市場(chǎng)活動(dòng)策劃專(zhuān)員選秀記

　　求職教練
　　
　　總教頭　王　濤　美標(biāo)中國(guó)區(qū)商務(wù)總經(jīng)理
　　求職教練　黨軍峰　上海路標(biāo)企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼內(nèi)訓(xùn)總經(jīng)理
　　求職教練　廣宏一　專(zhuān)欄作家
　　
　　選聘單位
　　上海盛奧廣告有限公司
　　上海麗揚(yáng)廣告有限公司
　　羅馬嫁日婚禮企劃?rùn)C(jī)構(gòu)
　　上海仁愛(ài)文化傳播公司
　　天大文化傳播公司
　　
　　選聘崗位
　　市場(chǎng)活動(dòng)策劃專(zhuān)員
　　
　　1號(hào)　旅游管理專(zhuān)業(yè)本科在讀
　　
　　上海世博會(huì)骨干志愿者
　　路易威登　CRH部門(mén)實(shí)習(xí)生
　　龍湖地產(chǎn)　銷(xiāo)售
　　埃及旅游節(jié)　禮儀總監(jiān)
　　久光百貨進(jìn)口食品　節(jié)現(xiàn)場(chǎng)主持　銷(xiāo)售
　　策劃項(xiàng)目：《上海師范大學(xué)新生生活指南》《大學(xué)生優(yōu)惠折扣手冊(cè)》
　　
　　技能榮譽(yù)
　　外語(yǔ)：英語(yǔ)CET-6；日語(yǔ)三級(jí)
　　計(jì)算機(jī)：二級(jí)：OFFICE操作嫻熟
　　新生辯論賽最佳辯手
　　校學(xué)生會(huì)之星
　　2008“情系四川　愛(ài)滿浦江”四川師生
　　夏令營(yíng)優(yōu)秀志愿者
　　
　　2號(hào)　公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)本科在讀
　　
　　博雅公共關(guān)系有限公司　實(shí)習(xí)
　　萊珀妮商貿(mào)(上海)有限公司　實(shí)習(xí)
　　唯恩(上海難益文化傳播公司)　實(shí)習(xí)
　　
　　技能榮譽(yù)
　　外語(yǔ)：英語(yǔ)CET-6；日語(yǔ)二級(jí)，通過(guò)BEC高級(jí)口語(yǔ)
　　計(jì)算機(jī)：熟練應(yīng)用Windows操作系統(tǒng)，Office辦公軟件，Photoshiop軟件；
　　上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)2008－2009學(xué)年“優(yōu)秀學(xué)生干部”第二屆全國(guó)大學(xué)生公關(guān)案例策劃大賽入圍獎(jiǎng)
　　
　　3號(hào)　工商管理專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)
　　
　　安捷迭(北京)上海顧問(wèn)有限公司　媒介執(zhí)行
　　InChina咨詢有限公司　項(xiàng)目策劃　實(shí)習(xí)
　　上海恒馨醫(yī)療器械有限公司　總經(jīng)理助理　實(shí)習(xí)
　　上海合眾人壽保險(xiǎn)公司　話務(wù)接待　實(shí)習(xí)
　　
　　技能榮譽(yù)
　　外語(yǔ)：英語(yǔ)CET-6
　　計(jì)算機(jī)：能熟練運(yùn)用Word，Excel，PowerPoint等辦公軟件；擅長(zhǎng)制作presentation
　　榮獲多次獎(jiǎng)學(xué)金
　　優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部
　　
　　4號(hào)　國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)本科在讀
　　
　　影音聯(lián)盟工作室　創(chuàng)始人兼社長(zhǎng)
　　拜斯特教育咨詢公司　對(duì)外漢語(yǔ)老師
　　世博會(huì)志愿者　國(guó)際導(dǎo)游和英國(guó)館翻譯
　　英國(guó)睿亨投資管理咨詢　私募基金項(xiàng)目助理
　　eton Education　提頓教育　英文演講培訓(xùn)老師
　　
　　技能榮譽(yù)
　　外語(yǔ)：英語(yǔ)CET-4
　　計(jì)算機(jī)：熟練AFTER EFFECT、PHOTOSHOP、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、OFFICE辦公軟件
　　全國(guó)文科計(jì)算機(jī)大賽決賽優(yōu)勝獎(jiǎng)
　　美國(guó)IC3計(jì)算機(jī)綜合能力資格認(rèn)證證券資格證
　　“新長(zhǎng)城”一等獎(jiǎng)助學(xué)金，英語(yǔ)演講比賽
　　第二名：多媒體制作大賽一等獎(jiǎng)；影客訓(xùn)練營(yíng)優(yōu)秀老師獎(jiǎng)：百年百位校友訪談錄最佳DV獎(jiǎng)，十佳社長(zhǎng)；三好積極分子等
　　
　　實(shí)戰(zhàn)比拼
　　
　　四位選手分成兩組，到上海近郊某農(nóng)家樂(lè)，根據(jù)當(dāng)?shù)赜邢薜馁Y源，分別策劃一個(gè)小型的活動(dòng)?；顒?dòng)主題不限，時(shí)間為4小時(shí)。通過(guò)活動(dòng)主要考核選手的策劃能力、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。最后1號(hào)和2號(hào)為A組，3號(hào)和4號(hào)為B組。
　　A組：
　　任務(wù)為“尋找農(nóng)莊形象代言人”，兩位選手首先進(jìn)行了簡(jiǎn)單的討論，確定為三個(gè)環(huán)節(jié)：一是比廚藝：二是比相貌，設(shè)置一個(gè)走秀的環(huán)節(jié)；三是比才藝。
　　討論后，兩位選手立即奔往農(nóng)莊飯店，開(kāi)始搜索候選人。他們首先讓農(nóng)莊的員工推薦了一位女候選人，但這位女士不太情愿。兩位選手開(kāi)始做工作，終于說(shuō)動(dòng)了她。這位候選人又推薦了農(nóng)莊的廚師長(zhǎng)。A組一下確定了兩位選手，把他們定為帥哥美女組合。
　　接下來(lái)兩位選手商量再找年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)，符合村莊韻味的候選人。他們決定找個(gè)有農(nóng)民特色的村嫂，覺(jué)得這會(huì)是自己組一個(gè)比較大的亮點(diǎn)。
　　結(jié)果在兩位選手的努力和動(dòng)員下，找到了兩位村嫂，并將其稱(chēng)為美麗大姐組合，與帥哥美女組合PK。
　　確定了兩組候選人，馬上進(jìn)入第一輪廚藝大決戰(zhàn)。帥哥美女組合用蔥花炒蛋PK美麗大姐組合的佛手瓜炒叉燒肉……接下來(lái)，2號(hào)到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始布置活動(dòng)場(chǎng)地，1號(hào)教村嫂走貓步……正在排練中，突然一群游客蜂擁而至，原來(lái)到午餐時(shí)間了，兩位選手當(dāng)機(jī)立斷，決定活動(dòng)立即開(kāi)始。
　　他們將三個(gè)環(huán)節(jié)逐一展示給大家，首先讓大家品嘗兩個(gè)組合燒的菜，游客們參與的熱情比較高，試吃的場(chǎng)面異常火爆。接著兩組的代言人分別進(jìn)行了貓步表演，貓步走完了，還唱了卡拉0K。最后觀眾投票，勝出的是美麗大姐組合。
　　A組兩位選手任務(wù)完成，總共耗時(shí)3小時(shí)。
　　B組：
　　任務(wù)為農(nóng)莊尋寶活動(dòng)，兩位選手開(kāi)始做動(dòng)員……
　　3號(hào)：大家好，我們今天來(lái)到農(nóng)莊，發(fā)現(xiàn)這里非常適合藏東西，所以我們要在這里做一個(gè)小游戲。
　　4號(hào)：今天我們活動(dòng)主題叫做“綠色世博綠色生活”，我們?cè)谵r(nóng)莊進(jìn)行一場(chǎng)奪寶奇兵的大賽。
　　3號(hào)：第一步我們會(huì)先準(zhǔn)備道具，有一些環(huán)保的東西，然后讓大家去找：第二步我們會(huì)讓游客和工作人員來(lái)一起參與游戲；第三步就是做好這個(gè)游戲，讓大家玩得更好，讓所有的人都開(kāi)心。
　　兩位選手首先商量確定了道具并藏好，然后開(kāi)始找參加游戲者，沒(méi)幾分鐘就拉到了三對(duì)情侶參加游戲，分別為健康隊(duì)、生活隊(duì)、環(huán)保隊(duì)。
　　各隊(duì)隊(duì)員首先要通過(guò)“一個(gè)比劃，一個(gè)猜”來(lái)清楚道具是什么?然后再找出道具。
　　三隊(duì)順利了猜出了要找的道具是什么。然后開(kāi)始尋寶，其中的兩對(duì)情侶率先找到了寶貝……通過(guò)三隊(duì)隊(duì)員的努力，終于找到了所有的道具。
　　最后B組設(shè)置了頒獎(jiǎng)儀式：生活組獲得生活獎(jiǎng)：環(huán)保組獲得了環(huán)保獎(jiǎng)；健康隊(duì)獲得了健康獎(jiǎng)。
　　B組總計(jì)用了兩小時(shí)。
　　教練點(diǎn)評(píng)：
　　王教頭：我先問(wèn)一下1號(hào)，尋找一個(gè)農(nóng)莊的代言人，你為什么要通過(guò)走秀這樣的方式來(lái)展示?
　　1號(hào)：因?yàn)槲液臀业拇顧n商量過(guò)，她覺(jué)得這個(gè)環(huán)節(jié)可能不太適合，覺(jué)得在農(nóng)村走秀可能太時(shí)尚化了，他們不一定能接受。但是我覺(jué)得現(xiàn)在他們也接觸到很多時(shí)尚的信息，也想接觸這方面，只是沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)。第二我是想為了這個(gè)氣氛更好一點(diǎn)。我們只是看到明星模特在上面走，從來(lái)沒(méi)看見(jiàn)過(guò)一些農(nóng)村人走T臺(tái)，我覺(jué)得這也是一個(gè)亮點(diǎn)。
　　王教頭：我個(gè)人感覺(jué)你們這個(gè)活動(dòng)更像一個(gè)大的派對(duì)，不像是一個(gè)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。
　　黨教練：要選的是農(nóng)莊的代言人，那目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該是來(lái)參觀的，或者去游覽的這些客人。我覺(jué)得A組目標(biāo)對(duì)象瞄準(zhǔn)可能還有點(diǎn)問(wèn)題。
　　劉老師：2號(hào)，你認(rèn)為這個(gè)代言人需要什么特質(zhì)?
　　2號(hào)：第一在這個(gè)農(nóng)莊工作過(guò)，熟悉了解農(nóng)莊：第二有開(kāi)朗的性格，能夠表現(xiàn)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的一種活力；第三有一定的氣場(chǎng)，形象至少能夠讓人覺(jué)得親切。
　　廣教練：B組選手，你們活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始?xì)馇蚓鸵呀?jīng)跑掉了，是比較混亂的。現(xiàn)在我想再給你們一次機(jī)會(huì)，你們感覺(jué)還有什么是可以檢討，或者是你們重新再來(lái)的話，可以再做得更好?
　　3號(hào)：首先我覺(jué)得是在準(zhǔn)備上，因?yàn)槲覀兊侥沁呉院蟛胚x擇了那樣一個(gè)地方，當(dāng)時(shí)風(fēng)很大，而且那個(gè)農(nóng)莊非常干凈，我們連一塊磚頭都找不到；第二是在執(zhí)行上，之前我們沒(méi)有考慮到太多，就是說(shuō)在執(zhí)行上如果出這樣的問(wèn)題，我們要怎么做，這一點(diǎn)是因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)不足所造成的。
　　4號(hào)：如果給我一次機(jī)會(huì)再重新做這樣一次活動(dòng)的話，我會(huì)選擇兩種途徑加以改變，首先我會(huì)拿一個(gè)大大的《上班這點(diǎn)事》的牌子作為一個(gè)吸引點(diǎn)；第二我們會(huì)在人員的組織上再加以改變一下，參與人員可能會(huì)采用9個(gè)人的參與方式，而不是6個(gè)人。
　　黨教練：就是說(shuō)每組變成3個(gè)人。
　　4號(hào)：對(duì)。我們可以變成《上班這點(diǎn)事》親子活動(dòng)。
　　廣教練：再給你一次機(jī)會(huì)，你會(huì)選誰(shuí)當(dāng)你的隊(duì)員?
　　4號(hào)：我會(huì)選1號(hào)。因?yàn)槲铱赡茉谕庑蜕厦嫔晕⑿∫稽c(diǎn)，不太有威信，所以需要有一個(gè)男生作為支柱。
　　王教頭：B組，我覺(jué)得你們犯了最大的一個(gè)錯(cuò)誤。是你們?cè)谑袌?chǎng)活動(dòng)策劃開(kāi)始之前沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有去了解星期一到星期日這個(gè)農(nóng)莊哪一天人是最多的，因?yàn)槭袌?chǎng)策劃活動(dòng)一定要選在最能夠達(dá)到效果的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上去做。
　　此環(huán)節(jié)結(jié)束有一位選手要遭到淘汰。首先四位選手選出自己認(rèn)為最不適合做市場(chǎng)策劃專(zhuān)員的人，然后由五位伯樂(lè)投票決定誰(shuí)被遭到淘汰。
　　
　　選手投票結(jié)果
　　A組兩位選手比較統(tǒng)一，都選擇了4號(hào)；B組兩位選手都選擇了A組的選手，3號(hào)選擇了2號(hào)，4號(hào)選擇了1號(hào)。
　　1號(hào)：我覺(jué)得4號(hào)的外形比較嬌小一點(diǎn)，做市場(chǎng)策劃氣場(chǎng)不夠，是不適合的。
　　2號(hào)：我覺(jué)得4號(hào)她們組活動(dòng)失敗不是在于她的隊(duì)友。如果我重新選擇，我還是會(huì)選擇我的隊(duì)友，但是可能我們的策劃活動(dòng)方式會(huì)做調(diào)整。
　　3號(hào)：在他們做這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，主導(dǎo)的思想其實(shí)是1號(hào)的，2號(hào)只是去執(zhí)行，沒(méi)有給出一個(gè)很好的建議。
　　4號(hào)：的確我有很多的問(wèn)題，但策劃最重要的是執(zhí)行，三分策劃，七分執(zhí)行。如果你的好的創(chuàng)意不能夠執(zhí)行出來(lái)的話，那它永遠(yuǎn)都會(huì)埋在谷底，所以我為什么要換搭檔，是因?yàn)槲腋业拇顧n在一起，我的效果沒(méi)有達(dá)到最佳。
　　
　　伯樂(lè)投票結(jié)果
　　根據(jù)本輪四位選手的表現(xiàn)，結(jié)果五位伯樂(lè)的票全都投給了3號(hào)，3號(hào)被淘汰，其他選手進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。
　　
　　教練面訓(xùn)
　　
　　1號(hào)
　　黨教練：在你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我看到你做過(guò)百貨食品節(jié)的主持，現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售，甚至還做過(guò)高端別墅的銷(xiāo)售，請(qǐng)問(wèn)你在選擇實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，通常會(huì)怎么考慮?
　　1號(hào)：從大學(xué)過(guò)渡到社會(huì)最好的橋梁就是做銷(xiāo)售，沒(méi)有任何職位比銷(xiāo)售能夠更直接、更迅速地去了解這個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)向。我基本上從賣(mài)進(jìn)口食品開(kāi)始，然后慢慢賣(mài)別墅，我覺(jué)得還是走得蠻順利的。
　　黨教練：有銷(xiāo)售成功的案例嗎?
　　1號(hào)：成功的案例是賣(mài)了兩三棟別墅，我其實(shí)很可惜在自己剛剛能夠掌握這個(gè)門(mén)路的時(shí)候，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)就開(kāi)始走下坡路。
　　黨教練：現(xiàn)場(chǎng)你能不能做一個(gè)演示，怎么樣向我們的主持人劉老師推銷(xiāo)一棟別墅?
　　1號(hào)：先生，您好!您是打算投資還是自己住?我覺(jué)得您應(yīng)該是投資吧。
　　劉老師：我買(mǎi)東西，你管那么多干嗎?
　　1號(hào)：您看一下，這是我們整個(gè)區(qū)里面最高端的一個(gè)別墅，這個(gè)別墅的均價(jià)是在1000萬(wàn)以上的。
　　劉老師：你是瞧不起我吧，看我沒(méi)錢(qián)嗎?
　　1號(hào)：不是，不，我只是說(shuō)一個(gè)均價(jià)，也不是說(shuō)我推薦給你最好的或者是最差的，我只是把整個(gè)小區(qū)的環(huán)境給您介紹一下。
　　黨教練：你不能一開(kāi)始就講這個(gè)別墅怎么樣?多少錢(qián)?你應(yīng)該把價(jià)格是放在最后一位，這是銷(xiāo)售當(dāng)中非常實(shí)用的技巧。前面你要跟他講的是這個(gè)跟劉老師的身份比較匹配，而且相信就您兜里那些錢(qián)這只是一點(diǎn)點(diǎn)，那后面你要把它怎么樣的品位、價(jià)位。時(shí)他的身份和形象的象征性的東西介紹出來(lái)，這樣才能體現(xiàn)出他的價(jià)值，他的尊貴，這個(gè)時(shí)候他才有意愿去買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以要把價(jià)格放在最后一位。
　　王教頭：最成功的銷(xiāo)售人員一般都有一個(gè)基本的共性，首先你要了解客戶到底需要的是什么?他一進(jìn)門(mén)，你還沒(méi)等他跟你說(shuō)明白，你就已經(jīng)先把你自己所有想要推銷(xiāo)的東西，全都一股腦地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者還沒(méi)弄明白他要什么東西呢?
　　廣教練：既然別墅賣(mài)給劉老師賣(mài)不掉，那我現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會(huì)，假設(shè)今天劉老師是家庭煮夫，他要做道菜給他的千金，他想找點(diǎn)健康的食物。在一個(gè)高端的超級(jí)市場(chǎng)，你是有機(jī)土豆的策劃人，在做促銷(xiāo)，他拿菜籃看起來(lái)就是要回家做菜，你怎么推銷(xiāo)給他?
　　1號(hào)：先生，你好!今天打算買(mǎi)什么?
　　劉老師：這個(gè)土豆這么貴啊!
　　1號(hào)：對(duì)呀，這是有機(jī)土豆，今年市場(chǎng)上非常流行。有機(jī)土豆概念是……
　　劉老師：我明白了，有雞土豆就是買(mǎi)土豆送只雞。
　　1號(hào)：不是，機(jī)是機(jī)器的機(jī)，有機(jī)土豆概念……
　　劉老師：機(jī)器做的土豆啊!
　　1號(hào)：你聽(tīng)我說(shuō)先生，有機(jī)土豆你看它和普通土豆的區(qū)別……
　　劉老師：我沒(méi)看出區(qū)別，就看它價(jià)格不一樣。
　　1號(hào)：這個(gè)個(gè)頭更加大一點(diǎn)，而且這個(gè)看上去非常新鮮。
　　劉老師：我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么貴的土豆。
　　1號(hào)：那您是怎么挑土豆的呢，可以教我一下嗎?
　　劉老師：挑便宜的呀!
　　1號(hào)：便宜的嗎?但是您看這些便宜的土豆都已經(jīng)快爛了，所以說(shuō)它是最便宜的。
　　劉老師：你們這連爛的也賣(mài)啊!
　　1號(hào)：有不同的需求的，誰(shuí)需求爛土豆呢，它有搞促銷(xiāo)，就是快爛的土豆它就是搞促銷(xiāo)啦。
　　劉老師：我今天第一次到這么高級(jí)的地方來(lái)買(mǎi)土豆，沒(méi)想到你爛土豆都賣(mài)，我走了，不買(mǎi)了。
　　廣教練：有機(jī)是一個(gè)很基本的常識(shí)，它跟健康一定是劃上等號(hào)的。我剛才題目都已經(jīng)說(shuō)了，他是想給他的千金做菜，你可以了解一下，他會(huì)注意有機(jī)的食品。其實(shí)他想要家人的健康更好，而且有機(jī)本身是需要一個(gè)長(zhǎng)期性的維護(hù)，所以你剛才沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)上。
　　王教頭：你還是沒(méi)有把握這個(gè)機(jī)會(huì)，去了解客戶到底需要什么?像劉老師既然有興趣到你這來(lái)看，說(shuō)明他有這個(gè)需求，你要了解他為什么要來(lái)看有機(jī)土豆，是出于什么目的。
　　
　　2號(hào)
　　黨教練：如果我現(xiàn)在是一家服裝公司的老板，我主要做T恤，現(xiàn)在我的T恤想要往中東去賣(mài)，想讓你給我來(lái)做一個(gè)市場(chǎng)的策劃。你會(huì)怎么做?
　　2號(hào)：我覺(jué)得首先是了解那邊的市場(chǎng)，看那邊會(huì)不會(huì)有一些文化的禁忌，或者說(shuō)是比較排外的那種文化是不是存在，如果這方面都OK的話，我可能會(huì)考慮打算把這些T恤賣(mài)給誰(shuí)?就是我的公眾是誰(shuí)?比如他們是一些年輕人，或者什么可能會(huì)主打一些。
　　黨教練：中東地區(qū)氣候非常地炎熱，紫外線非常地厲害，而且當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣是不穿T恤的，所以這個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)根本不需要做。
　　王教頭：現(xiàn)在我們公司要找劉老師做最新款的新古典主義的這個(gè)系列馬桶的代言人，但是新品發(fā)布會(huì)上劉老師耍大牌，你怎么樣跟媒體去溝通呢?
　　2號(hào)：各位記者朋友，首先非常歡迎大家能夠出席我們的新聞發(fā)布會(huì)，因?yàn)橐恍┙煌ǖ脑?，劉老師雖然很急著在趕……
　　廣教練：太官方了，你可以有創(chuàng)意一點(diǎn)，說(shuō)劉老師為了試驗(yàn)我們的馬桶特別蹲了一小時(shí)。創(chuàng)意在策劃里面是相當(dāng)重要的，但是有時(shí)候經(jīng)費(fèi)也是很現(xiàn)實(shí)的。那么假設(shè)劉老師又拍了一部電影，你承接了他的首映會(huì)，但是原本的預(yù)算有20萬(wàn)，現(xiàn)在突然降到了10萬(wàn)，你該如何應(yīng)變?
　　2號(hào)：首先我會(huì)跟我原定的合作的場(chǎng)地方協(xié)調(diào)，看他是否能夠以辦贊助的形式來(lái)承辦我們這個(gè)活動(dòng)。另外最近非常流行低碳環(huán)保這樣一個(gè)概念，比如說(shuō)我們?cè)谑子硶?huì)的現(xiàn)場(chǎng)可能減掉一些燈光，然后減掉一些入場(chǎng)的宣傳資料，其實(shí)對(duì)內(nèi)是我們控制成本的一種方式，對(duì)外可以說(shuō)我們是為了提倡低碳環(huán)保這樣個(gè)概念，可能這次的排場(chǎng)，或者說(shuō)是一些資料沒(méi)有那么豐富，但是不影響我們活動(dòng)的效果。
　　廣教練：首映會(huì)、電影這兩個(gè)元素加上劉儀偉，其實(shí)這是三個(gè)最大的賣(mài)點(diǎn)。是他的電影，既然你的預(yù)算被削減，其實(shí)你是降低成本，比如說(shuō)你可以集中資源在劉老師身上，或者在首映會(huì)上面加入其它的體驗(yàn)，反而是會(huì)有效果的。
　　
　　4號(hào)
　　覺(jué)教練：請(qǐng)問(wèn)4號(hào)，有一句話俗語(yǔ)叫“寧為雞頭。不為鳳尾”，你是愿意為雞頭，還是鳳尾?
　　4號(hào)：我先為鳳尾，再為雞頭。
　　黨教練：如果你有這種想法的話，是不是以后有自己創(chuàng)業(yè)的想法?
　　4號(hào)：我想做鳳尾三年，然后再做雞頭。首先我做三年是積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲疫€是個(gè)學(xué)生，需要從大公司學(xué)習(xí)積累。創(chuàng)業(yè)是實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，不是說(shuō)懂了創(chuàng)業(yè)這門(mén)學(xué)問(wèn)，就能創(chuàng)業(yè)，它是一步一步走出來(lái)的，如果我三年之內(nèi)沒(méi)有足夠的資源進(jìn)行整合來(lái)優(yōu)化的話，我不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我想是跟我父親有關(guān)。作為一個(gè)女孩子，我并不是那么有理想，有抱負(fù)。我爸爸是一個(gè)很有才華的人，但是為了我和我姐上學(xué)，他放棄了很多東西，我要幫他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
　　王教頭：你前面提到自己投身于幾個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金。有些創(chuàng)投項(xiàng)目。如果給你兩個(gè)詞，一個(gè)是劉儀偉，一個(gè)是馬桶，你會(huì)怎么樣來(lái)做一個(gè)廣告創(chuàng)意?
　　4號(hào)：想在馬桶上創(chuàng)業(yè)嗎?想了解坐在馬桶上創(chuàng)業(yè)這個(gè)秘密嗎?請(qǐng)來(lái)到《上班這點(diǎn)事》吧，劉儀偉將為你解答。
　　廣教練：這算創(chuàng)意嗎?如果你現(xiàn)在負(fù)責(zé)百貨公司其中一個(gè)品牌，你如何可以在折扣上面或促銷(xiāo)上面做出一點(diǎn)創(chuàng)意，來(lái)跟其它的品牌作出區(qū)隔?
　　4號(hào)：我希望能夠把我們的廣教練請(qǐng)到打折現(xiàn)場(chǎng)，凡是購(gòu)買(mǎi)少女裝的，都可以和廣老師合照一張。
　　
　　選手投票結(jié)果
　　1號(hào)依然堅(jiān)定地把票投給了4號(hào)，而4號(hào)則認(rèn)為這一環(huán)節(jié)最該被淘汰的是2號(hào)，2號(hào)居然在這一輪把矛頭指向上一輪的隊(duì)友1號(hào)。
　　1號(hào)：兩位教頭前面給到4號(hào)選手的兩個(gè)題目，我覺(jué)得對(duì)一個(gè)策劃人員來(lái)說(shuō)，是非常重要的，因?yàn)樗窃谫u(mài)創(chuàng)意，但是她沒(méi)有發(fā)揮好。
　　2號(hào)：他有一個(gè)弱點(diǎn)就是不管是做策劃，還是做銷(xiāo)售，都沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的需求。
　　4號(hào)：我覺(jué)得她在剛才的環(huán)節(jié)忽略了老師所說(shuō)的兩點(diǎn)，就是賣(mài)點(diǎn)和應(yīng)變能力。
　　
　　伯樂(lè)投票結(jié)果
　　在本環(huán)節(jié)，五位伯樂(lè)中有3票投給了2號(hào)，2票投給了4號(hào)，最后2號(hào)被淘汰。
　　
　　伯樂(lè)選秀
　　(選手寫(xiě)出如獲得此職位的薪資要求，暫不公開(kāi))
　　盛奧廣告：請(qǐng)問(wèn)1號(hào)，你學(xué)的是旅游管理專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在為什么又想到要做市場(chǎng)活動(dòng)策劃這方面的工作?
　　1號(hào)：策劃是我從小到大一直在做，并且我覺(jué)得能夠得心應(yīng)手的一個(gè)職業(yè)。我小學(xué)就開(kāi)始策劃班會(huì)。
　　盛奧廣告：你覺(jué)得自己為什么適合這個(gè)行業(yè)?
　　1號(hào)：我的創(chuàng)意是比較新的，我很不喜歡去做別人做過(guò)，或者說(shuō)市場(chǎng)上已經(jīng)有的東西。
　　盛奧廣告：我們看到4號(hào)選手的表現(xiàn)，感覺(jué)她非常孝順。我們覺(jué)得在現(xiàn)階段來(lái)看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，10個(gè)人當(dāng)中有9個(gè)人會(huì)失敗?，F(xiàn)階段比較適合她的，就是去美標(biāo)這樣的大公司去學(xué)習(xí)一段時(shí)間，學(xué)習(xí)商業(yè)的基本，然后再出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成功的幾率可能會(huì)更高。
　　麗揚(yáng)廣告：我想同時(shí)問(wèn)1號(hào)和4號(hào)，在工作環(huán)境里跟同事發(fā)生過(guò)的矛盾中，印象比較深刻的，可以跟我們談一談嗎?
　　4號(hào)：沒(méi)有矛盾。
　　1號(hào)：我實(shí)習(xí)的公司需要績(jī)效指標(biāo)考核，當(dāng)然對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)沒(méi)有要求，可是我做了一個(gè)比較成功的案例，另外一個(gè)同事把它當(dāng)作他的，去和上級(jí)匯報(bào)了，我有點(diǎn)不開(kāi)心。
　　羅馬嫁日：我們都知道，策劃活動(dòng)的時(shí)候，如果說(shuō)你的客戶提出一些非常不合理的要求，比如說(shuō)超出你能力范圍要求的時(shí)候，而這個(gè)客戶又是你公司非常重要的客戶，遇到這種矛盾的情況，你怎么去處理?
　　4號(hào)：作為策劃人員，我認(rèn)為最重要一點(diǎn)是溝通能力，我一直堅(jiān)信感動(dòng)是最佳的溝通方式，那么當(dāng)這個(gè)顧客提出一些超越我能力范圍之內(nèi)的要求，我會(huì)發(fā)揮我死皮賴(lài)臉的精神，肯定是為公司堅(jiān)持到底的。
　　羅馬嫁日：但問(wèn)題是活動(dòng)策劃是一件非常繁瑣的事情，比如說(shuō)你辛辛苦苦做出來(lái)的方案，會(huì)不停地被客戶去推翻、修改，或者有時(shí)候半夜會(huì)打電話去騷擾到你，休息時(shí)間也會(huì)叫你做一些工作，或者不是你分內(nèi)的事情也會(huì)叫你去處理，你如何自我調(diào)解?
　　1號(hào)：我覺(jué)得這是正常的，不會(huì)有任何抱怨。
　　仁愛(ài)文化傳播：首先問(wèn)1號(hào)選手，你做一場(chǎng)活動(dòng)，比如說(shuō)請(qǐng)一名歌星來(lái)唱歌，在他之前有很多伴奏的音樂(lè)，輪到這名歌星上場(chǎng)的時(shí)候，你們前天晚上準(zhǔn)備的音樂(lè)配音帶找不到了，那歌星說(shuō)沒(méi)有配音帶沒(méi)法唱，現(xiàn)場(chǎng)下面很多人，很多觀眾，你會(huì)怎么辦?
　　1號(hào)：我會(huì)對(duì)這位歌星說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)在座的各位都是我們請(qǐng)來(lái)的嘉賓，是唐山大地震遺留下來(lái)的幸存者。我聽(tīng)說(shuō)您最近為唐山大地震推出了～首單曲，在這么一個(gè)很好的天時(shí)地利人和的情況下，您唱這首歌會(huì)好于您唱情歌，您看呢?
　　仁愛(ài)文化傳播：請(qǐng)問(wèn)4號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中你是負(fù)責(zé)媒體簽到，但是你的偶像到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了，你想合影，怎么辦?
　　4號(hào)：我跟我那個(gè)鐵哥們兒說(shuō)，幫我招呼著點(diǎn)。就是選擇一個(gè)最佳時(shí)機(jī)，明星走過(guò)來(lái)了，大概離我5米，讓我鐵哥們兒幫我招呼點(diǎn)，然后我就趕快奔過(guò)去，大概2秒的速度跟明星合影一個(gè)。
　　天大傳播：?jiǎn)栆幌?號(hào)，在你的簡(jiǎn)歷當(dāng)中，看到你有一些國(guó)際知名品牌，還有房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，你自己也介紹說(shuō)對(duì)高端客戶的消費(fèi)心理有一定的了解，我們給天大醫(yī)療美容醫(yī)院也有一些活動(dòng)的策劃，針對(duì)一些高端的美容消費(fèi)者，你會(huì)策劃什么類(lèi)型的活動(dòng)，來(lái)提升天大醫(yī)療美容醫(yī)院在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
　　1號(hào)：請(qǐng)一些社會(huì)的名媛，當(dāng)然是整容方面的一些名媛，比如說(shuō)天使寶貝。
　　天大傳播：誰(shuí)?
　　1號(hào)：天使寶貝，就是靠整容出名的一個(gè)社會(huì)名媛。
　　關(guān)大傳播：你預(yù)算不夠，請(qǐng)不到呢?
　　1號(hào)：其實(shí)您之前和我已經(jīng)確定了是一些比較高端的、消費(fèi)能力比較強(qiáng)的客戶，專(zhuān)門(mén)是為他們?cè)O(shè)立一個(gè)比如說(shuō)見(jiàn)面會(huì)，而且是相對(duì)小型的，人數(shù)控制在20個(gè)人左右的一個(gè)小的包間，搞一個(gè)非常時(shí)尚的派對(duì)。
　　天大傳播：我想再問(wèn)一下4號(hào)選手，目前我們正在給我們的客戶做一個(gè)活動(dòng)，就是世界小姐大賽的一個(gè)活動(dòng)，已經(jīng)選出了一位最佳容顏獎(jiǎng)的獲得者，比如說(shuō)我把這個(gè)最佳容顏獎(jiǎng)獲得者請(qǐng)到了我們的現(xiàn)場(chǎng)，我給你10萬(wàn)，要你策劃一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)，你要帶來(lái)100萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，你會(huì)策劃一個(gè)什么樣的活動(dòng)?怎么做?
　　4號(hào)：我首先會(huì)拉化妝品代言，在一些化妝品的商家里面尋找一個(gè)冠名的；第二就是門(mén)票費(fèi)：還有一個(gè)就是抽獎(jiǎng)。
　　(兩位薪水的期望：1號(hào)400()元／月，4號(hào)100+?元)
　　1號(hào)：結(jié)合我現(xiàn)在的實(shí)習(xí)所拿到的工資，我覺(jué)得差不多。
　　4號(hào)：?jiǎn)柼?hào)是我覺(jué)得想給自己，也給公司這樣一個(gè)考量的標(biāo)準(zhǔn)，就是依自己的能力來(lái)定。
　　王教頭：對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還算是偏高的。
　　最終經(jīng)過(guò)伯樂(lè)投票，4號(hào)獲勝。
　　王教頭：市場(chǎng)策劃，其實(shí)是一個(gè)很重要的職能部門(mén)，做市場(chǎng)策劃工作在策劃市場(chǎng)的同時(shí)，也要策劃好自己的人生和職業(yè)生