京東商城：不差錢還是不賺錢？

文/譚濤

京東商城：不差錢還是不賺錢？

文/譚濤

或者，我們都誤會了京東的模式？

或者京東的團隊要做的并不是一個成功的B2C公司，而是要做一次成功的甩賣呢？

2009京東商城供應商大會現(xiàn)場

說到京東，知道的人肯定不少，這個全名叫京東商城的電子商務企業(yè)，是在網(wǎng)上叫賣3C產(chǎn)品的，自稱中國最專業(yè)的電腦、手機、數(shù)碼、家電、日用百貨網(wǎng)上購物商城。我周圍就有不少同事在上面買過手機什么的，價格還算便宜，有時候便宜得讓人懷疑，要說在淘寶上買到很便宜的，那是理所應當，C2C嘛，總有一些特別的渠道，而京東是B2C，能賣到比國美蘇寧還低的價格，還真叫一個不容易了。

不過最近看到的一些消息讓人對京東的低價有了更深的了解。

據(jù)報道說，京東商城某采銷人員因私自接受廠家宴請及進行有傷風化行為，并因涉嫌收受供貨商過節(jié)費、好處費、銷售返點，甚至聯(lián)合供應商惡意抬高京東進貨價以獲得價差等方式侵占公司款項。在某個網(wǎng)站上，有人將這事繪聲繪色地改成了劇本一樣的故事，實在是有趣。

新聞提示

在銷售上一向以低價取勝，標榜“不差錢”策略的京東商城，近來琢磨的全是籌錢的事。先是放出將在2010年下半年啟動上市計劃的風聲，接著又曝光了第三輪融資有望近期到位的消息。

說實話，這種事情就是放到現(xiàn)實中也是很常見的，更何況是網(wǎng)站上，因此若是發(fā)生在其它的企業(yè)，本來并不值得大驚小怪，不過這件事情發(fā)生在京東，恐怕就不單是某些業(yè)務人員職業(yè)道德的問題了，而且據(jù)知情人透露，其內(nèi)部此類現(xiàn)象絕非僅此一例。由此充分地暴露出京東內(nèi)部采購團隊管理出現(xiàn)的一系列問題。

是什么導致了此類現(xiàn)象的出現(xiàn)呢？這就要聯(lián)系到京東的“不差錢”策略了。

“不差錢”策略

事情要從京東創(chuàng)始人劉強東的原話說起，他曾經(jīng)公開表示，“京東現(xiàn)在贏利沒有什么價值，規(guī)模才是第一位的”。由此引出了京東與眾不同的一種經(jīng)營模式，那就是允許或追求一部分產(chǎn)品以負毛利銷售，以低價擴大規(guī)模。

京東自開展網(wǎng)購業(yè)務以來，毛利率始終與費用率持平，幾乎不賺錢，甚至有時銷售額與虧損額成正比，這是京東不講盈利而講規(guī)模的后果。但是你要允許甚至于鼓勵負毛利銷售，就勢必會助長采購人員的高買低賣、中間吃回扣的風氣，既然公司都允許賠本賺吆喝，恐怕采購人員也會想，那多虧一點也不要緊吧。

這可不是猜測，前段時間的一篇報道中曾明確指出，當初拿下京東商城超過30%股權的今日資本的徐新曾公開表示，京東商城的利潤率是百分之三點幾，但業(yè)界根據(jù)京東所售商品的價格來估算，京東的利潤率至少在5%左右，那這百分之一點幾的利潤都去哪兒了呢？想想不久前因為集體收受供貨商的賄賂，京東商城將其家電采購部的所有人員全部裁掉的事情，恐怕那些利潤的去向就很清楚了。按照京東今年40億的銷售額，可以算算這筆錢有多少。從這個層面上說，京東給員工的福利倒是不錯的。

京東已經(jīng)連續(xù)4年都不盈利了。做生意總是要以賺錢為目的的，雖然電子商務的中間成本最低，因此可以在毛利率上做些文章，以降低價格吸引買家，但是如果是負毛利，那就意味著會一直虧損，這樣的經(jīng)營模式怎么能夠長久呢？

或者，我們都誤會了京東的模式？或者京東的團隊要做的并不是一個成功的B2C公司，而是要做一次成功的甩賣呢？

這倒是很有可能。

上市只是煙幕彈？

再來看看京東的融資情況。2007年，京東融資1000萬美元，2008年底，京東再次融資2100萬美元，而最近有消息稱，京東正在進行第三輪融資，傳說中的額度從6000萬到1億美元不等。

問題是，這些融資干什么去了呢？

除了獎勵給為擴大規(guī)模做出貢獻而被裁員的員工外，據(jù)說京東一年的市場推廣費用就有4000萬人民幣，真是闊綽啊。但是真正應該投資的包括物流、客服系統(tǒng)，京東都還在路上，做了4年依然在路上。一個零售企業(yè)拼命花錢掙面子，實在是不太正常。

前不久劉強東還高調(diào)宣布京東計劃在2010年上市，不過按照一般的常理，上市前拼命融資都是不聰明的，想想看，上市本身可以帶來一大筆錢，為什么還要急匆匆融資呢？難道手頭沒現(xiàn)錢了？其次，上市前融資會直接導致股權被稀釋，京東第一筆1000萬美元的融資，就已經(jīng)喪失了30%的股份，這次要是再融資8000萬，還能留下多少呢？恐怕京東就要改朝換代了吧！

再者說了，一個4年都無盈利的公司能上市嗎？記得我們的創(chuàng)業(yè)板都有連續(xù)盈利的利潤指標要求吧？恐怕上市只是京東用來融資打出的一個煙霧彈罷了。

所以既不盈利、上市也遙遙無期的京東拿什么把賠本賺吆喝堅持到底呢？

計世網(wǎng)上面的一個傳言也許是最好的注解，據(jù)傳，擁有京東30%股權的今日資本已經(jīng)在臺灣地區(qū)找下家，準備把股權轉(zhuǎn)讓出去，而如果這個傳言屬實，就說明投資方已經(jīng)對京東上市失去信心，想著早點轉(zhuǎn)讓以撈回一些損失。

那么京東自己呢？

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