大市場(chǎng).小機(jī)遇.大作為

　　重慶——一座以“美女、美食、美景”聞名遐邇的城市，充滿了各種時(shí)尚元素，為許多產(chǎn)品的衍生和飛速發(fā)展提供了一個(gè)大好環(huán)境。日化產(chǎn)品，作為潮人們不可或缺的東西，在這個(gè)國(guó)際性的時(shí)尚都市愈演愈美。
　　
　　披荊斬棘，進(jìn)軍業(yè)界
　　
　　隨處可見的美女帥哥，令重慶的日化品銷售市場(chǎng)蒸蒸日上，重慶海雪美妝在一次偶然的機(jī)會(huì)中接觸了該行業(yè)，感受到其巨大商機(jī)，迅速盯準(zhǔn)市場(chǎng)苗頭，開始代理膏霜類護(hù)膚品和頭發(fā)洗護(hù)用品等，專做日化線產(chǎn)品。
　　進(jìn)軍業(yè)界之初，遇到諸多困難，面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于海雪這樣初生的嬰兒來(lái)說(shuō)，光有熱情是不夠的。公司成立了，瓶子容器有了，也感覺(jué)外面的商機(jī)無(wú)限、空間巨大，卻始終無(wú)法突破“瓶頸效應(yīng)”，未能找到好的銷售渠道。而銷售渠道卻是日化代理企業(yè)的關(guān)鍵所在，是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。海雪一開始在渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求等方面都比較茫然。先是通過(guò)報(bào)紙媒體做廣告，錢花了不少，但收效甚。為此，海雪人迅速調(diào)整、廣納賢士、深入市場(chǎng)、群策群力、集中優(yōu)勢(shì)，首先選擇了與嬌蘭佳人、屈臣氏兩個(gè)知名賣場(chǎng)建立合作關(guān)系，打響了進(jìn)軍業(yè)界的第一炮。然后乘勝追擊，在渠道拓展、渠道管理、深度分銷等幾方面結(jié)合市場(chǎng)及公司實(shí)際情況，悉心研究，規(guī)劃了一條適合海雪發(fā)展的道路，先后與重慶零售巨頭：新世紀(jì)百貨超市連鎖系統(tǒng)、重百超市連鎖系統(tǒng)、家樂(lè)福、好又多等建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，目前網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)200家以上，徹底突破了“瓶頸效應(yīng)”，為海雪的發(fā)展筑起了一條康莊大道!
　　
　　品牌策略，碩果累累
　　
　　“選擇產(chǎn)品不是一件很隨便的事情，在渠道覆蓋完善的情況下，除了廠商找我們以外，我們也會(huì)主動(dòng)尋找好的產(chǎn)品來(lái)做?！薄拔矣X(jué)得我們成功的關(guān)鍵就在于自己重信譽(yù)，淡VO0B3UE6S0QOhYRf1UjDdQ==名利，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于求成，以良好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)認(rèn)可，并且持之以恒地堅(jiān)持下去”海雪公司執(zhí)行董事李海軍先生如是說(shuō)。
　　雖然我們看到了日化行業(yè)的巨大商機(jī)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，品牌數(shù)量呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，幾乎每天都會(huì)收到若干新品牌的信息。在浩如煙海的產(chǎn)品中，如何才能獨(dú)具慧眼，是我們的當(dāng)務(wù)之急。好的品牌除了有純正的出身、高貴的血統(tǒng)，更要看是否符合消費(fèi)者利益。為此，海雪公司建立了一套消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，潛心研究市場(chǎng)需求，站在消費(fèi)者的角度精心選擇代理品牌。早在2006年，海雪公司就與廣州美芝澳化妝品有限公司達(dá)成全方位合作的意向，
　　拿到重慶區(qū)域一級(jí)代理資格。隨后又引進(jìn)德國(guó)漢高公司的施華蔻品牌，在短時(shí)間內(nèi)精細(xì)化管理好銷售中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，大膽斥巨資投入市場(chǎng)，取得了良好效果。曾于一個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了屈臣氏單店貞采源產(chǎn)品月銷售突破10萬(wàn)元的佳績(jī)，2008年的年銷售總額達(dá)2000萬(wàn)元以上。在品牌選擇策略上經(jīng)過(guò)3年的不斷積累、沉淀，目前海雪公司共選擇了代理貞采源、清一西藏紅花、施華蔻等多個(gè)深受消費(fèi)者青睞的暢銷品牌。
　　
　　展望未來(lái)，邁步向前
　　
　　2009年，隨著企業(yè)面臨的成本越來(lái)越高，人力資源成本、原材料價(jià)格等上漲趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)以及消費(fèi)者的趨優(yōu)消費(fèi)心理，國(guó)內(nèi)化妝品走向高端化的趨勢(shì)將越來(lái)越明顯。同時(shí)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望得到進(jìn)一步激發(fā)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求將會(huì)越來(lái)越高。面對(duì)挑戰(zhàn)，海雪人相信：具有豐富化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)理論知識(shí)的我們將鼎力秉承“實(shí)力創(chuàng)造未來(lái)、態(tài)度決定一切”的價(jià)值觀，憑著我們對(duì)日化產(chǎn)品專業(yè)專注的精神，以及對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)知訊的準(zhǔn)確把握，不斷優(yōu)化代理品牌，將以現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式、強(qiáng)大的銷售力量、系統(tǒng)的品牌策劃以及全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從重慶本土市場(chǎng)輻射向其他區(qū)域市場(chǎng)，從本土化走向全國(guó)化甚至國(guó)際化，協(xié)助更多的客戶進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域。
　　海雪人堅(jiān)信即使只有一點(diǎn)小機(jī)遇，我們同樣會(huì)有大作為!海雪的春天枝繁葉茂，海雪的秋天定將碩果累