馬秀慧:創(chuàng)造“綠色太陽”的奇女子

　　在2010年上海世博會(huì)上，她那如繁星般璀璨的LED“綠色太陽”，讓世界睜大了好奇的眼睛。有專家說，如果全中國都使用她的產(chǎn)品，每年節(jié)約的能源就相當(dāng)于整個(gè)長江三峽的發(fā)電量！她是怎樣白手起家成為億萬富姐的？其經(jīng)歷對時(shí)下最受熱議的富二代，又有著怎樣的啟示？
　　
　　2011年元旦這天，馬秀慧接到一個(gè)來自羅馬的1000多萬元的大訂單。這讓同行驚羨異常，因?yàn)橐獯罄鞘澜缰摹盁麸椡鯂保绕涫菄娭鸱鄣牡鯚?，更是以超?jí)奢華給人留下深刻印象。她的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品能得到對方認(rèn)可，本身就意義非凡。
　　
　　與心上人私奔，一場臺(tái)風(fēng)擊碎了“莊園夢”
　　
　　馬秀慧出生在浙江麗水市一個(gè)商人家庭。身材高挑，皮膚白皙，再加上穿著打扮時(shí)髦，她成了不少富家子弟追求的對象。
　　令人大跌眼鏡的是，這位富家小姐偏偏看上了一個(gè)叫王耀海的打工者。家人極力反對這門親事。
　　1994年，23歲的馬秀慧帶著借來的10多萬元錢，同男友一起來到了人生地不熟的廣東中山，決定在這里打拼創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)的想法很簡單，在這里賺上幾千萬衣錦還鄉(xiāng)，父母總會(huì)接納他們。
　　這對情侶在離海不遠(yuǎn)的山溝里租下200多畝荒地，建起了一個(gè)小農(nóng)場。
　　他們在田里種上彩色大辣椒、龍豆角、黃瓜和櫻桃、番茄等，還有向日葵和葡萄。一壟一壟整整齊齊，農(nóng)場主的小屋就坐落在菜地中央，遠(yuǎn)處飄過團(tuán)團(tuán)云朵，仿佛是個(gè)美麗的童話世界。在這對情侶的精心呵護(hù)下，蔬菜瓜果開始茁壯成長。一片片綠葉隨風(fēng)起舞，給這原本荒蕪的土地帶來了勃勃生機(jī)。
　　因?yàn)橐^頂烈日拔草、施肥和捉蟲等，平時(shí)的勞動(dòng)十分繁重，時(shí)間不長，馬秀慧就變得又黑又瘦，后來一雙手上竟有了厚厚的繭。
　　這一年收成很不錯(cuò)，賺到2萬多元錢，這讓一對年輕人信心倍增，馬上又增加了養(yǎng)殖項(xiàng)目。馬秀慧甚至想終生在這個(gè)桃花源里享受美麗與寧靜。然而第二年夏天，一場突如其來的臺(tái)風(fēng)災(zāi)難，所有的投資都血本無歸，他們仿佛做了一場噩夢，睜開眼，什么都沒了！
　　也許應(yīng)了“塞翁失馬”那句老話，馬秀慧做夢都沒想到，這場厄運(yùn)卻將她推進(jìn)了另一個(gè)從事“光明產(chǎn)業(yè)”的人生軌道，并最終成為億萬富姐。
　　
　　擦干淚，從節(jié)能燈中淘到人生第一桶金
　　
　　一陣悲傷后，馬秀慧和丈夫幾乎是跌跌撞撞地來到了中山市，面對這座繁華而又陌生的城市，酸楚、無奈與迷茫瞬間彌漫全身。此時(shí)，她不知道前方等待自己的會(huì)是什么。老板可以不做，但總要生存呀，那就先去打工，有一雙手還能被餓死？馬秀慧的犟勁上來了！
　　先是為一家燈具廠賣貨，攢下點(diǎn)錢后，她就租下一個(gè)小門臉自己開店。那些日子，夫妻倆每天要做的事情就是將批發(fā)來的球形燈管從這里送給要貨的客戶。每天天剛亮，老公把成箱成箱的燈管從二樓的庫房搬下來，再捆到三輪車上親自送貨，一天來往無數(shù)次?？粗麖埬槼四R擋的部分其他部位全被曬黑的他，當(dāng)時(shí)已有八個(gè)月身孕的馬秀慧心疼不已，總想幫丈夫做點(diǎn)什么。
　　“我能做的就是把大箱子搬到樓梯的扶手上，讓它順著往下滑。但是每每這時(shí)，老公就心疼地大喊，不讓我做任何事情。但是，我還是想幫他分擔(dān)點(diǎn)?！庇谑?，馬秀慧就挺著大肚子，上門找客戶催收貨款。
　　這是一種最難做的事，讓她受了太多委屈。有的老板雖然給了貨款，卻擺出一副高高在上的樣子，讓人很不舒服，實(shí)在不能忍受，馬秀慧就輕輕地說一句：“這錢本身就是我的，又不是你們施舍的，這樣做生意能成大事嗎？”一句話說得對方臉紅了。有時(shí)幾天找不到負(fù)責(zé)人，這個(gè)溫婉嬌弱的浙江女子就善良地給自己打氣，也許是因?yàn)槿思姨?，根本顧不上理?huì)這么小的生意。
　　但走出門后，馬秀慧還是忍不住淚流滿面。這樣的經(jīng)歷也促使她的公司從誕生起一直延續(xù)著一個(gè)鐵規(guī)：供應(yīng)商的貨款鎖定45天內(nèi)一定現(xiàn)金結(jié)賬。這一破行規(guī)的舉動(dòng)，使得今天的“歐普”在贏得聲譽(yù)的同時(shí)也贏得了更多資金周轉(zhuǎn)。
　　當(dāng)時(shí)馬秀慧每天盤算的就是今天賣出多少，租金、電費(fèi)夠了沒有，這些問題伴隨著夫妻倆度過了整整一年。中山的經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，在一個(gè)黃金遍地的地方卻賺不到錢，那種苦悶和沮喪常常折磨得她寢食難安。
　　一天，馬秀慧看到一款美國生產(chǎn)的新穎燈具，這種燈不僅亮度強(qiáng)、綠色健康，而且非常省電。她馬上敏銳地意識(shí)到，因?yàn)槿澜绲氖?、煤炭和天然氣在短短幾十年就?huì)開采完，節(jié)能必將成為燈具業(yè)的發(fā)展趨勢。于是她和丈夫一合計(jì)，便決定自己辦廠。馬秀慧一咬牙，把僅有的3萬多元積蓄全部投了進(jìn)去，這一舉動(dòng)頗有些“破釜沉舟”的悲壯：如果這次失敗就再也不做老板了，永遠(yuǎn)打工！
　　經(jīng)過艱難的技術(shù)攻關(guān)，2000年春天，馬秀慧的第一件產(chǎn)品正式上市。當(dāng)時(shí)這種節(jié)能燈屬時(shí)尚產(chǎn)品，外國貨一個(gè)賣上百元，而她的批發(fā)價(jià)僅16元。由于價(jià)格便宜性能又非常好，這種燈在市場上一炮走紅，很快成為商家爭搶的俏貨。不到一年，馬秀慧賺到的利潤就超過投資成本的幾十倍！
　　然而，還未來得及品嘗創(chuàng)業(yè)初獲成功的喜悅，馬秀慧夫婦倆就遭遇了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，許多廠商看到了節(jié)能燈這塊“肥肉”，不惜使用劣質(zhì)材料生產(chǎn)燈具，價(jià)格一路下跌。經(jīng)銷商們到馬秀慧廠里批發(fā)，總是嫌產(chǎn)品價(jià)格貴。眼看著客戶逐漸流失，她心急如焚。
　　為開辟新市場，馬秀慧先后在西安、蘭州、哈爾濱等地奔走，忙得不可開交。然而就在這時(shí)，又一件倒霉的事發(fā)生了。當(dāng)時(shí)因?yàn)樽约洪L時(shí)間地在外地跑，馬秀慧將公司所有的客戶資料以及原材料供應(yīng)商等核心商業(yè)機(jī)密文件全部放心地交給了一名女職員。
　　沒想到這位備受她關(guān)愛和器重的女子，卻卷走全部的商業(yè)資料離開公司，并自己辦廠與馬秀慧公開叫板。那一刻她只感到心在滴血。
　　看到馬秀慧身處四面楚歌的困境，一位好心的批發(fā)商勸她不如生產(chǎn)劣質(zhì)貨，即使打價(jià)格戰(zhàn)照樣能賺錢，總比坐以待斃強(qiáng)。她卻堅(jiān)定地告訴對方：“節(jié)能燈是靠節(jié)約能源，來為消費(fèi)者省錢的，用劣質(zhì)原材料可以以便宜一半的價(jià)格賣出去。但這樣做，節(jié)能燈的節(jié)能效果就會(huì)大打折扣，甚至還會(huì)浪費(fèi)能源。你相信我，只要一直堅(jiān)持做質(zhì)量過硬的燈，今后最賺錢的一定是我們！”
　　這話被她說中，經(jīng)過一年多泥沙俱下的“混戰(zhàn)”，馬秀慧的“歐普”因質(zhì)量過硬，最終在同行中脫穎而出。不僅逐步收復(fù)失去的市場份額，還贏得了更多的客戶。
　　有了幾千萬元的家底，馬秀慧又把目光瞄向了在國外十分流行的吸頂燈。她發(fā)現(xiàn)不論是在造型上還是光照效果上，吸頂燈都比原來普通的燈具有很大突破，于是果斷拍板上馬這個(gè)新項(xiàng)目。產(chǎn)品上市后果然反響熱烈，銷路一下子就打開了。短短幾年，她就奇跡般地把吸頂燈的銷量做到了全國第一（如今行業(yè)里也習(xí)慣把吸頂燈稱之為“歐普燈”）。
　　有趣的是，曾傷害過她的那名女員工，辦廠沒多久就因產(chǎn)品頻出質(zhì)量問題連連虧損，就在她走投無路時(shí)，馬秀慧卻出人意料地向她伸出援助之手。在一間咖啡館里，悔恨交加的她抱住“天仙姐姐”痛哭失聲?！叭硕加蟹稿e(cuò)誤的時(shí)候，何必太在意！”如今她倆成了最好的朋友，被商界傳為美談。
　　
　　用愛做燈，照亮世界每一個(gè)角落
　　
　　盡管當(dāng)歐普起步?jīng)]多久便在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起，然而，一次到日本考察的經(jīng)歷，卻深深刺激了馬秀慧夫婦，他們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與別人比起來還有很大差距。
　　回國后，夫妻倆毅然決定引進(jìn)日本三菱的原料，投巨資與日本公司成立合資公司……而這一系列的舉措，就是為了能夠掌握別人的先進(jìn)技術(shù)。
　　2004年，歐普在迪拜成立首家海外分公司，隨后韓國、馬來西亞等國家都有了歐普的代理。參與國際化競爭，為歐普謀求全球化經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。
　　到2009年，歐普年銷售額已達(dá)到了16億元，成為國內(nèi)照明行業(yè)的佼佼者。盡管銷售業(yè)績喜人，但馬秀慧卻從未滿足。她敏銳地意識(shí)到，LED將成為照明光源的替代者。她迅速出擊，轉(zhuǎn)入LED領(lǐng)域，首期投入了2000萬元，旨在建立世界一流的LED產(chǎn)品開發(fā)實(shí)驗(yàn)室及光環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室。
　　
　　至此，在歐普的產(chǎn)品布局中，已涵蓋家具照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、道路與戶外照明等多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，為搶占技術(shù)制高點(diǎn)，歐普在現(xiàn)有300多名博士為核心的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，開始積極啟動(dòng)LED人才招聘計(jì)劃。
　　2010年，馬秀慧夫婦與復(fù)星集團(tuán)的郭廣昌、阿里巴巴的馬云、美特斯邦威的周成建這些商界“大佬”一起，在世博會(huì)向全球展示中國民族品牌的魅力。
　　歐普不僅是進(jìn)駐企業(yè)之一，還為整個(gè)場館提供照明解決方案。尤其它那如繁星般璀璨的LED“綠色光源”，給世界留下了深刻印象。接著歐洲的訂單如雪片般飛來。它在國內(nèi)照明領(lǐng)域的龍頭地位由此完全確立。
　　馬秀慧的綠色高效節(jié)能燈，比傳統(tǒng)白熾燈節(jié)省80%的耗電量，而且亮度和使用壽命均是前者的5倍。有專家估算：如果全國都使用她的產(chǎn)品，每年節(jié)約的能源就相當(dāng)于整個(gè)長江三峽的發(fā)電量！
　　令人欣慰的是，國家已開始大力推廣高效節(jié)能燈，這個(gè)綠色照明工程是政府補(bǔ)貼項(xiàng)目，歐普持續(xù)三年中標(biāo)，在國內(nèi)賣出2億只。馬秀慧常常為此感到自豪。每當(dāng)夜幕降臨，萬家燈火的時(shí)刻，一想到有那么多人在歐普燈光下享受親情、友情、愛情時(shí)，她心里邊就涌起一股暖流和莫名的激動(dòng)。
　　回想起創(chuàng)業(yè)初期的那段日子，馬秀慧總認(rèn)為欠孩子的太多，有時(shí)實(shí)在忙得抽不開身，孩子餓了，馬秀慧就向鄰居要碗米飯給兒子吃，“不是沒錢買零食給孩子先填填肚子，而是根本沒往那方面想，一頭扎進(jìn)自己的事業(yè)了，其他事情好像就什么都考慮不到似的?！?br/>　　后來兒子送到了幼兒園，一天下午6點(diǎn)多鐘，忙完了業(yè)務(wù)的馬秀慧像往常一樣去接每天下午3點(diǎn)就放學(xué)的兒子，看著小家伙扒著鐵門張望著自己，小臉通紅通紅的，馬秀慧摸了摸他的額頭，抱緊發(fā)高燒的兒子，聽著小家伙輕輕地喊著“媽媽”，馬秀慧心里一陣酸楚。
　　如今條件好了，馬秀慧將兩個(gè)孩子都送到了寄宿學(xué)校，夫妻二人商定，以后無論多忙，周末總要留一個(gè)在家里陪陪孩子，就算是出差也要錯(cuò)開。
　　“這樣的成長經(jīng)歷對孩子來講其實(shí)也是一把雙刃劍。”馬秀慧說，自己的兩個(gè)孩子現(xiàn)在非常獨(dú)立，盡管很少能陪他們，但她絕對不會(huì)用金錢去補(bǔ)償。13歲的兒子想要買部手機(jī)，馬秀慧就沒答應(yīng)：“你看廠里的叔叔阿姨個(gè)個(gè)都有手機(jī)，但他們是用來工作賺錢的，你又不賺錢要手機(jī)干什么？”兒子說班里很多同學(xué)都有，但馬秀慧說：“那是別人家的事，錢既然是我和你爸爸賺來的，就要我們做主。”
　　可是汶川大地震發(fā)生時(shí)，她卻在第一時(shí)間捐贈(zèng)了1000萬元，緊跟著又運(yùn)送1000頂緊急帳篷，到后來大規(guī)模免費(fèi)提供燈具，建立希望學(xué)校。她覺得，這些錢花得很有價(jià)值！
　　現(xiàn)在馬秀慧手下有員工4600人，公司每年研發(fā)的新產(chǎn)品多達(dá)400多個(gè)，平均每天都有一個(gè)以上的新品種問世。產(chǎn)品暢銷全世界30多個(gè)國家和地區(qū)。她決心把“歐普”做成全球最大的綠色節(jié)能燈品牌。
　　從一無所有到坐擁十幾億財(cái)富，“富二代”馬秀慧成了中國富翁子女的典范。一位日本記者更是稱她為“時(shí)尚版中國阿信”！