潘保春:陽光下的成功密碼

　　一百多年前著名徽商代表胡雪巖曾說過，如果你有一鄉(xiāng)的眼光，你可以做一鄉(xiāng)的生意，如果你有一縣的眼光，你可以做一縣的生意，如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。
　　一百多年后，他的同鄉(xiāng)，一個叫潘保春的年輕人，憑著“以天下眼光，為天下人制造免費健康綠色熱水”的雄心壯志，把一個叫榮事達品牌的太陽能熱水器，做起了全天下的生意。
　　初見潘保春，感覺他很有佛相，大盤臉、壽星眉、菩提耳，右手腕上帶了一串佛珠。安靜的他，坐在沙發(fā)旁，沒有過多的寒暄，面對記者的提問，他聲音不大，語速快而有節(jié)奏，“有一說一”。
　　
　　下崗創(chuàng)業(yè)
　　
　　上世紀70年代，潘保春出生于安徽滁州定遠縣的一個普通農(nóng)村家庭。從小就目睹父輩耕作的勞苦，持家的不易，耳濡目染中逐漸懂得了生活的艱辛。家鄉(xiāng)的貧窮，家庭生活的困頓在這個青年的心中留下了深深的烙印，使得他對自己的生活進行更深的思索。因為學習成績好，家人希望他能“鯉魚跳龍門”。1991年，潘保春考入滁州師范?？茖W校，畢業(yè)后他分配到安徽省化學電源公司，不久就擔任公司技術部部長。
　　1990年代中后期，全國各地雷厲風行的“國企改制”、“下崗運動”同樣沖擊著潘保春所在的企業(yè)。作為公司的技術骨干，他原本來可以繼續(xù)留任，“但因為當時自己年輕，想謀求更好地發(fā)展；另一個原因就是當我看到有的下崗工人痛不欲生的樣子，我想還是把這種‘幸福’留別人吧?！?br/>　　1997年，下崗后的潘保春靠著從親戚朋友手中借來的少量資金，創(chuàng)辦了安徽宏達廚具有限公司。在經(jīng)營過程中，他不斷摸索，適應消費者需求，將廚具經(jīng)營得有聲有色。
　　“當時的定遠縣，限于當?shù)亟?jīng)濟條件，家庭真正需要購買消毒柜的確實很管許多東西消費者并不需要，然而他們卻可能購買這個產(chǎn)品當作禮物饋贈給親朋好友。于是我將消毒柜重新包裝定位，讓它成為提供健康保障的一種禮品，并在整個縣城布滿了廣告——送禮送健康。另外，我還發(fā)現(xiàn)消毒柜的另外一個功能，就是它在消毒或烘干時有保溫效果。冬天家里做出的菜容易涼，將其放在啟動的消毒柜中，就會保溫。就這樣，僅消毒柜一項就在我們縣的銷量一發(fā)不可收拾?！迸吮４簯浧甬斈昵榫皶r，臉上顯露出自豪。
　　然而他并沒有止步于此，在經(jīng)營中不斷為公司引進新產(chǎn)品。1998年，潘保春經(jīng)銷了一款清華陽光的太陽能熱水器，也許是骨子里商人的天賦，也許是性格里善于鉆研的個性，他不僅作為經(jīng)銷商，更是作為消費者自己使用太陽能熱水器。
　　“這個產(chǎn)品為什么優(yōu)點這么明顯?”作為消費者，潘保春憑的是太陽能的安全、節(jié)能；作為經(jīng)銷商，他憑的是產(chǎn)品不錯的銷售業(yè)績。
　　一向就對新產(chǎn)品天生好奇的潘保春，決定要對太陽能領域一探究竟。
　　查資料、問專家、作市場調研……機會是留給有準備的人!全球的能源危機以及可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟的崛起，讓潘保春看到了新能源產(chǎn)業(yè)的前景。
　　2003年，他做出一個大膽的決定，將自己的投資注入到更加順應經(jīng)濟發(fā)展形勢和經(jīng)濟社會建設需要的太陽能行業(yè)，于是他加入合肥榮事達集團，并出任該集團太陽能科技有限公司董事長兼總經(jīng)理。
　　雖說一張白紙好做圖畫，但第一個吃螃蟹的人是要敢于承擔風險的。公司成立之初，在整個太陽能行業(yè)中，并無國內外成功經(jīng)驗可借鑒，潘保春憑著一股認真肯學、百折不撓的精神，一切從零開始不斷摸索總結。
　　從公司長遠發(fā)展規(guī)劃、市場營銷策劃到一份財務報表、一張產(chǎn)品宣傳頁……潘保春都親歷親為。當時他給司機下了一條“命令”——每天早上8點鐘前一定讓自己坐在辦公室里。
　　一個冬天，潘保春和司機去浙江調研回到合肥公司時，已是凌晨4點多鐘，外面下著大雪，當時司機勸他回辦公室休息，潘保春猶豫了一下，便讓司機從后備箱里取出備用被子。“我不能回去睡，這個時間一旦躺下，早上8點前肯定不會醒。我們就睡在車上吧?！痹缟?點多鐘，第一班工人上班時，看到被厚厚白雪覆蓋的汽車里，躺著熟睡的潘保春，工人們被眼前的一幕感動得流下眼淚。
　　“我特別佩服潘總，他有超越一般人的堅韌和鉆勁兒?！痹c潘保春一起創(chuàng)業(yè)的公司一位副總說，“當時辦公室還沒裝修，他在里面一住就是大半年，那時候包括銷售、接待客戶來訪和技術研發(fā)等主要都是他一個人做，每天工作到凌晨兩三點鐘?！?br/>　　在他的帶領下，公司憑借集團公司16年電熱水器制造經(jīng)驗，引進國外先進的生產(chǎn)技術，苦練內功、厚積薄發(fā)，迅速成長為太陽能行業(yè)的一線品牌。連續(xù)3年增長率超過50％，總產(chǎn)值突破5億元，并且獲得發(fā)明專利4項、被授權使用各項新型專利283項?，F(xiàn)在公司是安徽省行業(yè)龍頭企業(yè)、國內行業(yè)前十強企業(yè)，太陽能行業(yè)國家標準起草單位。其太陽能工程先后問鼎大學生冬季奧運會、建設部沙河建材基地等具有國際水準的國家項目，創(chuàng)造了用戶滿意度100％的銷售奇跡。
　　在建設部與商務部聯(lián)合舉辦的兩次太陽能熱水器“家電下鄉(xiāng)”全國招標中，榮事達太陽能以過硬的產(chǎn)品質量、完善的售后服務，與全國僅有的3家太陽能熱水器一線品牌一起，獨領風騷，在全國范圍內中標，全面開啟了太陽能熱水大品牌時代。
　　
　　創(chuàng)新生活
　　
　　6年來，潘保春始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心和動力。公司成立伊始，他就牽頭組建了由30多名專職技術人員組成的“光伏光熱系統(tǒng)工程研究中心”，并親自出任中心負責人，每年投入各項研發(fā)費用近2000萬元。
　　“其實，太陽能熱水器行業(yè)一直以來被稱為‘草根產(chǎn)業(yè)’，其發(fā)展的最大瓶頸就是配套裝備制造業(yè)的落后、太陽能熱水器制造設備的缺失，目前許多企業(yè)甚至仍然處于大錘加榔頭的原始生產(chǎn)階段當中。”潘保春告訴記者。
　　“這就給我們提供大發(fā)展的機會，我們率先引進了國際領先的高壓發(fā)泡技術和裝置，興建了國內首家先進的太陽能全自動無氟生產(chǎn)線以及太陽能高壓發(fā)泡、數(shù)控車床、真空管等配套生產(chǎn)線，把榮事達集團成熟的洗衣機、無氟冰箱發(fā)泡技術與工藝，轉化到公司太陽能熱水器的制造過程中，使產(chǎn)品合格率由此從原來的98％提高到99.8％。這就是我們創(chuàng)新，我們公司天天說得最多的也是‘創(chuàng)新’這兩個字，包括創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識。”
　　“當企業(yè)生產(chǎn)進入自動化時代，產(chǎn)能達到一定規(guī)模時，企業(yè)必定要大規(guī)模釋放產(chǎn)能，屆時，大規(guī)模價格戰(zhàn)不可避免，太陽能熱水器行業(yè)將迎來競爭最為激烈、生存最為艱難的時刻?，F(xiàn)有的幾千家太陽能企業(yè)絕大部分都將在市場重組與行業(yè)洗牌中死去。”
　　潘保春斷言：“營銷為王的時代將要過去，規(guī)模化生產(chǎn)能力將成為太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力之一?！?br/>　　創(chuàng)新為潘保春和他的企業(yè)在業(yè)界的領袖地位奠定了堅實基礎，也得到了國家標準委員會的認可，成為了參與制定(修訂)國家太陽能集熱器技術標準的3家企業(yè)之一，并同時受邀成為了諸如“帶輔助能源的家用太陽熱水系統(tǒng)技術條件”和“帶輔助能源的家用太陽熱水系統(tǒng)熱性能試驗方法”等多項國家標準的主要起草單位。
　　為更好地發(fā)揮以太陽能等可再生能源的作用，潘保春與中國科技大學簽署研發(fā)合作協(xié)議，計劃投資10億元共同開發(fā)先進的太陽能熱水器、鋰電池、薄膜太陽能電池，打造太陽能產(chǎn)業(yè)鏈。同時，還與教育部光伏系統(tǒng)工程研究中心合作設立安徽省太陽能科研中心，與安徽省建筑研究院、合肥工業(yè)大學簽訂了研發(fā)合作協(xié)議，以期推出更多符合市場需求的產(chǎn)品。
　　今年新春伊始，潘保春以合肥品冠投資集團為投資主體，在安徽省合肥市雙鳳經(jīng)濟開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園。該產(chǎn)業(yè)園由太陽能與建筑一體化項目、HED高效節(jié)能燈項目、空氣源中央供熱中心項目、太陽能熱水器及真空管集熱器項目、智能衛(wèi)浴等5個項目組成。在未來三到五年內，項目總投資將達5.1億元，有望實現(xiàn)年產(chǎn)值50億元，利稅5億元，新增就業(yè)萬人以上。
　　
　　回報社會
　　
　　如今，潘保春的身上有著很多耀眼的光環(huán)，他先后被當選為2007年度中國十大最具成長性CEO、蟬聯(lián)2007、2008、2009年度中國太陽能行業(yè)十大經(jīng)濟年度人物，并獲得了安徽省青年五四獎章、安徽省優(yōu)秀青年企業(yè)家、皖東地區(qū)十大杰出青年等殊榮。
　　潘保春是一個有社會責任感、敢于擔當?shù)懒x的企業(yè)家。這些年來，他一直不遺余力地為社會公益事業(yè)盡心盡力?！白龃壬剖瞧髽I(yè)家的責任，更是一種義務。”他說，“一個企業(yè)真真正正是社會給撫養(yǎng)大的，我們做人都講反哺之心；當企業(yè)做大時就像子女，你孝敬父母那是理所應當?shù)?；作為企業(yè)家從倫理上講，你必須回報社會，反哺社會，僅此而已。”潘保春是這樣說的，更是這樣做的。
　　2006年至今，他以企業(yè)名義每年向希望工程固定捐款1萬元，專項資助山區(qū)貧困學生完成學業(yè)；2007年12月，向中國紅十字基金會慷慨捐贈價值10萬元人民幣產(chǎn)品；2008年5月，汶川地震，首次捐款30萬元；2009年，潘保春49/o5WagyL73ES+t3ROcBcziNRyrgUy9xtq2dje3Xgo=隨團省委去松潘慰問捐產(chǎn)品30萬元；2010年1月，向安徽希望工程2010年迎新春愛心慈善晚宴捐助了善款……
　　潘保春給予慈善事業(yè)無限關注，無論是捐資助學，還是獻愛災區(qū)，他常常一擲千金。據(jù)不完全統(tǒng)計，公司每年都會拿出數(shù)百萬元專項經(jīng)費用于捐贈慈善事業(yè)。
　　潘保春信佛，與佛結緣也是自然而然的事，“佛提倡的多行善，與我做人風格一致，我想就是多幫助一些需要幫助的人吧?！?br/>　　平時出門時，他身上盡量多備些零用錢，只要看到街頭乞丐能施舍的就施舍，“佛講：‘莫以善小而不為，莫以惡小而為之’”。
　　8年前潘保春曾和朋友坐車到杭州，在車站候車時，一位身上嚴重被燙傷的小孩向他們乞討，潘保春看著小孩很難過，當時就把身上僅有的70多元錢全部給他。朋友看到后馬上就說他：“你一定被騙了!即便你給孩子錢他也是拿不到的，最后肯定被丐幫幫主拿走的?！?br/>　　潘保春當時就說：“我看著小孩可憐，首先我同情的是這孩子，至于誰最終把錢拿走并不重要，即便是被幫主拿去了，他至少也會表揚一下這個孩子，或給他一頓好吃的，我沒考慮那么多，也沒深想誰騙我的錢?？吹竭@情況，我就覺得如果不給錢，我會非常難過，給他錢我心里會舒服一點。第二，不見得這孩子就是騙子，這社會的確有一些需要幫助的人?！?br/>　　事后他把這件事講給他的孩子，“即使我們遇到一百件這樣的事情，可能99件是騙子，但其中如果就有一個真正需要我們幫助呢?”現(xiàn)在，他的孩子出門時也有了備些零用錢的習慣。
　　在公司的管理中，潘保春非常講求和諧，至今公司沒有開除過一個員工，即便員工能力不濟，最多也就是被調換到適合他的部門。
　　“有的企業(yè)老板說，企業(yè)是我的。于是企業(yè)被他們緊緊攥在手里，在我看來，這是個錯誤的觀念!我們換個角度想，握緊拳頭的時候，拳頭里什么都沒有，而當你打開的時候，天下都是你的。”
　　為了普及太陽能等新能源知識，讓人們更直觀地感受到新能源科技帶給生活的巨大便利，潘保春斥資近千萬、歷時兩年多在合肥市建成了全國首家太陽能科技博物館——榮事達太陽能科技博物館，并向社會免費開放。自開館以來已成功接待國內外參觀者近十萬人次，受到了人們的一致贊譽，并被相關部門列為青少年科普教育基地