張學(xué)友做代言人的原則

趙 莉

名人代言是時(shí)下最時(shí)髦最具滲透力的營(yíng)銷(xiāo)行為,而名人代言問(wèn)題也一次次被推向大眾輿論的風(fēng)口浪尖。

香港“四大天王”之一的張學(xué)友,是歌壇上的常青樹(shù),他最走紅的時(shí)期是20世紀(jì)90年代,那個(gè)時(shí)候,他的歌迷和粉絲大都是20歲的樣子。時(shí)隔十多年后,那些歌迷和粉絲們,剛好20出頭或30上下,也恰是做媽媽或爸爸的年齡。2000年,“上?；菔蠣I(yíng)養(yǎng)品有限公司”正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn),找到張學(xué)友請(qǐng)他代言其生產(chǎn)的嬰兒奶粉。

“惠氏”之所以選中張學(xué)友代言嬰兒奶粉,也確實(shí)費(fèi)了一番腦子的。張學(xué)友給人總是成熟、穩(wěn)重和略帶靦腆的“好男人”印象,在“四大天王”中,他的人氣一直很穩(wěn)定,他的專(zhuān)輯一直很暢銷(xiāo),而他的緋聞卻一直很少。這對(duì)一個(gè)明星而言,已完全具備了做品牌代言人的基本要求。

張學(xué)友對(duì)“惠氏”說(shuō):“我是有原則的,首先最好不做食品和藥品的代言,其次所有代言物品必須要親自使用。所以,既然你們請(qǐng)我代言,就必須先讓我的孩子喝至少半年以上,如果質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題,我才會(huì)答應(yīng)代言。”

張學(xué)友既然把話(huà)說(shuō)到了這份上,“惠氏”也只好尊重了他的意見(jiàn)。那時(shí),張學(xué)友的第一個(gè)孩子剛出生不久,他就一直讓孩子服用“惠氏”嬰兒奶粉。第二個(gè)孩子出生后,他依然讓孩子喝這個(gè)品牌,兩個(gè)孩子一直喝到了六七歲,產(chǎn)品質(zhì)量也確實(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。于是,他最終同意為“惠氏”嬰兒奶粉做代言人。

張學(xué)友堅(jiān)持的第二個(gè)原則是,堅(jiān)決抵制做房地產(chǎn)的代言人。他說(shuō):“房地產(chǎn)這種東西,不可能住進(jìn)去慢慢去體驗(yàn),就算你把所有合格證書(shū)擺到我面前,我也會(huì)毫不猶豫予以拒絕的。老百姓一輩子存錢(qián)才買(mǎi)一套房子,如果因?yàn)槲掖缘年P(guān)系,使他們買(mǎi)到爛尾或是質(zhì)量很差的樓盤(pán),他們心里會(huì)很難受的?！?/p>

剛進(jìn)入2010年,大陸一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商找到張學(xué)友,力邀他做他們公司的代言人,開(kāi)出的酬勞高達(dá)8位數(shù)。他們滿(mǎn)以為,如此高的代言費(fèi),張學(xué)友一定會(huì)欣然答應(yīng)。出乎他們的意料,張學(xué)友想都沒(méi)想就嚴(yán)詞予以拒絕:“這不是錢(qián)多錢(qián)少的問(wèn)題,而是原則問(wèn)題,如果做人沒(méi)有一個(gè)設(shè)定的底線(xiàn),那和行尸走肉有什么區(qū)別!”來(lái)人討了個(gè)沒(méi)趣,只好悻悻然離去。

對(duì)此,香港金牌制作人陳淑芬這樣評(píng)價(jià):“學(xué)友是個(gè)超級(jí)務(wù)實(shí)的人,他的每一分錢(qián)絕對(duì)都是血汗錢(qián)。去年的‘5?12地震,很多中國(guó)香港地區(qū)的明星都紛紛捐款表達(dá)愛(ài)心,很多粉絲還在為偶像捐款的多少排位,而學(xué)友的名字并不靠前。其實(shí)這里面有個(gè)秘密大家并不知道,學(xué)友捐款從來(lái)都不用自己的名字,他每年在不同地區(qū)的捐款不計(jì)其數(shù),包括‘5?12地震,根本沒(méi)有人知道,他也不想讓人知道。學(xué)友捐款從來(lái)都用匿名‘無(wú)名氏,他覺(jué)得這是一份心意,而不是宣傳的手段。所以說(shuō),學(xué)友在做一個(gè)產(chǎn)品代言人上所堅(jiān)持的原則,也是他做人的一貫原則,這也正是他一直被大眾所喜歡的根本原因?！?/p>