淺談創(chuàng)業(yè)項目的選擇

　　摘要：項目是創(chuàng)業(yè)的載體，準確選擇項目則是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。文章就創(chuàng)業(yè)項目選擇前的市場調(diào)查、項目選擇途徑和方法、項目評估等做一些初步的探討。
　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；項目；選擇
　　
　　創(chuàng)業(yè)最忌諱盲目跟風，準確選擇項目是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，如果項目不可行，即使付出再大的努力，最終還是失敗。那么，如何選擇項目？筆者根據(jù)近些年來培訓和指導創(chuàng)業(yè)的實踐體會，就創(chuàng)業(yè)項目的選擇做些探討。
　　一、項目選擇前的市場調(diào)查
　　市場是生產(chǎn)經(jīng)營的前提，是企業(yè)生存和發(fā)展的空間，沒有市場，創(chuàng)業(yè)就是一句空話。選擇項目要注意市場調(diào)研，指導項目的選擇要依靠數(shù)據(jù)的理性分析而不能僅憑感性的主觀意識。市場調(diào)查的目的在于發(fā)現(xiàn)可開發(fā)的市場空間，可選擇的產(chǎn)品或服務，在市場調(diào)查過程中尋找機會，尋找項目。只有通過市場調(diào)查，才能搞清應該做什么，可以做什么。有一位創(chuàng)業(yè)者在南方打工十來年，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，準備投資開辦一家高檔衛(wèi)生潔具店，那么他首先要考慮的問題，就是在他所處的這個地區(qū)有沒有消費市場，市場容量有多大，市場飽和程度及可否進入等。項目選擇取決于三個要素，即需求+專長+資源，專長是創(chuàng)業(yè)者主觀方面的因素，需要對自己有一個全面的評價，而需求和資源，則需要通過市場調(diào)查。選擇項目一般應從以下幾個方面開展調(diào)查：
　　1.供求狀況調(diào)查。這是對市場主體的調(diào)查，包括對生產(chǎn)者和消費者兩級的調(diào)查。首先是需求量的調(diào)查，包括實物需求量和購買力的調(diào)查，目的在于了解所選項目是否有需求，有沒有能力實現(xiàn)需求；其次是供應量的調(diào)查，即目前市場上某種產(chǎn)品生產(chǎn)者投放市場出售的商品量，目的在于了解市場飽和程度，進入市場后的發(fā)展空間。同時，還要了解作為生產(chǎn)經(jīng)營者可從市場上獲得的原材料或貨源量，這是制約企業(yè)發(fā)展規(guī)模的重要因素。
　　2.商品變動調(diào)查。這是對市場客體的調(diào)查，包括供求變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代變化、替代品的變化、價格的變化等。商品變動情況調(diào)查，實質(zhì)上是對商品生命周期進行的調(diào)查，通過調(diào)查以了解所選擇的產(chǎn)品或服務的生命周期處在哪一個階段，如果處在萌芽期或成長期，那么進入的價值就大。同時，與其相關(guān)的可替代品有什么變化，對所選擇的項目有什么影響等等。
　　3.消費者行為調(diào)查。這里主要是指消費者購買行為，包括消費者購買動機、購買行為趨勢及購買行為特性，目前及未來消費者的消費水平、消費心理、消費行為的變化以及影響消費心理和消費行為的各種因素。同一產(chǎn)品或服務，會因不同區(qū)域不同人群不同消費行為而表現(xiàn)出極大的差異性，在甲地區(qū)可行但在乙地區(qū)不一定可行，消費者行為調(diào)查的目的，就在于確保項目選擇能遵循消費行為的變化規(guī)律。
　　4.競爭者調(diào)查。這是對即將進入行業(yè)的調(diào)查，競爭者是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)和個人。企業(yè)的生產(chǎn)營銷活動總會受到一群競爭對手的包圍和影響，企業(yè)要想進入到某一領域并在市場競爭中獲得成功，就必須了解競爭對手。選擇創(chuàng)業(yè)項目，必須是建立在對同行全面了解的基礎上，才能確定是否可以進去，是否有發(fā)展空間，是否有能力參與競爭，是否有發(fā)展前途等，這是至關(guān)重要的不可或缺的環(huán)節(jié)。否則，進去后再退出來損失就大了。
　　5.市場環(huán)境調(diào)查。市場環(huán)境是與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動相關(guān)的各種因素和條件，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應不斷變化著的市場環(huán)境。市場環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境：宏觀環(huán)境是一定區(qū)域人口、經(jīng)濟、政治法律、社會文化以及生態(tài)環(huán)境等一些大范圍的社會約束力；微觀環(huán)境是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生直接影響的環(huán)境因素，主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應商、中間商和服務商、顧客、競爭者等。此外，還有行業(yè)背景，包括行業(yè)發(fā)展規(guī)模、階段、飽和程度，行業(yè)的區(qū)域分布、各類型所占份額等。
　　6.市場預測。經(jīng)營的關(guān)鍵在決策，決策的關(guān)鍵在預測。調(diào)查的結(jié)果是要對未來市場做出準確的判斷，市場預測就是運用科學的方法，在對市場進行充分調(diào)查研究的基礎上，分析和預見其發(fā)展趨勢，為項目選擇提供可靠依據(jù)。市場預測包括市場潛量預測、市場銷售水平預測、生產(chǎn)經(jīng)營資源預測、產(chǎn)品競爭能力預測以及價格即成本預測等。
　　二、項目選擇途徑與方法
　　1.項目選擇途徑。項目選擇一般有以下幾個途徑：一是從消費需求變化趨勢中尋找項目，如私家車消費發(fā)展、軟件業(yè)發(fā)展等；二是從某個固定消費群體尋找，如企業(yè)集中的生活區(qū)、高校大學生群體等；三是從市場空隙尋找，初次創(chuàng)業(yè)最好是從干小事、求小利干起，做別人不做的事，當然，雖然是小事但一定是有發(fā)展前途的；四是從經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢尋找，如國家一定時期重大決策、地方政府發(fā)展規(guī)劃。作為創(chuàng)業(yè)者，要關(guān)注時事政治，關(guān)心國家、地方政府做出的社會經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，尤其是中央、國務院每年召開的經(jīng)濟工作會議、農(nóng)村工作會議，因為這些會議都是對新的一年所做的部署和安排。
　　2.目標市場選擇。目標市場是生產(chǎn)經(jīng)營服務對象的一個或幾個細分市場。細分市場是根據(jù)顧客之間需求的差異性，把一個產(chǎn)品市場整體劃分為若干個顧客群體，每一個由需求特點相似的顧客組成的群體構(gòu)成一個子市場，如服裝市場可按年齡分為兒童市場、青年市場、中年市場、老年市場。沒有任何一個企業(yè)能夠滿足所有消費者的需求，企業(yè)只能根據(jù)自身的技術(shù)力量、物質(zhì)資源及管理能力等條件，在正確細分市場的基礎上，找準適合自己的、有自身優(yōu)勢的項目，滿足消費者的特定需要。選擇目標市場，應具有一定的市場發(fā)展?jié)摿?，避免“扎堆”，要符合自己的目標和能力，具有?nèi)在競爭力。
　　3.經(jīng)營類型選擇。選擇項目，在很大程度上還決定于企業(yè)類型和規(guī)模，對資金有限的創(chuàng)業(yè)者建議考慮選擇：（1）所需投資不多的勞動密集型行業(yè)，如服裝、食品加工、印刷包裝、工藝品、電子儀器等；（2）為某些大企業(yè)進行零配件加工的行業(yè)；（3）維修、快遞、家政、清洗、保健等便民、利民服務行業(yè)；（4）開餐廳、面店、小百貨店等；（5）加盟連鎖經(jīng)營。在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，還可考慮選擇：（1）承包土地，實現(xiàn)集約化、規(guī)?；?jīng)營；（2）舉辦特種養(yǎng)殖和種植；（3）舉辦家庭副業(yè)，如開辦農(nóng)家樂；（4）從事生產(chǎn)經(jīng)營服務，如農(nóng)資銷售服務、農(nóng)機專業(yè)服務等；（5）建立專業(yè)合作組織等。
　　三、項目評估
　　1.市場評估。在市場調(diào)查基礎上，對所選項目的市場需求、市場發(fā)展前景、市場利益空間、市場可占有份額等進行的綜合分析和評價。
　　2.條件評估。主要是對創(chuàng)業(yè)項目所需人、財、物、技術(shù)等的可能性進行的論證，有需求、有錢賺，但不一定有能力做，如開辦加工廠，包括場地、資源與原材料、燃料電力、交通通訊以及周邊環(huán)境等，缺一不可。
　　3.經(jīng)濟規(guī)模評估。投資的直接目的是以最少的投入獲取最大的效益，經(jīng)濟規(guī)模評估就是根據(jù)技術(shù)、資金、市場等條件，論證所選項目可能達到的規(guī)模，這一生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模對投資效益目標的可實現(xiàn)程度。
　　4.投資概算與籌措。即資金需求、籌資方案（自有資金、借入資金）等。柳傳志有一句名言：“沒錢賺的事不能干！有錢賺但是投不起錢的事不能干！有錢賺也投得起錢但是沒有可靠的人去做，這樣的事也不能干！”很是值得初創(chuàng)者借鑒。
　　5.效益分析。包括項目生命周期、成本費用、銷售收入、稅收利潤等，效益分析可建立在對兩個項目對比分析基礎上，通過對比，選擇最優(yōu)項目。
　　6.環(huán)境評估。從國家、地區(qū)、行業(yè)發(fā)展導向和趨勢角度，對所選項目生產(chǎn)經(jīng)營所處的政治、經(jīng)濟、社會等有利與不利因素進行分析，以決定你的項目能夠走多遠。如政策與法律環(huán)境，創(chuàng)業(yè)項目應該是國家和法律允許準入的行業(yè)和領域。
　　7.風險評估。創(chuàng)業(yè)意味著投資，投資就有風險。制約企業(yè)發(fā)展的風險因素包括市場風險、自身風險和其他風險，一般情況下報酬率相同時人們會選擇風險小的項目；風險概率相同時，人們會選擇報酬率高的項目。
　　四、幾點建議
　　經(jīng)濟學有一種理論叫機會成本，是指把該資源投入某一特定用途以后所放棄的在其他用途中所能獲得的最大利益。機會成本產(chǎn)生于任何一種選擇行為，一個人將其既定的收入用于某項投資，就不能將這筆收入用于另一項投資。當一個人面對兩種可能作出選擇時，總是希望把機會成本降到最低限度，如何做到正確地選擇，主要是靠數(shù)據(jù)的理性分析而不是主觀意愿，進行充分論證和科學取舍。創(chuàng)業(yè)既要有激情，更要理性，對于項目而言，只有合適的，沒有最好的；選擇項目要量力而行，從干小事、求小利做起；從實際出發(fā)，不貪大求全；堅持創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”，不能跟風上；做自己想做、自己喜歡做、自己能做的事情。
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