基于SWOT分析的山西煤銷集團(tuán)戰(zhàn)略研究

陳甜甜 張淑英

(中國(guó)礦業(yè)大學(xué)(北京),北京市海淀區(qū),100083)

在全球經(jīng)濟(jì)狀況不樂觀的背景下,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,決策正確與否關(guān)乎企業(yè)生死。市場(chǎng)中機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,SWOT分析法就是一個(gè)很好的甄別機(jī)遇與阻礙、幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略決策的方法。本文基于SWOT方法,對(duì)山西煤銷集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略分析和甄別。

1 山西煤銷集團(tuán)簡(jiǎn)介

山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)有限公司是經(jīng)山西省人民政府批準(zhǔn),由省國(guó)資委和11個(gè)市國(guó)資委出資,在原山西省煤炭運(yùn)銷總公司的基礎(chǔ)上重組改制組建的以煤炭生產(chǎn)、運(yùn)銷為主業(yè),輔之于煤炭加工轉(zhuǎn)化、煤化工、發(fā)電等為一體的現(xiàn)代大型煤炭產(chǎn)業(yè)集團(tuán),于2007年7月20日正式掛牌成立。新組建的山西煤銷集團(tuán)注冊(cè)資本101.56億元人民幣,總資產(chǎn)406億元,集團(tuán)公司下設(shè)11個(gè)市分公司,98個(gè)縣區(qū)公司,25個(gè)控股企業(yè),有員工4萬(wàn)多名。

經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,山西煤銷集團(tuán)已建成遍及全省各地的煤炭生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)和行銷全國(guó)26個(gè)主要省市的煤炭銷售網(wǎng)絡(luò),在鐵路和在公路兩路運(yùn)銷方面,全省各市縣地區(qū)都擁有自身的發(fā)煤站或煤焦管理站,年產(chǎn)運(yùn)銷煤炭近3億t。該公司與交通銀行、光大銀行、民生銀行等金融機(jī)構(gòu),國(guó)家五大電力集團(tuán),中國(guó)神華、中煤集團(tuán)和鐵路、港口等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)建立了長(zhǎng)期友好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前,集團(tuán)公司已累計(jì)銷售煤炭31億t,實(shí)現(xiàn)利稅270億元,上繳煤炭專項(xiàng)基金750億元,是我國(guó)最大的煤炭運(yùn)銷專業(yè)企業(yè),在中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中位列第92位,連續(xù)4年位居中國(guó)煤炭企業(yè)100強(qiáng)第3名,山西省100強(qiáng)企業(yè)第2名,被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)”,被列入山西省“十一五”期間企業(yè)優(yōu)先發(fā)展的“第一方陣”和省重點(diǎn)扶持的年產(chǎn)5000萬(wàn)t大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)之一。

2 山西煤銷集團(tuán)SWOT分析

2.1 Strength(優(yōu)勢(shì))

(1)具有獨(dú)特的煤炭營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及通道資源。山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)公司)初步形成了遍及省內(nèi)外的煤炭倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)運(yùn)、銷售網(wǎng)絡(luò),擁有一批熟悉業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,建立起一個(gè)平臺(tái)(市場(chǎng)交易平臺(tái))、三級(jí)配送(省、市、縣三級(jí)配送體系)、四大網(wǎng)絡(luò)(客戶管理、銷售資源、運(yùn)輸服務(wù)、物流信息四大網(wǎng)絡(luò))的物流產(chǎn)業(yè)運(yùn)行體系。集團(tuán)公司覆蓋山西、輻射省外的煤炭經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)及物流通道資源,形成了集團(tuán)公司有別于其它煤炭企業(yè)的特有競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)與當(dāng)?shù)卣畵碛辛己玫幕?dòng)關(guān)系。集團(tuán)公司自成立以來(lái),在自身的發(fā)展壯大過(guò)程中,為地方經(jīng)濟(jì)、扶持公益事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大的力量,與地方政府建立了水乳交融的關(guān)系。集團(tuán)市縣公司及眾多站點(diǎn)分布于全省各地,很多職工都在當(dāng)?shù)匕簿訕窐I(yè),同地方經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)卣兄Ыz萬(wàn)縷的聯(lián)系。

(3)資源整合為集團(tuán)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供寶貴機(jī)遇。2009年山西省實(shí)施煤炭產(chǎn)業(yè)調(diào)整計(jì)劃,推行煤礦兼并重組整合,山西煤銷集團(tuán)成為全省煤炭資源整合的七大主體之一,根據(jù)省政府批復(fù)的整合方案,共整合煤炭資源逾100億t,礦井140余座,產(chǎn)能超過(guò)1.2億t。資源整合為在較短的時(shí)間內(nèi)將集團(tuán)公司打造成億噸級(jí)的現(xiàn)代煤炭生產(chǎn)與物流業(yè)提供了資源保障,并由此獲得國(guó)家對(duì)大集團(tuán)在貸款、技改擴(kuò)能等方面的支持政策。

2.2 Weakness(劣勢(shì))

(1)市場(chǎng)意識(shí)薄弱。集團(tuán)公司原來(lái)的業(yè)務(wù)主要是替政府行使收費(fèi)職能,即對(duì)專項(xiàng)基金的收繳和煤炭可持續(xù)發(fā)展基金的查驗(yàn)補(bǔ)征,收入來(lái)源單一。在目前企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,集團(tuán)公司整體市場(chǎng)意識(shí)薄弱,很多員工都希望能繼續(xù)坐享其成,沒有意識(shí)到集團(tuán)公司面臨的風(fēng)險(xiǎn),在未來(lái)發(fā)展及轉(zhuǎn)型方面考慮不足。

(2)發(fā)展現(xiàn)代煤炭生產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。現(xiàn)代煤礦生產(chǎn)業(yè)的典型特征是大型化、機(jī)械化、自動(dòng)化,需要較高的專業(yè)化技術(shù)水平,而集團(tuán)公司一直沒有從事大規(guī)模煤礦生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。目前集團(tuán)公司已整合的礦井大多規(guī)模小、機(jī)械化水平低,且不少礦井是由小煤礦礦主代管,大部分管理人員習(xí)慣于小煤礦的管理方式、管理理念、管理手段,管理體制已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了大規(guī)模、現(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要。

(3)管理落后。由于集團(tuán)公司的歷史沿革,經(jīng)營(yíng)職能發(fā)育相對(duì)落后,管理水平低。在物流方面,集團(tuán)公司難以提供綜合性的物流服務(wù),物流的統(tǒng)籌策劃和精細(xì)化組織與管理能力不足;在煤炭生產(chǎn)方面,有不少礦井失去實(shí)際控制力,安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱;在非煤經(jīng)營(yíng)業(yè)方面,投資經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng),只管投資不管回報(bào)。

(4)人力資源結(jié)構(gòu)性矛盾突出。人力資源結(jié)構(gòu)性矛盾突出,職工的文化水平偏低,公司大專以上學(xué)歷的職工比重一直在10%左右。在集團(tuán)公司規(guī)劃的三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面都面臨專業(yè)化管理和技術(shù)人員匱乏的制約。

(5)資金缺乏。集團(tuán)公司在進(jìn)行資源整合以及整合后對(duì)礦井進(jìn)行技改擴(kuò)能時(shí),將需要很多的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn),雖然集團(tuán)公司目前有一定的盈利能力,但是資金沒有統(tǒng)一的管控。如何將集團(tuán)整體的財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管控,保證資源整合和技改擴(kuò)能建設(shè)過(guò)程中的資金需求也是集團(tuán)面臨的一大瓶頸。

(6)專業(yè)人才匱乏。集團(tuán)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型時(shí),在煤炭生產(chǎn)方面缺乏煤礦安全生產(chǎn)的專業(yè)人才,更是缺乏能適應(yīng)大型化、現(xiàn)代化煤炭產(chǎn)業(yè)的熟練工人隊(duì)伍。非煤經(jīng)營(yíng)方面涉及諸多行業(yè),業(yè)務(wù)龐雜,專業(yè)化管理水平低。目前專業(yè)人才的匱乏已經(jīng)構(gòu)成了多元化非煤經(jīng)營(yíng)業(yè)發(fā)展的短板。

2.3 Opportunity(機(jī)會(huì))

(1)煤炭產(chǎn)業(yè)政策助力企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。2008年山西省發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)煤礦企業(yè)兼并重組的實(shí)施意見》,2009年又發(fā)布了《山西省煤炭產(chǎn)業(yè)調(diào)整規(guī)劃》和關(guān)于《進(jìn)一步加快推進(jìn)煤礦企業(yè)兼并重組整合有關(guān)問題的通知》,明確了山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)公司作為全省煤炭資源整合的七大主體之一,被山西省確定為重點(diǎn)扶持發(fā)展的4個(gè)5000萬(wàn)t以上的大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)之一,為山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了絕好的歷史機(jī)遇。

(2)物流產(chǎn)業(yè)政策助推企業(yè)主業(yè)發(fā)展。國(guó)家《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出了加強(qiáng)石油、煤炭、重要礦產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品物流設(shè)施建設(shè),建立石油、煤炭、重要礦產(chǎn)品物流體系,加快“西煤東運(yùn)”工程。此外,山西省發(fā)布的《山西省現(xiàn)代物流“十一五”發(fā)展規(guī)劃》提出要發(fā)揮山西承東啟西的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和能源產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),將現(xiàn)代物流業(yè)確定為山西省重點(diǎn)發(fā)展的服務(wù)業(yè),鼓勵(lì)培育大型物流企業(yè)。這為集團(tuán)公司發(fā)展煤炭物流業(yè)創(chuàng)造了有利環(huán)境。

(3)山西旅游業(yè)政策推動(dòng)企業(yè)多元發(fā)展。歷史的長(zhǎng)河給山西留下了豐厚的文化積淀和歷史遺存,現(xiàn)存國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位119處,位居全國(guó)第一。山西省政府將旅游業(yè)列為重要產(chǎn)業(yè),制定規(guī)劃,提供政策鼓勵(lì),大力發(fā)展。這為集團(tuán)公司提供了酒店旅游業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。

2.4 Threat(威脅)

(1)煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。集團(tuán)公司主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是山西省內(nèi)五大煤炭集團(tuán)、中煤平朔煤炭公司、神華集團(tuán)等大型煤炭企業(yè),這些大集團(tuán)在煤炭資源、生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備、管理人才及戰(zhàn)略營(yíng)銷等方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),這使得集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中無(wú)疑處于劣勢(shì)。

(2)煤炭物流業(yè)的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。隨著省內(nèi)五大煤炭集團(tuán)、中煤平朔煤炭公司對(duì)地方煤炭資源的整合力度不斷加大,山西煤銷集團(tuán)公司地方煤炭資源的供給優(yōu)勢(shì)也逐漸被弱化,煤炭物流業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。

(3)國(guó)家信貸及宏觀調(diào)控政策可能面臨收緊。未來(lái)面對(duì)通脹預(yù)期,國(guó)家可能會(huì)收縮寬松的信貸政策,這樣集團(tuán)公司短期內(nèi)資源整合過(guò)來(lái)的礦井建設(shè)及技改擴(kuò)能等項(xiàng)目的巨額資金將不能得到保障。此外,局部地區(qū)可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)等原因出現(xiàn)煤炭產(chǎn)能過(guò)剩,這樣煤炭產(chǎn)能宏觀調(diào)控將成為煤炭工業(yè)“十二五”期間的主要工作之一。如項(xiàng)目列不上十二五規(guī)劃,集團(tuán)公司的建設(shè)項(xiàng)目貸款將很難落到實(shí)處。能否列入國(guó)家十二五規(guī)劃將是集團(tuán)公司煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

2.5 SWOT矩陣分析圖表

將SWOT分析結(jié)果列入矩陣,如表1所示。

表1 山西煤銷集團(tuán)應(yīng)用SWOT分析法的矩陣分析圖表

3 山西煤銷集團(tuán)發(fā)展建議

通過(guò)以上基于SWOT的分析和討論,山西煤銷集團(tuán)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),牢牢把握發(fā)展機(jī)遇,切實(shí)規(guī)避自身劣勢(shì)和外部風(fēng)險(xiǎn),全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司順利轉(zhuǎn)型。具體建議有4條。

3.1 管理體制保障

管理體制是集團(tuán)公司發(fā)展煤炭生產(chǎn)、煤炭物流以及非煤經(jīng)營(yíng)的基本保證。集團(tuán)公司在轉(zhuǎn)型期,首先要將集團(tuán)公司的管理體制理順,這就需要集團(tuán)公司對(duì)財(cái)務(wù)及人力進(jìn)行很好的管控、統(tǒng)一管理,制定合適的績(jī)效考核制度,對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)以及項(xiàng)目評(píng)價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格控制,在各個(gè)方面的工作中,責(zé)任分工一定要明確。

3.2 人力資源保障

山西煤銷集團(tuán)公司的戰(zhàn)略定位是成為現(xiàn)代大型煤炭生產(chǎn)及煤炭物流業(yè)的企業(yè),這樣必然需要煤炭生產(chǎn)方面的專業(yè)人才,然而集團(tuán)公司在這方面的人才奇缺,這就需要集團(tuán)公司進(jìn)行人才招聘。集團(tuán)公司可以從外部引進(jìn)整個(gè)的生產(chǎn)工人隊(duì)伍,通過(guò)外部招聘相關(guān)的煤炭生產(chǎn)方面的專業(yè)人才,解決目前最棘手的礦井項(xiàng)目的生產(chǎn)建設(shè)。集團(tuán)公司也有不少煤炭方面的專業(yè)人才,但是有很多都是沒有從事這方面的工作,集團(tuán)公司可以對(duì)這部分的人進(jìn)行短期、中長(zhǎng)期相應(yīng)的培訓(xùn),培訓(xùn)后再上崗,為后期集團(tuán)公司的發(fā)展做好人才儲(chǔ)備工作。

3.3 資金保障

資金是集團(tuán)公司發(fā)展的最根本保障,在資源整合以及后期的煤礦生產(chǎn)及技改擴(kuò)能等各方面的項(xiàng)目都是需要資金來(lái)保障,集團(tuán)公司整體的營(yíng)業(yè)收入高達(dá)逾100億元,但由于地市級(jí)子分公司多達(dá)1000多個(gè),資金分散,無(wú)法統(tǒng)一管理。集團(tuán)公司可以通過(guò)成立內(nèi)部財(cái)務(wù)公司,達(dá)到對(duì)集團(tuán)公司的全部資金進(jìn)行統(tǒng)一財(cái)務(wù)管控的目的。

3.4 資源保障

集團(tuán)公司將煤炭生產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大,需要一定的煤炭資源保障。在資源整合過(guò)程中,集團(tuán)公司應(yīng)該充分發(fā)揮自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),努力爭(zhēng)取更多更好的煤炭資源。

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