淺談統(tǒng)計(jì)工作在天然氣用戶發(fā)展中的幾點(diǎn)體會(huì)

徐明靜

蘭州中石油昆侖燃?xì)庥邢薰究蛻舴?wù)中心，甘肅蘭州 730000

0 引言

2001年11月，青海澀北的天然氣在蘭州市置換成功，替代了原來使用的人工煤制氣。天然氣以其高效、節(jié)能、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保，特別是價(jià)格適中，贏得市民的青睞，市場(chǎng)潛力巨大。公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，由原來的生產(chǎn)型企業(yè)向市場(chǎng)銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)軌。為更好地開拓蘭州市天然氣市場(chǎng)，發(fā)展各類天然氣用戶，公司組建市場(chǎng)開發(fā)部，全面負(fù)責(zé)天然氣市場(chǎng)的用戶發(fā)展。面臨巨大的市場(chǎng)，未來將激增的各類用戶，為方便用戶的發(fā)展及管理，設(shè)置計(jì)劃統(tǒng)計(jì)崗位，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)，用戶發(fā)展進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確、細(xì)致地管理，在這樣的大環(huán)境與背景下，我開始從事這項(xiàng)工作。在近十年的工作中，我不斷地探索，總結(jié)了一套自己的工作方法和體系。我感觸頗深：很多人不重視統(tǒng)計(jì)工作，認(rèn)為它無非就是數(shù)字的加減、羅列。其實(shí)，以我工作的視角來看，它能縱觀整個(gè)天然氣市場(chǎng)開發(fā)與天然氣銷售的全貌，在支持企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策和為企業(yè)贏得最大利潤(rùn)中發(fā)揮著不可估量的作用。這項(xiàng)工作其實(shí)對(duì)統(tǒng)計(jì)人員的綜合能力和素質(zhì)要求很高。它不僅要求統(tǒng)計(jì)人員要有基本的統(tǒng)計(jì)知識(shí)與方法，而且還需要有較強(qiáng)的分析能力、文字表達(dá)能力、經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些基礎(chǔ)知識(shí)、計(jì)算機(jī)技能以及還要熟知公司的業(yè)務(wù)流程和相關(guān)部門的職能。如果將此項(xiàng)工作從更高層次著眼，將其做細(xì)、做實(shí)、做強(qiáng)，它能成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略決策的重要依據(jù)之一?，F(xiàn)在，將自己的深切體會(huì)與多年從事這項(xiàng)工作的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，以計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作在公司用戶發(fā)展中發(fā)揮的突出作用為例，淺顯地談?wù)勛约旱捏w會(huì)，與大家分享。

1 統(tǒng)計(jì)工作在做好前期市場(chǎng)開發(fā)調(diào)研，信息的采集、整理、匯總中發(fā)揮的重要作用

為更好地開拓天然氣用戶市場(chǎng)，根據(jù)公司的用戶發(fā)展戰(zhàn)略，公司抽調(diào)人員，組成六個(gè)用戶發(fā)展小組，分成七里河區(qū)、城關(guān)區(qū)、鹽場(chǎng)地區(qū)、安寧區(qū)等四個(gè)片區(qū)進(jìn)行用戶發(fā)展。公司的用戶發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：用戶提出申請(qǐng)，委托設(shè)計(jì)直至通氣點(diǎn)火，納入我公司的服務(wù)管理。依據(jù)這一目標(biāo)，各個(gè)用戶發(fā)展小組對(duì)轄區(qū)內(nèi)的居民和公福用戶進(jìn)行走訪、摸底、調(diào)查。每周末市場(chǎng)部召開例會(huì)，各小組匯報(bào)調(diào)查摸底情況。會(huì)后，統(tǒng)計(jì)員對(duì)用戶信息進(jìn)行整理、編制、匯總，上報(bào)公司，公司根據(jù)各區(qū)的具體發(fā)展情況，不斷調(diào)整用戶發(fā)展策略。在梳理這些資料時(shí)，我將有用氣意向的每個(gè)單位作為重點(diǎn)，對(duì)其資料進(jìn)行詳細(xì)記錄，編制出《×月×區(qū)有用氣意向單位明細(xì)表》，用戶發(fā)展人員依據(jù)明細(xì)表，對(duì)這些用戶進(jìn)行重點(diǎn)走訪、跟蹤、待用戶條件成熟后，協(xié)助用戶辦理各項(xiàng)手續(xù)，直至通氣點(diǎn)火。對(duì)那些用氣意向不明確的用戶，我們也多次派人上門做工作，宣傳使用天然氣的優(yōu)越性。2002年11月，天然氣管線穿越黃河成功，為公司開發(fā)黃河以北的市場(chǎng)帶來了新的契機(jī)，安寧區(qū)，鹽場(chǎng)地區(qū)被列為重點(diǎn)發(fā)展用戶。特別是安寧區(qū)，大廠礦，大專院校較多，用氣條件好，居民、餐飲、鍋爐、茶浴爐用戶的發(fā)展有較大潛力，我們根據(jù)該轄區(qū)用戶發(fā)展人員上報(bào)的用戶摸底情況，編制出《安寧區(qū)天然氣用戶情況摸底表》，對(duì)每一家單位的詳細(xì)名稱、用氣地址、用氣情況、是否有用氣意向及原因、聯(lián)系人及電話都詳細(xì)記錄。對(duì)用戶構(gòu)成情況、用戶委托設(shè)計(jì)情況，有意向使用天然氣的用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總、編制用戶明細(xì)表。經(jīng)過用戶發(fā)展人員的走訪，發(fā)現(xiàn)安寧區(qū)市場(chǎng)潛力很大，但許多用戶不熱衷使用天然氣，令人費(fèi)解。經(jīng)用戶發(fā)展人員多次上門走訪，加強(qiáng)與用戶的交流與溝通，最后找到問題的癥結(jié)，主要是該區(qū)的用戶對(duì)天然氣了解不夠，思想觀念沒有轉(zhuǎn)變。問題找到了，我對(duì)調(diào)查情況進(jìn)行梳理、統(tǒng)計(jì)、匯總，并寫出調(diào)查報(bào)告《制約安寧區(qū)用戶發(fā)展的原因》，上報(bào)公司，公司召開專題會(huì)議，研究解決。在加強(qiáng)對(duì)該區(qū)天然氣宣傳力度的同時(shí)，也給予安寧區(qū)用戶發(fā)展一些優(yōu)惠的政策。例如，提出在當(dāng)年暑期以及今后的任何時(shí)期，該區(qū)的大中專院校的餐飲、茶浴爐、鍋爐申請(qǐng)安裝天然氣的過程中，實(shí)行“綠色通道”， 在設(shè)計(jì)、安裝、驗(yàn)收、通氣點(diǎn)火各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)先安排。到目前為止，安寧區(qū)已發(fā)展成為公司的用氣大戶。

2 充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)資料的優(yōu)勢(shì)，科學(xué)合理地制定年度、月度用戶發(fā)展計(jì)劃，有力地支持對(duì)次年用氣量的預(yù)測(cè)及用氣計(jì)劃的制定

因統(tǒng)計(jì)工作起點(diǎn)高，用戶市場(chǎng)的調(diào)查資料內(nèi)容完備，依據(jù)公司的用戶發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)合理地制定各類天然氣用戶的年度發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)用戶季節(jié)性申請(qǐng)用氣特點(diǎn)，將年度計(jì)劃分解到月度計(jì)劃，例如每年從九月份開發(fā)始，采暖鍋爐和壁掛爐用戶明顯增多，在這幾個(gè)月的計(jì)劃中這兩項(xiàng)的用戶發(fā)展比例就會(huì)加大。月度計(jì)劃制定合理，年度用戶發(fā)展計(jì)劃也就輕松完成，計(jì)劃工作也就落在了實(shí)處。另外，為每年公司相關(guān)部門預(yù)測(cè)、制定次年用氣量提供準(zhǔn)確的依據(jù)，較好地控制年度、月度天然氣銷售量。切實(shí)發(fā)揮了統(tǒng)計(jì)工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中重要的信息作用。

3 配合基建管網(wǎng)建設(shè)、城市道路改造，做好用戶發(fā)展

從2002年到2006年，因天然氣用戶的劇增，公司新的管網(wǎng)敷設(shè)也加快了步伐，為配合公司制定每年管網(wǎng)基建計(jì)劃，使管網(wǎng)投資取得利潤(rùn)最大化，用戶發(fā)展人員對(duì)所要敷設(shè)管線的周邊用戶情況進(jìn)行市場(chǎng)摸底調(diào)查，了解用戶結(jié)構(gòu)和用戶數(shù)量。對(duì)市場(chǎng)調(diào)查反饋的信息，我進(jìn)行梳理，編制用戶結(jié)構(gòu)表及用戶單位明細(xì)表。之后，依據(jù)明表登門走訪用戶，對(duì)有用氣意向的各類用戶統(tǒng)計(jì)、匯總，以較為準(zhǔn)確、詳實(shí)的數(shù)據(jù)報(bào)送相關(guān)部門，為大管網(wǎng)建設(shè)提供準(zhǔn)確依據(jù)。例如：2003年，為配合公司制定2004年管網(wǎng)基建計(jì)劃，我們對(duì)有用氣意向的九州大道、排洪南路、段家灘等8條道路的天然氣中壓管線進(jìn)行摸底調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)計(jì)、匯總這8條天然氣中壓管線周圍的居民用戶約為17 428戶，鍋爐87臺(tái)，364t，餐飲用戶約7～8家。

2003年蘭州市政管理處將整治中山路、靜寧路等十條主干道的消息見報(bào)后，公司指示：隨道路的整治開挖，輔設(shè)天然氣預(yù)留管線。因這十條主干道都集中在市區(qū)，市場(chǎng)潛力大，我們派人對(duì)主干道周圍的鍋爐、茶浴爐、餐飲用戶進(jìn)行走訪、摸底，對(duì)收集的信息整理、匯總、分析，以調(diào)查報(bào)告的形式上報(bào)公司備案，待用戶用氣條件成熟后，既可委托設(shè)計(jì)安裝，為今后該地區(qū)的用戶發(fā)展工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)估算，周圍有26個(gè)單位，53臺(tái)鍋爐有用氣意向。

4 做好鍋爐、餐飲用戶的發(fā)展，配合省、市環(huán)保局做好清潔能源改造工作

蘭州市地理環(huán)境特殊、經(jīng)濟(jì)落后，冬季的大氣污染相當(dāng)嚴(yán)重。近幾年來，蘭州市政府對(duì)改善市區(qū)空氣質(zhì)量高度重視，加快鍋爐，餐飲用戶的清潔能源改造。公司響應(yīng)政府號(hào)召，2002年～2004年有計(jì)劃地進(jìn)行鍋爐、餐飲用戶的發(fā)展。市場(chǎng)部積極配合省、市環(huán)保局，派專人對(duì)市區(qū)鍋爐、茶浴爐、餐飲用戶調(diào)查、摸底，對(duì)調(diào)查情況統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)市環(huán)保局，為其開展清潔能源改造工作提供基礎(chǔ)資料。從2003年開始，每年底對(duì)當(dāng)年已點(diǎn)火的鍋爐、茶浴爐、餐飲用戶統(tǒng)計(jì)匯總，編制出《×年已點(diǎn)火的鍋爐用戶明細(xì)表》《×年已點(diǎn)火的茶浴爐用戶明細(xì)表》《×年已點(diǎn)火的餐飲用戶明細(xì)表》，上報(bào)市環(huán)保局，每年上報(bào)市環(huán)保局高質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，受到好評(píng)。特別是為公司提出的發(fā)展餐飲類優(yōu)質(zhì)用戶做出了較大貢獻(xiàn)。

[1]中石油昆侖燃?xì)庥邢薰揪C合統(tǒng)計(jì)工作管理辦法.