資本為王 領(lǐng)域無(wú)限

規(guī)范運(yùn)作是公司上市的基本條件,有規(guī)范性方面的東西要注意:第一個(gè)就是稅務(wù),該交的稅要交,該什么時(shí)候交就什么時(shí)候交,該交多少就交多少,不要偷稅逃稅。

——德邦證券投資銀行部總經(jīng)理 欒志剛

深圳證券交易所成立21周年,終于迎來(lái)了中國(guó)的第一家廣告公司在深交所上市,今年是中國(guó)廣告業(yè)的元年,也是中國(guó)廣告行業(yè)的資本元年。資本市場(chǎng)能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,企業(yè)上市就如同為其插上了一雙翅膀,但是這個(gè)翅膀應(yīng)該如何插呢?

資本市場(chǎng)與企業(yè)發(fā)展

為什么絕大多數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)都選擇上市?經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)在上市之前并非是行業(yè)龍頭老大,而資本市場(chǎng)則為其提供了一個(gè)不同于非上市公司發(fā)展的渠道。

首先從融資的角度分析。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、大量的研發(fā)投入、營(yíng)銷體系建設(shè)都離不開(kāi)長(zhǎng)期資金,資本市場(chǎng)多樣的融資手段與工具,可以滿足企業(yè)對(duì)資金特別是長(zhǎng)期資金的需求。同時(shí)不同的資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn),只有資本市場(chǎng)才能為企業(yè)定價(jià),從而解決企業(yè)購(gòu)并談判最關(guān)鍵的價(jià)格因素。比如昌榮傳播上市后,吸收了25%的股份,融資5個(gè)億;省廣上市后吸收25%的股份,融資8個(gè)億。另外從企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略和知名度上分析。上市以后,企業(yè)的情況、信息是受公眾媒體監(jiān)督的,在無(wú)形中提升公司的知名度。

企業(yè)在中國(guó)上市大概分為四個(gè)流程,第一是改制,將公司原有的責(zé)任有限公司性質(zhì)改為股份有限公司。第二是輔導(dǎo)、申報(bào)材料制作,輔導(dǎo)時(shí)間是三個(gè)月,在輔導(dǎo)過(guò)程中,同時(shí)會(huì)制作一些上市過(guò)程中的申報(bào)材料。第三是標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行與上市,在中國(guó)發(fā)行大概是6—12個(gè)月。第四個(gè)階段就是實(shí)際操作。

如何成為投資者所傾向的公司

企業(yè)上市要面對(duì)兩個(gè)東西,第一個(gè)是市盈率,第二個(gè)是投資者。我們的上市只有經(jīng)過(guò)了證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)以后,才可以上市,才可以面對(duì)投資者。所以我們第一個(gè)任務(wù)是要讓證監(jiān)會(huì)同意這個(gè)公司上市,第二步是讓投資者認(rèn)同我們公司的價(jià)值。那么如何才能成為投資者所傾向的公司呢?

第一,投資故事的塑造,對(duì)準(zhǔn)備上市的廣告公司來(lái)說(shuō)這點(diǎn)非常重要。投資故事塑造的核心有兩點(diǎn),一個(gè)是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,第二點(diǎn)未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里。廣告公司作為新領(lǐng)域的投資品種,投資者非常關(guān)注,投資故事締造也要有一貫性,也就是使用整合營(yíng)銷的理念將公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、客戶結(jié)構(gòu)、收入利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、公司核心相結(jié)合訴說(shuō)公司的故事,用事實(shí)征服投資者。

第二,保持獨(dú)立性是公司可持續(xù)發(fā)展的保障。廣告公司在市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈中處于中介地位,是溝通廣告主、媒介和消費(fèi)者的橋梁和紐帶,為廣告主提供整合營(yíng)銷傳播服務(wù)廣告類公司涉及廣告業(yè)務(wù)的,大部分為媒體依托型公司(依托于電視臺(tái)或者是報(bào)業(yè)集團(tuán))。如:中視金橋在港交所上市前三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中,央視廣告資源分別占集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)額的72%,84%,79%,而集團(tuán)來(lái)自出售央視廣告時(shí)間的總廣告服務(wù)收入占集團(tuán)毛收入的90.9%,收入上很大程度依賴于與強(qiáng)勢(shì)媒體的業(yè)務(wù)合作。如果廣告公司的核心業(yè)務(wù)都存在賣(mài)方代理,那就要仔細(xì)分析賣(mài)方代理的業(yè)務(wù)模式跟媒體的關(guān)系、合同的簽署方式、時(shí)間、分成、穩(wěn)定性,在這里面起到核心的作用是什么。很多公司屬于這種情況,他們所面對(duì)的問(wèn)題就更多。

第三,廣告公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)比較特殊,這里面體現(xiàn)了幾個(gè)方面,第一是財(cái)產(chǎn)負(fù)債率高低不平;第二是毛利率為什么有高有低?差異是什么原因;第三在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中流動(dòng)資產(chǎn)占的比例高;第四個(gè)是收入確認(rèn);我這里有一個(gè)統(tǒng)計(jì),各種類型廣告公司財(cái)務(wù)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì),我們可以看到資產(chǎn)負(fù)債率,廣而告之的資產(chǎn)負(fù)債率是34%,中視金橋是50%,毛利率差別也非常大,有的高,有的低,所以廣告類的公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)有一些共同的特點(diǎn)。還有因?yàn)閺V告公司的模式不同也有不同的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),這點(diǎn)大家要搞清楚。

第四,募集資金投資項(xiàng)目。募投項(xiàng)目要考慮很多的內(nèi)容,比如說(shuō)投資故事的需要,投資者的估值理念。以中視金橋、廣而告之和昌榮傳播為例 中視金橋用募集資金的70%用于策略性收購(gòu)業(yè)務(wù);廣而告之在美國(guó)上市的,用大約2500萬(wàn)美金去增長(zhǎng)銷售市場(chǎng)和生產(chǎn)能力,大約4000萬(wàn)美元去收購(gòu)潛在對(duì)象,剩下的錢(qián)用于投資生產(chǎn)資本;昌榮傳播則用5000萬(wàn)美元于運(yùn)作和擴(kuò)張傳播投資管理業(yè)務(wù)。

第五,規(guī)范運(yùn)作是公司上市的基本條件,對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō),規(guī)范運(yùn)作是十分重要的,在這方面有幾點(diǎn)是需要公司特別注意的。

規(guī)范運(yùn)作是公司上市的基本條件

第一個(gè)是稅務(wù),該交的稅要交,該什么時(shí)候交就什么時(shí)候交,該交多少就交多少,不要偷稅逃稅。

第二個(gè)是工商,在廣告業(yè)里面影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策,面對(duì)著很大的消費(fèi)者,所以不要有虛假?gòu)V告的出現(xiàn),或者在刊登廣告的時(shí)候要在信息里面有表明。如果你的某一個(gè)客戶出了質(zhì)量問(wèn)題,比如說(shuō)三鹿奶粉是你的客戶,那我估計(jì)你的上市就沒(méi)有希望了。

第三個(gè)是商務(wù)合同,商務(wù)合同包括買(mǎi)方合同和賣(mài)方合同,買(mǎi)方合同一定要先簽署。賣(mài)方合同也要注意,你跟客戶談判的時(shí)候,要更多地注重自己的商業(yè)利益,但是有很多法律方面的條款、事項(xiàng)也要注意,因?yàn)檫@個(gè)材料是要報(bào)批的,因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)看這個(gè)材料,因?yàn)槟愕纳虅?wù)合同體現(xiàn)了你的商業(yè)模式。

第四個(gè)是社會(huì)保險(xiǎn),該交的社保要交,在公司里面人是最重要的資產(chǎn),對(duì)人要好一點(diǎn),給人花的錢(qián)要舍得花,因?yàn)槟愎緬赍X(qián)靠人。

最后我想給所有準(zhǔn)備上市公司一個(gè)忠告,公司在上市前要做充分的準(zhǔn)備,要塑造一個(gè)長(zhǎng)期的理念。選擇行業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的保薦公司,為上市鋪平道路。