地平線戶外傳媒:隱形冠軍之路

曾 巧

文衛(wèi)紅,從一個(gè)提著油漆桶,到處找空白墻體涂刷的窮學(xué)生,轉(zhuǎn)身成為運(yùn)籌帷幄,決戰(zhàn)千里的企業(yè)領(lǐng)袖。自1997年成立地平線戶外傳媒機(jī)構(gòu),從南到北,從東到西,在全國29個(gè)省市的國道、省道、城鎮(zhèn)及旅游景點(diǎn)出入口周邊的墻體上,地平線為通用五菱、昌河汽車、奇瑞、海爾、康師傅、統(tǒng)一、可口可樂等知名品牌制作的廣告隨處可見,在業(yè)內(nèi)首家通過ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,被授予“中國墻體廣告第一品牌”“中國百強(qiáng)戶外媒體供應(yīng)商”,文衛(wèi)紅本人也被評為“農(nóng)村市場推廣專家”并受央視等多家媒體報(bào)道。文衛(wèi)紅對墻體廣告的執(zhí)著就如一種信仰,乃至一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)對其產(chǎn)生很大的興趣……

行事低調(diào)的他,堅(jiān)持自己。當(dāng)墻體廣告聯(lián)盟正興起建立之時(shí),同樣被邀請加入聯(lián)盟的他,婉言拒絕了,他說:“拒絕行業(yè)區(qū)域聯(lián)盟很簡單,因?yàn)榈仄骄€傳媒是全國性的公司,本身的服務(wù)和資源網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)已經(jīng)達(dá)到29個(gè)省市,那么地平線參與聯(lián)盟能代表哪個(gè)區(qū)域呢?所以無法參與,只能沿著自己的目標(biāo)走,在國內(nèi)盡快的做深做強(qiáng)。我們的理念是:覆蓋全中國!不過,成立這個(gè)聯(lián)盟的想法非常好,這樣可以規(guī)范這個(gè)行業(yè),更能使廣告主得以普及這個(gè)行業(yè)的知識”。

“居高聲自遠(yuǎn)”,地平線傳媒的某種魅力吸引記者關(guān)注文衛(wèi)紅。見到文衛(wèi)紅,聊了許久,卻始終覺得未聊透,有一個(gè)強(qiáng)烈的感覺,“墻體廣告行業(yè)會有轟動的事情”,正所謂“平處蘊(yùn)驚雷”。

與墻體廣告的結(jié)緣:生存

墻體廣告只是文衛(wèi)紅大學(xué)所修的廣告裝潢專業(yè)的一部分,是美術(shù)字、繪畫、設(shè)計(jì)相結(jié)合的產(chǎn)物。對于文衛(wèi)紅來說,當(dāng)初畢業(yè)做墻體廣告的意義只是用在學(xué)校里學(xué)習(xí)的技能去賺一些生活費(fèi)來養(yǎng)活自己。

出生在農(nóng)村的文衛(wèi)紅,家境貧窮,用文衛(wèi)紅的話,做墻體廣告,是源于當(dāng)時(shí)生活的被逼無奈,沒得選擇。文衛(wèi)紅敘述:“在大學(xué)期間,為了生活,我常常利用周末的時(shí)間提著油漆桶,從雜貨店到汽修廠,到處找需要在墻上寫畫廣告招牌的單位,通常周末兩天賺的錢夠下一周的生活費(fèi),假期賺的錢夠下學(xué)期的學(xué)習(xí)用品費(fèi)用及零花錢……”

畢業(yè)后的文衛(wèi)紅,因?yàn)闆]有社會關(guān)系,又不能找到合適的工作,只能無奈地提著油漆桶繼續(xù)找墻體廣告之類的活。突然有一天在鄭州東郊一家飼料廠接一個(gè)“大活”,寫畫了1000多平方米墻體廣告,畫了一個(gè)星期,賺了4000多元。賺得第一桶金的文衛(wèi)紅很興奮,像找到了掘金口似的,決定在飼料行業(yè)深挖。于是冒出在飼料廠聚集區(qū)宣傳自己的想法,做宣傳自己的墻體廣告。廣告做了幾塊之后,獲得明顯效果,文衛(wèi)紅深感廣告的作用,隨后又接大大小小的飼料廠的業(yè)務(wù),其中一家是惠豐飼料的10000多平方米廣告,從河南安陽市沿國道107線一直寫到信陽市,一個(gè)月的時(shí)間賺了40000多元。

文衛(wèi)紅詳說到:“有了這筆資金之后,我又在鄭州市周圍出入口寫畫了10多塊自己的墻體廣告。很快,康佳集團(tuán)鄭州分公司市場部黃經(jīng)理就聯(lián)系到我了,要做8000平米的墻體廣告?！蔽男l(wèi)紅激動得說道:“進(jìn)康佳集團(tuán),是我生平第一次進(jìn)大公司,很激動,很緊張。畢竟,康佳是我接觸的第一個(gè)大品牌,此后康佳集團(tuán)鄭州分公司又多次續(xù)約,從幾千平方米到幾萬平方米,從集團(tuán)鄭州分公司到集團(tuán)全國七個(gè)分公司,再到應(yīng)邀為集團(tuán)總部制定《康佳墻體廣告發(fā)布規(guī)范》?！本瓦@樣地平線戶外傳媒成立了,同時(shí)也讓文衛(wèi)紅的墻體廣告之路步入正軌。

訪談中,記者問及文衛(wèi)紅當(dāng)年是如何看待墻體廣告前景時(shí),文衛(wèi)紅說:“至于肯定墻體廣告的前景,是我在2002年與樂百氏合作之后,當(dāng)時(shí)在跟樂百氏集團(tuán)中南事業(yè)部總經(jīng)理周向東閑聊的時(shí)候,我說了一句話,‘我干的這個(gè)行業(yè)太土了……,他說:‘你這個(gè)行業(yè)叫土?畢竟是藝術(shù)嘛!我做的行業(yè)才真的叫土,我是賣水的……周向東的一番話,使我真正改變了自己對從事的墻體廣告的看法,重新對這個(gè)行業(yè)有了信心,更加肯定了墻體廣告的行業(yè)。”

壓力并非源于競爭,更在于行業(yè)

由于墻體廣告的市場前景,全國各地出現(xiàn)了很多大大小小的墻體廣告,行業(yè)競爭壓力逐年增大,而地平線十年如一日,始終保持領(lǐng)先并且營業(yè)收入逐年遞增。一個(gè)企業(yè)的成功在于一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的智慧與氣度。

文衛(wèi)紅平淡地?cái)⑹鲋袔в袑π袠I(yè)的深度思考和認(rèn)識:“說實(shí)在的,壓力是有的,但不是競爭壓力,因?yàn)橛懈偁幉艜惺袌雎?所謂的壓力主要源于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范行業(yè)的操作難度上。一些廣告公司為了謀取利益,會出現(xiàn)不擇手段、偷工減料、虛報(bào)面積、選址偏僻等現(xiàn)象。而品牌意識是我多年來養(yǎng)成的習(xí)慣,我比較注意廣告宣傳,選擇專業(yè)媒體宣傳地平線、宣傳墻體廣告的優(yōu)勢,從而讓更多廣告主深入了解這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢以及廣告主如何選擇墻體廣告公司,還有墻體廣告投放技巧。地平線自己的廣告做得多了,質(zhì)量和服務(wù)好了,自然找上門的客戶也就多了。另外在管理上也待完善,早在2003年地平線就在業(yè)內(nèi)首家通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,從業(yè)務(wù)談判到樣稿設(shè)計(jì),再到路線規(guī)劃、資源購買、選址要求、后期維護(hù),更科學(xué)的梳理設(shè)計(jì)了工作流程,所有的工作標(biāo)準(zhǔn)都精確到數(shù)字。公司從一開始運(yùn)作就比較注重外腦的建設(shè),成立了由營銷、策劃等專家顧問組成的智囊團(tuán),運(yùn)營的模式也根據(jù)客戶的需求不斷的創(chuàng)新改變,從單純的技術(shù)制作層面升級為為企業(yè)客戶策劃運(yùn)作農(nóng)村市場的開發(fā),為康佳集團(tuán)制定墻體廣告發(fā)布規(guī)范就是一個(gè)很好的例子。地平線完成了農(nóng)村市場推廣的咨詢、調(diào)查、分析、策劃、具體運(yùn)作、監(jiān)測反饋等功能性整套的服務(wù),這是地平線最具特色也是最具競爭力的地方。”

地平線,作為走在墻體廣告前列的領(lǐng)軍品牌,一絲不懈怠,文衛(wèi)紅說,是有一股強(qiáng)大的動力支撐著,這股強(qiáng)大的動力就是在文衛(wèi)紅的大腦認(rèn)識里面:“中國的農(nóng)村市場很大,挖掘空間是無限的,具有上百億以上的墻體廣告市場規(guī)模,農(nóng)村市場開發(fā)的幕布才剛剛拉開一角?！?/p>

當(dāng)然,文衛(wèi)紅也提出了人才上的苦惱,他說:“墻體廣告這個(gè)行業(yè)比較特殊,人才基本靠培養(yǎng),國際上沒有行業(yè)標(biāo)桿,所以,人才市場沒有此類專業(yè)人才,基本全靠自己培養(yǎng)和創(chuàng)新?！睘榇怂３⒓右恍I(yè)性的學(xué)習(xí)。

平處蘊(yùn)驚雷:“覆蓋全中國”

地平線的理念是“覆蓋全中國”。文衛(wèi)紅絲毫不認(rèn)為這是狂言,因?yàn)樗麄冋诔@個(gè)目標(biāo)的路上,一步一步逼近。文衛(wèi)紅介紹說:“首先,從行業(yè)特征上,地平線每操作一塊墻體廣告,就覆蓋了這一塊墻體資源,我們現(xiàn)在覆蓋了全國29個(gè)省市優(yōu)勢墻體資源;其次是,地平線的目標(biāo)是真正做到覆蓋全中國,目前我們能達(dá)到20個(gè)省同時(shí)運(yùn)作的施工能力,在全國已開設(shè)13個(gè)分公司和辦事處,且布局速度也在加進(jìn);再次是,地平線傳媒能把客戶的廣告“一夜之間”覆蓋到全中國。

據(jù)文衛(wèi)紅透露,目前已有幾家風(fēng)投找到文衛(wèi)紅,文衛(wèi)紅說:“通過這件事,使我更加有信心。說明投行們也看好這個(gè)墻體廣告項(xiàng)目,看好這個(gè)行業(yè)。不過,我認(rèn)為目前談這個(gè)還為時(shí)過早,我們目前最重要的就是做好自己,規(guī)范好自己。等團(tuán)隊(duì)、管理、業(yè)績、媒體資源達(dá)到一定程度時(shí),相信走向資本市場是順理成章的事情?！?/p>

而聊及地平線今年以來的工作核心時(shí),文衛(wèi)紅有所保密,只說了大概重點(diǎn)是優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理,加快全國布局,還有實(shí)驗(yàn)和普及新的盈利模式等等。

記者后記:

在整個(gè)采訪過程中,文衛(wèi)紅有好多次在關(guān)鍵點(diǎn)上都是張開嘴巴說一半時(shí)便“卡殼了”,記者看來,那不是“卡殼”,那是他在談到自己企業(yè)發(fā)展策略時(shí)一不小心說到機(jī)密點(diǎn)的時(shí)候本能的謹(jǐn)慎和保護(hù)舉動。

在這個(gè)二、三線市場瓜分洶涌的時(shí)代,在這個(gè)二、三線市場媒體地位日趨提升的時(shí)代,地平線傳媒被逐漸的發(fā)掘,凸顯出勢不可擋的張力,也正所謂康佳集團(tuán)對地平線傳媒的評價(jià)“居高聲自遠(yuǎn),平處蘊(yùn)驚雷!”