǎng)的洞察力，1996年，廣州珠水電力燃料（集團(tuán)）有限公司成立。1999年，廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司成立。10年間，李晨的廣州珠水電力燃料集團(tuán)有限公司已經(jīng)在廣州的國(guó)內(nèi)煤銷售市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

敢為人先，大膽轉(zhuǎn)型

發(fā)展初期，廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司主要經(jīng)營(yíng)山西煙煤和貧瘦煤及深加工產(chǎn)品，做得順風(fēng)順?biāo)＞驮谏馊缁鹑巛钡臅r(shí)候，李晨的一個(gè)想法震驚了全國(guó)的能源市場(chǎng)——由國(guó)內(nèi)煤炭轉(zhuǎn)型做國(guó)外進(jìn)口煤炭。

中國(guó)是全世界產(chǎn)煤量最大的國(guó)家，當(dāng)時(shí)也是世界最大的煤炭出口國(guó)，李晨的這一做法讓很多人不能理解。但作為一名山西人，李晨發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)人祖祖輩輩都是靠挖煤為生，這種開采以及生存方式，不僅使山西、中國(guó)煤炭資源日益減少，還會(huì)留給子孫后代一個(gè)被破壞殆盡的生態(tài)環(huán)境。于是，他不再滿足于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，決心探索一條新的發(fā)展道路。

我國(guó)煤炭資源地域分配比例不均衡，運(yùn)輸問題一直是煤炭資源利用的瓶頸。煤炭調(diào)運(yùn)不但量大，而且運(yùn)距長(zhǎng)，費(fèi)用高。東南沿海地區(qū)使用進(jìn)口煤炭，不但可以減輕國(guó)內(nèi)運(yùn)輸市場(chǎng)的壓力，而且比使用國(guó)內(nèi)煤炭更經(jīng)濟(jì)。其次，由于我國(guó)煤炭資源的儲(chǔ)采比相對(duì)低下，增加進(jìn)口、利用好國(guó)內(nèi)外兩種資源，有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。另外，人民幣匯率浮動(dòng)，國(guó)家取消進(jìn)口煤炭關(guān)稅，也是煤炭進(jìn)口發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。因此，煤炭進(jìn)口不僅符合我國(guó)能源利用的長(zhǎng)期整體利益，從局部看也是經(jīng)濟(jì)的、可行的。

經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的深入了解、分析，李晨大膽地把目光投向了國(guó)際煤炭市場(chǎng)。通過調(diào)研和考察，他果斷做出公司轉(zhuǎn)型的決定。在一次世界煤炭分會(huì)上，李晨作為發(fā)言人大膽預(yù)計(jì)，中國(guó)很快將變成煤炭?jī)暨M(jìn)口國(guó)。為了讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接受澳洲煤，他們聘請(qǐng)外國(guó)專家到國(guó)內(nèi)，一家一家做實(shí)驗(yàn)，一家一家做推廣，將澳洲煤的特點(diǎn)：低硫、低氮、低灰通過實(shí)驗(yàn)讓大家逐步接受。2003年，廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司開始從事煤炭進(jìn)口貿(mào)易，主要銷售印尼煤和澳洲煤，成為全國(guó)最早從事煤炭進(jìn)口的企業(yè)之一，而李晨也成了“第一個(gè)吃螃蟹”的人。

廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司是PT Adaro Indonesia在中國(guó)的唯一代理商，主要合作伙伴還有新加坡Coalt rade Services International PTE. LTD，瑞士Glencore Internat ional AG，澳大利亞Xstrata Coal Queensland Pty Ltd，全球最大的私有煤炭企業(yè)美國(guó)Peabody COALTRADE Internat ional Limited，BHP bill ition，印度尼西亞PT BerauCoal、 KPC（PT KaltimPrima Coal）、 PT Arutmin Indonesia 等。

廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司經(jīng)營(yíng)煤種廣泛，其中又以印尼環(huán)保煤為主力煤種， PT.ADARO INDONESIA的煤炭?jī)?chǔ)量非常豐富，有Tutupan、Paringin、東Tutupan、Wara等大礦。2009年又增加了新的煤種——Oaky Creek Hard Coking Coal。Oaky Creek Complex焦煤年產(chǎn)量870萬噸，總儲(chǔ)量（市場(chǎng)量）1.394億噸。

在“人才為首、信譽(yù)為本、客戶為尊、精益求精”經(jīng)營(yíng)理念的指引下，廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠(chéng)信口碑贏得廣大客戶的認(rèn)同，與廣東粵電集團(tuán)有限公司、深圳能源集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)華能集團(tuán)公司、華潤(rùn)集團(tuán)有限公司、中電廣西防城港電力公司、國(guó)電電力上海外高橋第二發(fā)電廠、廣東韶鋼松山股份有限公司、山西國(guó)陽新能國(guó)際貿(mào)易有限公司、英德海螺水泥有限責(zé)任公司、玉田縣古玉煤焦化工有限公司、云浮青州水泥廠等保持著良好的合作關(guān)系。

經(jīng)過多年的發(fā)展，廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司積累了煤炭能源領(lǐng)域豐富的國(guó)際資源，建立了穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)外客戶群和龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為當(dāng)仁不讓的業(yè)界翹楚，擦亮了自己的“金字招牌”。

2010年，公司進(jìn)口煤炭總量為約946萬噸，同比增長(zhǎng)30%；銷售總收入達(dá)60多億元人民幣，同比增長(zhǎng)60%；繳納各種稅費(fèi)近9億元人民幣；國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量接近8億美元，進(jìn)口貿(mào)易額排名位列廣州市前十名。自成立以來，公司因業(yè)績(jī)優(yōu)秀屢獲殊榮，被中國(guó)建設(shè)銀行廣東省分行評(píng)為“國(guó)際業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶”，被中國(guó)工商銀行廣東省分行評(píng)為“2010年度國(guó)際業(yè)務(wù)卓越客戶”，被廣州市工商行政管理局評(píng)為“守合同重信用企業(yè)”，被廣州市國(guó)家稅務(wù)局、廣州市地方稅務(wù)局評(píng)為“納稅信用等級(jí)A級(jí)納稅人”，被廣東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳、廣東省人民政府口岸辦公室評(píng)為“廣東省大型企業(yè)一般貿(mào)易進(jìn)口二等獎(jiǎng)”，被廣東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)為“2010年廣東省企業(yè)500強(qiáng)”等。

著眼未來，再上臺(tái)階

2011年，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)能源特別是進(jìn)口煤炭的需求日益增大，為廣州大優(yōu)煤炭銷售有限公司提供了前所未有的發(fā)展契機(jī)和空間。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，珠水能源集團(tuán)有限公司在大力發(fā)展煤炭貿(mào)易這一主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極收購煤礦、電廠，大力發(fā)展船隊(duì)，通過全資、合股等形式購買和定造了多艘大型散貨船舶。擁有和管理多艘PANAMAX、CAPESIZE船舶，打造一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)拓寬視野，挖掘新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，成為集煤炭生產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易，船舶營(yíng)運(yùn)和船舶管理、發(fā)電、鋼鐵、水泥加工和酒店為一體的大型企業(yè)，營(yíng)業(yè)額持續(xù)攀升，資產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高。

為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)模化、管理科學(xué)化的產(chǎn)業(yè)格局，珠水能源積極運(yùn)作上市，通過開辟新的直接融資渠道，提升公司管理水平，在世界能源界再創(chuàng)奇跡，打造百年珠水的品牌。大優(yōu)，作為珠水品牌上最大、最閃亮的寶石，彼時(shí)將更璀璨。