新品迭出 競爭激烈
——2009年中國眼鏡儀器市場

張玲

新品迭出 競爭激烈
——2009年中國眼鏡儀器市場

張玲

PART A 年度榜單

——年度熱銷榜——

國內(nèi)熱銷的全自動(dòng)電腦驗(yàn)光儀

拓普康RM-8900全自動(dòng)電腦驗(yàn)光儀

市場參考價(jià)：45000元

推薦理由：

拓普康RM-8900的前身RM-8800，因測量準(zhǔn)確、操作簡便、性能穩(wěn)定、攜帶方便，因此在進(jìn)口的全自動(dòng)電腦驗(yàn)光儀中，是一款“叫好又叫座”的暢銷產(chǎn)品。2009年拓普康推出全新升級(jí)的RM-8900，在保持RM-8800固有優(yōu)勢的情況下，對(duì)外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了升級(jí)，受到新老客戶的歡迎。

新緣FA-6000系列全自動(dòng)電腦驗(yàn)光儀

市場參考價(jià)：11800元～13800元

推薦理由：

FA-6000系列包括從FA-6000A、FA-6100、FA-6100A、FA-6500、FA-6800多款產(chǎn)品，堪稱國產(chǎn)電腦驗(yàn)光儀中的領(lǐng)頭羊。 2009年銷售最好的產(chǎn)品是FA-6000A全自動(dòng)驗(yàn)光儀（老款，性價(jià)比較高），銷量增長最多的產(chǎn)品是FA-6100A彩屏全自動(dòng)驗(yàn)光儀（新款，功能較先進(jìn)，內(nèi)置防抖動(dòng)技術(shù)，更易于測量和度數(shù)更精準(zhǔn)）。

佳樂普CRK-7000電腦驗(yàn)光/曲率儀

市場參考價(jià)：28000元

推薦理由：

該產(chǎn)品不僅可測量屈光度，還提供角膜曲率測量、PD自動(dòng)測量及隱形眼鏡基彎/虹膜直徑測量，可謂功能齊全，且性能穩(wěn)定、價(jià)格在同類產(chǎn)品中相對(duì)較低。是不少市場擴(kuò)張期，既要求功能、又要求性能的眼鏡店的優(yōu)先選擇。

尼德克AR-310A電腦驗(yàn)光儀

市場參考價(jià)：48000元

推薦理由：

這是北京大明和寶島眼鏡的一致選擇，也是2009年展 優(yōu)視公司銷售量增長最多的產(chǎn)品。全新“環(huán)形測量方式”、SLD測量光源、超高敏度CCD使測量更準(zhǔn)確、測量范圍更大，同時(shí)對(duì)白內(nèi)障及植入人工晶體眼也可進(jìn)行測量，基本消除“無效測量”情況的發(fā)生。

國內(nèi)熱銷的綜合驗(yàn)光儀

天樂電腦視力檢查儀CV-7000

市場參考價(jià)：28000元

推薦理由：

作為國內(nèi)最早開發(fā)的全自動(dòng)電腦視力檢查儀，自2006年9月以來，歷經(jīng)3年多的技術(shù)改進(jìn)，技術(shù)成熟，性能穩(wěn)定。具有強(qiáng)大的視力和視覺檢查功能，操作簡便，3年免費(fèi)保修使客戶沒有后顧之憂。

佳寶VT-5A綜合檢眼儀

市場參考價(jià)：8000元

推薦理由：

VT-5A“佳寶”綜合檢眼儀作為最早參考國外同類產(chǎn)品開發(fā)出的中國第一臺(tái)綜合檢眼儀，功能豐富、手感輕松、卡位準(zhǔn)確，且價(jià)格實(shí)惠、故障率低，受到了國內(nèi)外經(jīng)銷商和廣大用戶的認(rèn)可與好評(píng)。其生產(chǎn)公司中遠(yuǎn)享通也是綜合檢眼儀國家標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)起草單位。

佳樂普CDR-7000全自動(dòng)綜合視力檢查儀

市場參考價(jià)：40000元

推薦理由：

采用多功能LCD控制器，數(shù)據(jù)齊全直觀；具強(qiáng)力編輯功能，可設(shè)定驗(yàn)光程序，有利于統(tǒng)一驗(yàn)光服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；即時(shí)提示引導(dǎo)驗(yàn)光，操作簡易規(guī)范；獨(dú)特交叉柱鏡設(shè)計(jì)使驗(yàn)光更準(zhǔn)確舒適，是佳樂普產(chǎn)品2009年銷售量增長強(qiáng)勁的新秀。

國內(nèi)熱銷的磨邊機(jī)

依視路GAMMA全自動(dòng)電腦磨邊機(jī)

市場參考價(jià)：185000元

推薦理由：

作為依視路全自動(dòng)電腦磨邊機(jī)的基本款，雖然GAMMA已經(jīng)推出多年，但因其速度快、功能全、性能穩(wěn)、可磨品種多、操作方便直觀，因此多年來一直具有很好的市場口碑。

百利奧全功能智能型磨邊機(jī)（F-700/F-750）

市場參考價(jià)：27～32萬

推薦理由：

嚴(yán)格說來，它的銷量并不是絕對(duì)意義的“多”，之所以推薦它，是因?yàn)樵诟邫n磨邊機(jī)市場，它擁有眾多用戶。據(jù)了解，北京同仁、廣州中山眼科、溫州醫(yī)學(xué)院、天津職大、重慶精益、海口精功、昆明精益、鎮(zhèn)江萬新、上?？的吞?、上海寶利萊、香港瑞士寶等行業(yè)知名企業(yè)都是它的用戶，主要用于一些高難度鏡片的磨邊加工。

雄博LE-300全自動(dòng)磨邊機(jī)

市場參考價(jià)：8000元

推薦理由：

功能齊備、質(zhì)量穩(wěn)定，并加裝自動(dòng)校正系統(tǒng)，能確保準(zhǔn)確磨片，其較高的性價(jià)比獲得眾多中小眼鏡店的青睞。

國內(nèi)熱銷的電腦查片儀

天樂TL-6200電腦查片儀

市場參考價(jià)：5200元

推薦理由：

2001年9月，天樂電腦查片儀問世，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，當(dāng)年就銷售了1000多臺(tái)，直到現(xiàn)在，寧波明星公司的天樂電腦查片儀仍然是最熱銷的國產(chǎn)電腦查片儀。它精度達(dá)到國家一級(jí)焦度計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，測量重復(fù)性好，性能穩(wěn)定故障率低，價(jià)格實(shí)惠，還提供3年免費(fèi)保修。

尼德克LM-500電腦查片儀

市場參考價(jià)：16000元

推薦理由：

2009年尼德克眼視光儀器產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷量最多的就是它，使用者包括寶島眼鏡、寶視達(dá)眼鏡等大型連鎖企業(yè)。

拓普康CL系列電腦查片儀

市場參考價(jià)：16000元（CL-100）、21000元（CL-200）、27000 元（CL-2800）推薦理由：

從CL-100、CL-200到CL-2800，在諸多眼鏡店中，頻頻發(fā)現(xiàn)它們的身影。CL-100可自動(dòng)識(shí)別漸進(jìn)鏡片并可測量軟性和硬性隱形眼鏡，測量度數(shù)精確可靠；CL-200則是CL-100的升級(jí)，尤其對(duì)漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的測量更快速準(zhǔn)確；CL-2800則據(jù)稱“可對(duì)任何鏡片進(jìn)行精確快速的測量”。

國內(nèi)熱銷的投影儀

天樂ACP-1000自動(dòng)投影儀

市場參考價(jià)：3200元

推薦理由：

天樂ACP-1000自動(dòng)投影儀能夠提供30種不同功能的清晰視標(biāo)，具有單個(gè)、單行、單列字標(biāo)功能和紅綠、偏光遮蓋功能，成像清晰、功能齊全、性能穩(wěn)定、價(jià)格便宜，還提供3年免費(fèi)保修，獲得不少中小眼鏡店的青睞。

雄博ACP-6投影儀

市場參考價(jià)：5300元

推薦理由：

偏振光分離好，視標(biāo)轉(zhuǎn)換速度和亮度不輸進(jìn)口，顯像均勻，顏色純正，性能穩(wěn)定。在同類產(chǎn)品中性價(jià)格比較高。

拓普康A(chǔ)CP-8EM自動(dòng)視力表投影儀

市場參考價(jià)：10000元

推薦理由：

拓普康A(chǔ)CP-8EM具有30種檢查視標(biāo)，且投影視標(biāo)對(duì)比度高，視標(biāo)切換速度快，性能穩(wěn)定、價(jià)格適中，再加上拓普康綜合驗(yàn)光儀的銷量不小，因此不少中大型店在選擇配套的投影儀時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮拓普康A(chǔ)CP-8EM。

——年度新秀榜——

雄博RMK200全自動(dòng)電腦驗(yàn)光/角膜曲率儀

市場參考價(jià)：20500元

推薦理由：

一心致力于眼視光儀器開發(fā)的雄博2009年推出了全新的RMK-200全自動(dòng)電腦驗(yàn)光/角膜曲率儀，這臺(tái)機(jī)器可以同時(shí)測量屈光度及角膜曲率，這項(xiàng)技術(shù)還填補(bǔ)了國內(nèi)空白。其光路與機(jī)械部分都是與國外先進(jìn)技術(shù)廠商聯(lián)合開發(fā)，操作輕便而準(zhǔn)確。

天樂RM-9000電腦驗(yàn)光儀

市場參考價(jià)：13800元

推薦理由：

已填補(bǔ)了3項(xiàng)國內(nèi)空白的寧波明星科技發(fā)展有限公司2009年推出的天樂RM-9000不僅是一款全新產(chǎn)品，更是一款填補(bǔ)寧波明星科技自身空白的重要產(chǎn)品。為了能夠吸引更多中小型客戶，已經(jīng)擁有TL-6200自動(dòng)查片儀、TCS－800驗(yàn)光組合臺(tái)等市場占有率較高產(chǎn)品的寧波明星科技，就差一款面向中低端客戶的電腦驗(yàn)光設(shè)備，基于這個(gè)原因，RM－9000問世，它采用了最新的ARM系統(tǒng)，測量更精確。

尼德克RT-3100全自動(dòng)綜合視力檢測儀

市場參考價(jià)：65000元

推薦理由：

該產(chǎn)品采用超薄設(shè)計(jì)，加上超大40度廣角設(shè)計(jì)，能夠產(chǎn)生近似實(shí)際戴鏡的效果，同時(shí)可平滑、安靜、穩(wěn)定地進(jìn)行鏡片切換。另外，該產(chǎn)品能夠產(chǎn)生近用測試自動(dòng)輻輳，加上LED內(nèi)置照明，確保了近用視力表清晰。

百利奧F-780自動(dòng)磨邊機(jī)

市場參考價(jià)：33～35萬元

推薦理由：

2009北京展會(huì)上，上海新中佳推出全球首發(fā)的百利奧F-780自動(dòng)磨邊機(jī)，該產(chǎn)品有3大特點(diǎn)：1. 目前市面上最快的磨邊速度。普通磨邊機(jī)磨制一枚鏡片的正常時(shí)間在3分鐘左右，而F－780僅僅需要1分10秒。2. 此項(xiàng)產(chǎn)品擁有20多項(xiàng)專利，其中包括了拍照系統(tǒng)，能夠完成襯片圖形和孔位拍照識(shí)別。3. 能夠同時(shí)完成鉆孔、拋光、開槽、倒安全邊等所有磨邊工序，兼顧精細(xì)化作業(yè)的同時(shí)，又提升了磨邊速度。

田洼(DIA)E950多功能全自動(dòng)磨邊機(jī)

市場參考價(jià)：108000～128000元

推薦理由：

田洼的產(chǎn)品雖然在中國市場銷量不算最多，但口碑一直不錯(cuò)。2009年新推出的E950功能強(qiáng)大，采用高清晰彩色大屏幕、觸摸式面板，具有自動(dòng)拋光、自動(dòng)開槽、自動(dòng)修邊、自動(dòng)校正、自掃描和診斷等功能，可直接修改鏡片形狀，采用先進(jìn)的垂直砂輪加工方式，可加工所有材質(zhì)的鏡片。

新緣MB-900A全自動(dòng)免制模磨邊機(jī)

市場參考價(jià)：68000元

推薦理由：

2009年，新緣將其自主研發(fā)的MB-900A全自動(dòng)免制模磨邊機(jī)作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。該產(chǎn)品采用的技術(shù)先進(jìn)、編程合理、容易上手、磨邊精度高、占用體積小。據(jù)太原中北新緣科技中心銷售經(jīng)理王潤生介紹，目前MB-900A全自動(dòng)免制模磨邊機(jī)還有部分零部件需要進(jìn)口，他們正在努力實(shí)現(xiàn)全部國產(chǎn)化，爭取將此款機(jī)器價(jià)格降到4～5萬元之間，讓更多的客戶受益。

美國M&S液晶視力表

市場參考價(jià)：14000元

推薦理由：

該款視力表由北京拓普康商貿(mào)有限公司與美國眼科權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)，其性能穩(wěn)定，具有視標(biāo)切換反映速度，含多種功能檢查模式，包括灰度測試、斜弱視測試、動(dòng)態(tài)測試、小兒測試等。且由于采取本地化生產(chǎn)模式，性價(jià)比高。

凡亞RIGHTWAY-190彩色液晶投影儀

市場參考價(jià)：3900～4300元

推薦理由：

2009月上市的凡亞RIGHTWAY-190彩色液晶投影儀上市2個(gè)月即賣出250臺(tái)，銷路不俗的最大原因是能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化的服務(wù)。該產(chǎn)品開機(jī)時(shí)間非常短，僅需要2秒鐘。除此之外，由于采用了自主研發(fā)的電路板，開機(jī)界面可以設(shè)計(jì)為客戶企業(yè)Logo，使產(chǎn)品更具個(gè)性。

CANON TX-F非接觸式眼壓計(jì)、CANON CR-DGI免散瞳眼底照相機(jī)

市場參考價(jià)：15萬（TX-F）、39萬（CR-DGI）

推薦理由：

地球集團(tuán)引進(jìn)的Canon TX-F非接觸式眼壓計(jì)具有高精度智能測量系統(tǒng)，自動(dòng)測量，左右眼自動(dòng)轉(zhuǎn)換；一體化設(shè)計(jì)，吹氣輕柔，高速測量，自動(dòng)量程轉(zhuǎn)換；附帶眼睛安全保護(hù)裝置，保護(hù)距離可自動(dòng)設(shè)定。Canon CR-DGI免散瞳眼底照相機(jī)具有免散瞳拍攝45度眼底，內(nèi)外固視燈、適合不同病患，裂線和圓點(diǎn)對(duì)焦。

PART B 行業(yè)綜述

1.國內(nèi)光學(xué)儀器制造業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，外銷不容樂觀，內(nèi)銷逐漸回暖。在加速開店又成為了各眼鏡品牌零售企業(yè)占領(lǐng)市場的主要策略下，對(duì)眼鏡儀器產(chǎn)品的需求有所增加。

我國不僅是世界領(lǐng)先的眼鏡制造大國，而且是世界上潛力最大的眼鏡銷售大國。在國內(nèi)13億人口當(dāng)中，需要配鏡的人口超過4億，實(shí)際配鏡人口2億左右。從總量來看，2009年眼鏡市場總銷售額已達(dá)到300億元，市場總配鏡數(shù)量達(dá)到1.2億副，與此對(duì)應(yīng)的是38000余家大大小小、林林總總的眼鏡店、醫(yī)院驗(yàn)配中心、眼鏡商城，而這些地方都需要購置眼視光儀器。全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證辦公室2008年12月2日公布的《驗(yàn)配眼鏡產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實(shí)施細(xì)則證實(shí)施細(xì)則》指出，企業(yè)生產(chǎn)驗(yàn)配眼鏡產(chǎn)品必備的驗(yàn)配設(shè)備和檢測儀器包括：電腦驗(yàn)光儀（或檢影鏡）、綜合驗(yàn)光儀、定中心儀、全自動(dòng)磨邊機(jī)、焦度計(jì)等（如表1）。實(shí)際上，一般眼鏡店的采購產(chǎn)品不僅包括這些必要設(shè)備，甚至還包括裂隙燈、角膜曲率儀、檢影鏡、免擴(kuò)瞳眼底照像、眼壓計(jì)、A超、角膜地形圖等眼科設(shè)備。除此之外，一些鏡片企業(yè)也需要購置車房片設(shè)備或功能齊全的高檔磨邊機(jī)，以滿足一些特殊鏡片的生產(chǎn)和加工需求。

眼鏡儀器領(lǐng)域，企業(yè)不多，但不等于競爭就不激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售的企業(yè)有20多家，而他們提供的儀器品牌大概有30個(gè)左右。國際品牌主要包括：NIDEK（日本尼德克）、TOPCON（日本拓普康）、WECO（德國維科）、RODENSTOCK（德國羅敦司得）、ESSILOR（法國依視路）、BRIOT（法國百利奧）、DIA（日本田洼）、CANON（日本佳能）、HOYA（日本豪雅）、TOMEY（日本多美）、TAKAGI（日本高木）、GO TAEC（高爾）、POTEC（韓國波特）、HUVITZ（韓國海威馳）、意大利瑪莎等。國內(nèi)主要品牌有：雄博、ZONEKA、佳樂普CHAROPS、新緣、天樂、明星、經(jīng)聯(lián)、中遠(yuǎn)、66、康拓CANTON、杰視、精飛、凡亞RIGHTWAY、磨得美MOTMAY、莘萌、健達(dá)JIANDA、郎馳、萊特等。

表1

那么，2009年眼鏡儀器市場的蛋糕到底有多大呢？對(duì)此，寧波明星科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理鄭定列算了一筆賬：“按照目前38000家眼鏡店、8～10年折舊計(jì)算，每年更換需求是4000～5000套。一般小店一套設(shè)備需3～4萬元，中型店6～10萬，大型店10～30萬。再加上少量新開店的需求，預(yù)計(jì)2009年整個(gè)眼鏡零售行業(yè)用于購買儀器的金額在3億元左右?！倍谡{(diào)查中，多家供應(yīng)商的估計(jì)額也在三四億元之間。由此推算，2009年每家店平均在儀器上的投入近萬元。

那這個(gè)數(shù)據(jù)相比2008年如何呢？上海新中佳精密儀器有限公司總經(jīng)理朱思立認(rèn)為，2009年國內(nèi)儀器市場比2008年要好很多，國內(nèi)儀器市場整體可用回暖來形容。然而，仍然不能算繁榮。但相比外銷遭遇的寒冷，內(nèi)銷市場回暖已經(jīng)相當(dāng)令人鼓舞了。一位不愿透露姓名的儀器供應(yīng)商告訴記者，他所在的公司2009年外銷縮水20%～30%，而據(jù)他了解，不少國內(nèi)眼鏡儀器企業(yè)的外銷都有不同程度的縮水。工業(yè)和信息化部最新公布的數(shù)據(jù)也證實(shí)了他們的說法：2009年1～11月，我國光學(xué)儀器及眼鏡制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比下降10.19%，降幅較上月收窄了0.11個(gè)百分點(diǎn)；累計(jì)產(chǎn)銷率97.3%；累計(jì)出口交貨值同比下降22.33%，降幅比1～10月擴(kuò)大了0.39個(gè)百分點(diǎn)。1～11月，光學(xué)儀器累計(jì)完成產(chǎn)量2410.32萬臺(tái)（個(gè)），同比下降13.9%，降幅比1～10月收窄了1.2個(gè)百分點(diǎn)。

2.為了在逐漸回暖的國內(nèi)眼鏡零售市場分一杯羹，國內(nèi)外品牌企業(yè)都使出了渾身解數(shù)，將品質(zhì)更優(yōu)、功能更多的儀器引進(jìn)或投放市場。全自動(dòng)電腦驗(yàn)光儀多增加角膜曲率功能，而全自動(dòng)綜合驗(yàn)光儀、全自動(dòng)磨邊機(jī)市場競爭激烈、群雄并起。

2009年年初，由于金融危機(jī)的影響，更多的零售企業(yè)持觀望的態(tài)度，收緊拳頭練內(nèi)功。值得慶幸的是，金融危機(jī)并未過多地波及中國的眼鏡零售業(yè)，更沒有讓眼鏡零售業(yè)傷筋動(dòng)骨。相反，與往年相比，眼鏡零售店的客單價(jià)卻在逐漸上揚(yáng)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，不僅眼鏡零售業(yè)盈利逐漸回升，而且也激發(fā)了部分眼鏡零售企業(yè)擴(kuò)張版圖、技術(shù)升級(jí)的欲望。而這，也在一定程度上刺激了眼鏡儀器的銷售。在外銷的寒冬不知何時(shí)能過去的情況下，國內(nèi)先期而至的早春就更讓人期待。因此，為了能在未來交出令人更滿意的成績單，無論是國外品牌、還是國內(nèi)品牌都使出了渾身解數(shù)，將品質(zhì)更優(yōu)、功能更多的儀器引進(jìn)或研發(fā)成功并投入市場。

首先是電腦驗(yàn)光儀兼帶角膜曲率計(jì)的產(chǎn)品越來越多、越來越好銷。2009年，為多家儀器供應(yīng)商的銷售量做出較大貢獻(xiàn)的都有電腦驗(yàn)光儀/曲率計(jì)：地球集團(tuán)銷售最好的波特POTEC PRK-5000電腦驗(yàn)光/角膜曲率儀，它采用的是佳能RK-5的技術(shù)，可以進(jìn)行驗(yàn)光和角膜曲率測量，也可以在配戴情況下測量隱形眼鏡的基弧銷售；佳樂普電腦驗(yàn)光/曲率儀CRK-7000因較全面的功能、較高的性價(jià)比，2009年銷量大幅提高。

而全自動(dòng)綜合驗(yàn)光儀、全自動(dòng)磨邊機(jī)市場則競爭激烈、群雄并起、新品迭出。一般說來，電腦驗(yàn)光儀主要做快速的客觀驗(yàn)光，為進(jìn)一步的主觀驗(yàn)光提供參考。而綜合驗(yàn)光儀主要包括驗(yàn)光組合臺(tái)、投影儀或內(nèi)讀式投影儀、視力檢查儀，主要是做精確的主觀驗(yàn)光，其結(jié)果經(jīng)過被測試者的試戴就可以作為最終處方。簡單地說，電腦驗(yàn)光儀提供參考，綜合驗(yàn)光儀做精確驗(yàn)光，都是開眼鏡店所必須的。某資深行業(yè)人士認(rèn)為，這么多年來，很少有哪家成為綜合驗(yàn)光儀市場真正的霸主。因此，各家都想來分享這塊香噴噴的蛋糕。

寧波明星科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理鄭定列說，2009年，他們銷售增長最多的是以天樂CV-7000電腦視力檢查儀為代表的全自動(dòng)驗(yàn)光綜合儀。鄭經(jīng)理分析說：“全自動(dòng)綜合驗(yàn)光儀替代手動(dòng)綜合驗(yàn)光儀是一種發(fā)展趨勢，目前屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期，很多品牌的全自動(dòng)綜合驗(yàn)光儀已經(jīng)開始上市銷售。其實(shí)這些合理競爭是必要的，也是良性的，能帶來集群推廣效應(yīng)?！?/p>

放眼望去，這幾年以來，尤其是2009年，各大儀器供應(yīng)商的確也在綜合驗(yàn)光儀上有了不小的動(dòng)作。前文所說的天樂是一家，另外上海新中佳精密儀器有限公司利用客戶推介會(huì)及展會(huì)重點(diǎn)推廣具多項(xiàng)特殊驗(yàn)光功能、性價(jià)比高的佳樂普CDR-7000型全自動(dòng)綜合視力檢查儀并獲得實(shí)效，2009年銷售額較上一年度有大幅提高；展 優(yōu)視推出尼德克RT-3100全自動(dòng)綜合視力檢測儀，該產(chǎn)品采用超薄設(shè)計(jì)，加上超大40度廣角設(shè)計(jì)，能夠產(chǎn)生近似實(shí)際戴鏡的效果，同時(shí)可平滑、安靜、穩(wěn)定地進(jìn)行鏡片切換，另外，該產(chǎn)品能夠產(chǎn)生近用測試自動(dòng)輻輳，加上LED內(nèi)置照明，確保了近用視力表清晰；雄博也追求更科學(xué)的程序、更精致的外觀，推出第三代全自動(dòng)數(shù)碼驗(yàn)眼儀VT-100；廈門凡亞光學(xué)儀器有限公司新研發(fā)的綜合驗(yàn)光儀AV-1P能夠讓驗(yàn)眼師在最短的時(shí)間內(nèi)為患者檢測出最精確的度數(shù)。

據(jù)了解，全自動(dòng)免制模磨邊機(jī)的出現(xiàn)使磨邊機(jī)制造商發(fā)生極大的改變，以往依賴于鏡片加工人員技巧的磨邊機(jī)，變成了“計(jì)算機(jī)控制的磨邊機(jī)”，制造商必須同時(shí)擁有強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)和機(jī)械加工兩項(xiàng)技術(shù)能力。而引用某位行業(yè)人士的話來說，“全自動(dòng)磨邊機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新已成為本行業(yè)最熱門的領(lǐng)域?！狈叛凼袌觯髀樊a(chǎn)品也可謂新品紛呈、百花爭艷。

上海雄博秉承“使磨邊機(jī)操作更方便、磨片更精準(zhǔn)”的改良原則，一直在持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，2009年研發(fā)成功ALE-1200和ALE-1000全自動(dòng)免磨磨邊機(jī)，預(yù)計(jì)將于2010年推出；上海新中佳2009年會(huì)面向有多功能需求的電腦磨邊機(jī)入門級(jí)客戶推廣高性價(jià)比的Zoneka PL-3000型磨邊機(jī)，該產(chǎn)品功能齊全，可開槽、倒邊，PL-3000D型還可鉆孔；太原中北新緣未來在技術(shù)方面，將進(jìn)一步提高新研發(fā)成功的MB-900A型全免模磨邊機(jī)的整體性能，并努力實(shí)現(xiàn)配件全部國產(chǎn)化，降低成本；上海經(jīng)聯(lián)推出最新研發(fā)的SJM-4002免模板自動(dòng)磨邊機(jī)，不僅免去制作模板的復(fù)雜工序，而且使以往需要專業(yè)技巧的“半框鏡架加工”和“拋光”等工序，也成為簡單的操作過程；寧波法里奧推出了全自動(dòng)免模磨邊機(jī)ADV-I的升級(jí)版本ADV-I+和ADV-II，并成為2009年銷售增長最快的產(chǎn)品，第三代磨邊機(jī)也在著手準(zhǔn)備中，初步功能定位是掃描部分會(huì)集合焦度儀的功能以及拍照留影掃描方式，其次集合打孔功能；廊坊中遠(yuǎn)亨通2009年推出LE-100型微電腦控制的多用途自動(dòng)鏡片磨邊機(jī)，適用于玻璃片、樹脂片和PC鏡片的磨邊；廈門信得的磨得美EZ自動(dòng)磨片機(jī)因其較高的性價(jià)比獲得不少加分；上海健龍達(dá)推出JD-1688型全自動(dòng)電腦磨邊機(jī)和JD-1788型液晶數(shù)顯全自動(dòng)電腦磨邊機(jī)，采用自動(dòng)跟蹤磨片系統(tǒng)和進(jìn)口的材質(zhì)以及鉆石砂輪，通過數(shù)字技術(shù)的智能電腦，可自由調(diào)節(jié)尖邊形式、磨削力以及磨削速度等，從而確保了產(chǎn)品的精度；上海精功推出的SJG-5800免模板全自動(dòng)磨邊機(jī)采用進(jìn)口專用砂輪，除能加工一般的CR39樹脂片、玻璃片外，還能夠輕松、快捷地切削PC片。

此外，一些儀器供應(yīng)商表示，非接觸式眼壓計(jì)有可能成為今后零售店必須配備的設(shè)備，它的普及將是一種發(fā)展趨勢。原本1家眼鏡店僅需要3臺(tái)儀器（即驗(yàn)光儀、焦度計(jì)、磨邊機(jī)）即可開店的門檻可能會(huì)提升至4臺(tái)儀器，即增加1臺(tái)眼壓計(jì)。也有不少供應(yīng)商認(rèn)為，眼壓計(jì)即使今后不能普及，但都將成為眼科儀器設(shè)備公司的一個(gè)利潤新增點(diǎn)?？梢?，眼壓計(jì)的需求將在今后有明顯提升，但是否是眼鏡零售門店的必需品，有待進(jìn)一步觀察。

PART C 業(yè)界觀點(diǎn)

為了更全面地增進(jìn)眼鏡零售商和儀器供應(yīng)商之間的了解，促進(jìn)行業(yè)儀器領(lǐng)域的更好發(fā)展，本次調(diào)查特別向幾位零售商了解了他們未來的設(shè)備購入計(jì)劃及對(duì)供應(yīng)商的期望。

張成河（山東德州英翔姜玉坤眼鏡公司總經(jīng)理）：

我們未來打算購入設(shè)備A超、角膜地形圖、自動(dòng)選鏡系統(tǒng)、全自動(dòng)綜合驗(yàn)光儀等設(shè)備。同時(shí)，我們認(rèn)為未來眼鏡零售店使用的眼鏡儀器應(yīng)集自動(dòng)化、精準(zhǔn)化、多功能于一體，部分設(shè)備還應(yīng)設(shè)計(jì)為便攜式。另外加工設(shè)備應(yīng)可以進(jìn)行眼鏡產(chǎn)品特殊加工及可進(jìn)行美觀處理。

希望設(shè)備供應(yīng)商對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)以及精確度進(jìn)行跟蹤，尤其是電腦驗(yàn)光儀以及查片儀，希望廠家能定期進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)調(diào)整，并告知專業(yè)的機(jī)器保養(yǎng)方法。并在銷售產(chǎn)品后提供詳細(xì)的儀器使用說明、培訓(xùn)操作細(xì)節(jié)、經(jīng)常出現(xiàn)的問題的處理方法等。

謝公聚（江蘇徐州同仁眼鏡副總經(jīng)理）：

未來我們將因新開店而預(yù)計(jì)購入包括全自動(dòng)電腦驗(yàn)光儀、全自動(dòng)電腦磨邊機(jī)在內(nèi)的設(shè)備，預(yù)計(jì)整套設(shè)備的投入在10～15萬元左右。

期待全自動(dòng)設(shè)備的功能更強(qiáng)大，以滿足更多個(gè)性化需求，比如全自動(dòng)磨邊機(jī)有自動(dòng)鉆石雕花的功能，自動(dòng)驗(yàn)光儀有散瞳的功能，同時(shí)希望儀器商提供迅速的維修服務(wù)、加強(qiáng)對(duì)儀器的保養(yǎng)維護(hù)知識(shí)的培訓(xùn)講座并降低儀器配件的費(fèi)用。

任國賓（山東省聊城市精益眼鏡有限公司副總經(jīng)理）：

我們未來打算購買的設(shè)備有：眼壓計(jì)、投影視力表、電腦選鏡儀等等。

我認(rèn)為未來眼鏡店使用的儀器有測量功能的同時(shí)還應(yīng)該有訓(xùn)練、治療的功能。在操作方面盡可能方便、快捷，能令顧客體驗(yàn)到儀器的功能性，并能明白測量的意義。

希望儀器供應(yīng)商在售后服務(wù)上有所改進(jìn)，建議銷售儀器附帶培訓(xùn)，讓眼鏡店人員快速熟練地掌握儀器的操作并應(yīng)用到銷售中去。

章亮明（湖南長沙國際眼鏡公司總經(jīng)理）：

我希望驗(yàn)光加工設(shè)備性能更穩(wěn)定、操作更人性化、性價(jià)比更高。同時(shí)，希望供應(yīng)商多引進(jìn)高科技、多功能的新設(shè)備，并增強(qiáng)售后服務(wù)的時(shí)效性和配件價(jià)格的合理性。

馮航（河北康明視光科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理）：

我們未來考慮進(jìn)行驗(yàn)光檢查設(shè)備的采購，以增加視功能檢查。希望儀器供應(yīng)商能加強(qiáng)售后儀器的維護(hù)保養(yǎng)和維修的及時(shí)性，保證一些零配件的及時(shí)供應(yīng)，同時(shí)對(duì)零售店人員進(jìn)行設(shè)備日常保養(yǎng)和基本維修技能的培訓(xùn)。

我們還就儀器產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、零供的新型合作關(guān)系等問題訪問了部分供應(yīng)商。在此摘錄部分精彩觀點(diǎn)與讀者共享。

朱思立（上海新中佳精密儀器有限公司總經(jīng)理）：

在產(chǎn)品技術(shù)方面，我們堅(jiān)持順應(yīng)市場需要不斷推出新技術(shù)產(chǎn)品，并保持適當(dāng)超前，包括3方面：

* 為滿足眼鏡加工的越來越苛刻的要求，加工設(shè)備方面，更加強(qiáng)調(diào)新技術(shù)的應(yīng)用，自動(dòng)化程度會(huì)越來越高，精確、易用、全能是新加工設(shè)備的必然趨勢；

* 驗(yàn)光設(shè)備方面則會(huì)兼顧性價(jià)比與智能化，越來越多分店適用的高性價(jià)比設(shè)備會(huì)越來越受歡迎；

* 我們還會(huì)推廣高性價(jià)比的Zoneka PL-3000型磨邊機(jī)，以滿足部分中端加工設(shè)備的需求。

關(guān)于未來儀器商和眼鏡零售企業(yè)的合作，我認(rèn)為有以下3方面的特點(diǎn)：

* 設(shè)備更新?lián)Q代的消費(fèi)會(huì)增多，以舊換新的銷售形式會(huì)越來越多；

* 為了讓設(shè)備使用價(jià)值穩(wěn)定發(fā)揮，儀器設(shè)備的服務(wù)會(huì)越來越重要，設(shè)備商的服務(wù)會(huì)不斷規(guī)范；

* 零售店與儀器商的協(xié)同關(guān)系會(huì)逐步取代純粹的買賣關(guān)系，儀器商能否提供合適的解決方案會(huì)越來越重要。

鄭定列（寧波明星科技發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理）：

未來天樂產(chǎn)品在技術(shù)上繼續(xù)朝光機(jī)電一體化方向發(fā)展，在相對(duì)簡單的控制上，仍然采用成本低廉而且性能穩(wěn)定單片機(jī)控制系統(tǒng)；在復(fù)雜的自動(dòng)化控制技術(shù)上趨向于采用統(tǒng)一的ARM控制系統(tǒng)平臺(tái)，以有利于各產(chǎn)品間的系統(tǒng)集成，我們已經(jīng)在天樂彩屏全自動(dòng)牛眼和天樂電腦驗(yàn)光儀RM-9000上都采用了ARM控制系統(tǒng)。

未來儀器商會(huì)更注重眼鏡零售企業(yè)的需求，更加注重對(duì)設(shè)備的精度、耐用性和及時(shí)的售后服務(wù)，通過品牌建設(shè)來提升銷售終端。

潘志青 (上海展 優(yōu)視醫(yī)療器械有限公司總執(zhí)行長)：

我認(rèn)為未來儀器商與眼鏡零售企業(yè)的合作方式，將從單純的購銷逐步過渡到以下3種方式：

* 參與式：根據(jù)客戶實(shí)際需求，全程參與設(shè)備的選型、配置設(shè)置、場地規(guī)劃等具體事務(wù)，使提供的設(shè)備更好地滿足實(shí)際使用要求，又節(jié)約成本；

* 顧問式：以顧問營銷方式，對(duì)設(shè)備的使用、保養(yǎng)、維修全方位對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，以利儀器長期穩(wěn)定有效地使用；

* 利益共享式：儀器供應(yīng)商以設(shè)備入股或租賃方式，以零售商利潤分成方式回饋，分散零售商設(shè)備成本壓力。

王潤生（太原中北新緣科技中心銷售經(jīng)理）：

未來我公司產(chǎn)品在技術(shù)方面，驗(yàn)光儀、查片儀仍是提高產(chǎn)品的整體性能；磨邊機(jī)主要是進(jìn)一步提高我公司新研發(fā)成功的MB-900A型全免模磨邊機(jī)的整體性能。力爭將價(jià)格拉回到4～5萬區(qū)間，讓客戶得到更實(shí)惠的高性價(jià)比免磨機(jī)。

我認(rèn)為未來五年內(nèi)，儀器供應(yīng)商和零售商之間的合作方式不會(huì)有太大變化，客戶會(huì)根據(jù)自身需求選擇具更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

張永明（上海雄博精密儀器股份有限公司總經(jīng)理）：

雄博產(chǎn)品在技術(shù)上的發(fā)展趨勢以及重點(diǎn)變化包括：

* 磨邊機(jī)：操作更方便、磨片更精準(zhǔn)，2010年我們會(huì)推出自行研發(fā)的全自動(dòng)免磨磨邊機(jī) ALE-1200和ALE-1000；

* 驗(yàn)光儀：驗(yàn)光更準(zhǔn)確、功能更多，2010年我們會(huì)推廣自行研發(fā)的、填補(bǔ)國內(nèi)空白的帶角膜曲率測量的電腦驗(yàn)光儀RMK-150、RMK-200；

* 驗(yàn)光組合臺(tái)：在外觀上更精致、在占地上更小巧、操作上更方便，例如新推出的CS-218/518，改變厚重印象，追求精致外觀、占地更少；

* 綜合驗(yàn)眼儀：追求更科學(xué)的程序、更精致的外觀，雄博全自動(dòng)數(shù)碼驗(yàn)眼儀VT-100已是第三代。

關(guān)于合作關(guān)系，我們認(rèn)為眼鏡企業(yè)單純向儀器商購買儀器的現(xiàn)有模式正在慢慢改變，趨向于更緊密的合作方式。一方面，儀器商根據(jù)最終顧客需要研發(fā)新的儀器，向眼鏡企業(yè)推薦，提高眼鏡企業(yè)的驗(yàn)光便利度和精準(zhǔn)度；另一方面，眼鏡企業(yè)根據(jù)顧客要求向儀器商提出需求，由儀器商幫助提供滿足眼鏡店企業(yè)個(gè)性化需求的儀器。例如在現(xiàn)有儀器上打上眼鏡企業(yè)的標(biāo)志，提升眼鏡店的整體形象；鏡片商與儀器商合作提供專用磨邊機(jī)，供眼鏡店加工特定鏡片等。

橋瑩（北京拓普康商貿(mào)有限公司）：

未來我們將加強(qiáng)國有產(chǎn)品的開發(fā)和升級(jí)，讓更多業(yè)界人士以國產(chǎn)的價(jià)格購買具有進(jìn)口品質(zhì)的產(chǎn)品。

我們希望協(xié)助中國眼鏡業(yè)提高專業(yè)水平，包括引進(jìn)國外先進(jìn)經(jīng)營和管理模式，盡快與國際接軌。

呂黎（地球集團(tuán)）：

2009年公司新代理德國WECO眼鏡店磨邊機(jī)，讓普通眼鏡店也能以合適的價(jià)格享受WECO磨邊機(jī)的樂趣和便捷。對(duì)于未來的合作關(guān)系，我認(rèn)為是儀器商和眼鏡零售商共同開發(fā)旗艦店，實(shí)現(xiàn)雙贏。

劉培群（上海法里奧光學(xué)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理）：

我們在眼鏡設(shè)備三大件上都有技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃。焦度儀已經(jīng)開始研發(fā)更多功能集于一身；磨邊機(jī)也在著手準(zhǔn)備研發(fā)第三代，初步功能定位是掃描部分會(huì)集合焦度儀的功能以及拍照留影掃描方式，其次集合打孔功能；而處于研發(fā)后期的新型的驗(yàn)光儀也在朝著超越目前市場上大部分國產(chǎn)產(chǎn)品的功能極限，做到向測量更精確、功能更全面的方向邁進(jìn)。

基于引導(dǎo)國內(nèi)眼鏡零售業(yè)向更高質(zhì)量，更精技術(shù)方面轉(zhuǎn)化、改變國內(nèi)眼鏡零售業(yè)對(duì)國產(chǎn)機(jī)的舊觀念的理念，我們正在創(chuàng)新服務(wù)模式，對(duì)于有一定規(guī)模和市場信譽(yù)度的眼鏡零售商，我公司推出允許其免費(fèi)試用3個(gè)月的舉措。