當(dāng)人成為投資品的時(shí)候

投資于人這件事情，時(shí)間越長(zhǎng)、越隱蔽，回報(bào)就越高。

在正常情況下，人一生交往的關(guān)系人是10—30—60。什么意思呢?你遇到危難的時(shí)候，能借錢(qián)的對(duì)象不超過(guò)10個(gè)人。每天你都可以想一遍，誰(shuí)能夠借錢(qián)給你。就算是把親戚、朋友、父母都加上，你到那時(shí)候能張口借錢(qián)的對(duì)象也不超過(guò)10人。

再一層就屬于熟人朋友，經(jīng)常打交道的，做過(guò)點(diǎn)事的，大概不超過(guò)30人，這30人還包括我前面說(shuō)的那10人。所以雖然你電話本里人多，但其實(shí)你多數(shù)都記不住，有時(shí)候干脆忘了。

最外一圈是所謂的熟人，也就是打起電話來(lái)記得住這個(gè)人，而且也大概了解他的背景，可能很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)見(jiàn)的那種“朋友”，最多也就是60個(gè)，這60個(gè)還包括了前面說(shuō)的30個(gè)。

所以，人這一生，其實(shí)不需要太多的關(guān)系就能應(yīng)付得了。

投資人的聰明之處就是重點(diǎn)做極個(gè)別人的長(zhǎng)期投資，他可能得到的回報(bào)要大大高于泛泛地交往。歷史上有一個(gè)最成功的例子，就是袁世凱做李蓮英的投資。

在戊戌變法前后，有一天慈禧召袁世凱在頤和園議事，袁世凱看到慈禧身后站著的李蓮英不時(shí)在老佛爺耳邊嘀嘀咕咕，對(duì)她影響很大，就知道這個(gè)李公公很重要。但是他不便直接去接觸，就開(kāi)始在李公公身上投資。怎么投呢?非常簡(jiǎn)單，逢年過(guò)節(jié)送點(diǎn)禮，再簡(jiǎn)單不過(guò)了。

開(kāi)始李蓮英也不知道，說(shuō)也不大熟悉這個(gè)人，怎么會(huì)送禮呢?但是他也習(xí)慣了，因?yàn)榘徒Y(jié)的人太多了。關(guān)鍵是袁世凱堅(jiān)持若干年，不斷地送，越送越大。終于有一天，李蓮英覺(jué)得不安了，心想這人怎么送了好些年禮，而且越送越大，為何就是不提要辦什么事呢?

于是他就老想見(jiàn)袁世凱，心想見(jiàn)了以后，幫著辦件事，這事就算平了。但袁就是不見(jiàn)，說(shuō)沒(méi)有什么事，只是對(duì)公公表示敬意。這時(shí)間越長(zhǎng)，李蓮英就越不安，就覺(jué)得一定得幫袁世凱辦事，但越這樣，袁世凱就越不提辦事的事。時(shí)間耗了很久。

終于有一天，袁世凱主動(dòng)通過(guò)人來(lái)約，要跟李蓮英見(jiàn)面，李蓮英特高興，說(shuō)終于能見(jiàn)，見(jiàn)了就把事給平了，把這么多年欠的人情給還了，而且想，估計(jì)是個(gè)棘手的大事了。

袁世凱約的時(shí)候，手下人都不解，都說(shuō)，那么如日中天的大總管李蓮英，咱跟他也沒(méi)什么往來(lái)，咱能約出來(lái)嗎?袁世凱很自信，就吩咐手下去傳話，幾點(diǎn)幾時(shí)在哪兒見(jiàn)面。下邊的人說(shuō)，那不行吧?袁世凱說(shuō):“你別管，肯定行，就這么辦?！?/p>

李蓮英一聽(tīng)袁世凱約見(jiàn)，心頭既不安又高興:憋這么多年了，趕緊得見(jiàn)。見(jiàn)了以后，以為肯定有大事，結(jié)果沒(méi)想到，袁世凱又給了20萬(wàn)的銀票，意思就是這銀票是管這次幫忙，前面的人情你還欠著。李蓮英收了這個(gè)銀票后問(wèn):“大人有什么事情嗎?”袁世凱說(shuō):“很簡(jiǎn)單，下官也沒(méi)什么事情，就是想請(qǐng)公公費(fèi)心，在宮里散布點(diǎn)消息。”在宮里造個(gè)謠。

造什么謠呢?造袁世凱政敵的謠。具體就是印一份假的報(bào)紙給慈禧看(那時(shí)候?qū)m廷里有一份報(bào)紙，專(zhuān)門(mén)給皇上看的，叫《邸報(bào)》)，在這份作假的報(bào)紙上造謠說(shuō)袁的政敵要干壞事。這活看似簡(jiǎn)單，其實(shí)一般人還干不了。而這對(duì)李蓮英太容易了，不就放個(gè)小話，然后拿一張假報(bào)紙嘛!反正每天這些報(bào)紙就是給老佛爺一個(gè)人看的，外面也沒(méi)發(fā)行量，就偷梁換柱拿著給看一下不就完了。

后來(lái)李蓮英就用這種辦法，借慈禧之手幫助袁世凱把政敵給扳倒了。所以投資于人這件事情，時(shí)間越長(zhǎng)、越隱蔽，回報(bào)就越高。

所以投資于人的回報(bào)，特別是在安全上的回報(bào)，遠(yuǎn)高于一般的投資或者存銀行。比如我有60萬(wàn)塊錢(qián)存在銀行，遇到麻煩會(huì)是個(gè)什么結(jié)果呢?第一，兵荒馬亂中到銀行去取錢(qián)，銀行可能說(shuō)不上班;第二，真出事了，要吃糧食，銀行不能變出糧食，存在里邊的錢(qián)也不能變成糧食;第三，這個(gè)錢(qián)還貶值，還收利息稅。但如果投在6個(gè)人身上，一人10萬(wàn)塊錢(qián)，只要有一個(gè)人相對(duì)比較成功，或者一直關(guān)系不錯(cuò)，那么遇到危機(jī)的時(shí)候，他肯定先打電話問(wèn)有什么事，或者沖過(guò)來(lái)直接幫忙了。萬(wàn)一他發(fā)達(dá)了，10萬(wàn)或者50萬(wàn)塊錢(qián)，對(duì)他也不是大事，不用你到銀行，他就直接給送過(guò)來(lái)了。所以投資在人身上是值得的。

而把錢(qián)都簡(jiǎn)單存在銀行，或者說(shuō)把它變成一個(gè)死的東西，是很短視的。好的企業(yè)，一定要在人身上投資，要不斷地發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才，并且能很好地培訓(xùn)他們。一個(gè)好的經(jīng)理人，除了做出一個(gè)好的產(chǎn)品，管好一個(gè)公司，更重要的是不斷培養(yǎng)出很多人。

那么，投資于人，到底投資在他的什么上呢?是投資在他的技能上，抑或投資在他的價(jià)值觀上，這點(diǎn)非常重要。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生家長(zhǎng)(也是投資人)多數(shù)都投資在孩子的技能上，為了應(yīng)付考試，可能三天兩頭經(jīng)常逼孩子做作業(yè)，但很少拿三天五天去跟孩子談價(jià)值觀的問(wèn)題，說(shuō)明通常人們比較愿意投資在技能上，相信技能能夠轉(zhuǎn)換為一種能力。

但事實(shí)上，技能是最容易學(xué)的。一個(gè)人天天被你逼著寫(xiě)作業(yè)，他就會(huì)寫(xiě)?？伤@個(gè)技能，最后往往沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榇蠹叶急贿@么逼，結(jié)果就都差不多，誰(shuí)也不比誰(shuí)強(qiáng)。比如被逼學(xué)會(huì)上網(wǎng)了，但大家也都會(huì)上網(wǎng)，這就不算技能。所以最重要的還是應(yīng)當(dāng)在價(jià)值觀的培養(yǎng)上下工夫。

在價(jià)值觀上的投資相當(dāng)于給人生裝上一個(gè)GPS，人生觀就是人一生的衛(wèi)星定位導(dǎo)航儀，有了它，這個(gè)孩子在人生的任何時(shí)候都能找到方向，找到方向他就有生存能力。這就相當(dāng)于在沙漠里，或戈壁灘上，有一個(gè)GPS，能正確使用，你就知道往哪兒去，就能活下來(lái);但你沒(méi)有這個(gè)GPS，或者定位定錯(cuò)了，你就會(huì)走錯(cuò)方向，甚至死亡。

投資于人的價(jià)值觀，就是要考察清楚人的世界觀、人生觀，最重要的是要花時(shí)間去了解，去發(fā)掘，去研究，去塑造他正確的價(jià)值觀，使他的人生有一個(gè)好的GPS。我們身邊有很多朋友，因?yàn)樗^“道不同不相為謀”而走散了。

所謂道就是這種價(jià)值觀，就是你人生的一個(gè)GPS，定位儀。這個(gè)東西會(huì)決定每個(gè)人的行為方式，比如說(shuō)有的人就愿意投機(jī)取巧，他總是想不勞而獲，這是他的價(jià)值觀，那這種價(jià)值觀就決定了他會(huì)跟哪些人在一起，和他會(huì)做哪些事情。

另外一些人希望做長(zhǎng)期的事情，往好里做，那么這些人就會(huì)在一起。所以不同的價(jià)值觀，最后把人做了區(qū)分，人一生的幸福和方向就會(huì)有所不同。

不同價(jià)值觀帶來(lái)的福利是不一樣的。例如“小姐”和良家婦女的福利曲線就是完全不同的，“小姐”的福利曲線是剛開(kāi)始大起大落，隨后一路往下或在低位平著走。

她的價(jià)值觀就是及時(shí)行樂(lè)、撈錢(qián)。她16歲就不上學(xué)，出來(lái)混，18歲收入就達(dá)到了峰值，20歲就開(kāi)始生病，也開(kāi)始介入是非，馬上曲線就往下走了。然后開(kāi)始不斷地遇麻煩，一會(huì)兒勞教，一會(huì)兒折騰，老了以后就貧病交加，也嫁不到一個(gè)好男人，最后就把自己毀了。

但良家婦女呢，研究生畢業(yè)都24歲了，才掙3000塊錢(qián)，之前全是花錢(qián);二十八九歲了，找個(gè)老公，兩口子大概每月掙兩萬(wàn)塊錢(qián)，開(kāi)始供個(gè)房子;到45歲的時(shí)候，小孩兒也慢慢大了，上初中了;到50歲的時(shí)候，小孩兒上大學(xué)了，兩口子可能房子也供完了。

這時(shí)候老公的收入不錯(cuò)，自己的收入也不錯(cuò)，越老收入越高，保險(xiǎn)啊什么都有，又體面，又安穩(wěn)。退休后還可以繼續(xù)兼職掙錢(qián)，社會(huì)也尊重?？傊?，她是越老越好，人生曲線是喇叭口朝上的。

女人們的人生觀、價(jià)值觀不同，造成了她們一生的福利曲線也是不一樣的。男人也是一樣。一個(gè)人如果在公司創(chuàng)業(yè)時(shí)想撈一把就走，那他后面的故事就沒(méi)有了。但如果不急，踏踏實(shí)實(shí)跟著走，即便三四十歲沒(méi)掙到特別的大錢(qián)，但實(shí)際上他的福利曲線就像良家婦女，越往后走越高。

就像王石，前17年，每年掙的錢(qián)連10萬(wàn)都不到;下海第17年以后開(kāi)始掙錢(qián)，到現(xiàn)在掙的錢(qián)多得擋都擋不住，他不僅成了打工皇帝和億萬(wàn)富翁，而且還有名譽(yù)、地位和自由。

跟他同時(shí)做的那些人，希望在三五年內(nèi)就掙得很多的人，都離開(kāi)他了，而且當(dāng)時(shí)肯定都比他掙得多，但今天卻沒(méi)有一個(gè)比他更富有。越老，掙得越多，掙得越體面，這就是他的福利曲線。

投資于人，實(shí)際上是要選擇人的價(jià)值觀，不同的價(jià)值觀帶來(lái)的福利曲線是不一樣的，回報(bào)也是不一樣的。

(選自《野蠻生長(zhǎng)》中信出版社出版)