“仿真娃娃”帶我闖出一條精彩財富路

沈莫涼

新奇:和我長得一模一樣的仿真娃娃

2006年大學(xué)畢業(yè)以后,我在青島的一家公司當(dāng)翻譯。

我的服務(wù)對象是亞洲線的客戶,因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的關(guān)系,與幾個經(jīng)常來往的客戶結(jié)下了友誼。那年春天,有位日本客戶土屋來訪的時候,是我做的招待。土屋與我一見如故,相談甚歡。等她回國后不久,我就收到了她從東洋寄來的禮物——那是一個和我有著同樣臉孔的仿真娃娃!

哇!真是太新鮮了?？粗@個精巧可愛的小玩意兒,我愛不釋手。從眼睛的顏色、膚色到臉型,可以說是仿制得分毫不差,真的非常厲害,我是第一次看到這么新鮮稀罕的玩意兒。土屋小姐在MSN線上給我留言,說這是今年日本很流行的仿真娃娃,只要提供一張本人的照片給制作的店家即可。這個娃娃只有20cm高,有著柔潤的仿真皮膚、仿真頭發(fā),和一雙神采奕奕的仿真眼睛,身體的關(guān)節(jié)還可以隨意擺動。

拿著這個仿真娃娃,我玩性大起?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有不少芭比的漂亮衣服,我上網(wǎng)買了一些回來,給“自己”精心打扮了一番。迷你裙、吊帶背心,熱褲!這會兒,我仿佛又回到了童趣盎然的童年時光。

不少見過這個仿真娃娃的閨蜜們對這個稀罕的物什都非常感興趣。你瞧,現(xiàn)在科技真是太發(fā)達(dá)了,不僅有精致漂亮的芭比娃娃,還能有這樣的“真人迷你版”, 而它更具個性化,太讓人著迷了?！靶≥?能不能請你的朋友也幫我定制一個這樣的娃娃?”我的閨蜜在我耳畔難為情地說著,看來她真的很喜歡這個娃娃呀!

可惜,對方是我的客戶,除了工作上的往來,我覺得私底下拜托人家不太好,只能作罷!因?yàn)榫ㄈ瘴牡年P(guān)系,我時常在日本的購物網(wǎng)站上溜達(dá),有一回,我在日本一個叫“樂天”的購物網(wǎng)上,看到了這種“仿真娃娃”的定制小店。那種店也能在線接受訂單,就像我們國內(nèi)的“淘寶”網(wǎng)類似的操作模式。

我很快跟對方店家聯(lián)系上了。店主告訴我,在附加郵費(fèi)的基礎(chǔ)上,是可以幫我們定制的,我很快就告訴了閨蜜這個消息。后來,我將需要定制的閨蜜們的照片、身高、體重等有關(guān)數(shù)據(jù)提交給對方,大概過了10天的工夫,對方就發(fā)貨了。一個仿真娃娃折合成人民幣要價350元人民幣,因?yàn)槭仟?dú)一無二的定制,所以算起來價格也不算很高。

那一回,我一共幫12個閨蜜以及她們的朋友定制了屬于自己的“迷你版仿真娃娃”。等收到娃娃的時候,大家都非常的滿意。做工精細(xì),材料選擇也好,看著讓人覺得很超值。我的代購費(fèi)用按照15%算,這一個單子前后花了半個月左右的時間,我掙了近800元。這相當(dāng)于我一個月的獎金收入。

后來,我在淘寶上開了一家“仿真娃娃代購鋪”,專門幫喜歡這種新鮮玩意兒的時尚男女們代購。我這個小小的淘寶店鋪,一般一個月能接到10~20個的單子,利用業(yè)余的時間上網(wǎng)聯(lián)系業(yè)務(wù),我一個月凈掙1000~2000元左右。對于我這樣的上班族來說,其實(shí)也算是個不錯的兼差。

深受蜜月新人青睞的玩偶

隨著淘寶小店的經(jīng)營,我開始在日本的網(wǎng)站上搜索關(guān)于這種“仿真娃娃”的詳細(xì)信息。

漸漸地我這才知道,原來像這種娃娃的制作,是有一種專門的機(jī)器。原材料挺簡單的,就是將液體硅膠灌注到“娃娃”的模具內(nèi),這些模具都是現(xiàn)成的,設(shè)置了不同的尺寸、性別。再輸入個人照片,機(jī)器上的“針”根據(jù)五官的線條,在已經(jīng)澆灌好的胚模上刻出眼睛、耳朵、鼻子來。呵!原來是這么新鮮的玩意,不得不讓人贊嘆現(xiàn)代科技的發(fā)達(dá)。

自打知道了“仿真娃娃”的制作原理,我心里便打起了小九九:從海外代購,不單成本很高,路途也遠(yuǎn),光是郵寄費(fèi)就要花掉不少錢。如果我能添置一臺這樣的機(jī)器,自己采購原料制作,那么就可以省掉不少中間費(fèi)用哪!想到這里的時候,我心里有些激動。不過,日本的機(jī)器我打聽過了,一臺要100萬日元左右,折成人民幣就要7萬多元,對于我這樣的上班族來說,太貴了!我一方面自己沒有這么多的存款,另一方面即使冒險買進(jìn)了,我也不知道還得多久才能回本,太不劃算了。

采購進(jìn)口機(jī)器的計(jì)劃,只能就此擱淺。后來,我在雅虎奇摩部落格上閑逛的時候,恰好從一個臺灣網(wǎng)友的“Blog”上看到一臺“仿真娃娃制造機(jī)”要出售的消息。雖然是二手的,但是機(jī)器的使用說明書、購買證明什么的都在,我很快用MSN和對方聯(lián)系上了,視頻確認(rèn)了機(jī)器的現(xiàn)場使用過程,接著就開始著手進(jìn)行交易。

臺灣的賣家從廈金航線將機(jī)器帶到廈門,我托當(dāng)?shù)氐呐笥褞兔︱?yàn)貨,確認(rèn)無誤后方才付款。至此,我只花費(fèi)了3萬元左右,就將這臺神奇的“仿真娃娃”制造機(jī)納入囊中。

隨著成本的投入,我深知要擴(kuò)大銷量才能盡快地將投資收回。2007年8月,我的好友打算舉辦婚禮,當(dāng)時我送了他們一份讓人非常驚喜的禮物——站在婚車上的一對仿真“新郎新娘”!穿著白色婚紗的“仿真娃娃”新娘,將婚禮上新娘的動人形象永久地保留了。那一天,這對娃娃簡直比新人還受到關(guān)注,所有人都對這份創(chuàng)意禮品贊嘆有加。

后來,我靈機(jī)一動,與婚慶策劃公司談成了合作,由他們向自己的準(zhǔn)新人們推薦了這項(xiàng)業(yè)務(wù),當(dāng)然我也給予他們一定的提成。像這樣一對娃娃,成本只要80元左右,可是被推銷給婚禮上的新人時,要價可以達(dá)到400~600元。價格雖然不菲,但還是有非常多的新人愿意定制。很快,在婚慶市場這塊“蛋糕”上讓我嘗到了甜頭,每個月都能有20對左右的娃娃被定制,我的純利潤達(dá)到了近4000元。

因?yàn)橐痉稑悠?我在鬧市區(qū)的商城花了1500元/月租了一個臨時柜臺,用來陳列自己的商品。這個臨時柜臺設(shè)在商城的3樓,周末、節(jié)假日的客流量挺大的,很多人看到這么新鮮的玩意兒,都非常感興趣,因此銷量也挺不錯的,每個月達(dá)到3000元左右。

此時,為了能專心創(chuàng)業(yè),我遂決定辭職下海經(jīng)商了。

把“娃娃”賣進(jìn)千家萬戶去

隨著農(nóng)歷7月的到來,結(jié)婚的人越來越少,小店的利潤也直線下降。

生意最差的時候,我一個月才賣出去10個仿真娃娃,收入還不夠支付開店的費(fèi)用。要怎么辦才好?此時,我已經(jīng)意識到,僅僅把這個“仿真娃娃”作為婚慶用品,客戶群是不足以支撐銷量的。并且不少顧客也告訴我,娃娃的尺寸太單一了。如果能有那種超級迷你版的娃娃,就像可以掛在鑰匙扣上的那種大小的尺寸,肯定能很受歡迎?；蛘?能有真人版大小的,就更新奇刺激。

這些意見對我來說,都是很中肯的改善之道。此時,我也意識到除了挖掘客戶群,更重要的還是要搞產(chǎn)品的創(chuàng)新,我開始一門心思投入到其中。

我發(fā)現(xiàn),其實(shí)要改進(jìn)也是有方法的。因?yàn)槲业姆抡嫱尥奘怯门吣Ｒ会樶槾虺鰜淼?如果能夠采購到各種版本尺寸的模具,那么要大、要小都可行。我經(jīng)常上網(wǎng)尋找合適的商機(jī),2008年3月份,我通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn),東莞有一家工廠專門出口日本硅膠模具,恰好是適合我這樣的仿真娃娃的。我很快就撥打當(dāng)?shù)氐?14電話,查詢到了對方的聯(lián)系方式。

經(jīng)過一番洽談,我從東莞的這家工廠進(jìn)了一批原料及各種尺寸的胚模,著手創(chuàng)新。很快,經(jīng)過嘗試打造,我的這臺機(jī)器生產(chǎn)出了5~100cm等各種尺寸的“仿真娃娃”。

我還從朋友處拿來她家1周歲小寶寶的照片和資料,打造了幾個和小朋友一模一樣的仿真娃娃,然后配上和小朋友一模一樣的衣服、書包、鞋子、飾物、圍巾等等。這個“迷你小朋友”剛拿到小寶寶的面前,這個小家伙就詫異地看著他,接著又伸手過來,一把抓了過去。呵,后來朋友告訴我,這個“仿真寶寶”特別受到孩子爺爺奶奶、外公外婆的喜歡。尤其是身在外地的外公外婆,來家里做客的時候,一看到這個“仿真寶寶”就愛不釋手?；丶业臅r候,他們要求把這個娃娃帶走,理由是“以后見不到的時候也能抱抱‘仿真娃娃,以解相思之苦”!聽到朋友說的這番話,我忽然有了很大的啟發(fā)。

現(xiàn)在有不少家庭,家庭成員都不住在一個城市,尤其是像爺爺奶奶、外公外婆這樣的老人,很多都在異地。當(dāng)家里有了第三代,老人們總想多看看,多抱抱。如果能把這樣的“仿真寶寶”送給老人家,一定能受到歡迎的!

我開始著手往這方面宣傳,我選擇了好幾個白領(lǐng)集中的寫字樓,印刷了一些畫面很精美的宣傳單:把親愛的寶寶送到爸媽身邊去!果然,這個主打親情的廣告,收到了很好的效果。不少新科爸媽都趕著來定制一個“仿真寶寶”,送給自家爹媽當(dāng)禮物。

那陣子,我的訂單一下子飆升。我還適時地調(diào)整了價格,根據(jù)不同的尺寸,從80元~300元不等,每個的利潤保持在40~150元之間。銷路最好的那個月,我光“仿真寶寶”就一口氣賣了近80個,純利潤達(dá)到了7000元。

不斷翻新的點(diǎn)子讓我當(dāng)上了“財女”

此時,我也沒有忽略網(wǎng)絡(luò)這個強(qiáng)大的市場。

我的臨時柜接了網(wǎng)線,同時接受網(wǎng)絡(luò)的預(yù)訂。也有不少青年成為我的客戶,他們多數(shù)是發(fā)來自己童年或者少年時候的照片,要求定制一個“年少版娃娃”。當(dāng)我的顧客們看到屬于自己的童年縮影版本仿真娃娃時,那種驚喜的感覺是不言而喻的。我也由此發(fā)現(xiàn),中青年這個年齡層的客戶,是非常值得挖掘的。因?yàn)樗麄兊南M(fèi)水平比較高,而且像這么有紀(jì)念意義的娃娃,是能夠激發(fā)他們的消費(fèi)欲望的。

另外,一些已婚的女性,也成了我的客戶。她們根據(jù)夫妻的照片,合成了一張“未來寶寶”的照片,再到我這兒如法炮制,先預(yù)訂一個“仿真寶寶”,然后再給寶寶買衣服、喂奶、換尿布等,都做得煞有介事。據(jù)我的不少客戶告訴我,擁有了這個仿真寶寶,那種母愛的感覺油然而生,原本并未進(jìn)入計(jì)劃的生育打算,也由此提早進(jìn)入議事日程。有了這個妙處,不少男性客戶都紛紛前來訂購一個“仿真寶寶”,送給自家的太太,希望能夠早點(diǎn)抱上屬于自己的寶貝。

我還發(fā)現(xiàn),不少新奇時髦的女性也愛上了這樣的仿真娃娃。她們會拿來自己的照片,然后要求局部做變化:比如要一個宋慧喬的嘴唇,張曼玉的眼睛,張柏芝的下巴,小S的胸部等等。原來,她們都非常想要改變自己的容貌。但是由于種種原因,只能在自己的真人版仿真娃娃上先行嘗試。其實(shí)這也是一件好事,因?yàn)樵拘睦餂]底的整容,經(jīng)過這么一番嘗試,自己也能一目了然:漂亮明星的五官,也許并不適合自己呢!

一個小小的仿真娃娃,能發(fā)掘出這么多新鮮的用途,這是我始料未及的。隨著越來越多人喜歡這個精巧的小玩意兒,我的小鋪生意日漸紅火。

2008年12月,我用手頭積攢的積蓄,順利盤下了一間50平方米大小的店鋪,開始步入規(guī)?；l(fā)展?，F(xiàn)在,走在街上,偶爾會看到有人將自己或者情侶的仿真版娃娃掛在手機(jī)上或者包包上。這種迷你型的仿真娃娃,受到了時髦男女們的青睞。

慕名前來定制的客戶越來越多,我的生意也進(jìn)行得越來越紅火。這會兒,我忙著奔走在全國各地,因?yàn)橛胁簧偻獾氐念櫩?對我的這個產(chǎn)品都非常感興趣,當(dāng)然我也樂于向他們介紹這個新鮮的玩意兒。我打算在合適的地方,多開幾家“仿真娃娃”定制店。

這會兒,我已經(jīng)從一個朝九晚五的小白領(lǐng),成功變身女老板。你瞧,原來月入上萬也不是那么難,就像現(xiàn)在的我這樣,只要你能抓住屬于自己的機(jī)會,財富就離你不遠(yuǎn)了!

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