告別高利潤洗衣液面臨“大洗牌”

　　雖然一年多之前中國洗滌工業(yè)用品協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，份額始終在60％～70％之間的洗衣粉占領(lǐng)國內(nèi)洗滌用品的市場主導(dǎo)權(quán)，洗衣液的市占率尚不足1％。但日前AC尼爾森新近公布的中國洗衣劑市場報告卻顯示，洗衣液2009年11月全國銷售額較2008年同比增幅高達139％，將在今年占據(jù)整個洗衣劑市場的19％，預(yù)計5年后達到30％。
　　
　　然而業(yè)界分析認為，洗衣液的高速增長并不能代表已經(jīng)占有較高的市場占有率。目前以及未來幾年中，洗滌用品市場的主角將還是洗衣粉。
　　另一方面，藍月亮與開米的“大戰(zhàn)”一直吸引著業(yè)界的眼球。而近年來聯(lián)合利華、立白等洗滌業(yè)巨頭也紛紛正式推出洗衣液，隨著涉足的企業(yè)越來越多，洗衣液的“高利潤”時代已經(jīng)過去。曾經(jīng)的“藍?！笔袌鰧⒚媾R一場大洗牌。
　　
　　一　“增速快”不代表“占有率高”
　　
　　雖然洗衣液在國內(nèi)市場出現(xiàn)已有數(shù)十年，但受其價格和人們傳統(tǒng)消費觀念等因素的影響，一直未能成為市場主流。近年來，隨著技術(shù)的革新、突破以及人們生活水平的提高，洗衣液正以其健康、環(huán)保、節(jié)能的特點搶占洗衣粉的市場，已逐漸成為-二線城市高收入人群和年輕消費者的生活首選，在不久必將會迎來“她”的黃金發(fā)展期，但目前仍不是洗衣劑市場的主角。
　　根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，自20世紀90年代以來，在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，使用洗衣液已經(jīng)成為時尚，有超過50％的家庭都在使用洗衣液，而屬于含高磷高堿類合成洗滌劑的洗衣粉，由于已成為目前接觸性皮炎、嬰兒尿布疹等常見病的刺激源，世界上實施限磷、禁磷的國家已達40個，并有不斷增加的趨勢，目前，日本、韓國、瑞士已全面禁磷。而去污能力強、不傷手的洗衣液，受到越來越多的消費者喜愛。
　　與發(fā)達國家洗衣液占主導(dǎo)的市場相比，在我國，洗衣粉還是唱主角，洗衣液的市場占有率僅為0.28％。
　　據(jù)統(tǒng)計，近年來，我國洗衣粉產(chǎn)量增長數(shù)倍，目前在中國，占據(jù)洗滌用品市場的60％％至70％％，可是，接受洗衣液的只有少數(shù)消費者，而這部分人群主要集中在城市。目前，洗衣粉市場競爭相當激烈，國際日化巨頭以及國內(nèi)日化企業(yè)都紛紛將目標投向農(nóng)村市場，這個市場也是洗衣粉產(chǎn)量增長的主要因素。
　　相對于國外超過50％的市場占有率，國內(nèi)洗衣液使用率明顯過低。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，出現(xiàn)這樣的差距，主要由于國內(nèi)在技術(shù)、經(jīng)濟和消費習(xí)慣上的原因。因為長期使用洗衣粉，很多消費者對洗衣粉具有相當?shù)钠放浦艺\度，一時還很難轉(zhuǎn)向使用洗衣液。同時，由于我國居民收入水平相對較低，特別是農(nóng)村消費者，導(dǎo)致洗衣液的使用比例也比較低。
　　據(jù)了解，洗衣液的配方構(gòu)成是，100公斤洗衣液=10至25公斤原料+75至90公斤水。原料都非常普通，在化工批發(fā)部就能購齊。生產(chǎn)500克普通洗衣液的成本為1元左右，市場售價為4.5元左右；生產(chǎn)500克高檔洗衣液的成本為1.3元左右，市場售價為10元左右?？梢?，生產(chǎn)500克普通洗衣液的利潤為3.5元左右，生產(chǎn)500克高檔洗衣液的利潤為8元左右。但與普通洗衣粉每500克0.6至0.8元的成本相比，洗衣液還不占優(yōu)勢。
　　“隨著社會的發(fā)展，洗衣液環(huán)保、易漂洗等優(yōu)勢能夠更好地迎合人們康健安全洗衣的要求，雖然絕對份額還比較有限，但未來會有相當好的發(fā)展勢頭?！比栈癄I銷專家谷俊在接收媒體采訪時談到洗衣液的前景時如是說。
　　“近年來洗衣液市場發(fā)展很快，但由于價格與使用習(xí)慣等因素導(dǎo)致目前不能夠大量銷售，而通過培育市場，引導(dǎo)消費者，市場份額會得到有效提升”日化品牌專家黃志東分析表示，中國洗衣液市場尚處于起步階段，魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市面上充斥著一些潔凈力較差的洗衣液，讓不少消費者產(chǎn)生了一種認知誤區(qū)。
　　日化專家、中國品牌研究院研究員陳海超在接收媒體采訪時也曾詳盡地剖析目前的洗衣液市場。據(jù)其分析：從消費者層面上說，洗衣液具有所洗衣服松軟、不留污漬等優(yōu)點，使“她”尤其適合如嬰幼兒特殊洗滌，同時也廣受中心城市高端消費者特別是小康家庭的青睞；從社會意義上來看，洗衣液的工藝及原料都要比洗衣粉環(huán)保，節(jié)約水資源等優(yōu)勢突出。
　　因此，盡管目前洗衣液尚未占領(lǐng)洗衣劑主導(dǎo)市場，但洗衣液的流行是未來的一個發(fā)展趨勢。二未來幾年洗衣液仍是配角
　　近期業(yè)界的相關(guān)數(shù)據(jù)似乎都“青睞”洗衣液而“不看好”洗衣粉，于是“洗衣液兵臨城下、洗衣粉遭遇挑戰(zhàn)”、“洗衣液以強勁勢頭沖擊洗衣粉市場”等說法成為熱點。然而，洗衣粉及洗衣液企業(yè)相關(guān)負責人卻表示，事實上洗衣液對洗衣粉市場的影響不大，未來十年內(nèi)仍難以對洗衣粉市場形成沖擊。
　　一系列洗衣液熱銷的數(shù)據(jù)，一片銷售旺盛的跡象，越來越多業(yè)內(nèi)聲音相信，洗衣液開始以強勁的增長勢頭在原本屬于洗衣粉的領(lǐng)土上攻城略地。然而，這個洗衣新貴真的能撼動原有幾百億容量的洗衣粉市場嗎?
　　讓輿論偏向洗衣液的首先是一系列數(shù)據(jù)。其中最受媒體關(guān)注的是尼爾森的一份數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示，2008年洗衣粉在整個洗衣劑市場中的占比首次出現(xiàn)負增長，銷售量份額及銷售額份額分別較前一年下滑0.6％和6.1％，而洗衣液銷售額卻實現(xiàn)了高達65％的年增長率。另一份數(shù)據(jù)則指出，中國洗衣劑市場年增長為4.8％，其中洗衣粉為2.2％，洗衣液則