誰動了我的生意

顧文顯

碰上冤家

俗話說“三百六十行，行行出狀元”，我對此深信不疑!

幾年前，我和媳婦玉花來到這座城市闖生活。玉花身體不好，我弄了輛手推車，走街串巷干起了收廢品的買賣?？孔约旱呐Γ业摹吧狻睗u漸上了軌道，生活也越來越好。

然而，近來我的生意卻越來越清淡。這天，我總算是把“病根”找到了，是有人到我嘴邊撬食呢!在民康小區(qū)里，我看到一個清瘦的年輕女子也推著和我一樣的車子，而車上卻裝滿了廢品!再一留心，我就明白為什么她的生意比我好了。我總是喊“破爛——”，她喊的卻是“廢品換錢——”，這樣聽起來似乎更加順耳和吉利。

找到了訣竅，我也決心與時俱進(jìn)一把。于是，我第二天便趕了個大早來到民康小區(qū)，嘴里還高唱著新詞：“廢品換錢，清潔衛(wèi)生保健——”

你別說，我一喊，就有許多窗戶打開，各種各樣的腦袋伸了出來，不過他們還是沒有跟以往那樣招呼我去收廢品。我正納悶?zāi)兀切∨佑謥砹?，只聽她輕輕說了一聲“廢品換錢”，那些伸出窗口的腦袋立刻就有好幾個喊了起來：“來了，來了。”接著，他們還把成捆的報紙、編織袋提到了她面前……

看著她風(fēng)風(fēng)火火地過秤、付錢，我只好在一邊干咽唾沫。這時，6樓的老太太也探出腦袋來，她可是我的老主顧了，腿腳不好，所以總是招呼我上樓過秤。她沖我喊著：“收廢品的，上來一下!”我立馬仰臉答應(yīng)：“好!”哪知道老太太頭搖得和撥浪鼓似的，連說：“我沒喊你，我是叫她呢!”

哎喲，我一下子窘得面紅耳赤。要知道我在民康小區(qū)收了好幾年廢品了，也算混了個臉熟，怎么現(xiàn)在這里的居民翻臉就不認(rèn)人了?

我怎么也想不明白，冷著臉回了家，嚇得玉花連說是她連累了我。我抱住我可憐的女人，說：“玉花呀，當(dāng)年你父母不同意咱倆好，你頂著壓力嫁給我，除了吃苦受累，還享受過什么……”玉花一把捂住我的嘴：“說什么胡話呀，日子雖然苦點(diǎn)，可我心里踏實(shí)?！?/p>

接下來我倆便分析那小女子的來路，把腦袋想破了，也沒理出個子丑寅卯來。媳婦勸我說，和氣生財，差點(diǎn)就差點(diǎn)吧，咱可不能跟人打架啊。我說，這不用你囑咐，我一個大男人，怎么可能跟小女子打架呢。

就這樣，我和那小女子就這么不成不淡地在民康小區(qū)耗了起來。有時遇上，還打個招呼。是什么原因讓居民們都樂意照顧她的生意呢?我再冷靜地一觀望，看出門道來了：那小女子缺心眼兒。

看出門道

其實(shí)，這廢品收購說道很多。比方同樣是紙，報紙就比紙殼子貴，有人便把紙殼子夾在報紙里賣高價。從業(yè)多年，本人煉就了硬功，誰都甭想在我眼皮子底下渾水摸魚，必要時候我還會當(dāng)場打開，現(xiàn)場分揀。但是那小女子就不會這樣，便常常被人糊弄。怪不得她生意好，敢情大家都把她當(dāng)冤大頭呢!

漸漸地，我開始同情起她來。同是社會底層人，任她吃虧而袖手旁觀，那我還算個什么男人?有一天，我看看旁邊沒人，便過去提醒她：“妹子，賺點(diǎn)錢不容易，你得長個心眼，你看這捆、那捆都夾著紙殼和廢紙呢。你不能白給他們使喚!”說罷，我給她打開一捆報紙，果然里面夾著好幾個紙殼子。

那小女子抬起頭把我看了又看，感激地說：“謝謝了?！?/p>

晚上回家，我把幫助小女子的經(jīng)過說給玉花聽。玉花聽完激動地?fù)ё∥业牟弊樱骸拔夜患蘖藗€堂堂正正的男子漢!”

第二天天氣好，我在民康小區(qū)喊了一個來回，也沒見那小女子出現(xiàn)，偏巧又趕上一戶搬家，讓我裝了個盆滿缽滿。

正在我興高采烈裝車的時候，玉花來了，我擔(dān)心她的身體，不由拉下了臉。媳婦見我生氣，撒嬌說道：“這么好的陽光，我當(dāng)然要來和你分享一下嘍!”

我真是拿她沒轍，只能先把她安頓在車上：“媳婦，當(dāng)初娶你時，沒坐轎子沒坐車，今天我拉著你回家，算是補(bǔ)償?！蔽疫x了一塊大紙殼讓她遮擋日光?？吹较眿D幸福的笑容，我突然想起一件事，忙說：“你等等!”我匆匆跑到一家小店，掏出一個中獎的可樂瓶蓋，這是我前兩天撿到的，一直沒舍得兌，今天趕緊兌了一瓶冰鎮(zhèn)的可樂，送給玉花。

玉花接過可樂，小酒窩笑得比可樂都甜，擰開蓋兒，非要我先喝一口，我拗不過，就兩口子一人一小口，老半天才把這瓶可樂喝完了。我拉起媳婦往回走，一抬頭，眼前站著一個淚流滿面的人。誰?就是和我搶生意的那個小女子。

我忙問：“妹子，遇上啥事了?”

小女子搖搖頭，說：“大哥，你待媳婦真好。”

接著，小女子眼淚汪汪地說：“大哥，我叫秋芹。昨天聽你一番良言忠告，我很感動，打算把這個地方讓給你一星期。”她幽幽地說，“不過現(xiàn)在我改主意了?！?/p>

我說：“妹子，我不用你讓。咱們相互照應(yīng)，大家一齊往前沖，日子總會好起來的。”

聽了這話，秋芹笑了，她說：“大哥，你人善良，卻并不聰明，急著學(xué)了我的皮毛，卻沒學(xué)到根。現(xiàn)在我就把竅門告訴你?！?/p>

原來如此

秋芹說，她的吆喝法確實(shí)比我們喊“破爛”更容易被居民們接受，但這僅是一點(diǎn)皮毛。更重要的是，她把小區(qū)居民的作息情況研究得十分透徹。她說：“比如，上班的跟咱們不一樣，周六他們要睡懶覺，你一嗓子打攪了人家的好夢，還怎么會受歡迎呢?周六我便去得特別晚。另外一到周日呀，破爛特別多，因?yàn)樯习嘧宥紣墼谶@天大掃除?！鼻锴塾殖乙恍?，說，“另外，我還得教會你如何賣傻。”

賣傻?我有些摸不著頭腦。

秋芹笑了笑說：“你腿挺勤快，上樓下樓不在乎，可為人計較。人家把報紙擺成摞，你一定要翻檢一通，如果里面夾雜著紙殼子啥的，一定會甩出來，弄得滿樓道都是碎渣，居民就感覺你精明且沒素質(zhì)。而我呢，裝癡賣傻，過秤時從來不檢查。要知道那些老人特別愛傳播信息，沒幾回，大伙都知道我這人心眼不多，覺得賣給我劃算?！?/p>

秋芹接著說：“還有為啥我往小區(qū)一站，就有很多人把廢品拎過來?”她得意地說，“我準(zhǔn)備了兩桿秤，臺式電子秤和鉤子秤，臺式秤透明度高，但需要放在平穩(wěn)處。假如要我上樓收購，那只能扛著鉤子秤。一些不放心那鉤子秤的，不就得主動向我靠攏了?這還省得我爬樓梯了?！?/p>

秋芹說，她就是用這賣傻的方法贏得了大家的信任：“您心眼本來不多，卻表現(xiàn)得過于精明，別人想占點(diǎn)便宜都被你打了回票，那多尷尬。所以，我一出現(xiàn)，老人們很快就幫我宣傳了，這丫頭厚道，比早先那男的強(qiáng)多了。還有莫看他們打捆、分類夾雜點(diǎn)別的，可幫我省了時間，有你那翻檢、重新打包的工夫，我效率可以提高幾倍?！?/p>

我忙說：“可咱這種人有的就是時間啊。”

“時間就是金錢呀。除了這小區(qū)，我另外還有四個根據(jù)點(diǎn)呢。這叫方便別人，就是方便自己。大哥，我剛不是說改主意了嗎，我是打算把這塊地方徹底讓給你，從今天起，我秋芹再不踏進(jìn)民康小區(qū)一步?！?/p>

“這是干什么呀?”媳婦從車上坐直了身子，“妹子，我看得出，你一定也很艱難?！?/p>

“不瞞你說，我注意大哥也不是一天兩天了，發(fā)現(xiàn)他總?cè)ベI藥，想必是給嫂子治病呀。要是知道你倆比我還難，我早讓出來啦。”秋芹淡淡一笑，“以后你就跟這里的人說是秋芹的親戚，他們就不再苦等我了?！?/p>

我和媳婦面面相覷，真是又感激又好奇。

秋芹似乎看出了我們的疑慮，她羨慕地說：“我當(dāng)年也得過重病，欠下了債。丈夫卻扔下我悄悄跑了，至今也沒有音信。后來，我死里逃生，又要還債又要拉扯兒子，那么苦的日子都熬了過來，我還有啥舍不得的?再看看大哥，雖說沒什么大本事，可把媳婦當(dāng)心頭肉，是現(xiàn)在打著燈籠也找不到的好男人呀!”