打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈

太原鋼鐵(集團(tuán))有限公司

【編者按】當(dāng)前，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)運(yùn)行環(huán)境的主要特征是，國(guó)際鐵礦市場(chǎng)壟斷度較高，原燃料價(jià)格處于高位；國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)供給能力的過(guò)剩（包括階段性過(guò)剩、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩和區(qū)域性過(guò)剩）；節(jié)能減排壓力較大；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從單個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上升到產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)協(xié)作鏈的規(guī)模和效率，將決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。在這種運(yùn)行環(huán)境中，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)靠提高鋼材價(jià)格而獲取高額利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，鋼鐵企業(yè)盈利能力明顯下降。

太鋼確立的建設(shè)全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的不銹鋼企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，分別從前向（向下）一體化和后向（向上）一體化兩個(gè)方面打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈。在前向一體化方面，鞏固分銷(xiāo)渠道、發(fā)展直銷(xiāo)用戶、強(qiáng)化太鋼的營(yíng)銷(xiāo)體系；建立不銹鋼工業(yè)園，發(fā)展不銹鋼深加工。在后向一體化方面，推進(jìn)自有鐵礦山的擴(kuò)建，提高產(chǎn)能；爭(zhēng)取新的資源，適時(shí)開(kāi)發(fā)利用；通過(guò)合資、合作的方式，參與煤炭、鐵礦、鎳、鉻資源的全球開(kāi)發(fā)。

實(shí)踐表明，太鋼通過(guò)打造前向一體化+后向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈模式，有效的提升了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和整體盈利能力，有效地促進(jìn)了企業(yè)整體效益增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。

該項(xiàng)成果獲得了2009年冶金企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。

一、打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)方案

通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)資源開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品制造和市場(chǎng)開(kāi)拓的高效對(duì)接，是提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素；不銹鋼產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化、原料和市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定性，使不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建顯得尤為迫切。太鋼實(shí)現(xiàn)建設(shè)全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的不銹鋼企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須統(tǒng)籌規(guī)劃資源和市場(chǎng)戰(zhàn)略。隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，太鋼實(shí)施了構(gòu)建連接資源供應(yīng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的具有國(guó)際水平的供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。

指導(dǎo)思想：以多年積累的實(shí)力和信譽(yù)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放、自主創(chuàng)新，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)化配置，主動(dòng)構(gòu)建集原料生產(chǎn)、產(chǎn)品制造、延伸加工、產(chǎn)品銷(xiāo)售和直接應(yīng)用為一體的、可支配的、國(guó)際化的不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)不銹鋼原料供應(yīng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的可控性、穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。

方針：堅(jiān)持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利共贏，長(zhǎng)期合作，與國(guó)內(nèi)外一流鋼鐵資源生產(chǎn)企業(yè)和不銹鋼銷(xiāo)售、應(yīng)用企業(yè)結(jié)成利益共同體。

內(nèi)涵：前向一體化+后向一體化。前向一體化：鞏固分銷(xiāo)渠道、發(fā)展直銷(xiāo)用戶、強(qiáng)化太鋼的營(yíng)銷(xiāo)體系；建立不銹鋼工業(yè)園，發(fā)展不銹鋼深加工。后向一體化：推進(jìn)自有鐵礦山的擴(kuò)建，提高產(chǎn)能；爭(zhēng)取新的資源，適時(shí)開(kāi)發(fā)利用；通過(guò)合資、合作的方式，參與煤炭、鐵礦、鎳、鉻資源的全球開(kāi)發(fā)。

目標(biāo)：鞏固和完善國(guó)內(nèi)不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈，力爭(zhēng)2010年建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈體系。

二、打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的實(shí)施

（一 ）推進(jìn)前向一體化

1.打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)鏈

太鋼產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)全國(guó)各地，外銷(xiāo)30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品主要通過(guò)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售。針對(duì)新線投產(chǎn)后產(chǎn)能增加的新形勢(shì)，太鋼在項(xiàng)目投產(chǎn)前就組織人員分片對(duì)全國(guó)鋼材市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，有的放矢地加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，構(gòu)筑速度最快、服務(wù)最好、成本最低、誠(chéng)信度最高，與公司上下游協(xié)同發(fā)展的鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。

（1）鞏固分銷(xiāo)體系

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中用戶存在的種種擔(dān)擾和不便，太鋼明確提出了“為用戶提供更全、更好、更快的解決方案，在長(zhǎng)期合作中實(shí)現(xiàn)共贏”的營(yíng)銷(xiāo)理念，確立了“迅速提高市場(chǎng)占有率，拓展需求空間，全面進(jìn)入高端領(lǐng)域，建立不銹鋼全方位領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”、“三位一體”等營(yíng)銷(xiāo)模式，與用戶形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，提高市場(chǎng)占有率。太鋼通過(guò)實(shí)施“R-S-TP-MM”營(yíng)銷(xiāo)管理流程，確立及開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策，改善與經(jīng)銷(xiāo)戶的利益分配機(jī)制，給用戶提供更多的讓渡價(jià)值。與數(shù)十家分銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，為其提供增值服務(wù)，提高了用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。分銷(xiāo)體系的鞏固和完善，保證了太鋼分銷(xiāo)商隊(duì)伍的穩(wěn)定，鞏固了重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。這在去年鋼材市場(chǎng)劇烈波動(dòng)時(shí)顯得尤為突出。

針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中運(yùn)輸包裝破損嚴(yán)重、交貨時(shí)間難以保障、出廠卷重與用戶需求存在差異等問(wèn)題，太鋼加強(qiáng)與鐵路運(yùn)輸單位的戰(zhàn)略合作，提高運(yùn)輸效率和質(zhì)量。同時(shí)，與有實(shí)力、有信譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)戶合資建立加工配送中心，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)前移。目前，太鋼已經(jīng)在佛山、天津、沈陽(yáng)等地建立了多個(gè)鋼材加工配送中心，未來(lái)三年內(nèi)將在全國(guó)多個(gè)省份建立加工物流中心，更好更快地滿足市場(chǎng)需求。

為拓展國(guó)際市場(chǎng)，太鋼在海外設(shè)立了四個(gè)經(jīng)銷(xiāo)公司，加強(qiáng)與海外代理商的合作。2008年太鋼不銹鋼材出口量達(dá)到30萬(wàn)噸，占國(guó)內(nèi)不銹鋼材出口總量的41%。

（2）發(fā)展直供用戶

在穩(wěn)定分銷(xiāo)體系的前提下，太鋼逐步將鋼材用量大的直接用戶發(fā)展為直供用戶，聯(lián)合開(kāi)發(fā)新品種、開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直供，利益分享。近年來(lái)太鋼在造幣鋼、鐵道車(chē)輛用鋼等領(lǐng)域取得了積極的成果。首先，攻克了造幣不銹鋼的關(guān)鍵技術(shù)難關(guān)，使國(guó)產(chǎn)不銹鋼材料首次用于造幣行業(yè)。另外，火車(chē)車(chē)軸鋼產(chǎn)品直供國(guó)內(nèi)9個(gè)車(chē)輛車(chē)軸制造廠和4個(gè)機(jī)車(chē)軸廠，市場(chǎng)占有率達(dá)到90%。

2005年以來(lái)，太鋼與鐵科院聯(lián)合開(kāi)發(fā)了經(jīng)濟(jì)型不銹鋼，成功應(yīng)用于大秦鐵路的C80B重載運(yùn)煤敞車(chē)、出口澳大利亞的不銹鋼礦石車(chē)的制造。C80B不銹鋼貨車(chē)與傳統(tǒng)的碳鋼C64貨車(chē)相比，可降低初始鋼材消耗15%，增加載重量33%，延長(zhǎng)使用壽命40%，生命周期內(nèi)降低鋼材消耗55%，運(yùn)輸噸煤消耗鋼材節(jié)約75%以上。從2006年起，國(guó)內(nèi)各鐵路貨車(chē)工廠開(kāi)始批量制造不銹鋼運(yùn)煤車(chē)輛。2008年，各廠共用太鋼提供的材料生產(chǎn)14000臺(tái)不銹鋼貨車(chē)，占當(dāng)年新造貨車(chē)總量的三分之一以上。目前，部分不銹鋼貨車(chē)已馳騁于大秦線等鐵路。

目前，我國(guó)高速鐵路車(chē)輛全部為整車(chē)進(jìn)口，供方主要是為日本川崎、德國(guó)西門(mén)子、法國(guó)阿爾斯通和加拿大龐巴迪公司。為提升鐵道車(chē)輛用鋼研發(fā)水平和國(guó)產(chǎn)化率，太鋼成立了鐵道車(chē)輛用鋼工程技術(shù)研究中心，力爭(zhēng)2010年使之成為國(guó)內(nèi)一流、在國(guó)際上具有相當(dāng)影響力的研發(fā)中心。

（3）建立產(chǎn)學(xué)研、產(chǎn)銷(xiāo)研相結(jié)合支撐體系

為增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)體系競(jìng)爭(zhēng)力，太鋼堅(jiān)持以自我為主，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研、產(chǎn)銷(xiāo)研相結(jié)合，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。400系不銹鋼不含或含少量鎳，成本比300系低60%以上，具有熱膨脹系數(shù)低、導(dǎo)熱性好、耐應(yīng)力腐蝕性能優(yōu)異、冷加工硬化傾向低等獨(dú)特性能，在諸多領(lǐng)域可取代300系不銹鋼。為加快400系不銹鋼開(kāi)發(fā)，太鋼與科研單位合作，自主開(kāi)發(fā)了大量新工藝、新技術(shù)，形成了一整套具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且適合太鋼工藝裝備條件的400系不銹鋼的生產(chǎn)工藝技術(shù)。目前，太鋼已向國(guó)家申報(bào)和獲授權(quán)相關(guān)專(zhuān)利16項(xiàng)，其中7項(xiàng)為發(fā)明專(zhuān)利。2007年，太鋼400系不銹鋼制造工藝技術(shù)及品種開(kāi)發(fā)成果獲冶金科技創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。

與此同時(shí)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，太鋼采用4P方法（即產(chǎn)品Product、渠道Place、價(jià)格Price、促銷(xiāo)Promotion）制定營(yíng)銷(xiāo)策略，與重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)戶合作，通過(guò)走訪下游客戶、開(kāi)展雙向交流和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、廣泛開(kāi)展產(chǎn)品推介活動(dòng)，有效開(kāi)拓新的市場(chǎng)。2008年，太鋼400系不銹鋼產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓獲得“中國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)”。

（4）配合國(guó)家維護(hù)市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)保障機(jī)制

從1998年開(kāi)始，太鋼通過(guò)技術(shù)支持、信息反饋等方式，配合國(guó)家開(kāi)展打擊走私活動(dòng)，有效遏制了不銹鋼走私行為。

1999年，太鋼發(fā)起對(duì)產(chǎn)自日本和韓國(guó)的不銹鋼冷軋薄板的反傾銷(xiāo)工作，2000年勝訴，2006年復(fù)審，使原裁定得到了維持。

2004年以來(lái)，受?chē)?guó)家鋼標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委托，太鋼起草了GB3280《不銹鋼冷軋鋼板》、GB4237《不銹鋼熱軋鋼板》、GB4238《耐熱鋼板》等多個(gè)不銹鋼技術(shù)和使用標(biāo)準(zhǔn)，為規(guī)范不銹鋼生產(chǎn)和流通提供了科學(xué)依據(jù)。

2004年以來(lái)，太鋼配合國(guó)家采取提高相關(guān)產(chǎn)品的出口關(guān)稅等措施，限制了200系假冒偽劣不銹鋼的生產(chǎn)和流通。

2008年，太鋼積極應(yīng)訴聯(lián)盟不銹鋼反傾銷(xiāo)案并勝訴，為拓展歐盟不銹鋼市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

2.推進(jìn)不銹鋼深加工

從2002年起，太鋼在小范圍試點(diǎn)、全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定發(fā)展不銹鋼深加工業(yè)的總體規(guī)劃，并通過(guò)筑巢引鳳、引鳳筑巢和抓大放小等方式積極推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

（1）在小范圍試點(diǎn)、全面調(diào)研的基礎(chǔ)上做出總體規(guī)劃

2002年，太鋼針對(duì)廢次銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，做出了“不合格產(chǎn)品不出廠”的決定。為確保廢次材的受控利用，太鋼投資5000萬(wàn)元，在鄰近太鋼主廠區(qū)的太原市大同路建立了不銹鋼深加工示范園，引進(jìn)了10家不銹鋼制品企業(yè)，生產(chǎn)不銹鋼管、封堵頭、法蘭、石油分離塔填料、餐具、廚柜、板網(wǎng)、拉網(wǎng)、拔絲、小五金等，年轉(zhuǎn)化廢次不銹鋼材2.1萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元。

與此同時(shí)，太鋼組織力量赴東南沿海地區(qū)和河北、山東等地對(duì)不銹鋼深加工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)研，結(jié)合對(duì)國(guó)外不銹鋼深加工業(yè)的了解，形成對(duì)不銹鋼加工業(yè)的基本判斷：不銹鋼延伸加工是一種發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)分散的、小規(guī)模、低水平的不銹鋼加工不能適應(yīng)形勢(shì)的要求，太鋼有做強(qiáng)做大不銹鋼加工業(yè)的必要性和可能性。由此，太鋼決策發(fā)展不銹鋼深加工業(yè)，目標(biāo)是2010年形成不銹鋼深加工能力50萬(wàn)噸/年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入150億元，把太鋼不銹鋼工業(yè)園建設(shè)成為集不銹鋼生產(chǎn)、加工、配送和貿(mào)易為一體的不銹鋼產(chǎn)業(yè)基地和全國(guó)最大、世界知名的不銹鋼生態(tài)工業(yè)園。

（2）制定配套政策

太鋼不銹鋼工業(yè)園區(qū)建設(shè)得到山西省、太原市的高度重視，列入了山西省七項(xiàng)重點(diǎn)調(diào)產(chǎn)項(xiàng)目，經(jīng)國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)，享有國(guó)家級(jí)不銹鋼工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策。太原市政府借鑒外地成功經(jīng)驗(yàn)，制定了保障原料供應(yīng)、提供生產(chǎn)場(chǎng)地和建設(shè)用地、享受稅收減免和金融服務(wù)、人才優(yōu)待等一系列優(yōu)惠政策。太鋼也建立了配套服務(wù)體系，為入園企業(yè)提供技術(shù)支持、后勤服務(wù)，并提供優(yōu)惠、快捷的原料供應(yīng)。

（3）理順管理體制

為大力推進(jìn)不銹鋼深加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，太原市成立不銹鋼深加工產(chǎn)業(yè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室和建設(shè)發(fā)展總公司。辦公室負(fù)責(zé)行使不銹鋼生態(tài)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)綜合經(jīng)濟(jì)服務(wù)和部分行政職能，負(fù)責(zé)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃、日常事務(wù)，為企業(yè)注冊(cè)、項(xiàng)目審批提供一站式服務(wù)，統(tǒng)籌基地內(nèi)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事務(wù)；建設(shè)發(fā)展總公司具有法人資格，主要從事不銹鋼深加工生態(tài)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)，負(fù)責(zé)招商、項(xiàng)目引資等。2003年太鋼組建不銹鋼生態(tài)區(qū)有限公司，負(fù)責(zé)不銹鋼園區(qū)的建設(shè)和管理。

（4）建設(shè)不銹鋼工業(yè)園

從2003年10月起，太鋼高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高質(zhì)量實(shí)施，分三期推進(jìn)不銹鋼工業(yè)園建設(shè)。截止目前，太鋼已開(kāi)發(fā)土地800多畝，完成投資5億元，實(shí)施了不銹鋼工業(yè)園一、二期工程建設(shè)，建成30座標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房，形成了20萬(wàn)噸/年的不銹鋼深加工能力，可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入60億元。目前，工業(yè)園三期工程正在推進(jìn)，按照“抓大放小”思路，太鋼與河南華豐公司共同投資9億元，正在園區(qū)建設(shè)年產(chǎn)5萬(wàn)噸不銹鋼無(wú)縫鋼管項(xiàng)目。該項(xiàng)目投產(chǎn)后將是目前國(guó)內(nèi)最大的不銹鋼無(wú)縫鋼管生產(chǎn)線。

（二 ）推進(jìn)后向一體化

1.加快鐵礦石資源的開(kāi)發(fā)

太鋼從自身實(shí)際出發(fā)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，借鑒同行經(jīng)驗(yàn)，采取多種方式積極利用國(guó)內(nèi)外兩種資源，極大提升了在鐵礦石資源方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

⑴自有鐵礦資源的獲取和開(kāi)發(fā)

①現(xiàn)有鐵礦的擴(kuò)建改造

峨口鐵礦儲(chǔ)量2.6億噸，在本世紀(jì)初形成了年產(chǎn)150萬(wàn)噸鐵精礦粉的能力。2005年，太鋼建成球團(tuán)礦鏈篦機(jī)—回轉(zhuǎn)窯—環(huán)冷機(jī)生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)產(chǎn)能200萬(wàn)噸/年，品位≥64%。2008年，太鋼啟動(dòng)峨口鐵礦750萬(wàn)噸擴(kuò)建項(xiàng)目，2009建成投產(chǎn)可形成年產(chǎn)750萬(wàn)噸鐵礦的生產(chǎn)能力，滿足年產(chǎn)200萬(wàn)噸球團(tuán)礦的工藝要求。

尖山鐵礦儲(chǔ)量2.19億噸，原礦品位34.45%，原設(shè)計(jì)為年產(chǎn)鐵精礦粉161萬(wàn)噸，精礦品位66%，服務(wù)年限40年。2001年，太鋼對(duì)該礦的選礦系統(tǒng)進(jìn)行了擴(kuò)建。2005年，太鋼自行設(shè)計(jì)建設(shè)了第二條精礦輸送管道，使礦山的生產(chǎn)能力得到提升。2006年太鋼取得了尖山東區(qū)資源采礦權(quán)，實(shí)施了擴(kuò)建工程，目前已形成年產(chǎn)300萬(wàn)噸鐵精礦粉的能力。2010年擴(kuò)建工程全部完工后，尖山鐵礦自產(chǎn)精礦粉產(chǎn)量可達(dá)350萬(wàn)噸，加上回收地方礦進(jìn)行精選的部分，每年可向太鋼供應(yīng)鐵精礦500萬(wàn)噸。

在對(duì)現(xiàn)有鐵礦山進(jìn)行擴(kuò)建改造的同時(shí)，太鋼積極推進(jìn)鐵礦石資源的深度利用。2002年，太鋼實(shí)施了尖山鐵礦提鐵降硅項(xiàng)目，精礦粉品位由66.5%提高至69%，進(jìn)而提高燒結(jié)礦品位，使每噸燒結(jié)礦熔劑用量下降了22.2%，每年少耗熔劑20萬(wàn)噸，相應(yīng)減少了高爐渣產(chǎn)生量。同時(shí)，太鋼運(yùn)用多年來(lái)在回收利用低品位礦石方面形成的技術(shù)，將尖山鐵礦和峨口鐵礦的鐵礦石采出品位下限從22%和15%分別降低至15%和12%，有效提高了資源利用率、延長(zhǎng)了礦山服務(wù)年限（尖山鐵礦和峨口鐵礦服務(wù)年限分別延長(zhǎng)3.86年、4.23年），增加經(jīng)濟(jì)效益26.78億元（靜態(tài)估算）。

②袁家村鐵礦資源的獲取和新鐵礦的開(kāi)發(fā)

2004年，太鋼在山西省呂梁市嵐縣袁家村地區(qū)獲得儲(chǔ)量約12.5億噸的鐵礦資源。袁家村鐵礦距太原市168公里，具有良好的露天開(kāi)采條件，但選礦較為困難。太鋼聯(lián)合國(guó)內(nèi)著名院所，攻克了選礦技術(shù)難關(guān)，參照國(guó)際一流礦山進(jìn)行了高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，目標(biāo)是建成年產(chǎn)鐵礦石2200萬(wàn)噸、鐵精礦750萬(wàn)噸的國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化大型礦山。該項(xiàng)目已于2008年7月開(kāi)工，建設(shè)工期3年。建成投產(chǎn)后，按現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模測(cè)算，太鋼的鐵礦石自給率可達(dá)85%以上。

（2）采用多種方式利用國(guó)內(nèi)外鐵礦石資源

近年來(lái)，太鋼堅(jiān)持互惠雙贏的原則，與國(guó)際鐵礦石供商應(yīng)開(kāi)展多方位、深層次戰(zhàn)略合作，先后與必和必拓、淡水河谷、哈姆斯利等公司建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證了進(jìn)口鐵礦石供應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量及價(jià)格的穩(wěn)定。

2.推進(jìn)合金資源的開(kāi)發(fā)

合金資源的有限性和需求的快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致不銹鋼企業(yè)對(duì)合金資源的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈。作為高度依賴鎳、鉻等資源的不銹鋼企業(yè)，太鋼從戰(zhàn)略高度審視合金資源開(kāi)發(fā)規(guī)劃，力求對(duì)有限的鎳、鉻資源實(shí)現(xiàn)有效掌控，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（1）鎳資源的獲取

太鋼綜合分析鎳資源供求形勢(shì)，有目的地選取合金礦產(chǎn)資源可靠、儲(chǔ)量大、品位高、開(kāi)采條件好、建礦建廠條件好、交通方便、所在國(guó)投資環(huán)境好的合金資源礦點(diǎn)作為合資對(duì)象；在現(xiàn)有戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的合金供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，保證合金資源的長(zhǎng)期穩(wěn)定供給；繼續(xù)在原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)新技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)，挖掘潛力，降低合金消耗率，保證現(xiàn)有合金資源的最大利用率。

①參股金川集團(tuán)有限公司

位于甘肅省的金川公司是國(guó)內(nèi)最大的鎳鈷生產(chǎn)企業(yè)，太鋼始終是金川公司最大的鎳采購(gòu)商，金川公司也是太鋼最大的鎳供應(yīng)商。2002年9月，雙方簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)議；2003年2月，金川公司出資參股太鋼不銹鋼科技有限公司，雙方的合作不斷加深。2005年1月，甘肅省政府與太鋼簽署協(xié)議，將持有的金川集團(tuán)部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給太鋼，使太鋼在金川公司的股份達(dá)到10%。這標(biāo)志著太鋼與金川公司的戰(zhàn)略合作又提高到了一個(gè)新的水平。

②與國(guó)外鎳公司開(kāi)展戰(zhàn)略合作

近年來(lái)，太鋼先后與古巴、加拿大、緬甸、菲律賓、印尼和澳大利亞等國(guó)知名公司就鎳資源開(kāi)發(fā)進(jìn)行技術(shù)交流、商貿(mào)洽談和戰(zhàn)略合作，取得了一定成果。

（2）鉻資源的獲取

①國(guó)內(nèi)鉻資源的獲取

近年來(lái)，太鋼先后與晉中萬(wàn)邦工貿(mào)公司、山西恒山實(shí)業(yè)公司和中國(guó)礦產(chǎn)貿(mào)易公司等國(guó)內(nèi)鉻加工企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，以保證鉻鐵的充分供應(yīng)。

②國(guó)際鉻資源的獲取

2008年，太鋼與山西省晉中萬(wàn)邦工貿(mào)公司共同投資土耳其CVK公司鉻礦項(xiàng)目。目前，已完成對(duì)CVK西部礦區(qū)項(xiàng)目的投資，其中太鋼投資37737萬(wàn)元，持股比例37.2%。在此基礎(chǔ)上，太鋼制定了“資源戰(zhàn)略”三年規(guī)劃，在2009-2011年通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，不斷擴(kuò)大與上游礦產(chǎn)資源型企業(yè)的合作，構(gòu)建安全、穩(wěn)定的戰(zhàn)略供應(yīng)鏈。目前太鋼已與海外多家資源型企業(yè)達(dá)成了合作意向，將本著“成熟一個(gè)、實(shí)施一個(gè)、完成一個(gè)”的原則，扎實(shí)推進(jìn)對(duì)海外資源的投資。

（3）廢鋼資源的獲取

針對(duì)廢鋼資源不足、質(zhì)量難以保證的問(wèn)題，太鋼積極推進(jìn)廢鋼供應(yīng)鏈的建設(shè)。2003年，太鋼與太原市合資設(shè)立了山西正通鋼鐵資源有限公司，開(kāi)展報(bào)廢汽車(chē)回收拆解業(yè)務(wù)。該公司占地132000平方米，建有4000平方米的報(bào)廢汽車(chē)拆解車(chē)間，配備了符合國(guó)家環(huán)保要求、具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的報(bào)廢汽車(chē)拆解設(shè)備。2008年，該公司回收?qǐng)?bào)廢車(chē)輛9000余輛，組織鐵路車(chē)輛板精料廢鋼11萬(wàn)余噸，全部供給太鋼，有效緩解了太鋼煉鋼所需廢鋼精料不足的矛盾。

（4）品種結(jié)構(gòu)調(diào)整

針對(duì)國(guó)內(nèi)鎳資源不足和不銹鋼廢鋼資源短缺的狀況，太鋼自主開(kāi)發(fā)了“以鐵水為主原料生產(chǎn)不銹鋼工藝開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新”項(xiàng)目，大幅度提高了不含鎳的400系不銹鋼的生產(chǎn)比例，節(jié)約了大量的鎳資源。目前利用類(lèi)似技術(shù)的國(guó)外只有日本JFE，國(guó)內(nèi)只有太鋼和寶鋼。

3.建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、低成本的煤炭供應(yīng)體系

太鋼目前的工業(yè)用煤全部依靠外購(gòu)，依托山西能源大省的優(yōu)勢(shì)，煤炭資源有著基本的保障。居安思危，太鋼積極構(gòu)建煤炭保供體系。

（1）加強(qiáng)與地方煤炭企業(yè)的長(zhǎng)期合作

山西煤炭資源豐富，煤炭企業(yè)眾多，太鋼在煤炭采購(gòu)中可供選擇的范圍較大。比較而言，小煤礦的煤價(jià)較低、服務(wù)較好。但隨著國(guó)家煤礦整治力度的不斷加大，許多不規(guī)范的小煤礦陸續(xù)被關(guān)停。結(jié)合這一狀況，太鋼制定了煤炭供方評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)煤炭供應(yīng)商的綜合情況進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，將供方分為戰(zhàn)略合作伙伴、準(zhǔn)戰(zhàn)略合作伙伴、合格供方及潛在供方四個(gè)層次，逐步淘汰一些保供能力差的小供應(yīng)商，積極與有實(shí)力的供方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，從而建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定、低成本的煤炭供應(yīng)體系。近年來(lái)，太鋼從戰(zhàn)略和準(zhǔn)戰(zhàn)略伙伴手中采購(gòu)的煤炭量占到總采購(gòu)量的80%以上。這是太鋼成功應(yīng)對(duì)煤炭供應(yīng)緊張局面的重要因素。

（2）間接參與煤炭資源開(kāi)發(fā)

煤炭產(chǎn)業(yè)既是高危產(chǎn)業(yè)，又是與鋼鐵產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度極高的產(chǎn)業(yè)。推進(jìn)煤鋼聯(lián)合，打造煤鋼產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都具有十分重要的意義。綜合考慮開(kāi)發(fā)煤炭資源的利害，太鋼決策以參股、控股等方式投資煤炭企業(yè)，在不參與煤礦生產(chǎn)管理，控制運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的模式下，實(shí)現(xiàn)對(duì)煤炭資源的控制和對(duì)煤炭開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的分享。

2004年，在山西省委、省人民政府的支持下，太鋼在呂梁市臨縣獲得儲(chǔ)量十幾億噸的優(yōu)質(zhì)焦煤資源。可建設(shè)年產(chǎn)600萬(wàn)噸洗精煤的大型煤礦。為此為依托，太鋼與山西最大的煤炭企業(yè)——山西焦煤集團(tuán)合資成立了山西煤鋼聯(lián)能源開(kāi)發(fā)有限公司，著手推進(jìn)新煤礦的開(kāi)發(fā)。目前，該項(xiàng)目已納入國(guó)家離柳礦區(qū)總體規(guī)劃當(dāng)中，通過(guò)了有關(guān)部門(mén)的審查。

表1 2004-2008年不銹鋼生產(chǎn)情況 萬(wàn)噸

表2 2003-2008年不銹鋼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率和出口情況 %，萬(wàn)噸

表3 2004-2008年產(chǎn)品直銷(xiāo)情況

表4 2004-2008年太鋼主要原材料采購(gòu)情況

2008年，山西省針對(duì)中小煤礦事故頻發(fā)的問(wèn)題，開(kāi)始部署省內(nèi)煤炭資源的整合工作。太鋼及時(shí)組建能源公司，全面參與山西煤炭資源的整合，開(kāi)展能源開(kāi)發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)。目前已對(duì)15座擬整合煤礦進(jìn)行了資源、資產(chǎn)等盡職調(diào)查。

三、實(shí)施效果

（一 ）生產(chǎn)效率和不銹鋼產(chǎn)量逐年提高

實(shí)施新不銹鋼工程及原料和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，太鋼不銹鋼產(chǎn)量和生產(chǎn)效率逐年提高（2008年受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，略有下降）。見(jiàn)表1。

（二 ）重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和出口量穩(wěn)定提高

推進(jìn)前向一體化，太鋼不銹鋼、高牌號(hào)冷軋硅鋼、高強(qiáng)度汽車(chē)大梁鋼、火車(chē)輪軸鋼、不銹鋼-碳鋼復(fù)合板、純鐵、花紋板市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)第一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。見(jiàn)表2。

（三 ）產(chǎn)品直銷(xiāo)比例逐步上升

截止目前，太鋼累計(jì)與11個(gè)行業(yè)的31家龍頭企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓寬了主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。2008年鋼材銷(xiāo)售直供比例不銹鋼45%、碳鋼48%。全年鋼材出口77.79萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)2.35%，其中不銹鋼出口30.64萬(wàn)噸，比上年降低14.89%；碳鋼出口47.15萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)17.87%。原料供應(yīng)穩(wěn)定、可靠、經(jīng)濟(jì)。見(jiàn)表3。

（四 ）推進(jìn)后向一體化，太鋼的原料供應(yīng)得到了有效保障見(jiàn)表4。

依托資源優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)鋼鐵行業(yè)“對(duì)標(biāo)挖潛”十項(xiàng)主要產(chǎn)品最佳制造成本評(píng)選中，太鋼五項(xiàng)產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)力處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

（五 ）不銹鋼深加工產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

不銹鋼工業(yè)園已引進(jìn)國(guó)內(nèi)外20家企業(yè)，共吸引境外投資9000萬(wàn)美元，國(guó)內(nèi)投資8億元人民幣，形成20萬(wàn)噸的不銹鋼加工能力。2005-2008年分別轉(zhuǎn)化不銹鋼41463噸、53309噸、84211噸和10萬(wàn)噸。產(chǎn)品成功進(jìn)入中石油、北京2008奧運(yùn)主場(chǎng)館等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目。不銹鋼高檔器皿、西餐具已出口英國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)、加拿大、韓國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)，出口率達(dá)90%，并形成穩(wěn)定的供貨渠道。

不銹鋼工業(yè)園成為山西省和太原市調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的龍頭項(xiàng)目和園區(qū)經(jīng)濟(jì)的示范項(xiàng)目，解決了1600余人的就業(yè)問(wèn)題，接待參觀考察團(tuán)475批，13707人，展示了不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的美好前景。