秋交會玩具報價普漲一二成 業(yè)界對來年市道謹慎樂觀

本刊記者 林楓

秋交會玩具報價普漲一二成 業(yè)界對來年市道謹慎樂觀

Canton Fair:Cautious but Positive View upon the Toy Business Next Year

本刊記者 林楓

第108屆中國進出口商品交易會（廣交會）第二期10月23日至27日在廣州琶洲展館舉行，展出“日用消費品類”、“禮品類”、“家居裝飾類”三大商品種類，包括玩具企業(yè)在內(nèi)的6940家參展商開門迎客。

《中外玩具制造》是廣交會邀請的唯一玩具專業(yè)媒體。本刊記者探營發(fā)現(xiàn)，近期匯率波動劇烈，各國“匯率大戰(zhàn)”弩張劍拔，使得本屆秋交會買家、賣家的心理都發(fā)生微妙變化?！皥猿趾侠韴髢r”成為許多參展企業(yè)的底線之一，但要買家接受起來也并不簡單。“價升量減”或許成為明年上半年的玩具出口大趨勢。

企業(yè)參展積極性高

第108屆廣交會總體展覽格局保持不變，繼續(xù)分三期舉行，設(shè)標準展位57136個，比上屆增加221個。展覽總面積達到113萬平方米。共有23599家境內(nèi)外企業(yè)參展，比上一屆增加240家。

據(jù)廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍介紹，廣交會作為重要的外貿(mào)出口平臺，深受各方重視。國內(nèi)企業(yè)參展熱情高，展位供不應(yīng)求，“截至上月底，展位申請需求達9.8萬個，而大會可提供展位不到6萬個?！?/p>

國外企業(yè)的參展積極性也越來越高，尤其是歐美地區(qū)的客戶增長較快。為此本屆進口展區(qū)做出了重大改革，除繼續(xù)保留第一期進口展區(qū)外，在10月31日至11月4日（即第三期）再增設(shè)一期。兩期共設(shè)展位847個，比上屆增加234個。本屆進口展區(qū)還首設(shè)品牌展區(qū)，以吸引發(fā)達國家品牌企業(yè)參展。

劉建軍認為，這一切表明企業(yè)對明年的外貿(mào)形勢謹慎樂觀，但挑戰(zhàn)依然存在。近期人民幣匯率的波動，預(yù)計將會對本次廣交會的參展企業(yè)議價能力產(chǎn)生巨大壓力。

記者在館內(nèi)采訪時，遇到了一位來自日本兵庫縣大型兒童用品賣場——西松屋連鎖有限公司的買家山谷憲二，他說：“我是第一到廣交會，感覺展覽會規(guī)模很大，產(chǎn)品種類豐富，外國客商也很多，辦得很好。我主要負責童車的采購，在玩具館內(nèi)走了一圈，見到很多有興趣的產(chǎn)品，基本滿足了我的采購需求?！?/p>

高懸的達摩克利斯之劍

自今年6月19日央行宣布重啟匯改以來，人民幣對美元匯率升值步伐明顯加快，波動劇烈猶如“過山車”，短短4個月時間，人民幣對美元匯率升值已超過2.5%。

對于利潤普遍較微薄的玩具出口企業(yè)而言，匯率的波動，正如一把高懸在頭頂上的“達摩克利斯之劍”，令人忐忑不安。

佛山美樂寶玩具有限公司董事長陸澤昌說，匯率問題是外貿(mào)企業(yè)繞不開的一個結(jié)點，今年以來尤其如此。企業(yè)堅持合理報價，維持一定利潤空間很重要。他們公司今年參加了幾次展覽會，產(chǎn)品價格一路上調(diào)，每次漲幅在5%～15%之間，本屆廣交會也不例外。美樂寶公司專門生產(chǎn)娃娃玩具手推車，有十余年的外貿(mào)出口經(jīng)驗，由于產(chǎn)品較為獨特，合作伙伴也較為固定，雙方溝通起來還算順暢。“不過，”他補充說：“即使這樣，本屆展會上我們的成交還是有所下降?？腿舜蟾艤p少了一二成?！?/p>

專業(yè)童車生產(chǎn)企業(yè)——中山寶寶好日用制品有限公司的王芳也表示，由于生產(chǎn)成本高漲、人民幣匯率大幅攀升等原因，該公司產(chǎn)品的價格今年已上調(diào)了好幾次。本屆展會上略微上調(diào)3%左右，主要還是為了消化近期匯率上漲影響。但這已嚇跑了好些客人。歐洲的客商要求高，有“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”概念，對調(diào)價還容易接受；其他一些區(qū)域的客商壓價就比較厲害。

王芳還反映，如今找低價產(chǎn)品的客戶好像多了，4～5美元的學步車有許多客商詢盤。

企業(yè)謹慎“接招”

記者刻意選擇了生產(chǎn)多種玩具類別的參展企業(yè)了解情況，發(fā)覺無論是塑膠、電子電動、童車還是木制、毛絨產(chǎn)品，玩具企業(yè)的產(chǎn)品報價普遍都上升了，少則三五個點，多的達到25%，其中上調(diào)一二成是最為常見的。

勞動力緊缺且工資成本高、原材料價格上漲快、匯率波動吞噬企業(yè)利潤是企業(yè)反映集中的三大問題。該如何規(guī)避風險呢？企業(yè)接招有較為通行的一些辦法：

1、接單以2～3月的短單為主，報價參照現(xiàn)時匯率或略微上調(diào)一點鎖定，這樣比較省事，不少客人樂意接受。

2、在貨量大、價格好、熟客等情況下，謹慎接長單。但為了避免風險，出口合同上應(yīng)補充注明：訂單價格與產(chǎn)品的原料行情掛鉤，以及結(jié)賬時參考具體匯率情況予以調(diào)整。

3、貨單上注明價格的有效期，通常為3個月左右，規(guī)定逾時須重新詢盤。

4、要求人民幣結(jié)算。人民幣在東南亞諸國內(nèi)較為強勢，這一區(qū)域的客商比較容易接受這個方案。

5、購買銀行遠期外匯。

圖片說明：

1、外商騎“馬”找貨

2、在歐美市場玩具標準日趨嚴苛的大背景下，揚州雅倫玩具有限公司掛出的這一紙“ICTI認證”相當搶眼，吸引了不少客戶入內(nèi)詢盤

3、秋交會下單以來年為主，但也有少量圣誕補單

4、經(jīng)歷了金融危機的洗禮后，許多玩具企業(yè)“內(nèi)外兼修”，對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)銷采購商也十分歡迎

5、日本買家山谷憲二（右二）在廣交會上找到了他需要的童車

6、浙江奧光公司出眾的開發(fā)創(chuàng)新能力吸引了不少客戶，60%參展產(chǎn)品為新款

以打持久戰(zhàn)心態(tài)應(yīng)對

據(jù)廣交會官方統(tǒng)計，本屆秋交會二期境外到會采購商共計5.8萬人，成交86.2億美元，分別比第107屆同期增長0.4%和1.9%。

采購商結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。同比上屆，美國到會采購商微增0.9%，增速放緩；亞、非、拉美和大洋洲的到會采購商減少了8.1%～19.3%。

出口成交市場也出現(xiàn)了分化。較之107屆同期，對美國、歐盟成交分別增長1.8%和10.1%，但對日本、香港、東盟、印度成交都下降了，分別是－13%、－23.3%、－24.3%、－19.3%。玩具類別成交整體下降了7.7%。

這些情況綜合表明，國際市場正在緩慢復(fù)蘇，但各國經(jīng)濟復(fù)蘇進程不一，基礎(chǔ)仍未鞏固，明年的出口形勢仍存在不少變數(shù)。成交額雖有所增長，但在扣除成本推動價格上漲和人民幣升值等因素后，仍未恢復(fù)至危機前水平。

對于后市，多家玩具企業(yè)顯得相當?shù)?。廣州東芭玩具有限公司董事長羅建平表示，東芭公司專業(yè)生產(chǎn)0～3歲的嬰幼兒毛布絨產(chǎn)品，專供歐洲高檔商場。這類產(chǎn)品，在歐洲屬生活必需品，銷售一直都比較穩(wěn)定。東芭公司十分重視對客戶的跟蹤服務(wù)，自信是同類產(chǎn)品中最好的供貨商之一。在長期的合作中，他們與許多客戶都保持著良好的關(guān)系。目前毛絨面料、PP棉、PVC等產(chǎn)品的原輔料的價格都漲得很厲害，較去年同期大約漲了30%～40%，由此產(chǎn)品價格肯定也得相應(yīng)上調(diào)，老客戶大都對此表示理解。

羅建平笑著說，做生意，大家應(yīng)相互體諒，以實現(xiàn)雙贏為目標，長期合作的經(jīng)銷商往往能分擔企業(yè)的部分風險。就客戶而言，他們并不愿失去優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，所以有時還主動讓利；對于東芭玩具而言，維護好老客戶、確保產(chǎn)品質(zhì)量、保持適度增長速度是最實際的。他對明年的市道保持樂觀。

圖片說明：

7、8、9：廣東群興公司帶來了多款新式童車

10、北京倍利可公司主營的鐵皮玩具十分經(jīng)典懷舊，在歐美市場上頗受歡迎

廣東群興玩具有限公司的經(jīng)理Jessica向記者介紹，群興公司以積極開拓新興市場來化解出口壓力?？钍睫D(zhuǎn)換快、價格適中是群興玩具的突出優(yōu)勢之一，其中電瓶車、學習機都是強勢產(chǎn)品，很受客戶歡迎。該公司在美國、中東、東南亞、北非、南美、俄羅斯等區(qū)域都做得相當好。這次為了備戰(zhàn)108屆廣交會，群興公司公司光是電瓶車就準備了6個新款式，從顏色、裝飾風格、式樣設(shè)計等多方面考慮各區(qū)域消費者的喜好。學習機也是西班牙、俄、土耳其、阿拉伯等各語系齊備。

浙江奧光工藝品制造有限公司則是在開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品方面狠下功夫。據(jù)鄭建華經(jīng)理介紹，作為一家大型的木制益智玩具生產(chǎn)企業(yè)，奧光公司擁有強大的研發(fā)能力。本屆秋交會，該公司60%以上的參展產(chǎn)品都是新產(chǎn)品。自有品牌“TOP BRIGHT”在歐美市場上有較高知名度，這次客人來得較多，下單也都比較實在，新款價格上調(diào)客人基本能接受，成交價格大約上漲5%。鄭經(jīng)理認為，明年的市道還是一個緩慢恢復(fù)的過程，可能跟今年差不多，但絕對不會回到2008年金融危機爆發(fā)時的光景。