高軍“你進(jìn)來時(shí)是盲目的，出去時(shí)就將是悲哀的?！?/h1>

2010-10-18 08:51:16馮嘉雪由盛世華銳提供

中國新時(shí)代 訂閱 2010年9期 收藏

關(guān)鍵詞：華銳葉問盛世

| 文 · 本刊記者 馮嘉雪 圖 · 由盛世華銳提供

高軍“你進(jìn)來時(shí)是盲目的，出去時(shí)就將是悲哀的?！?/p>

| 文 · 本刊記者 馮嘉雪 圖 · 由盛世華銳提供

今年國產(chǎn)電影的數(shù)量將達(dá)到500部左右。假如總票房收入能夠達(dá)到100億元，而每部電影都能進(jìn)入影院，那么平均每部片子的票房收入就需要達(dá)到2000萬元以上。但事實(shí)上，電影投資方能夠回收的票房收入只有1/3，而且很多影片連院線的門都擠不進(jìn)去

立秋后的北京，天氣依舊悶熱。躲在樹葉背面的知了似乎有用不完的力氣，聲聲的鳴叫讓原本就急于趕路的行人更是難以停下腳步。在長安街北側(cè)一條鬧中取靜的小路旁，新影聯(lián)的辦公樓就掩映在綠蔭之中。

高軍很忙，每天除了新影聯(lián)的各種事務(wù)，偶爾還要接待一些圈外人。

不久前，一個(gè)民企老板把自己剛剛投資的電影劇本拿給高軍，“這個(gè)電影我投資了1000萬元?！笨催^劇本，高軍說這個(gè)電影如果由他運(yùn)作，只要花300萬元?！斑@點(diǎn)錢對我不算什么，我就是閉著眼睛進(jìn)來的。”對方依然滿不在乎。“那你最后就得流著眼淚出去。”高軍簡短有力地回答。

這不是高軍第一次遇到這樣的圈外投資人，只不過他發(fā)現(xiàn)近兩年看好電影行業(yè)的企業(yè)家越來越多，而其中大部分人的投資都“相當(dāng)盲目”。

“電影行業(yè)的投資是有很多講究的。不懂行的人，既對制作過程不能駕馭，又對市場運(yùn)作不了解，這樣的人投資電影要是不賠，我都覺得有點(diǎn)不公平了?！北本┬掠奥?lián)副總經(jīng)理高軍對《對中國新時(shí)代》說，現(xiàn)在的確有不少抱著玩一把的心態(tài)進(jìn)入電影行業(yè)的投資人，但大多數(shù)都還是將逐利放在了訴求的第一位。

“既然是以逐利為目標(biāo)，就一定要在投資前好好了解這個(gè)行業(yè)，例如電影行業(yè)的生產(chǎn)、制作以及市場運(yùn)作規(guī)律?！备哕娬f，如果完全不了解這個(gè)行業(yè)，就看見電影市場一片火熱，那后果會(huì)很危險(xiǎn)，“你進(jìn)來時(shí)是盲目的，出去時(shí)就將是悲哀的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2010年中國電影的票房總收入將有望超過100億元，相關(guān)收入則會(huì)超過200億元。但同時(shí)，大批競爭者的涌入也導(dǎo)致電影行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)隨之攀升。要知道，在國家廣電總局嚴(yán)格的審片制度以及目前國內(nèi)院線嚴(yán)重不足的情況下，那些能夠成功登上大銀幕并且最終實(shí)現(xiàn)盈利的電影只是極少數(shù)。

據(jù)悉，今年國產(chǎn)電影的數(shù)量將達(dá)到500部左右。假如總票房收入能夠達(dá)到100億元，而每部電影都能進(jìn)入影院，那么平均每部片子的票房收入就需要達(dá)到2000萬元以上。但事實(shí)上，電影投資方能夠回收的票房收入只有1/3，而且很多影片連院線的門都擠不進(jìn)去。

“在這種情況下，投資人必須意識(shí)到，投資電影的風(fēng)險(xiǎn)是很高的?！备哕娬f，近兩年即使是業(yè)內(nèi)人士投拍的電影也不乏折戟沉沙的例子，如由上海東方傳媒集團(tuán)等投拍的《東風(fēng)雨》就巨賠1億元之多。業(yè)內(nèi)人尚且如此，圈外人“觸電”的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。

談及電影投資的風(fēng)險(xiǎn)，高軍顯得十分嚴(yán)肅。但說起新影聯(lián)這些年自己的投資，他在言語間就透著一股輕松和自信。2007年，北京新影聯(lián)在全國的影院數(shù)量達(dá)到85家、擁有533塊銀幕，成為中國最有影響力的院線公司之一。從這年起，他們聯(lián)合其他5家公司，成立了北京盛世華銳電影投資管理有限公司。

“盛世華銳以扶植青年導(dǎo)演為己任，但不是所有項(xiàng)目都是青年導(dǎo)演的電影，我們主做商業(yè)電影，用投資商業(yè)電影賺的錢來扶植青年導(dǎo)演?！弊鳛槭⑹廊A銳的總經(jīng)理，高軍對于公司的業(yè)績非常自豪：自從盛世華銳成立以來，參與投資的23部電影全部盈利。

曾經(jīng)有投資人不無羨慕地問高軍，為什么你們投資的每一部電影都能盈利？“那是因?yàn)槲覀兘?jīng)過多年的歷練，摸索出了電影產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作規(guī)律?！备哕娬f，他將其總結(jié)為電影產(chǎn)業(yè)的“投資秘笈”。

把握題材，性價(jià)最優(yōu)

電影制作的基本要素歸納起來就三個(gè)字：“本”、“人”、“錢”。劇本乃一劇之本，因此選擇好電影題材并配以合適的演員，就使電影投資邁出了成功的第一步。

“無論是什么題材的電影，需要核心把握的一條就是‘最佳性價(jià)比’。”高軍透露，盛世華銳投資電影中所用的演員，往往性價(jià)比都很高——片酬較低，票房號(hào)召力很高。

例如，《孔子》、《葉問2》都是2010年上半年上映的電影，圈外人會(huì)以為這兩部電影的投資額相差無幾，但事實(shí)上，《葉問2》的投資只是前者的一半還不到。原因就出在演員的片酬上，《孔子》的男主角是周潤發(fā)，片酬可想而知?！度~問2》的男主角甄子丹的片酬是1000萬元，而在拍攝《葉問》時(shí)，他的片酬還只有400萬元。

最終，《孔子》的投資額高達(dá)1.1億元，票房收入是1.03億元。而《葉問2》的國內(nèi)投資額僅為3000萬元，票房收入則超過2.3億元。

不可否則，片酬高的演員往往都具有較高的票房號(hào)召力，但是對于初涉電影行業(yè)的投資人而言，更應(yīng)該考慮自身的實(shí)力，研究如何選擇一個(gè)好的題材，并配以合適的演員，達(dá)到最佳的呈現(xiàn)效果，以吸引觀眾。

在題材的選擇上，高軍說他們一方面會(huì)注重“題材穩(wěn)定性”，即有些題材是相對穩(wěn)定的，能帶來比較穩(wěn)定的收益。例如古裝武俠片，從《英雄》、《臥虎藏龍》到《滿城盡帶黃金甲》、《葉問》等，這種影片“十投八賺”。當(dāng)然也有賠錢的例子，像《花木蘭》，但高軍認(rèn)為，其虧損的原因是沒有把握好性價(jià)比。

除了題材穩(wěn)定性這一因素，在選材時(shí)還可考慮“題材稀缺性”，即所謂的“冷門”——有市場基礎(chǔ)，但生產(chǎn)量不大的題材類型。

例如，盛世華銳近日就和湖南廣電集團(tuán)合拍了一部密室類驚悚片《不可告人》?！霸谀壳暗氖袌鲋校瑳]有類似的題材出現(xiàn)。同時(shí)，國內(nèi)有相當(dāng)一批驚悚片的擁躉者。”高軍說，題材的稀缺性就確保了他們的投資基本上是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。

盛世華銳在題材選擇環(huán)節(jié)上堅(jiān)持把握的另一條就是“不盲目跟風(fēng)”。其實(shí)，大到行業(yè)投資，小到題材選擇，“跟風(fēng)熱”一直在各個(gè)行業(yè)蔓延著。而在一些投資人眼中，跟風(fēng)無疑是抓住市場熱點(diǎn)、獲取高額票房的捷徑。但高軍表示，盛世華銳在選材時(shí)絕不跟風(fēng)。相反，他們的原則是：“人無我有、人有我變”。

例如，在看到《葉問》成為票房黑馬后，很多投資方都開始跟進(jìn)相關(guān)題材，如《一代宗師》、《葉問前傳》等?！度~問前傳》在上映前還宣稱要和《葉問2》打擂臺(tái)。當(dāng)時(shí)高軍就預(yù)言：“不用跟我們大擂臺(tái)，你們能把票房做到《葉問2》的零頭就行?！?/p>

最終，先行上映的《葉問前傳》連800萬元的票房都沒能達(dá)到就偃旗息鼓了。而當(dāng)市場上的葉問熱潮過后，盛世華銳才又和其他公司聯(lián)合推出了《葉問2》，并一舉獲得2.38億元的票房。

對于圈內(nèi)的題材跟風(fēng)熱，高軍早已見怪不怪。在電影圈磨練30年的他認(rèn)為，作為投資人，一定要保持冷靜的心理和清醒的頭腦，“大量同類題材電影出現(xiàn)在市場上，就會(huì)造成過度的同質(zhì)化競爭，而這種同質(zhì)化競爭很容易導(dǎo)致觀眾的審美疲勞。所以我們堅(jiān)決不跟風(fēng)?！?/p>

論證先行，以銷定產(chǎn)

獲得好的題材與性價(jià)比高的演員，是一部電影贏得票房的前提，但這僅僅是開始，進(jìn)入電影制作環(huán)節(jié)之后，還有更重要的原則需要把握。

長期在院線工作的高軍非常重視來自于市場的意見反饋，因此早在盛世華銳成立之前，1997年協(xié)助馮小剛策劃《甲方乙方》時(shí)，他就組織院線經(jīng)理、工作人員以及觀眾召開過十余次的劇本論證會(huì)。

“一般的電影投資方會(huì)把專家、政府的意見看得比較重要，而我們會(huì)把觀眾即市場層面的意見看得更重?！备哕娬J(rèn)為，專家和政府都不是真正的觀眾，例如政府官員認(rèn)為好的電影往往注重的是思想性，學(xué)者認(rèn)為好的電影往往注重的是藝術(shù)性，而只有影院工作人員和觀眾注重的才是觀賞性?！八允⑹廊A銳投資的電影往往都要經(jīng)過‘低端論證’這個(gè)階段才會(huì)開拍，這已經(jīng)成為我們保證票房的一個(gè)法寶了?！?/p>

慈王村特色產(chǎn)業(yè)扶貧模式作為臨夏市扶貧開發(fā)工作中的重中之重，在各個(gè)方面效應(yīng)顯著。可以預(yù)測的是，特色產(chǎn)業(yè)扶貧模式的發(fā)展也將在以后甘肅省其他貧困縣扶貧開發(fā)中發(fā)揮其應(yīng)有的成效。但是特色產(chǎn)業(yè)扶貧模式的發(fā)展，一定要著力于區(qū)域優(yōu)勢資源、符合當(dāng)?shù)卮迩?，而非追求盲目追求跟風(fēng)。

在電影制作環(huán)節(jié)中，盛世華銳堅(jiān)持把握的第二個(gè)原則就是“選擇好的合作伙伴”。事在人為，即使有了好的劇本，如果創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)能力和協(xié)作意識(shí)，就會(huì)導(dǎo)致電影在創(chuàng)作過程中擱淺。

此前，《桃花運(yùn)》、《理發(fā)師》等由著名導(dǎo)演、演員組成的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，都曾經(jīng)由于人際關(guān)系等原因而一度中斷創(chuàng)作，還有一些電影團(tuán)隊(duì)以及勞資雙方在矛盾升級之后，甚至鬧到了對簿公堂的地步。

為了避免相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，盛世華銳對于合作伙伴的選擇一向十分謹(jǐn)慎。對于投資合作伙伴，他們往往選擇專業(yè)公司，即使選擇非專業(yè)公司，對方也一定是抱著謙虛學(xué)習(xí)、共同合作的態(tài)度?！皩τ谀切┛诒?、沒有業(yè)績的公司，我們肯定不會(huì)合作。”高軍說，在電影這個(gè)行業(yè)中，唯有業(yè)績才是實(shí)力的唯一證明。除了投資合作伙伴，在選擇創(chuàng)作合作伙伴如導(dǎo)演、攝影、服裝、美工等時(shí)，盛世華銳也會(huì)將專業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神看得同樣重要。

在“本”和“人”到位之后，“錢”如何花也是一個(gè)學(xué)問。“注重節(jié)約成本”則是盛世華銳一直奉行的重要原則。

很多投資人在將資金交給創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)后，往往缺乏必要、及時(shí)的監(jiān)督，同時(shí)一些創(chuàng)作者缺乏有效的自律，就造成電影制作環(huán)節(jié)的大量浪費(fèi)。

而在盛世華銳投資的電影劇組，浪費(fèi)是被堅(jiān)決杜絕的。無論是住宿還是拍攝場景的選擇，“節(jié)約每一分錢”的理念會(huì)被體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。在拍攝結(jié)束之后，盛世華銳還會(huì)將上一部影片中用過的道具回收，放入倉庫以備今后循環(huán)利用。

“在中國電影投資如此熱的時(shí)候，厲行節(jié)約既是一種行業(yè)美德，也是投資方獲得較高投資回報(bào)的保證，同時(shí)這也有助于良性產(chǎn)業(yè)循環(huán)的形成?！备哕娬f，他經(jīng)常向電影制作者灌輸這樣的觀念：在電影制作環(huán)節(jié)節(jié)約了100萬元，就等于為自己創(chuàng)造了300萬元的票房——投資方只能回收票房收入的三分之一?！耙虼嗽陔娪皠?chuàng)作中，該花的錢一分都不會(huì)少，同時(shí)我們也非常重視財(cái)務(wù)成本的控制?！?/p>

像其他行業(yè)一樣，中國電影行業(yè)也經(jīng)歷了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。以前的電影往往是在制作完成之后再去尋找市場，但在市場競爭日趨激烈的今天，這種“以產(chǎn)定銷”的模式顯然是不可取的。

由于目前中國的電影市場已經(jīng)初步形成了“賀歲檔”、“暑期檔”、五一、十一黃金周以及各種圍繞節(jié)日形成的固定檔期，因此為特定檔期量身定做影片就成為今天電影創(chuàng)作者的一項(xiàng)重要任務(wù)，即應(yīng)把握“以銷定產(chǎn)”的原則。

“以銷定產(chǎn)”還能反過來推動(dòng)電影制作的有效完成。由于從一開始就瞄準(zhǔn)了某一檔期，因此創(chuàng)作者可以上映日期為基準(zhǔn)進(jìn)行倒推，由此制定出一個(gè)完整的電影制作時(shí)間表。

“這種‘倒計(jì)時(shí)模式’，不僅使電影制作的過程更具可控性，還能防止因工作拖沓而導(dǎo)致的成本上升?！备哕娬f。

精選檔期，顆粒歸倉

當(dāng)電影制作完成之后，就進(jìn)入了市場操作層面。曾經(jīng)插過隊(duì)的高軍喜歡用種莊稼來打比方：莊稼種得再好，還要看你是否有本事把他們賣出去，而且賣得最值。

首先，如果投拍的電影從一開始就不是為某個(gè)類型檔期定制的，就一定要為它尋找一個(gè)合適的檔期。“所謂合適的檔期，即外部環(huán)境適合影片、同類題材影片不會(huì)撞車，市場空間能使電影潛力得到最大的發(fā)揮?！备哕娬f，一部好影片如果沒有找到一個(gè)合適的檔期，就可能在市場中淪為一部“爛片”；相反，一部爛片如果能在市場中找到合適的檔期，也可能成為市場中的“好片”。

例如，此前盛世華銳曾參與合拍過一部小成本電影《氣喘吁吁》，出于對合作伙伴的信任，他們那次破例沒有對整部電影的制作過程進(jìn)行干預(yù)。然而，當(dāng)合作伙伴將完成的影片拿給她們看時(shí)，大家都頓時(shí)感到這次的投資可能要收不回成本了。原來，這部電影的導(dǎo)演曾在美國學(xué)習(xí)電影制作，因此講故事的方式并不符合中國人欣賞習(xí)慣，連男主角葛優(yōu)事后也表示，其實(shí)在拍攝時(shí)他也沒弄懂導(dǎo)演的意圖。

最后，大家把希望的眼光投向了高軍，他的回答讓大家吃了定心丸：“這部電影還有救，前提是你們一定要按照我制定的檔期來操作?！苯?jīng)過思索，高軍為這部電影選擇了暑期檔的最后三天。果然，《氣喘吁吁》在上映前三天就搶收了3000萬元的票房，最終沒有給投資人造成損失。

“如果這部影片選擇在暑期檔爭奪最激烈的時(shí)候上映，那將必死無疑?！备哕娬f，“所以給影片尋找一個(gè)合適的檔期，相當(dāng)于給你的電影加分。”

除了選擇合適的檔期，電影在上映前通常都要做宣傳，盡管現(xiàn)在的宣傳手法各異，但高軍認(rèn)為一定要堅(jiān)持“做最值的宣傳”。如果不考慮票房的結(jié)果，而盲目大肆宣傳，那只會(huì)給投資人造成更大的損失。

很多電影在檔期選擇上就判斷有誤，與此同時(shí)還在宣傳上投入了大量資金，最終的結(jié)果只能是雪上加霜。對于與《唐山大地震》同期上映的幾部電影，高軍留意了一下，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別影片的燈箱廣告數(shù)量甚至是前者的幾倍。“這樣的投入顯然就很不值得。”在他看來，這不僅會(huì)影響最終的業(yè)績，也反映出投資人缺乏判斷常識(shí)。

無論是選擇合適的檔期，還是做最值的宣傳，很多投資人由于缺乏對電影行業(yè)的足夠了解，經(jīng)常會(huì)盲目聽從他人的意見，做出錯(cuò)誤的判斷。而在市場操作層面最容易被外行業(yè)忽視的一個(gè)問題，就是如何把握好拷貝的發(fā)行數(shù)量。

“拷貝的發(fā)行數(shù)量一定要堅(jiān)持‘最佳投入產(chǎn)出比’，即單拷貝創(chuàng)值最高。就相當(dāng)于種地，要做到‘單位面積產(chǎn)量最大’?！崩纾绻度?00個(gè)拷貝能創(chuàng)造2000萬元的票房，但如果投入100個(gè)拷貝能創(chuàng)造1500萬元的票房，兩相比較不難看出，后者的投入產(chǎn)出比是最高的。

因此，拷貝并非洗得越多越好。很多洗出來的拷貝，連進(jìn)入院線的機(jī)會(huì)都沒有，只能躺在倉庫里落灰。高軍說，從業(yè)這些年，他看到太多這樣的事了?！俺鞘袌鲂枨笞銐虼?，可以大量投放拷貝。否則一定要精心計(jì)算，既要保證電影有一定的市場覆蓋性，同時(shí)還要計(jì)算投入產(chǎn)出比是否合算。”

電影正式上映后，依然不可掉以輕心。由于目前中國還沒有一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)對票房收入進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)與監(jiān)察，因此如何確保最終的票房收入能“顆粒歸倉”，就顯得尤為重要。

例如，在《葉問2》上映之后，盛世華銳和發(fā)行合作伙伴中影集團(tuán)總共動(dòng)用了700人的票房監(jiān)控團(tuán)隊(duì)，深入到全國各地的影院監(jiān)控票房。其中中影集團(tuán)派出了600人的隊(duì)伍，新影聯(lián)則派出了100人的“督戰(zhàn)隊(duì)”——對監(jiān)察人員進(jìn)行再監(jiān)察。

“《葉問2》基本沒有跑冒滴漏的現(xiàn)象情況發(fā)生，每一分票房收入都進(jìn)入了我們的賬面。”高軍說，在目前中國院線缺乏硬、軟件有效配備的情況下，采取人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行監(jiān)控也是一種無奈。但在今天中國電影市場尚不規(guī)范的階段，必須采取有效措施保證票房收入“顆粒歸倉”，否則將導(dǎo)致電影投資前功盡棄。

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