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［眼鏡人語錄］

市場競爭永遠遵循“優(yōu)勝劣汰”的規(guī)律，要想成為一名成功的眼鏡店老板，就必須考慮如下一些問題：怎樣讓一家眼鏡店保持健康快速發(fā)展？怎樣把單店做成區(qū)域性連鎖企業(yè)？怎樣管理跨市或跨省連鎖企業(yè)？怎樣制定公司各階段發(fā)展計劃和經(jīng)營戰(zhàn)略及戰(zhàn)術？怎樣選人、育人、用人、留人？怎樣做本地行業(yè)老大？總之，要想成為龍頭企業(yè)，就要昂首闊步，勇往直前，外聚人氣，內(nèi)練經(jīng)營之道，如此才能做強做大。

——丹陽金陵眼鏡職業(yè)技術服務有限公司首席講師 黃衛(wèi)疆

許多人認為國內(nèi)市場這趟“渾水”不好趟，一方面固然是由于一些經(jīng)銷商誠信度差，貨款回收困難，但另一方面，也是因為多數(shù)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品缺乏特色，競爭力不強，難以產(chǎn)生市場強勢效應，也就不能形成規(guī)模。因此，對于許多由“外”轉(zhuǎn)“內(nèi)”的企業(yè)來說，適應國內(nèi)市場需求，下大力氣開發(fā)特色產(chǎn)品，堅定不移地走特色經(jīng)營之路，不失為一種明智的選擇。

——瑞星光學眼鏡有限公司總經(jīng)理 戴海增

放眼當前全國的眼鏡產(chǎn)業(yè)布局，溫州眼鏡正處在深圳和杜橋的“夾擊”中：一方面，深圳眼鏡以中高端為主，無論是產(chǎn)品檔次，還是工藝技術，都勝過溫州眼鏡，這無形之中對于溫州眼鏡構(gòu)成了一定的壓力。另一方面，以低端市場為主要方向的杜橋眼鏡，憑借較溫州眼鏡更為明顯的成本優(yōu)勢，近年來迅速擴張，在一些區(qū)域市場上，已形成了和溫州眼鏡短兵相接的局面。如今，隨著上述兩地部分眼鏡企業(yè)向內(nèi)銷市場的逐步轉(zhuǎn)移，必然造成在國內(nèi)市場上與溫州眼鏡“迎頭相撞”，激烈的競爭在所難免。此外，丹陽許多企業(yè)若干年前就開始了搏擊內(nèi)銷市場的步伐，一些企業(yè)因此已經(jīng)成為雄踞國內(nèi)區(qū)域市場的“龍頭”和霸主。因此，可以肯定地說，國內(nèi)市場并非無人問津的“白地”或“真空”，同樣存在著激烈的競爭。溫州眼鏡要在下一輪國內(nèi)市場的競爭中勝出和有所作為，努力提高工藝技術，是必然選擇。

——溫州大宗光學眼鏡有限公司總經(jīng)理 程建永

除消費太陽鏡外，沒有哪個人消費光學眼鏡像消費衣服那樣，戴幾次就更換。因此，眼鏡企業(yè)只有創(chuàng)出品牌，賦予眼鏡更深的內(nèi)涵價值，才能獲得更多的回報。而對于大部分還沒有做品牌實力的中小型眼鏡企業(yè)來說，完全可以通過做好代理商這條通路，搶占內(nèi)銷市場。目前，不少眼鏡內(nèi)銷企業(yè)所做的服務僅僅停留在批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，并未到達終端消費者，所以命運都掌握在批發(fā)商手中，沒有自主權(quán)。如果能將服務做到終端，即使有批發(fā)商表示不合作，也馬上會有新的批發(fā)商主動來合作，因為服務做到終端后，產(chǎn)品在消費者心中會逐步形成品牌效應。

——浙江康呈輕工有限公司董事長 金建新

企業(yè)的核心競爭力究竟是什么？不同的企業(yè)會有不同的答案。是技術？是人才？是品牌？還是管理？本人認為企業(yè)的核心競爭力是：一.企業(yè)獲取和配置資源，以形成競爭優(yōu)勢的能力。具體說就是結(jié)合了知識、技術及相關資源并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心技術、核心產(chǎn)品并獲得競爭優(yōu)勢的能力。二.企業(yè)組織各類生產(chǎn)要素進行生產(chǎn)，使各職能各環(huán)節(jié)各系統(tǒng)處于協(xié)調(diào)統(tǒng)一、高效運轉(zhuǎn)，并動態(tài)運行適應環(huán)境變化的能力。眼鏡企業(yè)打造核心競爭力前一定要先明確企業(yè)的定位，同時核心競爭力一定是老總最喜歡做和最擅長的。打造核心競爭力是一個長久的過程，一定要持之以恒。眼鏡產(chǎn)業(yè)的核心競爭力的最終歸宿是復制能力以及品牌、體制和文化等。

——上海凱越眼鏡有限公司董事長

江蘇亞細亞電子光學有限公司執(zhí)行董事 喬靜鳴

目前，由于客戶選擇范圍的擴大和競爭的日趨激烈，客戶對于一個企業(yè)的信任正在接受著嚴峻的考驗，在新產(chǎn)品層出不窮，廣告、促銷、人員推銷等手段鋪天蓋地而來的情況下，作為一個期望獲得持續(xù)利潤的企業(yè)，如何提高客戶滿意度、贏得客戶忠誠變得非常重要。

——東意眼鏡有限公司總經(jīng)理 謝永奎