整合碎片市場

　　如果一個市場主體能將被所有制、行業(yè)和區(qū)域壁壘分割的碎片化的市場整合起來，它將成為真正的王者。
　　
　　過去2個月，財經(jīng)界對谷歌撤離中國市場充滿猜測和爭論。無論如何，一家跨國企業(yè)主動放棄全球第二大經(jīng)濟體的市場，仍然是一個重大事件。
　　討論谷歌離去的原因已經(jīng)毫無意義，但谷歌能如此果斷地“割舍”中國市場，則足以讓我們反思中國市場的問題。解決這些問題，不只對外企，更對中國本土企業(yè)的發(fā)展有著重要意義。
　　
　　吃不到嘴里的蛋糕
　　
　　最新公布的谷歌2010年一季度報告顯示，2010年一季度，谷歌公司營收增長了38％。退出中國對谷歌的業(yè)績似乎并未產(chǎn)生影響。谷歌至今沒有公布在中國的營收數(shù)字，一些粗略的報告顯示，谷歌中國營收為3億美元，但沒有利潤總額。
　　我們以百度2009年年報為參照，百度2009年營收44.48億元人民幣，全年營業(yè)利潤為16.05億元。谷歌在中國的市場份額為百度的二分之一，則其利潤應不超過8億元。又因谷歌中國的市場成本高于百度，則其利潤估計不會超過6.8億人民幣，亦即1億美元，某種意義上，谷歌在中國僅僅是一個戰(zhàn)略性的投資。
　　在我看來，谷歌放棄中國市場的真正原因在于：在美國市場上，谷歌是一家全能公司；而在中國市場，谷歌僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，其他戰(zhàn)略性的業(yè)務都面臨障礙。
　　——2009年，谷歌推出了其自有品牌的3G手機Nexus One。試想，如果谷歌在中國制造和銷售手機將會如何?在申請生產(chǎn)許可證之后，還必須申請入網(wǎng)許可證，何年何月才能上市?
　　——2010年2月，美國聯(lián)邦能源監(jiān)管委員會(FERC)批準谷歌成為一家電力零售商，允許這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭像公共事業(yè)公司那樣買賣銷售電力，而谷歌并未從事相關(guān)業(yè)務，僅僅是為未來做準備。試想，百度想申請成為電力供應商結(jié)果會怎樣?那只能是天方夜譚。
　　——谷歌也曾經(jīng)在2009年競標美國的700兆赫頻譜拍賣，如果競標成功，谷歌已經(jīng)成為基礎電信運營商了。人們常常拿微軟和谷歌做比較。但別忘了，微軟在中國是一個壟斷的單一縱深市場，而谷歌未來的前景則在于一個以電信為基礎、以搜索引擎為核心的互聯(lián)網(wǎng)平臺。這種模式碰觸到了中國電信業(yè)最堅固的行業(yè)壁壘。
　　
　　本土企業(yè)的門檻
　　
　　谷歌的門檻也是本土企業(yè)的門檻。我們可以不關(guān)心谷歌的撤離與得失，但必須關(guān)注谷歌曾面臨的中國市場碎片化(Fragmentation)的問題。
　　10年前，上海東方有線通的高層曾經(jīng)邀請我參觀有線通的展覽館。當時上海有線電視網(wǎng)的雙向改造已經(jīng)完成，有線通的高層形象地比喻說，音頻電話對有線通來說就像在高速公路上騎自行車，根本占不了多少帶寬，城域網(wǎng)視頻電話即將成為現(xiàn)實，“三網(wǎng)合一”的美好前景就在眼前。然而10年過去了，有線通還沒有放出一個電話號碼。
　　2009年的最后一天，中國移動總經(jīng)理王建宙率團參觀騰訊總部，引起了業(yè)界強烈關(guān)注，王建宙承認有收購騰訊股份的想法。
　　為什么騰訊必須被中國移動收購?如果騰訊可以和谷歌一樣，收購一家小型基礎移動通信運營商，把QQ號碼升格為全國統(tǒng)一的QQ手機號碼，技術(shù)上毫無障礙(Skype已經(jīng)實現(xiàn))，中國的移動通信市場將會怎樣?這才是王建宙真正的噩夢。然而，這種念頭只能在馬化騰腦子里一閃而過，并且要不斷澄清騰訊絕無此意。在民營高科技公司騰訊面前，有高不可攀、銅墻鐵壁般的行業(yè)和所有制壁壘。
　　同樣，如果馬云能收購一家小型銀行，將支付寶重組為以第三方支付為核心的實體金融機構(gòu)，并且能向阿里巴巴和淘寶的用戶提供貸款服務，支付寶將會成為全球最大的網(wǎng)絡銀行。伹馬云可以嗎?馬云只能高調(diào)地表示：“(支付寶)隨時準備獻給國家。”
　　所有制、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)壁壘后面是不同的利益集團。這些壁壘，讓企業(yè)必須有魔術(shù)“萬劍穿心”中身體主干站在箱子里的女郎那樣的身段，才能避免身體的損傷。
　　這也決定了，為何許多創(chuàng)新型企業(yè)在中國無法長大。換言之，百度能在中國學谷歌嗎?答案是否定的，百度只能做搜索引擎。
　　
　　整合碎片化的中國市場
　　
　　“中國市場”像一塊美麗蛋糕，被所有制、行業(yè)、區(qū)域等壁壘切成了無數(shù)碎片，使原本充滿誘惑的中國市場，變成一條條渾身是刺的小鯽魚。所有在中國市場的成功者，都必須成功整合碎片化的中國市場。
　　按照消費人口和年消費量的乘積簡單計算市場規(guī)模的方法，在中國是行不通的。在討論“中國市場”這個概念的時候，必須橫向討論市場自由度的問題——不僅僅是在行業(yè)內(nèi)部，還包括未來可能拓展到的其他領(lǐng)域的自由度。
　　整合市場的關(guān)鍵是物流、信息流和資金流的自由流動。
　　人們應該感謝那些風雨中奔忙的快遞員，依靠市場規(guī)則，類似圓通等物流企業(yè)建立了完善的全國物流體系，這一點為通過互聯(lián)網(wǎng)整合碎片市場奠定最好的基礎，在互聯(lián)網(wǎng)信息流和全國性物流體系基礎上，馬云旗下建構(gòu)他的“淘寶帝國”，實現(xiàn)了對碎片市場最典范整合。
　　如果一個市場主體能將被所有制、行業(yè)和區(qū)域壁壘分割的碎片化的市場整合起來，它將成為真正的王