Silmo巴黎展參觀隨記

文 傅 維

Silmo巴黎展參觀隨記

文 傅 維

為觀眾戴鏡后的現(xiàn)場作畫

9月23日 陰 北京時間10：00出發(fā)上?！獜V州—巴黎

出行前，記者聽聞負責此行的上海優(yōu)亦誠公司負責人李思瑤介紹，去年該公司組織了近80家單位、200人參加巴黎眼鏡展，而今年只有約40家單位、98人前往巴黎，參展人數(shù)和單位比去年縮減近一半。記者通過了解得知，今年巴黎展的整體規(guī)模雖比去年有所縮減。展會上，中國內(nèi)地與香港、韓國等亞洲國家和地區(qū)幾乎都集中在一個展區(qū)里，其展位面積當然不能和北京、上海展規(guī)模相比。中國參展企業(yè)中有國內(nèi)眼鏡業(yè)耳熟能詳?shù)娜f新公司、信泰公司等企業(yè)。但總的說來，參展企業(yè)里，國內(nèi)上規(guī)模的企業(yè)數(shù)量還是不多。一位深圳老板告訴記者，很多國內(nèi)大型眼鏡企業(yè)，像深圳一些規(guī)模龐大的鏡架生產(chǎn)工廠，訂單一直比較飽滿，根本沒有必要來國外參展。萬新公司領(lǐng)隊許經(jīng)理的說法也印證了這一點，他說，萬新公司來巴黎參展主要是為了接待一些歐洲的老客戶。至于能否發(fā)展新客戶，已經(jīng)不再是參展的主要目的。上海信泰公司參展負責人則認為，參展的效果還可以，幾天下來也能發(fā)展出一些有意向的新客戶。

9月23日 陰轉(zhuǎn)晴 巴黎時間10：00北維勒班展覽中心

記者發(fā)現(xiàn)，此行SILMO組團的主要成員單位，依然以溫州企業(yè)為主力。他們大部分在歐洲已有一些老客戶，但更大的希望是來發(fā)展新客戶。自從金融危機以來，溫州受到的沖擊比較大，溫州企業(yè)更希望通過參加海外展會找到更多歐洲客戶，接到更多來自歐洲的訂單。但是4天展會下來，能夠笑瞇瞇地、以愉快的心情離開巴黎的企業(yè)并不多。新客戶難找，是記者在這次展會上聽到的最普遍的感想。另外也有部分中國參展商完全是抱著考察歐洲市場的心態(tài)參展，比如寰恩實業(yè)公司，他們的鉆石鑲邊眼鏡在今年的北京展會上，依然是國內(nèi)各大零售眼鏡店關(guān)注的焦點產(chǎn)品之一，和深圳眼鏡廠合作推出的常規(guī)鏡架品牌反響也不錯。寰恩公司此次來到巴黎展，已經(jīng)做足思想準備，哪怕一個訂單接不到，也要開開眼界，有所收獲。展會的第一天，沒有一個采購商光顧展位，兩個老板——馬鋒和都鐘光倒并不著急，一些“老展商”溫州人安慰他們說：“不要著急啦，巴黎展會上的采購商第一天一般都去那些大展位，要第二天才到亞洲展區(qū)，這是經(jīng)驗之談，放心吧。”

“中國制造”對外商頗具吸引力

9月24日 晴 巴黎時間12：00北維勒班展覽中心

果然，第二天，一些采購商逐漸開始光顧亞洲展區(qū)，也有一些好奇的買家在寰恩公司展位坐一坐，跟他們聊聊。接下來幾天的情況幾乎都是如此，到最后，雖然沒有接到像樣的訂單，但是兩個老板心頭有底了，溫州人也告訴他們，外貿(mào)最大特點之一就是急不得，客戶也很謹慎，不會像國內(nèi)零售商一樣可以當場拍板。還特別授以經(jīng)驗之談，要注意那些看起來漫不經(jīng)心的采購商，表面上看起來在展會上和你交流不多，但是他們回去后會很快調(diào)動自己的網(wǎng)絡資源，把你的公司調(diào)查個底朝天，如果你真有實力和優(yōu)勢，不怕他們不來找你。記者聽來，其弦外之音就是，如果你要是實力不濟，在展會上裝得再像，也是后續(xù)乏力。

這幾年在國內(nèi)市場一路飚紅的寰恩公司倒是真有不著急的底氣。老板之一都鐘光索性與記者一起逛起了展會。都鐘光指著一些創(chuàng)意無限的歐美參展商的展位設(shè)計說道，我們每年在國內(nèi)的展臺設(shè)計思路其實也還蠻好的，可就是這些搭建展位的材料國內(nèi)根本買不到，所以展位設(shè)計圖與做出來的實際效果一比，差距就太大了。記者也注意到，在巴黎展上，主要還是歐美眼鏡公司雄霸著眼鏡領(lǐng)域的話語權(quán)——這種話語權(quán)的優(yōu)勢最后要用文化甚至文明傳承這個概念才能說得清楚，所以中國眼鏡業(yè)要在這個領(lǐng)域不要說超過歐美，就是要和歐美平起平坐，也需假以時日。

展臺設(shè)計別具創(chuàng)意

9月25日 陰間小雨 巴黎時間15：00北維勒班展覽中心

在鏡架領(lǐng)域，記者看到歐美參展商展出產(chǎn)品中蘊含著無窮的創(chuàng)意，其高端和多樣化的設(shè)計確實是中國眼鏡業(yè)目前難以企及的。所謂高端是指在材料和制作工藝方面；所謂多樣化，則是指鏡架的創(chuàng)意和設(shè)計理念。記者此行歐洲之前，聽到一種廣為流行的觀點，認為歐洲老了，創(chuàng)新能力在退化，但是在眼鏡領(lǐng)域具體落在鏡架設(shè)計領(lǐng)域上，記者看到的現(xiàn)狀是，不但沒有退化的表現(xiàn)，反而表現(xiàn)出了一種綿綿不絕的創(chuàng)造能力，這是中國眼鏡行業(yè)不但要正視，而且還要努力學習的方面。

相當有創(chuàng)意的鏡架產(chǎn)品集中在會展的第5展館，雖然每家公司展位面積不是很大，但是在布置上都別有新意。記者盤桓良久，發(fā)現(xiàn)這些鏡架產(chǎn)品工藝設(shè)計都很優(yōu)質(zhì)，也打聽了一下，當然價格也很“優(yōu)質(zhì)”。從這一點上，記者看到了中國眼鏡行業(yè)的巨大機會，歐洲設(shè)計，中國下單，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)很公開、普遍的一種做法。

一位舉止優(yōu)雅的法國老婦人參觀展會

9月26日 陰 巴黎時間17：00巴黎市區(qū)

盡管歐洲經(jīng)濟目前身處困難，但記者路過巴黎“老佛爺”百貨公司時看到，里面的顧客擠滿了商場。在一樓退稅區(qū)，中國退稅區(qū)柜臺前面排著長隊。逛老佛爺百貨的顧客里，亞洲面孔至少占了80%以上，而在老佛爺?shù)男睂γ娌攀前屠璐蟊娤M之選，大眾品牌“H&M”、“ZARA”的服飾專賣店，價格大多集中在19～99歐元，里面擠滿了巴黎當?shù)厝恕Ｗ鳛槟壳叭蜃盍餍械拇蟊娖放?，H&M、ZARA最具實力的就是設(shè)計團隊+平民化的價格。他們的價格雖然不高，但是設(shè)計感非常強。這些具有強烈設(shè)計感而走平民路線的品牌，有著很強的市場號召力，難怪在市場上大行其道，賣得紅火。同樣，在巴黎展會上記者看到有很多不錯的眼鏡款式，但他們目前還沒有成為“具有強烈設(shè)計感的平民”眼鏡品牌——其實不光歐洲人需要這類的品牌眼鏡，中國人也很需要這樣的眼鏡，畢竟可以到老佛爺狂購LV、GUCCI品牌的中國人遠遠不到中國總?cè)丝诘氖种弧?/p>

全球消費一體化正在加速，具有強烈設(shè)計感的平民品牌產(chǎn)品一定是未來市場的主流產(chǎn)品，這也是中國眼鏡行業(yè)未來的機會。

但是需要指出的是，如果中國眼鏡行業(yè)不從現(xiàn)在開始重視設(shè)計，那么，就算誕生了風行全球、設(shè)計一流、價格平民化的眼鏡，中國也很難從中分到太多利潤，依然會處于代工地位。

在此次的巴黎展會上，設(shè)計和創(chuàng)意這塊最豐厚的蛋糕中完全見不到中國企業(yè)的身影，記者心頭始終籠罩著一抹揮之不去的悲哀：大批溫州商人只是去為了接最后一道加工訂單，干著臟、累、差的“清道夫”的苦活兒。中國還需要更多像胡福林、金建新那樣的溫州人。胡福林的溫州信泰公司如今正在逐步縮減生產(chǎn)規(guī)模，加大設(shè)計力量配置，不僅在溫州，還在深圳打造著一個龐大的設(shè)計中心；不僅為本企業(yè)設(shè)計，也為全行業(yè)提供設(shè)計。金建新為了打造真正的品牌，基本退出炙手可熱的房地產(chǎn)業(yè)，四處聘請高端設(shè)計師打造平民化品牌——希望由此開創(chuàng)眼鏡行業(yè)新局面。同時，今年5月在深圳成立的眼鏡設(shè)計師聯(lián)盟，也是一個可喜的信號，在9月的北京展會上，他們第一次集體展出了自己的作品。雖然還沒有引起業(yè)內(nèi)足夠的關(guān)注，但是他們畢竟上路了，希望在不久的未來，在巴黎、米蘭等國際展會上就能有原創(chuàng)的中國眼鏡設(shè)計產(chǎn)品粉墨登場。只有到那個時候，眼鏡世界格局內(nèi)的話語權(quán)才會真正開始發(fā)生變化，我們相信，這一天一定會到來！