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    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的優(yōu)勢及發(fā)展對(duì)策

    2010-08-15 00:49:14徐州工程學(xué)院李思偉
    中國商論 2010年25期
    關(guān)鍵詞:消費(fèi)者產(chǎn)品大學(xué)生

    徐州工程學(xué)院 李思偉

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的優(yōu)勢及發(fā)展對(duì)策

    徐州工程學(xué)院 李思偉

    隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)商場正逐步形成規(guī)模,而網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所接受,因此,這給一批企業(yè)帶了新的機(jī)遇。而今,隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的越來越生活化,網(wǎng)上交易也已逐步轉(zhuǎn)換成實(shí)實(shí)在在的商業(yè)行為,并將逐漸成為主流趨勢,這正給現(xiàn)今“三無一有”的大學(xué)生帶來了一個(gè)很好的展示平臺(tái)。本文從現(xiàn)行大學(xué)生就業(yè)問題著手,聯(lián)系大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行分析和探討,展現(xiàn)出大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢及存在的相應(yīng)問題,并提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

    網(wǎng)絡(luò)營銷 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 優(yōu)勢 發(fā)展對(duì)策

    營銷(marketing)是指以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

    近年來,隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn),大學(xué)生就業(yè)難的問題一直難以緩和,但每年畢業(yè)的大學(xué)生卻是有增無減,許多大學(xué)生直接進(jìn)入了待業(yè)過程中,此時(shí)一部分大學(xué)生開始另謀出路,他們想到了創(chuàng)業(yè),但他們“三無”( “無資金”“無經(jīng)驗(yàn)”“無人脈”),僅“一有”,( “有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”),如果想在現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè),連門鋪費(fèi)都難以應(yīng)付,所以創(chuàng)業(yè)就更加不可能。

    而今人類進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要內(nèi)容開始進(jìn)入了人們的普通生活。網(wǎng)上購物也越來越普遍。網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展。因此對(duì)于當(dāng)今大學(xué)生來說,這是一個(gè)非常時(shí)期的非常機(jī)遇,他們“三無”,但是網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)此基本沒有要求,他們“一有”,而這正是網(wǎng)絡(luò)營銷的一項(xiàng)重要手段,因此網(wǎng)絡(luò)營銷便成為了一項(xiàng)非常適合且符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展要求的重要平臺(tái)。

    1 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及,我國網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越普及?,F(xiàn)今Internet已經(jīng)深入到人類生活的方方面面,它不僅深受科技、教育界的歡迎,而且成為了工商業(yè)界矚目的熱點(diǎn),Internet改變了企業(yè)與其客戶聯(lián)系的方式,擴(kuò)大了宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的機(jī)會(huì),帶來了時(shí)間和距離的新概念,開拓了全球范圍內(nèi)的新的銷售渠道和市場。企業(yè)的生存競爭空間也正逐步從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)市場營銷,營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。而部分有眼光、有遠(yuǎn)見的商家把他們的營銷紛紛做到了互聯(lián)網(wǎng)上,并贏得了機(jī)會(huì)。

    2 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷模式

    網(wǎng)絡(luò)營銷模式多種多樣,常見的有體驗(yàn)式營銷、一對(duì)一營銷、全球地方化營銷、關(guān)系營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、興奮點(diǎn)營銷、直銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷等方式。在這個(gè)新思想、新理論百花齊放的環(huán)境中,能夠成功地做好新營銷的企業(yè)實(shí)在是太多了,如蘭蔻、歐萊雅等成功地利用網(wǎng)絡(luò)營銷,在中國的白熱化市場上分了一塊大蛋糕,當(dāng)然還有由一個(gè)帖子進(jìn)入億萬人之口的王老吉,不過也有因假貼子弄得灰頭土臉的沃爾瑪,也有花了大把資金卻沒有砸回一個(gè)響應(yīng)的企業(yè)。那么怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢,大學(xué)生應(yīng)如何選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方式呢?在此,就現(xiàn)今最適合且最盛行的創(chuàng)業(yè)方式做以下簡介:

    (1)幫人代理策劃或裝修店面?,F(xiàn)今,因?yàn)榫W(wǎng)店越來越盛行,做的人也越來越多,因此所涉及到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)也越來越廣,如店面裝修、營銷策劃等等,這些一般人都不會(huì)去做,也做不來,所以只能是自己慢慢摸索,一步一步地學(xué)習(xí),但這是一個(gè)非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作,所以有些人會(huì)選擇貿(mào)易,對(duì)此進(jìn)行外包給專業(yè)人士來做。而有些大學(xué)生就是學(xué)電腦或是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的,所以可以專門幫其他想開店的網(wǎng)友們做網(wǎng)上店面設(shè)計(jì)、網(wǎng)店裝修等,這就給網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作的學(xué)生帶來了不少商機(jī)。(2)自己開網(wǎng)店。一般如果略懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人士都可能會(huì)選擇自己開店,盡管大學(xué)生剛畢業(yè),無資金,但是網(wǎng)店所需資金要求較少,或者基本不要很多流動(dòng)資金,比如貿(mào)易類的,將收到的款拿去采購等,雖然有點(diǎn)冒險(xiǎn),但是不乏是一個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)。大學(xué)生們可以根據(jù)自己的喜好和擅長來選擇網(wǎng)店類型,做自己喜歡做的,這樣既能取其所長又能與愛好相結(jié)合,故能長遠(yuǎn)之。其次還可以做一些物流配送中心、市場調(diào)查等,這些都無不是大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的新型模式。

    3 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

    網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo),更有效地服務(wù)于顧客的需要,消費(fèi)者將擁有比過去更大的選擇自由。他們可以根據(jù)自己的興趣愛好來尋找和選擇所需要的商品,并不受地域和時(shí)間限制。因此在現(xiàn)行巨大的消費(fèi)群體以及大量宅男、宅女呈現(xiàn)的生活方式下,網(wǎng)絡(luò)營銷方式更加顯現(xiàn)出其魅力與優(yōu)勢。而大學(xué)生這個(gè)“三無”群體在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí),現(xiàn)實(shí)商場與網(wǎng)絡(luò)市場相比之下,網(wǎng)絡(luò)市場及營銷方式的明顯優(yōu)勢更能被大學(xué)生們所接受。具體表現(xiàn)如下:

    (1)網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷經(jīng)營成本更低。一方面,網(wǎng)上營銷或是網(wǎng)店可以省除每月好幾千或是幾萬的門鋪費(fèi);另一方面,原材料的采購過程也相對(duì)現(xiàn)行市場程序較為簡單,可以降低采購成本;再者,因其促銷方式都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行說明及注釋,消費(fèi)者可以直接、簡明地了解相關(guān)產(chǎn)品,免除了傳統(tǒng)方式中的高額電話及廣告費(fèi)等。

    (2)網(wǎng)站自由度空間更大。網(wǎng)店不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,而且能夠進(jìn)行平等地獲取世界各地信息及展示自己的機(jī)會(huì),因此大學(xué)生開網(wǎng)店可以利用自己的網(wǎng)絡(luò)專長,充分利用互聯(lián)網(wǎng),花少量的資金成本在網(wǎng)絡(luò)上建立起全球化信息和貿(mào)易網(wǎng),將自身產(chǎn)品信息迅速傳遞到全球各地,并與各大企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行平等競爭,擴(kuò)大自己的產(chǎn)品品牌效益及競爭平臺(tái)效益。

    (3)個(gè)人能力發(fā)揮更顯突出。網(wǎng)絡(luò)營銷使得消費(fèi)者需求更加趨向于個(gè)性化發(fā)展,而消費(fèi)者目標(biāo)市場也更加細(xì)分化、詳盡化了,因此只要大學(xué)生群體兼?zhèn)涑钥嗄蛣诘木?,并充分發(fā)揮自己的智慧,讓每一個(gè)產(chǎn)品深入到每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī),并為消費(fèi)者提供更加貼心的服務(wù),第一桶金將會(huì)順其自然地流入進(jìn)來。

    4 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)常見的誤區(qū)

    因現(xiàn)實(shí)中各種原因以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢化越來越明顯,所以網(wǎng)上開店的人也越來越多了,但很多人都只顧及到選好產(chǎn)品,做漂亮圖片,做好門店裝飾,卻嚴(yán)重忽略網(wǎng)絡(luò)營銷,最終導(dǎo)致失敗?,F(xiàn)就主要的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)幾點(diǎn)誤區(qū)做如下概述,以便大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)少碰壁。

    (1)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差,速度慢,安全性不高。很多網(wǎng)店店主為了節(jié)省成本,購入網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差,選擇的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)速度慢,安全性能工作沒做好,使得網(wǎng)店消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)后,網(wǎng)頁反映速度慢,甚至出現(xiàn)影響消費(fèi)者電腦的各種病毒等,使得消費(fèi)者來了第一次再也不敢來第二次。

    (2)與客戶溝通能力差。有些網(wǎng)店店主因不習(xí)慣于網(wǎng)上與客戶交流,網(wǎng)店消費(fèi)者在進(jìn)行咨詢網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品時(shí),因自身忙于其他事情,便不答理客戶,使得消費(fèi)者無心選購此家產(chǎn)品,丟失了無形中的客戶。

    (3)網(wǎng)店推廣力度不夠。有些網(wǎng)店店主覺得只要網(wǎng)上的圖片及門店裝飾好了就能吸引客戶,沒必要再浪費(fèi)錢去做其他的推廣,靠消費(fèi)者自主找上門的機(jī)會(huì)是有,但是卻會(huì)減少許多可能的機(jī)會(huì)。

    5 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對(duì)策

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí),選擇網(wǎng)絡(luò)營銷具有一定的優(yōu)勢,但同樣也會(huì)出現(xiàn)一些誤區(qū),現(xiàn)就這些誤區(qū)提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

    (1)選擇適合網(wǎng)店的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品多種多樣,并不是好的產(chǎn)品都適合本網(wǎng)店,所以一定要選擇適合及適應(yīng)社會(huì)需求的產(chǎn)品,這樣才能讓網(wǎng)店在網(wǎng)上立足。

    (2)選擇高效的平臺(tái)。平臺(tái)速度的好壞,一半決定了網(wǎng)店的成功與否。不管是自己建網(wǎng)店還是租網(wǎng)店,都要選擇一個(gè)速度快的平臺(tái),這樣才能讓網(wǎng)店消費(fèi)者感覺到網(wǎng)購的舒適及網(wǎng)購的效率。因此平臺(tái)設(shè)計(jì)與營銷緊密相聯(lián),而電子商務(wù)的核心就是網(wǎng)絡(luò)營銷,能夠和網(wǎng)絡(luò)營銷緊密相聯(lián)的商務(wù)平臺(tái)才是好的平臺(tái)。

    (3)學(xué)習(xí)與客戶網(wǎng)絡(luò)溝通的技巧。如果一個(gè)客戶已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)店,但是你還沒把生意談定,那就是溝通技巧有問題。網(wǎng)絡(luò)尤其是網(wǎng)店溝通中誠信是最重要的一點(diǎn),誠信能帶你帶來接連不斷的效益,所以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)溝通技巧的學(xué)習(xí)是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要方面。

    (4)加強(qiáng)網(wǎng)店推廣。即便有了一個(gè)好的展示平臺(tái),不去推廣,也很難有生意來,所以有了好的平臺(tái)之后,還要學(xué)會(huì)正確的網(wǎng)店?duì)I銷及推廣策略,使得網(wǎng)店產(chǎn)品能被越來越多的人認(rèn)識(shí)并購買。

    6 結(jié)語

    當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,作為網(wǎng)上商務(wù)的核心—— 網(wǎng)絡(luò)營銷,它是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)財(cái)富來源的一種重要方式。如果要想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢,就必須要懂得網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國的網(wǎng)絡(luò)生意在呼喚大學(xué)生,我們的網(wǎng)絡(luò)市場還需要一大批非常了解網(wǎng)絡(luò)生意,努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷,具備強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并且下決心在大學(xué)畢業(yè)后能夠積極地投入到中國的網(wǎng)上商務(wù)事業(yè)中來的大學(xué)生來鞏固我們的網(wǎng)絡(luò)市場。

    [1] 蘇楠.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的制約因素及其對(duì)策思考[J].經(jīng)濟(jì)視角,2009.

    [2] 卓駿.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京:清華大學(xué)出版社,2005.

    [3] 夏名首.網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)[M].合肥:中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社,2006.

    F272

    A

    1005-5800(2010)11(b)-127-02

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