“不安分”成就大品牌

我給予所有年輕創(chuàng)業(yè)者的忠告非常簡(jiǎn)單：一生的時(shí)光非常漫長(zhǎng)。所以不要急于做出決定。要知道。生活不會(huì)讓你把什么都計(jì)劃周金。

在我只有十幾歲的時(shí)候，父親便勸告我將來(lái)不要去釀酒。他一生都在為當(dāng)?shù)氐钠【茝S釀制啤酒，卻收入微薄到幾乎難以糊口，而他的父親和祖父也是如此。所以，他甚至不想讓我靠近啤酒桶。

于是我便按照他的愿望去做了。我的學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，后來(lái)考上了美國(guó)哈佛大學(xué)，并于1971年讀上了該校的研究生，同時(shí)研修法律和商務(wù)兩個(gè)專業(yè)。

在研究生院讀二年級(jí)時(shí)，我突然有所感悟。我想，除了讀書(shū)，我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)其他什么事情。我感到自己有一種壓力，要去為今后的人生做出職業(yè)選擇。這有些愚蠢。未來(lái)正過(guò)快地向我逼近，比我希望的要早得多。于是在24歲那年，我決定中途輟學(xué)。顯然，我的父母并不認(rèn)為這是什么好主意。但是我強(qiáng)烈地感到，一個(gè)人不可能等到65歲時(shí)才去做自己一生中想做的事，而是現(xiàn)在就必須大膽地去嘗試。

我整理好自己的東西，把它們放進(jìn)一輛搬運(yùn)公司的搬家車，前往科羅拉多州，當(dāng)上了一名野外教育項(xiàng)目拓展訓(xùn)練的教練。這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)非常適合。由于要進(jìn)行眾多的登山和攀巖活動(dòng)，我無(wú)處不去，攀登不止，從西雅圖郊外的峭壁到墨西哥地區(qū)的火山，都曾經(jīng)留下過(guò)我的足跡。

我從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)花時(shí)間來(lái)“發(fā)現(xiàn)自己”。我覺(jué)得，如果我們能夠在20余歲時(shí)用上5年時(shí)間來(lái)決定我們今后的有生之年究竟想干什么，那么我們所有人的境況都會(huì)好得多。否則，我們只會(huì)隨波逐流，而不是做出自己的抉擇。

從事野外拓展訓(xùn)練教練3年半以后，我決定重返大學(xué)校園。我完成了在哈佛大學(xué)的學(xué)業(yè)，在波士頓咨詢集團(tuán)謀到一份高薪工作。波士頓咨詢集團(tuán)是一個(gè)智囊機(jī)構(gòu)和企業(yè)咨詢公司。盡管如此，當(dāng)我在那里僅僅工作了5年，便又開(kāi)始滿腹疑慮：難道這就是我將來(lái)50歲時(shí)自己還會(huì)想做的工作嗎?

我記起不久前，父親在清理我們家的小閣樓時(shí)，曾偶然發(fā)現(xiàn)了寫(xiě)在已經(jīng)發(fā)黃的紙片上的幾種古老的釀啤酒配方。他還首經(jīng)告訴我說(shuō)：“如今的啤酒基本上都是水，只是面上有一些泡沫?！蔽乙策@么認(rèn)為。如果你不喜歡喝大批量生產(chǎn)的美國(guó)啤酒，那么你就只好選擇時(shí)常是跑了氣的進(jìn)口啤酒。我想，美國(guó)人是在花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)劣質(zhì)啤酒。為什么不就在美國(guó)本土為美國(guó)人釀制上好的啤酒呢?

于是我決定辭去自己的工作，去當(dāng)一位啤酒商。當(dāng)我把這件事告訴父親時(shí)，我本來(lái)希望他會(huì)高興地?fù)ё∥?，為傳統(tǒng)釀酒的復(fù)興而激動(dòng)得熱淚盈眶。然而他卻說(shuō)：“吉姆，這是我所聽(tīng)到的最愚蠢的事!”

不過(guò)在發(fā)現(xiàn)我決定釀酒的信念堅(jiān)定不可動(dòng)搖后，最終父親還是像當(dāng)初堅(jiān)決反對(duì)我一樣，轉(zhuǎn)而全力支持我：在我1984年開(kāi)辦波士頓啤酒公司時(shí)，他出資4萬(wàn)美元，成為我新公司的第一位投資者。我則把自己的10萬(wàn)美元積蓄投了進(jìn)去，另外還從朋友和親戚那兒籌措了10萬(wàn)美元。我走出原先豪華的辦公室。去做一個(gè)啤酒商，這種感覺(jué)有點(diǎn)像登山：令人振奮，感覺(jué)自由，但又不由自主地感到一絲恐慌，因?yàn)槲宜械陌踩W(wǎng)都已經(jīng)不存在了。

當(dāng)我終于釀出啤酒以后，我還面臨著一大難題：怎樣把它們送到啤酒消費(fèi)者的手中。經(jīng)銷商們都說(shuō)過(guò)同樣的話：“你的啤酒價(jià)格太貴了，另外也沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的啤酒?！币虼宋易聊ィ冶仨殑?chuàng)遣出一個(gè)新的品牌：美國(guó)人工釀制啤酒。我需要有一個(gè)響亮而又高雅的名稱。還是父親幫助了我，他給了我一個(gè)小小的暗示，讓我決定以那位曾經(jīng)幫助發(fā)起過(guò)“波士頓傾茶事件”的釀酒商和愛(ài)固英雄的名字來(lái)命名我的啤酒。對(duì)!就叫“塞繆爾·亞當(dāng)斯”。

我意識(shí)到，要把這個(gè)品牌推銷出去，惟一的辦法就是直接將啤酒賣給消費(fèi)者。于是我換上自己最好的名牌西服，用公文皮包塞滿啤酒和冰袋，開(kāi)始向各個(gè)酒吧出擊。

大多數(shù)的酒吧老板開(kāi)始以為我是美國(guó)國(guó)稅局的工作人員。不過(guò)只要我一打開(kāi)公文皮包，他們便放松下來(lái)。我向第一位酒吧老板講述我的故事——我是怎樣想到用我父親的祖?zhèn)髋浞皆诓ㄊ款D開(kāi)辦這家小釀酒廠的。他聽(tīng)了之后說(shuō)：“小伙子，我喜歡你的故事，但是我沒(méi)有想到你的啤酒真的非常好。”對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這真是一個(gè)美妙的時(shí)刻。

6個(gè)星期以后，在矗大的美國(guó)啤酒節(jié)上，我公司的塞繆爾·亞當(dāng)斯波士頓淡啤酒榮獲美國(guó)啤酒的最高獎(jiǎng)。后來(lái)的事就盡人皆知了。當(dāng)初我可沒(méi)有想到會(huì)有這種結(jié)果——不過(guò)最后，我注定了要做一名釀酒商。