王興:讓團購成為習慣

楊正蓮

提名理由★王興最早耕耘于中國的社交網(wǎng)絡，卻成就于團購的新風尚。當中國的網(wǎng)民們熱情地投入到這種新的消費方式中時，王興看到的是社會發(fā)展的趨勢。這就是引領潮流者的成功所在。

人物簡介王興，團購網(wǎng)站美團網(wǎng)創(chuàng)始人。1979年2月出生于福建龍巖，1997年從龍巖一中被保送到清華大學電子工程系，2001年拿到全額獎學金去美國特拉華大學攻讀計算機科學博士學位。

2003年底王興回到國內(nèi)，在2005年秋發(fā)布了校內(nèi)網(wǎng)，2007年5月推出微博客飯否，半年后又推出海內(nèi)網(wǎng)。2010年3月4日，王興推出美團網(wǎng)，這是國內(nèi)第一家取得成功的團購網(wǎng)站。

言論：團購未來將會成為很多人生活中的一部分，就像很多人每天上網(wǎng)會收收郵件，看看新聞八卦，將來也有可能會每天看看團購的信息，成為固定的可期待的東西，而且會形成習慣。

這個市場大到不需要我們評估。

“今天，你團購了嗎？”2010年的中國白領們突然發(fā)現(xiàn)，分享“聰明花錢”的樂趣，竟然也能夠像Facebook、Twitter和“偷菜”一樣時髦。

網(wǎng)絡團購在中國突然爆發(fā)，部分得歸功于王興。過去5年里，王興緊跟Facebook和Twitter的步伐，在國內(nèi)先后創(chuàng)辦了“校內(nèi)網(wǎng)”“海內(nèi)網(wǎng)”和“飯否”這三個紅極一時的社交網(wǎng)站。這一次，他借鑒的美國Groupon模式，又在中國引領了網(wǎng)絡團購的熱潮。

美國的Groupon是中國團購網(wǎng)站的榜樣?？康唾I高賣賺取差價，2008年11月誕生于美國芝加哥的“Groupon.com”團購網(wǎng)站以其簡單的商業(yè)模式，創(chuàng)造了上線7個月就盈利的奇跡，并用一年半時間使估值達到創(chuàng)紀錄的13.5億美元。在商業(yè)模式向來不清晰的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這樣的生存模式和發(fā)展速度是一個奇跡。

王興的美團網(wǎng)也在今年3月4日上線，并被公認為是國內(nèi)第一家取得成功的Groupon模式網(wǎng)站。網(wǎng)絡潮人王興可以被稱道的品質(zhì)有很多，比如，他能從自身需求出發(fā)尋找市場；他喜歡看書上網(wǎng)并對很多事情充滿好奇；他知道世界變化太快并堅持把簡單的事情做到極致；他做事一定要符合有益、有趣、有利三個標準。然而，能夠奠定其成就的，恰恰在于王興生逢電子商務快速發(fā)展、社交網(wǎng)絡日益勃興、且服務業(yè)興旺的時期，而且王興本人也親自參與其中。

到底是網(wǎng)絡團購成就了2010年的王興，還是王興促成了2010年的團購熱潮？答案或許已經(jīng)不那么重要。“我們要利用已有的網(wǎng)絡去傳播一類信息，那就是消費信息?！痹谖挥诒本┖５韰^(qū)知春路的辦公室里，31歲的王興如此總結這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及2010年的自己：“我干的事情就是一個，促進信息流動。”

深耕社會化媒體

“美團是電子商務更是社會化商務，是電子商務跟社會化媒體的結合?！痹谕跖d看來，美團這種形式的網(wǎng)絡團購，就是用社會化的方式去影響電子商務。

王興喜歡將基于互聯(lián)網(wǎng)上的人際交往稱為社會化媒體，包括2003年開始進入中國的SNS（Social Networking Services）以及發(fā)展到現(xiàn)在的微博等。從小就玩電腦、計算機專業(yè)出身的王興，早在幾年前就非?？春蒙鐣襟w的發(fā)展前景?！爱敃r我不認為它是社會化媒體，后來才發(fā)現(xiàn)有一些媒體的屬性在里面?！?/p>

2003年，尚在美國特拉華大學電子與計算機工程系攻讀博士學位的王興，看到SNS在美國興起并在幾個月內(nèi)風靡北美地區(qū)，他意識到這可能改變世界?！盎ヂ?lián)網(wǎng)是電腦和電腦之間的聯(lián)接，而SNS則是人跟人聯(lián)成的網(wǎng)絡?！蓖跖d后來在接受媒體采訪時，如此回憶自己當時的理解，“人跟人聯(lián)成的網(wǎng)絡，附著在電腦聯(lián)成的互聯(lián)網(wǎng)上，會進一步改變信息的流動?！?/p>

SNS那時在國內(nèi)還是空白，王興認準了這是個好機會，他決定放棄博士學位。2003年年底，王興回國創(chuàng)業(yè)，拉了兩個同學入伙。彼時的創(chuàng)業(yè)，主要以搭建社交網(wǎng)絡為主，“我回國就是為了做SNS。”2010年隆冬，已經(jīng)是國內(nèi)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)名人的王興，在僅有兩張桌子三把椅子的會客室里，如此向《中國新聞周刊》記者回憶當年創(chuàng)業(yè)的困境：“做了之后也不知道怎么推廣，就那么放著跑著?！?/p>

前前后后做了好幾個SNS網(wǎng)站后，王興終于在2005年12月份發(fā)布了校內(nèi)網(wǎng)。盡管比Facebook晚了幾個月，但這個專注于大學生群體的校內(nèi)網(wǎng)，很快就成為最大的中文社交網(wǎng)絡。苦于缺乏盈利模式，用戶越多消耗越大，融不到錢的王興只得把校內(nèi)網(wǎng)賣了。

王興再次引領社交網(wǎng)絡潮流，是在2007年給中國帶來微博客飯否。王興推出飯否時，已經(jīng)是5月份了，而Twitter半年前已在美國面世。像一顆原子彈一樣爆炸了的飯否，2009年7月7日突然被暫停使用。緊接著，跟飯否使用同一服務器的“海內(nèi)網(wǎng)”一同被暫停。

王興的創(chuàng)業(yè)以慘淡收場，但他涉足的領域卻在后來蔚然成風。2008年，被陳一舟收購的校內(nèi)網(wǎng)獲得了軟銀4.3億美元的融資，壟斷了七成大學生用戶。微博客成了現(xiàn)在最有勢力的新興傳媒。跟海內(nèi)網(wǎng)一樣瞄準白領的開心網(wǎng)，也憑借“社交+游戲”的產(chǎn)品理念一飛沖天。

飯否一直不能恢復，等了半年后，王興又要重新創(chuàng)業(yè)了。“我們之前做了社會化媒體，就在想，社會化這一波還能做什么事情?！痹谒磥恚ヂ?lián)網(wǎng)應有四大類，獲取信息、通訊、娛樂、商務，而社會化媒體的變革也會影響到這四個方面的方方面面?！昂苊黠@，twitter用社會化影響了獲取信息的方式，facebook用社會化改變了人們溝通的方式，偷菜是用社會化影響了娛樂，那么社會化怎么影響了電子商務呢？”

引領網(wǎng)絡團購

5年前，王興一度嘗試過電子商務。那時，王興剛剛回國創(chuàng)業(yè)，SNS尚無起色，他結合自己在國外的切身體驗做了一個“游子圖”網(wǎng)站。

這個項目的業(yè)務模式就是，海外游子在國外用數(shù)碼相機照了照片，通過網(wǎng)絡傳輸，王興在國內(nèi)接收、沖印并按照約定地址寄給客戶在國內(nèi)的親朋好友?！澳菚r數(shù)碼相機已經(jīng)興起了，但是國內(nèi)的父母還不習慣用電腦，如果國外沖印再寄回國內(nèi)就很貴?！蓖跖d說，盡管之前做了市場調(diào)查，但是網(wǎng)站上線后發(fā)現(xiàn)根本沒辦法宣傳，只有很少量的顧客，而且需求不集中也不頻繁，“第一個顧客是我姐姐，后來推動不下去，就沒下文了?！比缃瘢€保留著那些沒有用出去的印有游子圖LOGO的信封，大概還有一兩千個。

時隔5年，王興再次殺進電子商務時，境遇已然不同。

這次幾乎不用做市場調(diào)查，美團網(wǎng)的業(yè)務就能一炮走紅。3月4日上線當天，美團網(wǎng)推出了一個五折的紅酒體驗套餐，賣出去79份?！澳鞘且粋€蠻小眾的需求?！比缃竦膱F購項目隨隨便便就能賣出幾百上千份，美團網(wǎng)的月銷售額也在2000萬元以上，再次提起第一單生意時，王興已經(jīng)沒有很明顯的喜悅感了。

“一個變化是社會化媒體發(fā)展了很多，另外一個是，我們的團隊受關注很多?！迸c5年前苦于不知道如何推廣相比，國內(nèi)幾大門戶網(wǎng)站科技頻道3月4日集中報道了王興的新事業(yè)，還有很多人主動在博客等各種社交網(wǎng)絡里面發(fā)布消息，“社會化媒體里面每個人都是節(jié)點，單個人傳播信息的能力大大增強了?！?/p>

美團網(wǎng)火了，網(wǎng)絡團購就這樣浮出水面并廣為人知。美團在每個城市推行團購，連接消費者和商家兩端?！皩τ谙M者來說，美團網(wǎng)可以推薦這個城市吃喝玩樂的好地方，同時還有深度折扣；對商家來說，新的顧客也很有吸引力?！蓖跖d給美團網(wǎng)的定位是“精品消費指南”，“堅持每天推出一個團購項目，這東西看起來簡單，但是真正做到的，我們是第一個?！?/p>

“這個市場大到不需要我們評估?！蓖跖d對現(xiàn)在的團購事業(yè)很有信心，美團的業(yè)務已經(jīng)發(fā)展到10個城市，預計在春節(jié)前擴展到20個城市，“明年我們還會繼續(xù)開拓更多的城市，肯定會在明年或者后年做到100個城市。”當年曾經(jīng)拒絕給王興校內(nèi)網(wǎng)投資的紅杉資本，早在今年3月份就開始跟王興談合作，他們同樣看好王興選中的這個新興的電子商務形態(tài)，“1200萬美元在9月4日到位，距離美團網(wǎng)上線恰好半年時間?！?/p>

對很多事情都充滿好奇的王興，現(xiàn)在把主要精力都放在美團網(wǎng)上?！皥F購未來將會成為很多人生活中的一部分。”王興說，就像很多人每天上網(wǎng)收郵件看新聞看八卦一樣，將來也會有人每天看團購信息，并形成習慣，“目前，我們覺得要把簡單的事情做到極致?！?★