打造行業(yè)一流產(chǎn)品，爭創(chuàng)國內(nèi)領(lǐng)先品牌
——專訪浙江大農(nóng)實業(yè)有限公司總經(jīng)理王洪仁先生

王洪仁

打造行業(yè)一流產(chǎn)品，爭創(chuàng)國內(nèi)領(lǐng)先品牌
——專訪浙江大農(nóng)實業(yè)有限公司總經(jīng)理王洪仁先生

王洪仁

浙江大農(nóng)實業(yè)有限公司是專業(yè)從事各類商用、民用高壓和超高壓清洗機、高壓和超高壓泵、動力噴霧機、手動噴霧器等清洗機械和植保機械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是行業(yè)內(nèi)成立較早、規(guī)模較大、綜合實力最強的龍頭企業(yè)。公司裝備水平、生產(chǎn)規(guī)模均達到國際先進水平，產(chǎn)品遠銷歐美、日本、東南亞、中東等60多個國家和地區(qū)。公司依靠領(lǐng)先的研發(fā)能力、先進的工藝技術(shù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的服務(wù)，贏得了客戶的高度認可，立志為我國乃至世界的清潔與植保事業(yè)做出重要貢獻。近日，“中國國際清潔產(chǎn)業(yè)博覽會”組委會走進浙江大農(nóng)實業(yè)有限公司，對總經(jīng)理王洪仁先生進行了一次采訪。主要圍繞清潔產(chǎn)業(yè)未來十年的發(fā)展，企業(yè)在品牌競爭，環(huán)保方面有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃，國內(nèi)企業(yè)與國際企業(yè)的差距及國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢，如何突破解決發(fā)展中遇到的問題，如何正確引導消費者的清潔意識和理念等。

記者：公司是如何看待中國清潔產(chǎn)業(yè)未來黃金十年的發(fā)展?

王洪仁：這首先要從我國經(jīng)濟社會發(fā)展這個大局說起。當前，我國已是全球第二的經(jīng)濟體，按照現(xiàn)在發(fā)展速度再過十年，我國的GDP將達到80-100萬億人民幣，相當于當今美國的GDP，到時人均GDP將達到8000-10000美元之間。社會平均財富將達到中等發(fā)達國家水平，那么清潔是文明的標志，無論是工業(yè)生產(chǎn)，還是居民生活以及社會的各項活動都離不開清潔產(chǎn)品，因此清潔產(chǎn)品未來十年的黃金發(fā)展階段是可預(yù)見的。因為物質(zhì)文明和精神文明，實質(zhì)就是有序而整潔，人們通過清潔產(chǎn)品使工作、生活、活動的地方變的整潔和明亮。這就自然催生了需求，催生了市場，同時又催生了各種創(chuàng)新。所以我對未來清潔產(chǎn)業(yè)的黃金十年是充滿信心的，我們會抓住機遇一展身手。

記者：作為國內(nèi)清潔機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，將最新的清潔理念和技術(shù)引入中國，是如何聯(lián)合國內(nèi)外同行推動中國清潔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?隨著眾多國際大品牌進入中國市場，國內(nèi)品牌和國際品牌之間的差距在哪里?國內(nèi)企業(yè)在市場競爭中有哪些優(yōu)勢?

王洪仁：大農(nóng)從事清潔裝備和清潔工具的研究、生產(chǎn)已有18多年，一直以來產(chǎn)品以出口為主，主要出口目的地是歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，我們也一直立足中高端產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)，緊盯當前國際最新技術(shù)、最新潮流，在多年的國際合作中取得了一定的市場，同時贏得了同行的尊重與信任。比如我們的高壓和超高壓清洗機已廣泛應(yīng)用于美國和歐洲的工業(yè)級和商業(yè)級市場；高壓和超高壓泵已配套應(yīng)用到美軍的清洗裝備中；消毒器應(yīng)用到日本國民自衛(wèi)隊里。如果沒有優(yōu)良的品質(zhì)是不可能進入這些領(lǐng)域的，但遺憾的是不是以我們大農(nóng)的品牌進去.當前還只能以O(shè)EM的方式給國際先進同行貼牌，這是我們的不足，也是中國同行的不足，更是和國際同行的差距。僅此，我們大農(nóng)還不敢以行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)自居，我們只有加倍努力，培育自己的“大農(nóng)” 品牌，并使之家喻戶曉，這是我們的長期任務(wù)。

清潔行業(yè)的發(fā)展，首先是清潔理念的更新、普及與推廣。新的清潔理念，將會催生出新的清潔產(chǎn)品和清潔技術(shù)。引導新清潔產(chǎn)品的消費和使用，清潔機械幫助實現(xiàn)清潔理念，這是價值所在。我們從事清潔機械、清潔工具、清潔液劑、清潔用品的行業(yè)鏈條，無不以此為中心展開各自的創(chuàng)新和服務(wù)。當前我國的清潔機械和清潔用品以及清潔服務(wù)基本上沒有進行上下游的整合，基本上都是各自為戰(zhàn)。這一點和國外大企業(yè)大品牌相比差距甚遠，我相信上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，將會是今后我國清潔市場的一大亮點。無論是生產(chǎn)企業(yè)之間、服務(wù)企業(yè)之間、研究機構(gòu)之間都有合作整合的空間，只有廣泛的行業(yè)整合才可能出現(xiàn)行業(yè)航母企業(yè)，才能出現(xiàn)大品牌，否則以目前這種經(jīng)營格局很難出現(xiàn)像寶潔、凱馳這樣的行業(yè)標志性企業(yè)。這實際上是中外企業(yè)之間最大的理念差距，如果國內(nèi)企業(yè)不進行有效整合，那么細分行業(yè)的龍頭企業(yè)將會被外資巨頭逐一兼并。民族品牌在本土照樣面臨外國品牌的吞食，這必須要引起行業(yè)主管部門乃至國家層面的高度關(guān)注。我認為我國清潔行業(yè)未來10年的市值絕非只有3000億，而且應(yīng)在10000億以上的大產(chǎn)業(yè)。那么，國內(nèi)行業(yè)和國外同行相比，我們所擁有的優(yōu)勢是本土優(yōu)勢、制造優(yōu)勢。與外國的資本優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢相比，我們已處下風，尤其在高端市場本土企業(yè)劣勢更明顯。

記者：未來中國清潔產(chǎn)業(yè)的競爭是品牌競爭，公司對發(fā)展自己的品牌有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？

王洪仁：品牌固然重要，因為它是企業(yè)的靈魂。每個企業(yè)都希望自己有一個響亮并具有價值的品牌，我認為只有擁有好的產(chǎn)品、厚實的管理、永葆創(chuàng)新的能力，滿足市場需求的前提下，品牌建設(shè)才能發(fā)揮作用。品牌是一個良好企業(yè)、良好產(chǎn)品經(jīng)過日積月累，年復(fù)一年形成口碑的過程，從品牌到名牌，從區(qū)域到全國甚至全球，漫漫長路要用一代二代人的努力。我們對品牌的規(guī)劃就是，做人做產(chǎn)品都要誠實、守信、物有所值、互惠互利。我相信這是最好的戰(zhàn)略，唯此長期一貫之，方能贏取人心，壘成品牌，甚至是名牌！

記者：未來清潔產(chǎn)業(yè)是以綠色、低碳、環(huán)保為主流，公司在這些方面將會有哪些作為？

王洪仁：對我們清潔設(shè)備、清潔機械來說，方便、安全、高壽命、高性能、低成本就是綠色、低碳、環(huán)保，這對我們的工程設(shè)計不斷提出挑戰(zhàn)，同時這也是我們的使命所在。當前科技革命一日千里，新材料、新工藝不斷推陳出新，我們唯有放眼全球，不斷掌握應(yīng)用現(xiàn)代尖端技術(shù)前沿思想方能永保前進動力，唯有學習才有作為。所以今后我們必須保持學習的態(tài)度，不斷挖掘、探索行業(yè)未知領(lǐng)域，為社會奉獻優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

記者：當前企業(yè)在發(fā)展過程中遇到哪些瓶頸，企業(yè)是如何突破和解決這些問題的？

王洪仁：企業(yè)在發(fā)展當中隨時都會碰到各種各樣的瓶頸，無論在管理層面、開發(fā)層面、生產(chǎn)層面、營銷層面都會有瓶頸出現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)問題首先是個好事，因此我們首先要具有發(fā)現(xiàn)問題的能力，然后培育解決問題的能力。無數(shù)企業(yè)的消亡就是沒有發(fā)現(xiàn)問題，無數(shù)產(chǎn)品的失敗也是沒有發(fā)現(xiàn)問題，我們唯有專注認真仔細、注重細節(jié)，才能減少問題疏通瓶頸。作為企業(yè)唯有突破一切，戰(zhàn)勝苦難險阻，方能繼續(xù)前進，所有企業(yè)都有解決難題突破瓶頸的經(jīng)歷，這樣的例子是舉不勝數(shù)的。

記者：目前中國消費者對清潔意識和理念還停留在傳統(tǒng)觀念上，作為企業(yè)將如何正確引導消費者，具體體現(xiàn)在哪些方面？

王洪仁：目前中國消費者對清潔的意識是不夠的，物質(zhì)文明和精神文明有一個共性就是清潔。清潔本身就是文明的標志，各行各業(yè)，大街小巷，藏污納垢的地方太多。人類無時無刻都在整理、清潔，又無時無刻制造污物垃圾，這是周而復(fù)始的過程，從而也誕生了我們行業(yè)。只要人類存在，我們的行業(yè)將一直伴隨。作為清潔機械生產(chǎn)企業(yè)有專門的服務(wù)人群，那就是產(chǎn)品的使用者。我們的責任就是訓練他們發(fā)揮產(chǎn)品的最大效能，而百姓的清潔意識和理念需要國家推動。這就像我國的交通一樣，只要大家都遵守交規(guī)，擁堵就會減輕，甚至消失。當人們都有這個意識后，秩序就會出現(xiàn)。我相信，隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，文明程度必然會提高，人們的清潔意識必將變?yōu)樽杂X的行動，良好、整潔的環(huán)境是所有人的追求，這一天將為時不遠！