化妝品和春天有個(gè)約會

　　化妝品備戰(zhàn)春夏季動(dòng)手早
　　
　　今年我國的氣候有些異常，北方春季來得稍晚，大部分地區(qū)，仍然在低溫處徘徊，春天的腳步姍姍來遲。在整個(gè)中國大地上似乎“冷意十足”。面對捉摸不定的氣候，一點(diǎn)也沒有能阻擋住百貨商業(yè)里日化品供應(yīng)商準(zhǔn)備應(yīng)時(shí)到節(jié)貨品的腳步。筆者在天津的各大百貨商場卻看到另一番景象。一樓化妝品柜臺前，售貨員一身的春裝打扮，清新素淡的妝容，步履輕盈的腳步，到處呈現(xiàn)一派春意濃濃，讓人們似乎看到了春姑娘在向我們款款走來，這里的化妝品品牌都在為自辦的化妝品節(jié)忙碌著。在各大賣場，雖然補(bǔ)水、美白類面膜仍然是主力促銷堆頭，但是防曬、香體走珠、噴霧等夏季護(hù)理品也開始擺上了柜臺，春夏季化妝品的可以擺放，早已把人們帶進(jìn)暖暖的春意里。商家們提前備戰(zhàn)春夏季市場，要的就是搶時(shí)間進(jìn)而搶銷量。2010年，各地的百貨店、專賣店春季化妝品節(jié)陸續(xù)啟動(dòng)，紛紛推出美妝盛宴，一些商場的負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，今年春季的化妝品節(jié)是歷年來促銷力度最大的一次，由此看來，春夏季護(hù)理品的集中上市，使幸福的消費(fèi)者會在這個(gè)春天，在觀看最熱鬧的品牌化妝品貼身大戰(zhàn)的同時(shí)，可以享受到從沒有過的集合了眾多化妝品品牌的饕餮大餐。
　　通過大戰(zhàn)前的“探營”我們了解到，在各地的大中型百貨店、專賣店倘或是商超大賣場等，化妝品節(jié)越來越成氣候，大部分商場與超市根據(jù)化妝品換季的節(jié)點(diǎn)，以化妝品節(jié)為噱頭，推出多樣的贈品，提供豐富的中小樣，購買成交后贈送精致的禮盒以及給人無限尊享感覺的“限量銷售產(chǎn)品”。有業(yè)務(wù)人員滿懷信心的表示，化妝品節(jié)越來越深入人心，無論是春季還是秋季的化妝品節(jié)，都是都市白領(lǐng)女性以及美妝達(dá)人的最佳購物時(shí)間選擇，“成套購買”的現(xiàn)象在這兩季化妝品節(jié)中尤為凸顯?；瘖y品節(jié)又催生了本土彩妝品牌的發(fā)展，在一些終端賣場，本土的凱芙蘭、蘭秀、藍(lán)色之戀、巧迪尚惠等彩妝品牌，堂而皇之的擺在了顯眼的位置。盡管今年我國的一些地方的氣溫較常年低，但許多知名品牌廠家和代理商們，在今年大都選擇了提前備戰(zhàn)夏季市場，忙著備貨、鋪貨、陳列，并將今年的新品及早推上市場，目的只有一個(gè)，爭搶貨源、爭搶時(shí)間、爭搶市場、爭搶利潤、爭搶顧客。妮維雅重慶市場主管告訴，他們從去年10月份就開始著手為今年春夏季市場做準(zhǔn)備。目前，妮維雅春夏季新品已經(jīng)全面上市，而其它夏季產(chǎn)品將在3月中下旬陸續(xù)上架。
　　每一次換季也是各品牌新品上市之時(shí)。作為夏季個(gè)人清潔護(hù)理品牌的六神，其六個(gè)系列的產(chǎn)品在3月份全面鋪貨。上海家化武漢區(qū)負(fù)責(zé)人表示，今年對六神的準(zhǔn)備較去年至少提前了半個(gè)月，相信到時(shí)六神的花露水、沐浴露、洗發(fā)水、香皂和粉5個(gè)系列都將能順利快捷地全面鋪開。其中冰露花語系列會有選擇在高校附近以及生活館等定位中高檔的賣場鋪貨，因其形象陳列要求更為時(shí)尚。今年夏天，妮維雅主推的防曬和沐浴露系列中也都有新品加入。其中窈窕纖體凝露是緊膚精華露和彈力塑身凝露之后又一款新品，試圖繼續(xù)鞏固它在纖體這一領(lǐng)域的地位。在商超的卡尼爾促銷臺上擺放真采凈白夜間煥白乳霜的新品。一向?qū)Ｗ⒂谂宰o(hù)膚的玉蘭油今年于3月首次推出男士護(hù)膚線——OLAY卓越煥能男士護(hù)膚系列，以期與巴黎歐萊雅、妮維雅直接抗衡，分羹目前正炒得火熱的男士護(hù)膚品市場。隨著化妝品消費(fèi)的越來越大眾化、日常化，化妝品節(jié)的營銷力愈加變得不容小視。彩妝意識全面蘇醒
　　從M.A.C彩妝的引進(jìn)中獲悉，M.A.C之所以看中中國市場，并已在北京、上海、杭州、成都、深圳、廣州16大城市的百貨店內(nèi)設(shè)專柜，從某種程度上看重的是高檔專業(yè)彩妝肩負(fù)著引領(lǐng)彩妝市場潮流。同時(shí)一線城市涌有大批中產(chǎn)女性，她們有強(qiáng)大的消費(fèi)能力和對新品牌的接受能力，樂意接觸最新的潮流趨勢，擁有消費(fèi)高檔化妝品的能力。
　　順應(yīng)這種趨勢，在我國的一二線城市中刮起了因引進(jìn)國際國內(nèi)名品彩妝而不斷提升百貨店經(jīng)營定位之風(fēng)。有消息說，太平洋百貨徐匯店在彩妝銷售中，將服務(wù)細(xì)化、細(xì)化、再細(xì)化，作為提升彩妝在其店內(nèi)地位的重要議題。調(diào)整后的太平洋百貨徐匯店，在購物環(huán)境上將通道擴(kuò)寬到3米，很大程度上增強(qiáng)了店內(nèi)的空間感。同時(shí)針對百貨店女性顧客占大多數(shù)特點(diǎn)，他們將洗手間的面積擴(kuò)大，在擴(kuò)大的洗手間內(nèi)專辟一塊化妝專區(qū)，并鑲嵌整幅的梳妝鏡，細(xì)致地照顧到女性顧客需要補(bǔ)妝的特殊需要?；瘖y品區(qū)域內(nèi)撤銷了伊夫諾雪、Swissline等品牌，同時(shí)引進(jìn)一些極具市場潛力的大眾彩妝新品。如由高絲代理，在歐美及日本都有比較好的市場表現(xiàn)的芮謎彩妝品牌等，使商場在改建后品牌得到很好的提升。其次對大眾彩妝采取開架式銷售，也是一種吸引購買的有效方式。據(jù)說這種開架式銷售彩妝，在歐美已經(jīng)流行了很多年，如今發(fā)展到非常成熟的階段。一般高端彩妝在我國百貨店銷售，消費(fèi)者選購必須有導(dǎo)購員陪同，而大眾品牌的彩妝，一般開設(shè)到大賣場、超市相對開放的區(qū)域，消費(fèi)者隨手都可以拿到，方便試用、比較，沒有了百貨店人盯人的壓力，多了些親和力。高端彩妝說到底消費(fèi)人群遠(yuǎn)比大眾彩妝人群少，面對即將到來的彩妝銷售熱潮，要實(shí)時(shí)關(guān)注彩妝潮流的時(shí)尚性，我們的經(jīng)營者應(yīng)該把注意力放在大眾彩妝品牌的經(jīng)營上。如今我國廣闊的二、三級市場，國內(nèi)彩妝品牌之間的角力在近幾年也顯得尤為突出。2009年以后消費(fèi)者尤對天然、安全的彩妝產(chǎn)品訴求日益提高，植物性彩妝在未來的接受度和受歡迎度將會越來越高，主要因?yàn)橹参锊蕣y具有不結(jié)塊，易卸妝等優(yōu)點(diǎn)，越來越多的植物性彩妝理念，已經(jīng)運(yùn)用到人的眼、唇、臉、甲多個(gè)部位中，含有天然、活性植物性彩妝成未來發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。
　　
　　中國藥妝市場貼身大比拼
　　
　　目前我們國內(nèi)藥妝市場格局為：跨國巨頭壟斷了中國藥店的高端市場，并在中端市場也占據(jù)有利地位，國產(chǎn)日化藥妝企業(yè)則在低端市場占有優(yōu)勢。這種格局近年來隨著國內(nèi)品牌積極的往中高端滲透有所改變。以前外資與內(nèi)資藥妝品牌相對明顯的市場邊界變得有些模糊，新興的內(nèi)資藥妝品牌在競爭中不斷涌現(xiàn)，如國內(nèi)老中醫(yī)、陳李濟(jì)以及潤泉生物旗下品牌“可采三絕”，借助中華傳統(tǒng)的草本養(yǎng)顏特色，在祛痘、祛斑、眼部保養(yǎng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢。外資藥妝以薇姿、雅漾、理膚泉等外國藥妝品牌打進(jìn)中國市場，并迅速發(fā)展壯大目前正積極向低端擴(kuò)展。薇姿利用歐萊雅在大眾市場高知名度的優(yōu)勢，迅速打開銷售渠道，進(jìn)軍OTC市場，樹立了全世界只在藥店銷售的品牌形象。而在薇姿之后，理膚泉在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，依靠長期在中國推廣經(jīng)營的旗下品牌的影響力和品牌優(yōu)勢，與中國本土企業(yè)展開競爭。有消息說，薇姿、理膚泉等現(xiàn)正在積極開發(fā)定位較低的品牌，與國內(nèi)的中草藥新品牌爭食藥妝市場份額，而以“可采三絕”、李醫(yī)生、陳李濟(jì)、老中醫(yī)等國內(nèi)品牌逐步發(fā)展壯大，正積蓄力量向中高端市場挺進(jìn)。目前，中國藥妝市場年均增長率是歐洲市場的兩倍。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有的市場份額基本被雅漾、薇姿和理膚泉三大品牌占據(jù)，上述三大品牌目前占據(jù)中國藥妝市場60％的份額，并且每年以30％的速度增長。薇姿、理膚泉、雅漾等知名外資藥妝品牌在藥房一個(gè)專柜的銷售額可高達(dá)每月30萬元。
　　繼資生堂(中國)投資有限公司宣布將于2010年3月起在藥房渠道推出全新藥妝品牌后，2009年12月26日，國內(nèi)最大的化妝品集團(tuán)上海家化正式推出藥妝品牌“玉澤”，也將觸角伸向了藥妝這一片新興市場。縱觀中國化妝品市場，世界知名藥妝品牌陸續(xù)進(jìn)入中國，眾多醫(yī)藥界巨頭紛紛涉足藥妝市場，薇姿、理膚泉、依泉、雅漾、芙麗芳絲以及優(yōu)色林等，各大國際知名藥妝品牌在中國市場如魚得水，中國的日化企業(yè)也對這一市場“虎視眈眈”。如云南白藥與日本Maleave化妝品株式會社成功簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，正式進(jìn)軍高端藥妝領(lǐng)域。佳麗寶旗下藥妝品牌芙麗芳絲2008年實(shí)現(xiàn)了200％多的銷售增長，該化妝品(中國)有限公司總經(jīng)理表示，預(yù)計(jì)未來的幾年還將保持這樣的一個(gè)高增幅。不論是雅詩蘭黛、歐萊雅，還是日本化妝品界“四小花旦”的資生堂、POLA、佳麗寶與KOSE，或者新生代的FANCL無添加、中國佰草集等品牌，都將為藥妝市場的重要產(chǎn)品線。不僅只有云南白藥，近兩年來，已經(jīng)有不少的國內(nèi)醫(yī)藥和日化企業(yè)涉足藥妝領(lǐng)域，試圖在不斷成長的中國藥妝市場分一杯羹。如The Body Shop、佰草集、自然堂等都在天然或有機(jī)的道路上堅(jiān)持前進(jìn)，塑造出了鮮明的品牌特色。
　　上海家化曾用8年時(shí)間打造中藥概念的護(hù)膚品牌“佰草集”。該公司2009年財(cái)報(bào)顯示，佰草集的單品毛利率遠(yuǎn)高于整個(gè)集團(tuán)的53％，高達(dá)75％，銷售收入占到了整個(gè)家化集團(tuán)營收的15％。有佰草集的成功案例在先，上海家化進(jìn)入藥妝領(lǐng)域似順理成章。近期武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)在全國推出了藥妝產(chǎn)品馬應(yīng)龍去黑眼圈八寶眼霜。據(jù)說2009年6月份，馬應(yīng)龍開始在其旗下零售公司試銷該眼霜產(chǎn)品。僅一個(gè)月，該款眼霜已經(jīng)賣出了4000多支。以該眼霜198元的單價(jià)計(jì)算，當(dāng)月的銷售收入超過了67萬元，有望成為公司新的利潤增長點(diǎn)。廣藥集團(tuán)下屬廣州陳李濟(jì)藥廠也于2009年上半年召開“2009陳李濟(jì)藥妝草本化妝品發(fā)布會”，成為廣藥集團(tuán)旗下繼敬修堂、王老吉后，又一進(jìn)軍藥妝市場的藥企。在此之前，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍藥妝的案例亦不在少數(shù)，并大多打中藥概念，其中包括片仔癀藥業(yè)推出的“片仔癀祛痘系列”、昆明圣火藥業(yè)的“十二味”、同仁堂植物配方藥妝等。此外，國內(nèi)小企業(yè)分裝、貼牌生產(chǎn)的各式藥妝更是不甚枚舉?；瘖y品市場出現(xiàn)了護(hù)膚不傷膚的藥妝，讓中國消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了對于護(hù)膚品的態(tài)度，對藥妝的接受程度也越來越高，人們對肌膚護(hù)理滋養(yǎng)甚至輔助治療一些皮膚疾病，不再是那些動(dòng)輒每單品幾千元的奢華護(hù)膚品，而看重以肌膚安全健康為主要訴求的藥妝，更看重護(hù)膚品的成分是否集天地之靈氣日月之精華，是否是真正的無添加，是否真的夠純凈，不會對肌膚產(chǎn)生任何的刺激。有源自于Pierce Mattie PR公司發(fā)布的位居前十位的化妝品成分表明，姜、可可、鱷梨、蘑菇和蘋果這些東西都將會變成保養(yǎng)品然后由皮膚食用。堅(jiān)果油、愛莎伊、枸杞子、猴面包樹(西非)、金虎尾(西印度櫻桃)、藍(lán)莓、益生菌、棕櫚?；?、沒藥、姜黃粉，這些天然和有機(jī)成分將會繼續(xù)成為2010年化妝品成分的主流趨勢。
　　目前在我國的化品市場上，日益增多的國產(chǎn)化的藥妝品牌，就是挖掘中國的中醫(yī)藥價(jià)值鏈中的一個(gè)突出的節(jié)點(diǎn)，它為我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥肌膚養(yǎng)護(hù)、潤膚滋養(yǎng)、輔助治療一些肌膚疾病，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。遠(yuǎn)瞻亞洲個(gè)人護(hù)理品市場，隨著人們消費(fèi)觀的不斷成熟，人們會越來越青睞性價(jià)比高，使用安全的產(chǎn)品。藥用化妝品市場以環(huán)保、無污染特點(diǎn)有較大潛力，無論是個(gè)人護(hù)理用品還是家庭保潔用品，也無論是藥妝高級品牌還是大眾品牌，各階層的消費(fèi)額都實(shí)現(xiàn)了需求增長，男性護(hù)膚品的需求不斷增加，使藥妝在中國的個(gè)人護(hù)理用品市場上扮演著非常重要的角色?，F(xiàn)在中國的藥妝已是全球發(fā)展速度最快的新興市場之一，也是中國處在蓬勃發(fā)展過程中的朝陽產(chǎn)業(yè)。
　　中國化妝品市場近30年的發(fā)展歷史證明，中國本土藥妝企業(yè)要發(fā)展，要在化妝品領(lǐng)地有話語權(quán)，要與跨國企業(yè)競爭，單純采取跟進(jìn)競爭的方式難以取得優(yōu)勢，最有效的策略是進(jìn)行差異化競爭，只有通過突出專業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，發(fā)展具有中國特色的藥妝護(hù)膚品，打造專業(yè)化的品牌競爭力，才能提高有效開發(fā)多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的實(shí)力和水平。在研發(fā)投入并推出中國本土化藥妝品牌，可適當(dāng)?shù)卮颉皞鹘y(tǒng)牌”和“草本概念”，一方面，可有效地避免與跨國巨頭發(fā)生正面競爭。另一方面，中國企業(yè)要擺脫低端化市場，可以學(xué)習(xí)當(dāng)前跨國公司的一些做法搶占市場。目前一些跨國公司正在研究中國傳統(tǒng)的草本配方以及收購國內(nèi)一些潛力品牌，開發(fā)具有中西合璧特色的相關(guān)產(chǎn)品。如歐萊雅旗下的小護(hù)士就在打“中西結(jié)合牌”，開發(fā)更容易被我國消費(fèi)者接受的產(chǎn)品。中國的“可采三絕”的成功就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
　　
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