嘉妍的破繭成碟

　　1997年對化妝品行業(yè)來說是個重要的轉(zhuǎn)折點，歷經(jīng)近一個世紀(jì)的名牌企業(yè)歐萊雅于一九九七年正式進(jìn)入中國，此時經(jīng)營的艾麗碧絲品牌在河南應(yīng)運(yùn)而生，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，也是當(dāng)時最乃輝煌的時期。
　　
　　在1997—1998年期間，正是化妝品大流通的顛峰時代，艾麗碧絲于1997年在河南做護(hù)膚、洗浴類產(chǎn)品，之后在絲維雅的啟迪下，從1999年開始做終端市場，率先創(chuàng)立了前店后院售后服務(wù)模式，產(chǎn)品在艾麗碧絲品牌效應(yīng)的影響下得到了大力推廣。同時，還嘗試了化妝品百貨商場終端、超市終端、化妝品專賣店終端的新生模式。在此期間，除代理艾麗碧絲外，同時代理了上海美晨美露華、櫻花夢、雅芳UP2U彩妝的河南省南部代理。操作彩妝乃是初試牛刀，由于前期管理和操作經(jīng)驗的欠缺，最終在uP2U彩妝上虧損11萬元，緊接著雅芳彩妝與美寶蓮在競爭中失利，雅芳彩妝凍潔，彩妝之路從此終斷。
　　2005年，中國超市終端出現(xiàn)了嚴(yán)重的不規(guī)范管理，公司決定退出超市終端，全力做化妝品專賣店終端。此時，滿腔熱血的營銷人員開始各走各的“獨木橋”，有的另起爐灶，伙伴們分別成為了講師、省代、企業(yè)高管等。這成為公司前進(jìn)中的又一里程碑，也使公司邁出了新的步伐，尋求更廣大的發(fā)展空間。
　　2006年，為了追逐自身的理想，果斷選擇了省代。為拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場與效益最大化，使企業(yè)的發(fā)展大業(yè)登上高峰，公司特意到溫州，幾經(jīng)考察，決定與溫州商人合作珀萊雅。在合作中，我們深刻地體會到溫州商人扎實、細(xì)膩、勤奮的性格，這使公司真正嘗試和理解了創(chuàng)業(yè)之艱難，增強(qiáng)了高度的市場意識，也給公司在今后的發(fā)展中，能夠保持頑強(qiáng)的市場競爭力，極大地貼近市場，提供了堅強(qiáng)的精神動力。
　　2007年，公司十多年的合作伙伴躊躇滿志，滿腔熱情，樹立做一番事業(yè)的信心和勇氣，毅然成立了卓妍商貿(mào)。同年終，公司訂下的目標(biāo)銷售額與實際費(fèi)用支出不成比例，導(dǎo)致再次虧損12萬元。在遭受兩次虧損之后，嘉妍貿(mào)易仍不墮雄心壯志，在挫折面前，鼓足勇氣、迎難而上、奮力拼搏，終于殺出了一條出路，成就了今天的鄭州嘉研貿(mào)易公司。
　　十年磨一劍，鋒從磨礪出。對于日化行業(yè)來說，嘉妍貿(mào)易猶如一個新生兒，她面臨著巨大的挑戰(zhàn)和無限的機(jī)遇，但憑借其在市場上多年的摸爬滾打，積聚了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和厚積薄發(fā)的力量，總結(jié)了自身生存和競爭的“寶貴法典”，都指引著嘉妍貿(mào)易直沖云宵，開創(chuàng)一片更加廣闊的天地，打造絢麗多姿的明天。
　　
　　編輯　田