欠發(fā)達地區(qū)中職學校市場營銷實踐教學探索

賴佳瓊

摘要: 本文指出了欠發(fā)達地區(qū)中職學校市場營銷專業(yè)實踐教學的劣勢,并提出了市場營銷專業(yè)實踐教學改革的策略。

關(guān)鍵詞:欠發(fā)達地區(qū);中職學校;市場營銷

一、欠發(fā)達地區(qū)開展市場營銷實踐教學的劣勢

1.理念上的劣勢。在一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),有部分人錯誤地認為營銷即是推銷,跟上街叫賣沒什么區(qū)別。這一錯誤理念導致部分中職學校不重視市場營銷課程的實踐教學,專業(yè)教師對本學科缺乏研究的興趣,在教學上沒有自信,教學水平較低。

2.平臺上的劣勢。經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),企業(yè)一般較少,且市場競爭力不強,該地區(qū)的中職學校在商業(yè)意識不濃、經(jīng)濟缺乏活力的環(huán)境下,開展市場營銷教學,所面臨的直接影響是缺乏實踐教學所需的載體和平臺,容易使廣大教師和學生陷入紙上談兵的局面。

二、欠發(fā)達地區(qū)開展市場營銷實踐教學的策略

面對實踐教學中存在的客觀劣勢,經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的中職學校在市場營銷教學中應(yīng)結(jié)合周邊經(jīng)濟環(huán)境進行變通,為學生打造一片能將所學的理論知識與市場環(huán)境緊密結(jié)合的實踐天地。具體可從市場營銷教學的三個階段著手。

1.市場細分階段:因地制宜開展實踐教學。市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者的不同需求,將整個市場細分成不同消費群的過程。此階段的教學重點是讓學生學以致用,運用學到的知識去分析了解消費者和市場的需求;實踐教學的重點是促使學生積極地進行市場調(diào)查,掌握市場調(diào)查的具體方法。在這一階段的教學中,教師可以結(jié)合營銷理論,針對授課內(nèi)容,因地制宜地設(shè)置營銷場景體驗環(huán)節(jié),倡導學生在社會實踐中學習營銷知識。如教師可鼓勵學生開展有關(guān)自身消費品的市場調(diào)查,在調(diào)查問卷的設(shè)置上主要以了解學生消費者的消費特性為目的,調(diào)查方法則采用學校內(nèi)部的隨機抽樣。最后,教師組織學生在課堂上對調(diào)查結(jié)果進行分析和討論,并布置學生撰寫調(diào)查報告。學生通過全程參與這些實踐活動,在增強對本專業(yè)學習興趣的同時,能理解和掌握市場營銷學的一些相關(guān)基本理論,并能比較系統(tǒng)地掌握從事市場營銷活動的基本方法和策略,了解消費者需求的差異性,為掌握市場細分概念奠定一定基礎(chǔ)。

2.市場定位階段:靈活多樣地開展實踐教學。市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的、給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。此階段的實踐教學方式應(yīng)靈活多樣。例如,教師可針對性地選取某一商品,要求學生運用營銷知識,分析其目標消費群,并根據(jù)目標消費群的消費特點對產(chǎn)品進行有效的包裝,同時對采取包裝的理由進行文字表述。在這一實踐環(huán)節(jié)中,學生將能清晰地掌握產(chǎn)品質(zhì)量、價格、包裝與市場定位之間的關(guān)系。此外,教師還可以通過為商品創(chuàng)作廣告的形式,讓學生明確產(chǎn)品的定位。當然,廣告創(chuàng)作對多媒體的技術(shù)要求較高,教師應(yīng)注意把握分寸,合理地引導學生將實踐重點放在對產(chǎn)品特性的宣傳上,不能過于注重廣告制作本身。在產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ナ侄蔚倪x擇上,宜采用學生容易掌握的形式,如平面廣告、音頻廣告、舞臺廣告等。

3.市場促銷階段:活學活用地開展實踐教學。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。此階段是對前面階段的綜合利用,是在市場細分、產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上,通過各種方式把產(chǎn)品推介給消費者,是所有營銷活動的最終體現(xiàn)。該階段的實踐教學目標是,學生在對市場細分、市場定位熟悉的基礎(chǔ)上,能進一步分析目標消費者,并針對指定的目標消費者選取合適的方法,進行產(chǎn)品促銷。教師應(yīng)鼓勵學生利用節(jié)假日,走進市場、了解市場、參與市場,爭取更多的實踐機會,不斷提高自身的營銷能力。

總之,教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念,增強教學的實踐性,不斷為學生創(chuàng)造實踐的機會,從而提高市場營銷實踐教學的效果。

(作者單位:梅州市職業(yè)技術(shù)學校)

責任編輯朱守鋰 見習編輯邱麗