賣(mài)防盜包撐起一片“錢(qián)”景

　　這是個(gè)瘋狂的年代，小偷膽敢當(dāng)街劫包，讓我們?cè)絹?lái)越?jīng)]安全感。究竟怎樣才能防偷于未然呢？天津女孩冷雪琴販賣(mài)的包包，正好可以解決難題，因?yàn)槔锩娌刂瘓?bào)玄機(jī)，所以壞人只是搶走沒(méi)價(jià)值的背帶?？咳绱松衿娴陌?，冷姑娘賺足一大筆財(cái)富。
　　
　　閨密受搶引發(fā)的商機(jī)
　　
　　2008年7月，冷雪琴?gòu)呢?cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)后，應(yīng)聘到當(dāng)?shù)匾患彝馄螽?dāng)出納。為省點(diǎn)房租，她跟閨密共住在偏僻的老城區(qū)，但那兒沒(méi)什么安全保障，路燈寥寥無(wú)幾，又要穿過(guò)狹窄的弄堂，每次回家必須她倆同行才可壯膽。
　　某次，雪琴臨時(shí)出差，閨密加班至深夜單獨(dú)返家，結(jié)果途中竟遇見(jiàn)歹徒搶劫，把她嚇得半死。雖然沒(méi)有受到性侵犯，可是包里的現(xiàn)金和卡全部被搶，連身份證也丟了。
　　聽(tīng)說(shuō)這件事，冷雪琴也很害怕，因?yàn)樗约阂步?jīng)常加班晚歸，沒(méi)準(zhǔn)哪天歹徒小偷就會(huì)盯上自己。如果女生用的包袋自帶防搶器該多好啊！
　　心里有了念頭，冷雪琴開(kāi)始四處關(guān)注有無(wú)賣(mài)防盜包的廠店?？上?，她跑遍全城都沒(méi)有收獲。正當(dāng)她準(zhǔn)備放棄自己的奇思妙想時(shí)，卻偶然在電視里看到介紹臺(tái)灣的一款“防搶包”的節(jié)目，它與普通的包幾乎沒(méi)有明顯區(qū)別。平常不必?fù)?dān)心皮包和背帶會(huì)突然分離，不過(guò)如果不幸遇搶時(shí)，背帶就能快速脫離皮包，并自動(dòng)啟動(dòng)警報(bào)器。發(fā)明者的描述一下子點(diǎn)燃冷雪琴的希望。
　　于是，冷雪琴立刻聯(lián)絡(luò)節(jié)目主辦方，申請(qǐng)了一只樣包。打開(kāi)皮包，她發(fā)現(xiàn)，袋內(nèi)有拉鏈?zhǔn)桨荡鼕A層、置物夾層、手機(jī)夾層，最重要的是有隱藏警報(bào)器拉鏈夾層。平時(shí)將皮包肩背，依照習(xí)慣，將手肘夾住皮包，手掌握住皮包側(cè)邊，稍置于胸前，保護(hù)著皮包，使搶匪只能從背帶下手，而搶匪從背帶行搶時(shí)，背帶會(huì)快速脫離皮包，搶匪只能搶到?jīng)]有價(jià)值的背帶，裝有財(cái)物的皮包仍留在手上，同時(shí)警報(bào)器自動(dòng)啟動(dòng)，嚇退歹徒，且不會(huì)被拖行，人財(cái)無(wú)損。
　　然而因?yàn)榘目钍教匠?，雪琴收到包時(shí)，根本不信這個(gè)包有防盜作用，她甚至期待有機(jī)會(huì)研制防搶包。恰巧在一個(gè)潮濕的雨天，老板命她去銀行存款。雪琴打車到了銀行門(mén)口，剛從出租車上下來(lái)，一輛摩托車飛快地迎面駛來(lái)，車后座上的男子伸出手朝她一抓，她的包帶子被猛地拉住了。
　　冷雪琴一個(gè)踉蹌馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)：“搶劫啦！”此刻，只見(jiàn)包帶子上的扣子一松，“啪嗒”，包掉在她面前的地上。而那輛飛馳的車只揪走了包上面的長(zhǎng)帶子。
　　隔日閨密就來(lái)請(qǐng)教雪琴用何辦法擺脫小偷的。她大方地演示了防盜包的使用方法，閨密覺(jué)得很好玩，花了500元?jiǎng)裱┣侔寻u(mài)給她。比起雪琴申請(qǐng)樣包的價(jià)格整整多出兩百塊，開(kāi)心之余她的靈感也不停地噴涌：反正本地沒(méi)有開(kāi)拓防盜包市場(chǎng)，倒不如開(kāi)一家這樣的店。
　　
　　先試后買(mǎi)特別的紅火
　　
　　2009年5月，冷雪琴報(bào)名參加了游寶島臺(tái)灣的旅行團(tuán)。其實(shí)，她此行的主要目的是想跟對(duì)岸的防盜包供貨商見(jiàn)面。寶島之行堅(jiān)定了雪琴開(kāi)一家防盜包店的決心。找店址、裝修店面、鋪貨……經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的籌備，她的防盜包外貿(mào)店火熱開(kāi)業(yè)了！
　　剛開(kāi)始為攬客源，冷雪琴貼出通告說(shuō)她將免費(fèi)提供防盜包試用，但限制100個(gè)名額。前來(lái)申請(qǐng)的人還真不少。雪琴派員工安排他們填表，然后篩選客戶資料，很快挑出100名符合條件的試背者。這些人都是年齡20~35歲之間、月入2000元以上的白領(lǐng)女士，她們經(jīng)常加班夜歸，對(duì)防盜包有迫切需要。
　　試用包發(fā)放不久，雪琴收到100份詳實(shí)的試用報(bào)告。她的目的正是借助真人體驗(yàn)拉廣告。比如，有一位酒店領(lǐng)班利用這個(gè)“防搶包”擊退了色狼！那天她下晚班，走著走著，發(fā)現(xiàn)背后有人一下子拉住她的背包！她迅速地拉開(kāi)“自動(dòng)脫離裝置”，警報(bào)器隨之發(fā)出鳴響，一下子把那個(gè)歹徒嚇蒙了，轉(zhuǎn)身逃命?！岸嗵澚四翘鞄У氖沁@個(gè)包，真的是不折不扣的防賊防盜包，讓我順利逃過(guò)一劫！”
　　雪琴店里的生意變得非常紅火，選購(gòu)防盜包的顧客越來(lái)越多，試想，一個(gè)標(biāo)價(jià)200～500元的小手袋，在女性的包中，價(jià)格算中檔。但是說(shuō)起它超強(qiáng)的“防搶”功能，立馬就能讓人覺(jué)得比較劃算。
　　就這樣，很多上班族美眉都成了冷雪琴的客戶。還有很多小伙子慕名前來(lái)，選購(gòu)一個(gè)這樣的包送給自己的女友?！八退环莅踩?！”估計(jì)女孩子聽(tīng)到這句話，威力絲毫不遜于“我愛(ài)你”。
　　眼見(jiàn)營(yíng)業(yè)額持續(xù)上升，冷雪琴心里有底了。她當(dāng)然不滿足于只給本地供貨，“開(kāi)網(wǎng)店！”她開(kāi)始實(shí)施新的計(jì)劃。
　　一切順利，防盜包搬上網(wǎng)絡(luò)也頗受歡迎。“今天買(mǎi)的防盜包終于派上用場(chǎng)，小偷沒(méi)得手還讓路人狠K了一頓，我現(xiàn)在心情很愉快，對(duì)包包很滿意?！本W(wǎng)友蘭兒貼出好評(píng)。
　　“昨天下午接到電話說(shuō)有快遞，是雪琴寄的防盜包，好高興。今天趕緊試背了一下，覺(jué)得它內(nèi)藏豐富，自己不小心的話都難打開(kāi)，更甭提小偷啦?！本W(wǎng)友水玲瓏也在大秀防盜包的優(yōu)點(diǎn)。
　　為了加強(qiáng)網(wǎng)友之間的推薦交流，積攢更高的人氣，冷雪琴還在網(wǎng)店里開(kāi)設(shè)了論壇區(qū)域。這個(gè)區(qū)域成了網(wǎng)友們最熱衷灌水的大本營(yíng)，關(guān)于防盜包的評(píng)價(jià)、包括最近曝光的新聞等，都可以在這里交流。
　　僅半年時(shí)間，防盜包的網(wǎng)絡(luò)客戶群飆漲到近千人。在這些用戶里，有近80%是活躍用戶，她們會(huì)一傳十、十傳百地介紹防盜包，替冷雪琴的店鋪?zhàn)髅赓M(fèi)宣傳，這樣能省掉雪琴不少力氣。
　　可惜的是，賣(mài)防盜包比較容易被復(fù)制。由于門(mén)檻不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很快冒了出來(lái)，她們同樣推出相似的模式。實(shí)體銷售加網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，雙管齊下，有好幾個(gè)月，雪琴在對(duì)方的強(qiáng)力壓價(jià)下勉強(qiáng)維持著生意，她不知道該怎么搶回流失的客戶。怎樣才能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的糾纏中擺脫出來(lái)，獨(dú)樹(shù)一幟？
　　冷雪琴陷入了沉思。
　　
　　創(chuàng)新第一不怕?lián)尶驮?
　　
　　去年3月，就在雪琴一籌莫展的時(shí)候，臺(tái)灣那家品牌防盜包廠向她拋出橄欖枝，對(duì)方請(qǐng)雪琴加盟他們總公司。這樣，他們每月提供最新的樣包，絕對(duì)保證雪琴所賣(mài)的都屬一手貨。
　　經(jīng)過(guò)深思熟慮，雪琴接受了加盟邀請(qǐng)，進(jìn)了一批新開(kāi)發(fā)的“防割包”，這是專門(mén)用來(lái)對(duì)付公交車上那些帶著小刀片的小偷的。用刀片對(duì)著包的皮面狠狠劃去，皮面被割出一道道口子，露出里面灰黑色的金屬網(wǎng)，完全不怕里面的東西被拿走。這個(gè)包的神奇之處，就在于在皮革和襯里之間加了一層不銹鋼網(wǎng)，再厲害的刀都劃不壞，肯定不會(huì)丟東西。
　　這種包精致、結(jié)實(shí)又很時(shí)尚，新貨一上架，不少女性顧客聞?dòng)嵍鴣?lái)，中意并且下手買(mǎi)單的人不在少數(shù)。
　　事隔數(shù)月，在防割包被復(fù)制后，冷雪琴又從總公司提到創(chuàng)新的“遙控防盜包”，這款包的玄機(jī)藏在包的底部和遙控器上。包的底部是個(gè)智能主板，設(shè)有報(bào)警器和電磁波，只需簡(jiǎn)單設(shè)置，通過(guò)遙控，就可實(shí)現(xiàn)緊急報(bào)警、振動(dòng)報(bào)警、分離報(bào)警等多重防盜防搶防丟功能。
　　比如，在路上行走時(shí)，有人將包搶走，主人可在50米的距離內(nèi)，用遙控器啟動(dòng)緊急報(bào)警功能，讓包發(fā)出2萬(wàn)伏的脈沖電壓；如果包處于靜止?fàn)顟B(tài)，此時(shí)有人隨意動(dòng)了自己的包，包立即會(huì)發(fā)出高音警報(bào)聲，并釋放電磁波，令小偷無(wú)法拿走；如果主人不小心忘了拿包，包立刻會(huì)發(fā)出高音警報(bào)提示。
　　另外還有語(yǔ)音防盜包，可針對(duì)性地輸入防偷詞，當(dāng)小偷打開(kāi)你的包時(shí)，包立即會(huì)說(shuō)：“這是我的包，你需要什么東西嗎？”“請(qǐng)住手！”……很新穎別致。
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們跟不上雪琴的創(chuàng)新腳步，甘拜下風(fēng)。她卻利用大好時(shí)機(jī)，靠賣(mài)防盜包賺足上百萬(wàn)。她說(shuō)，預(yù)計(jì)下一年防盜包將會(huì)更廣泛地流行起來(lái)，成為一種時(shí)尚。
　　由一個(gè)懵懂的社會(huì)新人成長(zhǎng)為資深創(chuàng)業(yè)者，盡管時(shí)間沒(méi)有多久，但談起成功，冷雪琴自認(rèn)為機(jī)遇很重要，大概就是源于她比較善于抓住機(jī)會(huì)，并愛(ài)胡思亂想地去嘗試，才會(huì)如愿地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想吧。