少帥賴漢春:渠道品牌征程上的踐行者

　　婷采風采
　　
　　在過去的3年間，作為行業(yè)成長性代表的婷采企業(yè)，依靠旗下妮維雅姿品牌在二三線市場的出色表現，迅速在行業(yè)內竄紅，從而被人們所關注和熟知。
　　起步于2003年的婷采企業(yè)，不僅是終端品牌絕地反擊的鮮活教材，更可以作為行業(yè)內以小博大、倍增發(fā)展的示范案例。首先，在企業(yè)發(fā)展方面，婷采從最初的委托代工，發(fā)展到今天，已經建造起了13000平方米的GMP新廠房，并實現了以藥品高標準安全體系；其次，在經營理念方面，無論是最初的艱難創(chuàng)業(yè)，還是今天的輝煌瞬間，企業(yè)始終秉承著“誠信鑄就未來”的經營宗旨，在弘揚認真、務實、求新、合作的企業(yè)精神的前提下，更是沉淀出了獨特的企業(yè)文化；再者，在市場營銷方面，通過巧妙的品牌定位、精準的市場細分，以及有序的渠道推廣和系統的營銷布控，在競爭日趨激烈的本土二三線市場領域則打下了屬于自己的一片天地，并牢牢地構筑起了一道自己的終端防線；最后，在團隊建設方面，婷采企業(yè)從最初的三四個人的江湖團伙，發(fā)展壯大到了今天員工總數超過200人規(guī)模的高效營銷團隊。
　　在過去的2年間，婷采企業(yè)一直致力干將妮維雅姿打造成國內護膚品補水第一品牌，婷采在前進和發(fā)展的道路上，更是風采奕奕、榮譽齊肩，曾先后多次獲得行業(yè)最具影響力品牌，以及消費者最滿意化妝品品牌等榮譽。
　　妮維雅姿的快速增長，婷采企業(yè)的迅速崛起，在筆者看來其取得的成功絕非偶然。除了其渠道的定位和市場的占位優(yōu)勢之外，更與其企業(yè)舵手的操盤能力和戰(zhàn)略格局休戚相關，緊密相聯的。
　　提及妮維雅姿品牌，業(yè)內很容易聯想起婷采企業(yè)，可是當問及婷采企業(yè)的掌門人和操盤手，很多人可能就會啞口無語了。
　　
　　少帥賴漢春
　　
　　的確，婷采掌門人很少出現在公眾的視線中，隱匿修行、厚積薄發(fā)也許是他的個性修為和經商之道。
　　今年3月中旬，在位于廣州環(huán)市東路新世界廣場甲級寫字樓的婷采企業(yè)辦公室，筆者有幸拜會了婷采企業(yè)掌門人賴漢春先生。
　　魁梧的身材、儒雅的外表，以及穩(wěn)健的言談，無法讓我相信：坐在我面前的婷采企業(yè)掌門人一一竟然是一位80后的企業(yè)家和營銷高手。
　　幾輪張弛有序、攻勢犀利的問答，賴漢春從容不迫，揮灑自如。其嚴謹的表述、睿智的反映以及商賈的作風盡顯其間。
　　交談間筆者獲悉：賴漢春，這位從廣東普寧走出來的熱血青年，一直心存著自己遠大的人生夢想和事業(yè)抱負。自2000年起，開始先后進入包材廠和化妝品企業(yè)做業(yè)務銷售工作，歷經3年的職業(yè)鍛煉，懷揣著自己打工積攢到的2萬元存款，毅然決然地投身到創(chuàng)業(yè)大潮之中，從而開始了自己艱難的自主創(chuàng)業(yè)之路。
　　成功之路，其辛也艱。
　　在賴漢春看來，2003年是自己人生最難忘的一年，創(chuàng)業(yè)第一年的舉步維艱至今歷歷在目、難以忘卻；2005年則是自己命運的轉折點，在多個區(qū)域市場銷售局面全面打開以后，他一舉收購同業(yè)生產工廠之后，上演了自己人生中第一次以小博大的傳奇故事，慶幸之余從而平添了幾分久違的自信；2009年他更認為這是自己騰飛的起點，不僅因為婷采企業(yè)取得了銷售同比增長100％的喜人成果，更是由于在2009年歲尾，他為企業(yè)提出了新10年、新夢想的中長期目標和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
　　他，用了7年的時間，將婷采企業(yè)打造成了行業(yè)內具有一定知名度的企業(yè)，不能不令人欽佩、折服，不僅因為他成就斐然，更是因為今年他還不到30歲!
　　所以，同行很少稱他“賴總”，而是喜歡打趣的稱之為“少帥”。
　　
　　從渠道推廣到終端品牌
　　
　　狹路相逢勇者勝。這是賴漢春同筆者在交流過程中，反復重復著一句話，似乎他對此頗有心得和內心感悟。
　　創(chuàng)業(yè)之初，賴漢春以美膚堂單品牌進行市場滲透，在發(fā)展的過程中，他深知渠道推廣水平和管理質量，對于一個初創(chuàng)企業(yè)起著至關重要的作用。
　　從2005年開始，婷采借推出妮維雅姿品牌全新上市的契機，全面發(fā)起了渠道推廣和強力滲透的號角，自此，婷采開始了自己長達5年的市場開發(fā)和渠道推進工作歷程。
　　在最初的3年間，為了強化渠道推廣工作，婷采一面堅守廠商共贏的策略，一面積極扶持代理商解決終端銷售和市場支持方面的難題。除此之外，從渠道推廣到終端促銷方面，婷采企業(yè)充分借助和發(fā)揮代理商的渠道優(yōu)勢，快速有序地完成了從渠道推廣到終端品牌的跨越。
　　在過去的5年間，依靠著扎實的渠道深分和終端促銷工作，婷采旗下多個品牌的銷量得到了顯著的增長，婷采的終端優(yōu)勢亦尤為明顯?，F如今，不僅將全國市場零售網點發(fā)展到超過5000家的規(guī)模，在積極構建強勢單店、區(qū)域連鎖和商場專柜三位一體的市場防線的同時，更孕育和扶持出了一批終端銷量明星單店。正是這些極具忠誠度的明星店鋪矢志不渝地跟隨著婷采一路茁壯成長，不遺余力地將美膚堂和妮維雅姿打造成了區(qū)域市場的終端品牌。
　　
　　渠道品牌征程上的踐行者
　　
　　先搶占渠道，再巷戰(zhàn)終端，繼而完成渠道張力的覆蓋和提升。在筆者看來，這也許就是婷采企業(yè)過去7年的營銷戰(zhàn)略目標綱領。
　　福建，作為婷采企業(yè)的冠軍市場，在積極貫徹和執(zhí)行婷采公司戰(zhàn)略的前提下，不僅在福建市場構建了超過180多家零售網點，而且其中55％的客戶主要則以妮維雅姿品牌為主營業(yè)務，正是策略的卡位、汗水的澆灌以及到位的執(zhí)行，2009年婷采企業(yè)在福建市場取得了年銷售超過9007J-的優(yōu)異成績，并成為了區(qū)域市場強勢的終端品牌。
　　歷經了7年的市場磨礪和品牌積淀，憑借著妮維雅姿強勢而出色的市場表現，婷采企業(yè)很快在諸多區(qū)域市場奠定了自身的優(yōu)勢，并成為了行業(yè)內有目共睹的渠道品牌典范。
　　古語有云：“衣莫若新，人莫若故。”
　　賴漢春對此篤信不疑，無論是在企業(yè)經營還是在市場管理領域。
　　首先，在品牌整合方面，通過5年的渠道推廣和終端建設投入，為了全面提升婷采企業(yè)的渠道免疫力，賴漢春決定接下來竭力將妮維雅姿打造成強勢渠道品牌，從而有效帶動美膚堂品牌的終端銷量。
　　其次，在渠道管理方面，在婷采系統內，省地級代理商超過40個，其中年回款超過100萬元以上的優(yōu)質代理商已經超過了14個。婷采客戶的穩(wěn)定性始終維持在95％的水平，當筆者問到婷采掌門人賴漢春時，他打趣的說到：“我們沒有大額度廣告投放支持的前提下，始終貫徹著3折供貨的渠道政策，從創(chuàng)業(yè)起步到今天，一直都沒有過變化。”
　　再者，在團隊營建方面，雖然今天的婷采已經建立起了一直能征善戰(zhàn)的管理干部團隊，但是賴漢春深知，企業(yè)上升到一定階段，將是人才質量和管理團隊的博弈，為此，他未雨綢繆，2009年將婷采系統內的大批精英選送進了“清華大學化妝品渠道建設總裁班”。
　　最后，在企業(yè)治理方面，賴漢春認為：努力、用心、執(zhí)著和堅持，成就了今天的婷采。面對市場競爭日趨加劇的今天，他則顯得成竹在胸，因為在他看來，7年的渠道蓄勢和品牌儲能，將是助推婷采企業(yè)高速發(fā)展和逾越騰飛的天然燃料，2010年更會成為企業(yè)品牌成長史上的分水嶺!
　　根據賴漢春的介紹，婷采企業(yè)2009年發(fā)展迅猛、成就喜人，不僅有效填補了直營和代理制模式的空白，完善了系統內的經nwA2BS/1GNka+ucqSKbRor/XSygM9N+0J4/A2z6zRhQ=銷商結構，更進行了科學合理的資源調整和配置。
　　縱觀婷采企業(yè)快速成長的7年間，賴漢春不僅總是與幸運之神相伴，更在婷采企業(yè)系統內部擁有了極高的威信，但其卻一直如履薄冰、全力以赴。因為賴漢春深知婷采企業(yè)在渠道品牌征程上的責任和擔子還很重，不容自己絲毫懈怠。
　　
　　結語
　　
　　2010年3月7日，婷采企業(yè)以“領舞中國·共贏2010”為主題的妮薇雅姿品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州白云國際會議中心隆重召開，此次會議被眾多行業(yè)媒體所再次廣泛關注，并不主要是因為的此次大會的會議規(guī)格和會議場面，而是因為婷采奏響的——“10載輝煌·10年盛放·10力齊發(fā)贏天下”的亮劍號角。
　　從渠道品牌到產業(yè)品牌的爬升，需要魄力和膽識；從產業(yè)品牌到消費者品牌的跨越，需要實力和基礎；從消費者品牌成長為民族品牌，則需要是持之以恒的努力和綿舊的首創(chuàng)精神。
　　在數以萬計、生存發(fā)展良莠不齊的美麗品牌陣營中，渠道優(yōu)勢的形成，勝利來之不易，但是如何在產業(yè)品牌角逐的巷戰(zhàn)中勝出，才是婷采所面臨的真正的挑戰(zhàn)和市場考驗。
　　橫看成林側成峰，遠近高低各不同。
　　在結束對話前，當筆者問及未來3年婷采的企業(yè)發(fā)展目標的時候，賴漢春堅定地告訴筆者：自己有四個期望：其一，婷采人的共同目標是以終端市場服務取勝、樹立健康形象，打造更多個榜樣市場，以期以點帶面；其二，致力于將產品競爭上升到團隊競爭，再提升到品牌競爭的階段；其三，希望在2011年能夠召開婷采3000人的全國經銷商大會，其四，致力于高端客戶、高端技術產品、高端人才的持續(xù)建設，進一步深化產業(yè)鏈從原料研發(fā)、技術提取、高端產品誕生等領域的提升，真正傳播安全有效、美麗與健康的理念，成就可持續(xù)發(fā)展的美麗事業(yè)。
　　
　　編輯　聞