婚紗禮服專賣店 開開心心把錢賺

　　一、選址裝修
　　婚紗售賣店與婚紗攝影店不同，其所處地段人流量的多少對(duì)店家生意的影響并不大。只要地點(diǎn)不太偏僻，加以適當(dāng)?shù)男麄?，?zhǔn)新娘就會(huì)自己找上門來(lái)，老客戶們也多會(huì)介紹熟人前來(lái)。在店面裝修上，要求明亮寬敞、干凈清爽，重點(diǎn)是要擁有足夠的試衣間，能夠滿足準(zhǔn)新人試衣的需求，后期可以對(duì)地板、墻紙等再加以完善。
　　二、投資金額
　　婚紗禮服專賣店對(duì)店面要求并不高，高檔商住兩用房及寫字樓都是合適的選擇。寫字樓租金相對(duì)店面要便宜，各地租金不同，一般30~75元/平方米。面積則以50~80平方米為宜。進(jìn)貨可以每種款式先僅存1件樣衣，共需10000~20000元的首次進(jìn)貨資金。
　　三、效益分析
　　婚紗禮服的利潤(rùn)率與一般品牌的服裝相差不大，一般為30%。但婚紗的單價(jià)相對(duì)較高，加上婚紗配件等，利潤(rùn)比較可觀。
　　四、營(yíng)銷技巧
　　經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該掌握一些挑選婚紗的技巧和一般原則，只有能幫助準(zhǔn)新娘挑選到一款漂亮合適的婚紗，才能讓生意越做越興隆。
　　1．身材嬌小玲瓏者：適合中、高腰和紗面、腰部打摺的白紗，這樣可以襯托身材比例。應(yīng)盡量避免婚紗下身裙擺過(guò)于蓬松，以免造成頭輕腳重的感覺(jué)而凸顯身材短小的缺點(diǎn)。肩袖設(shè)計(jì)應(yīng)盡量避免夸張，如大泡袖或大荷葉；上身可以華麗、多變化，裙擺和頭紗避免過(guò)長(zhǎng)；腰線可以呈“V”字形微低腰設(shè)計(jì)，以增加修長(zhǎng)感。
　　2．身材修長(zhǎng)者：任何款式的婚紗皆可嘗試，尤其是包身下擺呈魚尾狀的婚紗更能展現(xiàn)身材的優(yōu)點(diǎn)，以搭配小帽加覆面額一半的短婚紗為佳。
　　3．身材高瘦者：加強(qiáng)兩肩設(shè)計(jì)的禮服，可以使新娘看起來(lái)更有精神，例如墊肩、夸大泡袖或荷葉設(shè)計(jì)，且上半身線條宜多變化；避免露肩、露胸的款式。
　　4．身材豐腴者：適合直線條的剪裁加上花邊，這樣穿起來(lái)顯得苗條。但不可采取高領(lǐng)款式，宜選低領(lǐng)，而且腰部、裙擺都應(yīng)避免煩瑣。
　　婚紗禮服專賣店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。山東濟(jì)南蘇美婚紗禮服專賣店的袁春梅介紹說(shuō)，婚紗禮服進(jìn)貨最重要的一點(diǎn)就是既要適銷，又要適量。很多初次開店的經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。袁春梅的經(jīng)驗(yàn)是：到廣州、深圳、蘇州等地進(jìn)貨，自己應(yīng)實(shí)地考察貨品的款式和質(zhì)量。千萬(wàn)不要只是看著廠家發(fā)來(lái)的貨品圖片來(lái)訂貨。中式禮服可以多進(jìn)一些，西式婚紗可以少進(jìn)一些。因?yàn)?，按照目前我?guó)的民俗舉辦婚禮的時(shí)候，中式禮服是必備的，西式婚紗可能只是選購(gòu)或者租賃。規(guī)模較小的專賣店進(jìn)貨不要總是盯著大批發(fā)商或廠家，可多聯(lián)系一些小的工作室、工場(chǎng)店，這樣反而可能拿到更低的折扣。
　　婚紗店如果有能力提供量身定做婚紗服務(wù)，則對(duì)客戶是一個(gè)很大的吸引。個(gè)性化婚紗現(xiàn)在也成為準(zhǔn)新人們的追逐點(diǎn)。新娘自己喜歡什么款式可以與設(shè)計(jì)師交流，讓婚紗成為獨(dú)一無(wú)二的專屬品。定做1600~2000元的婚紗最受消費(fèi)者青睞，其中也不乏定做4000~5000元婚紗的新人