大品牌.大未來 珀萊雅綻放海洋之美

　　尊敬的楚會長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位百貨商場的朋友，大家下午好!
　　中國珀萊雅作為一個國際品牌，在這里，我首先要與大家分享一下珀萊雅公司2009年時在新加坡召開的一個新品上市發(fā)布會。我認(rèn)為，要成就品牌的國際化，首先就是要成就自己的商超渠道，沒有商場這樣一個舞臺，就成不了一個國際名牌。珀萊雅為了能夠打開品牌在百貨商場的新局面，特別在新加坡打造了一個源自珀萊雅海洋科技的靚白肌密新品發(fā)布會，為什么要特別選擇這樣一個地方召開新品發(fā)布會呢?這是因為珀萊雅整個資產(chǎn)、文化、脈搏都來自于海洋科技，同時這也體現(xiàn)了我們品牌走向國際化的決心。相比較歐萊雅旗下的蘭蔻，同樣也是要開一個發(fā)布會，為他們進(jìn)行公關(guān)策劃的是和我們一樣的一家上海公司，據(jù)了解他們的這次發(fā)布會會放在青島開。
　　我們不僅在國外開發(fā)布會，為了學(xué)習(xí)其他品牌成功的經(jīng)驗，我們還把銷售總監(jiān)和銷售商派到國外商業(yè)考察，到日本和韓國，到新加坡、香港，包括馬來西亞。前兩年我們也考察了很多地方，目的就是讓珀萊雅也成為國際品牌。在考察中我們發(fā)現(xiàn)，日本和韓國商場有三分之一品牌是當(dāng)?shù)仄放?，我們到中國的商場看看，中國一類商場看來看去看不到中國品牌的影子，問題在哪里?我記得前兩年還有中國品牌，這兩年中國品牌都沒有了。日本和韓國當(dāng)?shù)仄放普加新手辽?0％到40％，中國品牌在日本、韓國、香港、馬來西亞，包括整個東南亞，沒有一個中國品牌在他們的商場，他們當(dāng)?shù)仄放圃诋?dāng)?shù)厣虉稣既种?，中國的商場一個都沒有，甚至中國的品牌在全世界或者亞洲、東南亞也一個都沒有，這值得中國化妝品品牌反思。
　　除了化妝品以外，中國的品牌并不是沒有，很多，海爾、聯(lián)想、華為，他們已經(jīng)走向國際品牌，很早以前就成為國際品牌了。但是確確實實化妝品沒有，這值得我們做化妝品的人思考。我相信在不久的將來，化妝品也會像日本和韓國那樣有中國的品牌，這是中國化妝品品牌第二次崛起。我1996年在河北做化妝品，河北最好的商場是北國商城，羽西第一，歐萊雅第三，丁家宜和小護(hù)士都超過了歐萊雅，可是后來銷量卻逐步逐步往下降，然后去了超市。到今天為止，90年代這些品牌有的自生自滅，自己長起來了卻又自己倒了下去。有的質(zhì)量確確實實不過關(guān)，也被淘汰了，還有一些管理不完善的，也沒有了，還有經(jīng)營不下去的，直接賣掉，小護(hù)士就是這樣，大寶也是。就這樣，中國第一輪的品牌幾乎沒有了，現(xiàn)在可以說是中國品牌的第二次崛起。
　　10年前國外品牌紛紛來到中國，他們擁有濃郁的品牌文化、準(zhǔn)確的品牌定位、鮮明的品牌賣點、科學(xué)的品牌差異化運作，同時他們也深刻地了解自己品牌真正的銷售群體，配合自己良好的形象廣告，這在很大程度上吸引了我們國內(nèi)的消費者，國內(nèi)的品牌從包裝品牌到形象品質(zhì)，哪方面都無法與其相比，所以使中國的品牌倒下去了。我們中國的品牌問題出在哪里?
　　我知道我們珀萊雅要做什么，我們要進(jìn)商場，要做品牌，要將來國際上我們也能占一席之地。
　　走到今天，珀萊雅在全中國已經(jīng)發(fā)展了六年時間，我們?nèi)ツ暌荒赇N售額已經(jīng)達(dá)到20億。我們整個銷售是在二三級市場，知名度還是很高的。不過現(xiàn)在我們確確實實要進(jìn)入一線市場，進(jìn)入國際市場，因此我們現(xiàn)在很需要一個平臺。
　　珀萊雅，作為一個極具發(fā)展?jié)摿Φ闹袊瘖y品品牌，我自己認(rèn)為我們這個品牌是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，目前我們在中國市場發(fā)展了六年，我認(rèn)為進(jìn)軍商場是有備而來的，現(xiàn)在需要的正是這樣一個舞臺，也希望大家能夠給珀萊雅這樣一個機會，如果你們給了這樣的舞臺，我們做不好，我們愿意自動退出。確確實實說心里話，國內(nèi)品牌還需要全國百貨商場的幫助和支持。
　　我前面講了那么多，大家對珀萊雅公司要有一個了解。珀萊雅公司從2004年1月1日品牌上市，到現(xiàn)在有六年時間，我們花費3年時間打造了130畝土地的珀萊雅化妝品生產(chǎn)基地，整個生產(chǎn)基地硬件已經(jīng)達(dá)到全中國一流的，整個廠房里面的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)，GMP是醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)都這樣講的，但是真正達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)的確實不多。歡迎大家參觀我們珀萊雅，看看我們GMP標(biāo)準(zhǔn)是不是達(dá)到了，也通過了ISO9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。我們化妝品流水線達(dá)到34條，年生產(chǎn)量達(dá)到1億多瓶?？梢赃@樣說歐萊雅在中國的生產(chǎn)量也沒有超過我們，它的流水線也沒有我們這么多，但它的金額肯定比我們大，因為它價格比我們貴。目前我們這個生產(chǎn)基地在國內(nèi)品牌當(dāng)中排名第一。我們也考察了日本和韓國的工廠，他們工廠說心里話不大，因為他們土地太貴了。
　　我們珀萊雅自身的技術(shù)，說實話，國內(nèi)的技術(shù)還不夠，我們跟韓國科瑪?shù)仁澜缫涣骰瘖y品研發(fā)企業(yè)展開廣泛合作，現(xiàn)在我們研發(fā)、生產(chǎn)、品供整個管理都是他們來做，我們銷售額都是給他們百分之幾的返點，還給他們年費，我們借助他們的品牌和管理，提高珀萊雅的品質(zhì)和檔次。
　　珀萊雅為了做國際品牌，還邀請了臺灣美容大王大s做我們的品牌代言人。請美容大王大s做我們的品牌代言人非常不容易，因為她是美容大王，美容教主，她對化妝品要求很高，還寫了一本書，用了什么化妝品都寫在上面，效果怎么樣，很多中國白領(lǐng)都跟著她走。我們請她做形象代言人的時候，美容大王一定要我們先把公司的產(chǎn)品寄給她使用，就這樣翻來覆去大概有6次，后來她使用了以后說品質(zhì)不錯，還要到我們的工廠考察，看看我們品牌的規(guī)模實力。最后終于通過2007年一年的時間把合同簽下來了，2008年開始，我們和大S每兩年簽一次。大S能代言我們公司的品牌，也是對我們公司全方位考察之后才決定的，也代表整個中國化妝品的潮流和方向，這對我們珀萊雅品牌也可以說是一個很大的提升。
　　為了抓品牌的形象宣傳，珀萊雅整個形象從柜臺形象，從廣告片形象，都是向國際品牌檔次看齊，我們只有把我們的形象同國際品牌看齊，才能成為國際品牌。我們實現(xiàn)品牌多形式廣告植入，珀萊雅品牌在《沖關(guān)我最棒》、《越跳越美麗》兩個欄目做冠名，我們整個廣告投入一年達(dá)到一億。我們在網(wǎng)絡(luò)投入方面一年達(dá)到一千萬，包括騰訊、優(yōu)酷等等。我們在平面雜志上投入-年也得一千萬以上，包括《時尚芭沙》、《瑞麗》，還有戶外廣告投入，全方位投入廣告。除此之外，我們還借助外腦，攜手一系列國際化外腦講行深度品牌戰(zhàn)略。
　　2009年年銷售達(dá)到20億，2010年年銷售額目標(biāo)是30億，未來三年增長率不低于50％，這是我們的目標(biāo)銷售額。我們還有一個三年內(nèi)戰(zhàn)，八年抗戰(zhàn)。三年內(nèi)戰(zhàn)不是國內(nèi)品牌競爭，而是自身提升品牌質(zhì)量，提升內(nèi)部的管理，研發(fā)的創(chuàng)新，我們一定要把公司從流程管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理等等一系列的管理抓起來，我們的產(chǎn)品賣到消費者手里絕對是一個最好的產(chǎn)品。這就是我們花三年時間把內(nèi)部管理打造好。
　　八年抗戰(zhàn)，我們要和國際品牌抗衡，我們要在百貨商場占據(jù)一定的份額，今天參加會議，也是希望在座的朋友給我們這樣一個舞臺，跟國際品牌抗衡。
　　
　　編輯　聞