小小扭蛋 扭動(dòng)商機(jī)

小小扭蛋 扭動(dòng)商機(jī)

Capsule Toy Turning on Opportunity

在廣州一些小學(xué)周邊的玩具店，每當(dāng)放學(xué)時(shí)候，總會(huì)看到三五成群的小學(xué)生圍著幾臺(tái)機(jī)器久久不愿離去。原來(lái)他們是扭蛋玩具忠實(shí)小粉絲，希望從扭蛋機(jī)里扭出“多啦A夢(mèng)”、“喜羊羊與灰太狼”、“拉姆”、“茶犬”、“賽爾號(hào)”等卡通形象的扭蛋玩具。

一只蛋狀的半透明塑料殼里究竟藏了什么玄機(jī)，從小學(xué)生乃至成年“大小孩”對(duì)其癡迷不已？美奇扭蛋玩具貿(mào)易(深圳)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王笑男向記者道出了個(gè)中的“秘密”：“逼真的造型、繁多的款式、層出不窮的創(chuàng)意玩具以及不可預(yù)知結(jié)果的扭蛋樂(lè)趣，正是扭蛋玩具經(jīng)久不衰的魅力所在?！?/p>

精挑細(xì)選知名形象

扭蛋玩具早在上世紀(jì)50年代自外國(guó)興起，近年在國(guó)內(nèi)的發(fā)展呈蔓延盛行之勢(shì)，但卻為萬(wàn)代、Yujin、海洋堂等國(guó)外機(jī)體所壟斷。2007年，美奇扭蛋公司進(jìn)軍扭蛋玩具市場(chǎng)，獨(dú)自注資研發(fā)設(shè)計(jì)全國(guó)首臺(tái)電子扭蛋機(jī),建立了國(guó)內(nèi)首個(gè)扭蛋產(chǎn)品的本土品牌,打破了國(guó)外機(jī)體一統(tǒng)天下的局面。目前為止，美奇獲得眾多動(dòng)漫形象授權(quán)，如：喜羊羊與灰太狼、迪士尼、虹貓藍(lán)兔、快樂(lè)奔跑等的授權(quán)，并與兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)如：摩爾莊園、賽爾號(hào)、小花仙，網(wǎng)絡(luò)游戲如：完美時(shí)空、魔域、藍(lán)龍、夢(mèng)幻西游、大話西游等合作，在玩具產(chǎn)品陷入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的困境中，闖出了一條新路。

從自主研發(fā)扭蛋機(jī)及產(chǎn)品到目前，不足3年的時(shí)間，美奇扭蛋已在全國(guó)有將近800個(gè)零售點(diǎn)，另在全國(guó)50個(gè)城市設(shè)有代理。

美奇扭蛋造型逼真，款式多變

頻推新品保持熱度

美奇扭蛋基地工作人員稱(chēng)：“我們產(chǎn)品所選擇的形象在中小學(xué)生的流行度是非常高的。為保證美奇扭蛋的持續(xù)熱度，我們會(huì)頻繁推出新品，每月至少3款。比如說(shuō)賽爾號(hào)的精靈系列，最初的第一個(gè)系列只有6個(gè)產(chǎn)品，到現(xiàn)在第三個(gè)系列已經(jīng)有11個(gè)產(chǎn)品，還供不應(yīng)求。我們也在規(guī)劃推出第四、五個(gè)系列的產(chǎn)品?！睋?jù)了解，美奇扭蛋特別針對(duì)實(shí)際消費(fèi)人群拓展渠道，初期主要以學(xué)校周邊、小區(qū)、便利店為主，目前已經(jīng)擴(kuò)展到大型的游樂(lè)場(chǎng)所、連鎖商超等渠道。產(chǎn)品價(jià)格在5元、10元、15元不等，有些精品產(chǎn)品能達(dá)到30元。

除了生產(chǎn)實(shí)體玩具，美奇創(chuàng)立了IVA互動(dòng)模式。美奇生產(chǎn)的每一個(gè)扭蛋的說(shuō)明書(shū)中都會(huì)加印一串序列號(hào)碼，不同的版權(quán)產(chǎn)品可以在對(duì)應(yīng)的平臺(tái)或社區(qū)中兌換虛擬道具。“實(shí)體玩具可以出盜版、仿造，但加印了序列號(hào)的扭蛋有效區(qū)隔了盜版產(chǎn)品，因?yàn)橹挥忻榔媾さ俺銎返恼媾さ安啪邆溥@一串神奇的號(hào)碼?！泵榔媾さ盎卮伺e既能與網(wǎng)絡(luò)游戲互動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售，又能有效抵制盜版，省卻很多“煩惱”。

IC卡結(jié)算減少損失

據(jù)了解，以前很多扭蛋機(jī)都是投代幣的形式，但代幣的一個(gè)重大缺點(diǎn)就是結(jié)算不清楚，會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)很多的麻煩，如假幣問(wèn)題，這樣對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都是一種損失。美奇針對(duì)這種情況就自主研發(fā)了“扭蛋IC卡”。美奇扭蛋基地市場(chǎng)部經(jīng)理分析了此卡的好處：“首先扭蛋IC卡比較輕便，其次IC卡可以充值便于與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算。另外，IC卡片的圖案設(shè)計(jì)也是各有特點(diǎn)，同時(shí)還會(huì)激發(fā)消費(fèi)者收集卡片的興趣?！?/p>

談到今后的目標(biāo)，美奇工作人員表示：“扭蛋玩具在日本及港臺(tái)地區(qū)已經(jīng)有幾十年的歷史，但大陸來(lái)說(shuō)算作比較新鮮的產(chǎn)品，因此我們要加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣力度，更重要的就是以‘產(chǎn)品說(shuō)話’，我們也希望通過(guò)扭蛋帶來(lái)文化創(chuàng)意的東西，突出“扭蛋”的產(chǎn)品特性，樹(shù)立我國(guó)本土的扭蛋品牌，從而持久維護(hù)它?！?/p>

美奇扭蛋吸引了眾多大小“粉絲”