加快培養(yǎng)國際出版經(jīng)紀人,推動中國出版“走出去”

何 奎 蘇 睿

長期以來，作為中國出版“走出去”的一個異常重要的發(fā)展路徑，即依托出版經(jīng)紀人開展國際版權(quán)貿(mào)易和出版業(yè)務(wù)合作，并沒有得到高度重視和普遍認同，從而在很大程度上限制著中國出版“走出去”的基本規(guī)模和整體效益。

“走出去”戰(zhàn)略作為我國出版界的一項重大發(fā)展戰(zhàn)略，目前，依托傳統(tǒng)的版權(quán)貿(mào)易合作、參加大型國際書展、中外出版企業(yè)之間的圖書項目合作、中國出版企業(yè)的海外投資和設(shè)立分支機構(gòu)等多種發(fā)展路徑，中國出版“走出去”的步伐不斷加快。但是，長期以來，作為中國出版“走出去”的一個異常重要的發(fā)展路徑，即依托出版經(jīng)紀人開展國際版權(quán)貿(mào)易和出版業(yè)務(wù)合作，并沒有得到高度重視和普遍認同，從而在很大程度上限制著中國出版“走出去”的基本規(guī)模和整體效益。

一、國際出版經(jīng)紀人對于推動中國出版“走出去”的作用

近些年來，由于政府有關(guān)部門采取了一系列推動中華文化“走出去”的得力措施，圖書版權(quán)貿(mào)易的輸出與引進比由最高時的1：15逐漸變化為1：4.5左右。即便如此，我國版權(quán)貿(mào)易一直處于逆差的狀態(tài)。其中很重要的因素就是由于語言和文化等方面的天然障礙，加之中外出版業(yè)的運行機制和發(fā)展模式仍然存在比較大的差異，中外文化界、學術(shù)界和出版界之間的交流仍然存在著比較嚴重的信息不對稱，從而限制了中國的圖書在更廣大的范圍內(nèi)為外國所了解、認同和傳播。但是，究其根源，還是在于缺乏一支優(yōu)秀的國際出版經(jīng)紀人隊伍。

事實上，優(yōu)秀的國際出版經(jīng)紀人不僅具備一般出版經(jīng)紀人的基本職能，而且還具有諸多獨特的優(yōu)勢，具體有以下幾點：

1熟知中外文化生活背景和國際出版慣例。他們能夠洞悉中西方不同的文化差異和思維差異，能夠使用對方聽得懂的語言或方式開展有效溝通，從而能夠比較好地幫助雙方達成共識。他們也非常熟悉并遵守國際出版慣例，能夠按照行業(yè)內(nèi)慣用的基本程序和基本規(guī)則辦事。

2具有比較好的全球重點區(qū)域的版權(quán)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。由于國外的代理機制比較成熟，出版經(jīng)紀人作為圖書代理商，作者一般不與出版公司和發(fā)行公司建立較好的合作關(guān)系。因而，能夠比較好地游說作者接受圖書的版權(quán)定價，并擴大其在全球的發(fā)行量。

3善于捍衛(wèi)作者合法權(quán)益。當前，許多圖書出現(xiàn)了各種附屬權(quán)利。所謂附屬權(quán)利，是除了書稿權(quán)利之外的其他相關(guān)權(quán)利，例如將小說改編成電影、電視、戲劇，或?qū)械娜宋锘癁橥婢摺⑽木咧破返纳唐坊瘷?quán)利。隨著視聽工業(yè)日益發(fā)達，越來越多的電視、電影、網(wǎng)絡(luò)游戲從小說中尋找題材，許多電子出版物、網(wǎng)絡(luò)出版物也改編自圖書。這種改寫改編的方式使得原作品實現(xiàn)價值增值和擴大收益。因而，為客戶開發(fā)各種附屬權(quán)利也成為出版經(jīng)紀人的重要任務(wù)。

英國著名的文學經(jīng)紀人托比·伊迪，迄今已經(jīng)將8位中國作家成功推向西方世界，例如張戎的《野天鵝》、馬建的《紅塵》、欣然的《中國好女人》等作品在20世紀90年代初風靡西方。近兩年，經(jīng)過他和一些同事的努力，中華書局的《于丹<論語>心得》不僅賣出了國內(nèi)圖書單筆最高額為IO萬英鎊的版權(quán)預(yù)付金，而且已經(jīng)簽訂了該書的21個語種、26個版本的國際版權(quán)，發(fā)行到30多個國家和地區(qū)。在他看來，由于中西方文化背景、成長背景等方面的巨大差異，中國出版“走出去”時總有點“隔”的感覺。為了打破這種“隔”，他組織了一次名為“放眼看今日中國”的活動，攜英國企鵝、哈珀·柯林斯、蘭登書屋、法國羅伯特·拉封等著名出版社的高級編輯和一些國際版權(quán)代理人來華訪問北京、西安、上海三座城市，見了數(shù)十位中青年作家。“我希望能在5年之內(nèi)，激發(fā)西方對中國‘冰凍了的好奇心，讓中國題材成為西方出版舞臺上一支重要力量?！蓖斜取ひ恋险f。

著名作家阿來的《塵埃落定》一書經(jīng)過一個比較有思想、有實力的出版經(jīng)紀人的操盤，共出版了17種語種，包括塞爾維亞、以色列這樣的小語種，賣到了20多個國家。當時他們預(yù)付的版稅是15萬美元，大概是圖書總碼洋版稅的7％-9％。在他看來，國外的出版代理制非常值得國內(nèi)出版界借鑒。此外，西方人做事比較看重“誠信”，比如他們一般都會將作家剩余的版稅一筆筆付清。

中國出版集團公司總裁聶震寧曾指出，當前中國文學出版“走出去”最大的障礙是中介，其中的核心就是缺少一支高水平的出版經(jīng)紀人隊伍。

知名策劃人楊文軒認為，目前的版權(quán)內(nèi)容越來越多，需要專業(yè)的出版經(jīng)紀人來打理?！白鳛橐环N無形資產(chǎn)，版權(quán)與有形物質(zhì)資產(chǎn)不同，它有多項權(quán)利，而且可以重復(fù)銷售。版權(quán)內(nèi)容越來越豐富，合作方式也越來越復(fù)雜，同一作品，可能要形成多重銷售的格局，聯(lián)系、開發(fā)這些權(quán)利，需要更專業(yè)的人來處理，版權(quán)經(jīng)紀人的地位越來越重要?！睏钗能庍€認為“除了傳統(tǒng)的紙書以外，手機圖書、e-book、有聲圖書、電子雜志等數(shù)字閱讀方式風起云涌，并且大有超越傳統(tǒng)出版之勢。而且同一形式的載體，可以在多平臺發(fā)表，譬如一本書既可放在方正閱讀平臺上，也可以在書生閱讀平臺上，大量閱讀平臺紛紛爭奪內(nèi)容資源，選擇什么樣的發(fā)表平臺以及如何管理自己的收益，需要專業(yè)人士來做這些事情?！?/p>

中國社會科學院文學所研究員白燁曾說：“長篇小說是目前最靠近市場的一個門類，經(jīng)紀人的作用也就最明顯，無論是作者還是出版社都有這方面的需求?！钡皇侨魏稳硕加匈Y格做經(jīng)紀人，他指出，做文學經(jīng)紀人要具備以下幾個條件：第一，要懂文學；第二，要了解市場；第三，要有經(jīng)濟常識；第四，要有豐富的選題策劃能力和經(jīng)驗；第五，還要有比較廣泛的社會關(guān)系。更重要的，是要有眼光，有判斷力和決策能力，有信譽和良知。

二、創(chuàng)新出版經(jīng)紀人制度的基本舉措

我國出版經(jīng)紀人制度的缺席，有著多方面的原因，既有宏觀政策層面的，也有微觀市場主體層面的；既有體制機制層面的，也有思想觀念層面的；既有長期的歷史原因，也有短期的現(xiàn)實困難。對此，筆者有如下建議：

1加強出版產(chǎn)業(yè)市場化。豐富并完善出版產(chǎn)業(yè)鏈條。由于長期受計劃經(jīng)濟體制“條條”和“塊塊”的體制機制束縛，以及僵化落后的思維慣性的影響，中國出版業(yè)的市場化改革進程嚴重滯后于中國宏觀經(jīng)濟體制市場化改革進程，生產(chǎn)要素資源的市場化配置不夠完全充分，市場化程度比較低，改革發(fā)展步伐比較緩慢，從而導(dǎo)致出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)缺乏市場化因子，使得出版產(chǎn)業(yè)鏈條不夠豐富完整。傳統(tǒng)的以編、印、發(fā)為標志的產(chǎn)業(yè)鏈條和組織形態(tài)，嚴重地削弱了出版經(jīng)紀人在產(chǎn)業(yè)鏈條中的基本功能，限制并壓抑了其作用空間。因而，需要大力推進出版業(yè)的改革發(fā)展，加大機制體制創(chuàng)新力度，不斷培育新型市場主體，逐步建立作者、出版社、出版經(jīng)紀人、市場營銷者四方之間明確的契約關(guān)系，形成能夠充分發(fā)揮四方作用的產(chǎn)

業(yè)鏈條。

2加大制度創(chuàng)新力度。建立出版經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)制度?？梢詤⒄兆C券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、典當業(yè)等行業(yè)，制定出版經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)，將其新增為一種獨立的職業(yè)資格，開展行業(yè)準入資質(zhì)和職業(yè)資格認證。保護出版經(jīng)紀人的合法權(quán)利，同時也將其經(jīng)營行為納入法律管理的框架內(nèi)。

3重塑業(yè)務(wù)流程。完善利益保障機制。由于中國出版市場還不是成熟的壟斷競爭市場，中國出版業(yè)的發(fā)行環(huán)節(jié)占據(jù)了行業(yè)過多的利潤，使得作者從出版社獲得的收入有限，一般版稅在10％左右。而且，國內(nèi)圖書的出版周期相對較長，尤其是經(jīng)典作品的出版周期往往需要好幾年，本土作者10％-15％的版稅根本無法養(yǎng)活出版經(jīng)紀人。因而，有關(guān)管理部門還需從經(jīng)濟上多關(guān)心出版經(jīng)紀人的職業(yè)地位，完善產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)和出版物的市場鏈條，重新設(shè)計新穎適用的業(yè)務(wù)流程。

4弘揚誠信文化。營造良好的信用環(huán)境。誠信問題是困擾中國出版業(yè)尤其是發(fā)行業(yè)的老大難問題。由于缺乏深厚的契約文化和健全完備的法律規(guī)章，不少企業(yè)常常面臨比較嚴重的信用問題，不按規(guī)則辦事、言而無信之事時有發(fā)生。出版經(jīng)紀人要不斷增強信用意識，牢固樹立信譽即生命的觀念；行業(yè)管理者則要建立信用信息共享機制，對信用不良者予以曝光。

5苦練內(nèi)功。不斷加強自身能力建設(shè)。一個優(yōu)秀的國際出版經(jīng)紀人不僅需要跨越語言和交流的障礙，還需熟知國際出版慣例，具備國際視野。充分占有各種高端出版資源和市場資源，善于將中外出版業(yè)各自不同的運作模式、辦事程序加以無縫對接。這就需要出版經(jīng)紀人不斷增強國際交往能力，通過各種學習培訓以及具體實踐來不斷增長才干，扎實地練好基本功。

6拓寬視野。加強與國內(nèi)外同仁的密切交流。專門組織一流的國際出版經(jīng)紀人隊伍到中國開掘本土作者資源和產(chǎn)品市場；開設(shè)國際出版經(jīng)紀人培訓課程，邀請國內(nèi)外出版經(jīng)紀人授課講學；舉辦出版經(jīng)紀人論壇或者相關(guān)的資訊交流與情感交流活動。

總之，出版業(yè)是一個古老而現(xiàn)代的行業(yè)，出版業(yè)要大力推進改革，建立專業(yè)的出版經(jīng)紀人隊伍，為出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增添新的活力。

(注：何奎，北京師范大學經(jīng)濟與資源管理研究院博士；蘇睿，中國建設(shè)銀行總行，美國俄克拉荷馬大學工商管理碩士)