老板是怎樣煉成的

辛保平

跟自己過不去

有一句成語“艱難困苦,玉汝于成”,還有一個詞“篳路藍縷”,都是專門用來形容創(chuàng)業(yè)之不易的。不易在哪里呢?首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些,挺一挺就過去了,就像發(fā)明KV殺毒軟件的王江民。

王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè),靠賣殺毒軟件,幾乎一夜間就變成了百萬富翁,幾年后又變成了億萬富翁,他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。王江民的成功看起來很容易,似乎不費吹灰之力,其實不然。王江民困難的時候,曾經(jīng)一次被人騙走了500萬元。他的成功,可以說是偶然之中蘊含著必然。

王江民3歲的時候患過小兒麻痹癥,落下終身殘疾。他從來沒有進過正規(guī)大學(xué)的校門,20多歲還在一個街道小廠當(dāng)技術(shù)員,38歲之前不知電腦為何物。王江民的成功,在于他對痛苦的忍受力,從上中學(xué)起,他就開始有意識地磨煉意志,“比如說爬山,我經(jīng)常去爬山,500米高很快就爬上去了,堅持去爬也就感覺不到累了。再一個就是下海游泳,從不會游泳到不斷喝海水,最后到會游泳,一直到很冷的天也要下水游泳,讓自己在冰冷的海水里提高忍受力。再有,別人能游到一兩千米,我也要游到這么遠,甚至超過其他人。有時游完二三千米后上岸,已經(jīng)累得站不起來也不會走路了。但我就這樣鍛煉自己,磨煉自己的意志?！?/p>

王江民40多歲辭職來到中關(guān)村,面對欺騙,面對商業(yè)對手不擇手段的打擊,都能坦然面對。所以,中關(guān)村能人雖多,倒讓這樣一個外來的殘疾人拔得百萬富翁的頭籌。

“馮5塊”

中關(guān)村還有一個人可與王江民一比,年紀卻比王江民小得多,這人就是華旗資訊的老總馮軍。馮軍是清華大學(xué)的高材生,讀大學(xué)時就在北京有名的“外貿(mào)一條街”秀水街給倒貨的留學(xué)生當(dāng)翻譯賺外快。畢業(yè)后他找到了一份好工作,有機會直接到外國賺洋錢,他卻因為不愿意受管束而拒絕了。為了追求自由自在,他寧愿跑到“村里”自己打江山。

馮軍在中關(guān)村是從小生意做起的,有個“馮5塊”的外號,因為他在推銷東西的時候,老是對顧客說:“這個東西我只賺你5塊錢?！庇忻襟w曾經(jīng)這樣描述馮軍在“村里”的生活:“馮軍用三輪車載4箱鍵盤和機箱去電子市場,但他每次只能搬兩箱,他將兩箱搬到他能看到的地方,折回頭再搬另外兩箱。就這樣,他將4箱貨從一樓搬到二樓,再從二樓搬到三樓,如此往復(fù)?！?/p>

這樣的生活,有時會讓人累得癱在地上坐不起來,但更需要承受的是心理上的落差。馮軍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè),必須要丟掉清華大學(xué)高材生的面子。俗話說,“物以類聚,人以群分”,在中關(guān)村和馮軍干一樣活兒的人,大多數(shù)是來自安徽、河南的農(nóng)民。比如,中關(guān)村的CPU批發(fā)生意,60%以上都由來自安徽霍邱縣馮井鎮(zhèn)的農(nóng)民把持著。一個清華大學(xué)的高材生,要成天與這樣一些人廝混在一起、做生意打交道,并且讓這樣一些人認可自己,可不是一件容易的事,他需要撕去“偽裝”,真正與群眾打成一片。

另外,為了讓人家代理自己的產(chǎn)品,“村里”那些攤主不論大小都是自己的“爺”,見人就得點頭哈腰,賠笑臉說好話。中關(guān)村那些攤主的素質(zhì)盡人皆知,說出口的好話不會多。從“馮5塊”這樣一個綽號,可以看出馮軍當(dāng)時在中關(guān)村的“江湖”地位。

后來馮軍總算發(fā)達起來了,不料又遇到了新的難題,就是與郎科的優(yōu)盤專利權(quán)紛爭。郎科的創(chuàng)始人鄧國順也是一個傳奇人物,從一個打工仔成長為億萬富翁,鄧國順只用了短短幾年時間,中間亦經(jīng)受了無數(shù)折磨?！澳欠N煎熬不是一般人能承受的,可是我們沒想過放棄。即使是累得快趴下、錢快花光的時候,我們也不過是想:沒錢了,再回新加坡打工,賺了錢再來繼續(xù)搞?！编噰樥f的是他和創(chuàng)業(yè)伙伴成曉華幾年前一起開發(fā)優(yōu)盤時的情景。

現(xiàn)在鄧國順的朗科擁有優(yōu)盤的專利,馮軍的華旗卻想來分一杯羹。鄧國順不答應(yīng),兩家就起了紛爭。馮軍息事寧人想和解,天天給鄧國順打電話,但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話,逼得馮軍不得不換著號碼給他打。馮軍大小也是個老板,華旗在中關(guān)村雖然比不上聯(lián)想、方正的鼎鼎大名,可也不是籍籍無名之輩,這樣低聲下氣地招人不待見,還不都是為了公司的生意。這是創(chuàng)業(yè)者需要忍受的另一種精神折磨。

醉酒悲歌

馮軍所受的折磨,與俞敏洪比起來,只能算是小巫見大巫。俞敏洪是國內(nèi)英語培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。對俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,記者盧躍剛在《東方馬車——從北大到新東方的傳奇》中,有詳細記錄。其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述,讓人讀后不禁想落淚。

俞敏洪那次醉酒,緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。俞敏洪意識到自己在社會上混,應(yīng)該結(jié)識幾個警察,但又沒有這樣的門道。最后通過報案時僅有一面之緣的那個警察,將刑警大隊的一個政委約出來“坐一坐”。盧躍剛是這樣描述的:

他兜里揣了3000塊錢,走進香港美食城。在中關(guān)村十幾年,他第一次走進這么好的飯店。他在這種場面交流有問題,一是他那口江陰普通話,別別扭扭,跟北京警察交流不暢;二是找不著話說。為了掩蓋自己內(nèi)心的尷尬和恐懼,勸別人喝前,他自己先喝。不會說話,只會喝酒。因為不夠從容,光喝酒不吃菜,喝著喝著,俞敏洪失去了知覺,鉆到桌子底下去了。老師和警察把他送到醫(yī)院,搶救了兩個半小時才活過來。醫(yī)生說,換一般人,喝成這樣也就回不來了。俞敏洪喝了一瓶半的高度數(shù)五糧液,差點兒搭上性命。

他醒過來喊的第一句話是:“我不干了!”學(xué)校的工作人員背他回家的路上,一個多小時,他一邊哭,一邊撕心裂肺地喊著:“我不干了,再也不干了!把學(xué)校關(guān)了,把學(xué)校關(guān)了!我不干了……”

他說:“那時,我感到特別痛苦,特別無助,四面漏風(fēng)的破辦公室,沒有生源,沒有老師,沒有能力應(yīng)付社會上的事情,同學(xué)都在國外,自己正在干著一個沒有希望的事業(yè)……”

他不停地喊,喊得周圍的人發(fā)怵。

哭夠了,喊累了,睡著了,睡醒了,酒醒了,晚上7點還有課,他又像往常一樣,背上書包上課去了。

成功的代價

實際上,酒醉了很難受,但相對還好對付,然而精神上的痛苦就不那么容易忍受了。當(dāng)年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后,被押到菜市口去砍頭的前一夜,說自己乃“明知不可為而為之”,有幾個人能體會其中深沉的痛苦?醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干,眼角的淚痕可以不干,該干的事卻不能不干。拿盧躍剛的話說:“不辦學(xué)校,干嗎去?”

俞敏洪還有一件下跪的事,在新東方學(xué)校也是盡人皆知。那是當(dāng)著幾十個人,當(dāng)著自己的同學(xué)、同事,當(dāng)著在飯店吃飯的不相干的外人,俞敏洪“撲通”一聲就給母親跪下了。起因是,俞母將俞敏洪的姐夫招到做新東方做事,先管食堂財務(wù),后管發(fā)行部,但有人不愿意,不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。俞母大怒,也不管俞敏洪正和王強、徐小平兩個新東方骨干在飯店包間里商量事,搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。

王強和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”地向門外走去,還以為他是要去跟母親做堅決的斗爭呢,誰知這位新東方學(xué)校的校長、萬人景仰的中國留學(xué)“教父”,“撲通”一聲,當(dāng)著大伙兒的面,給母親跪下了。弄得王強和徐小平面面相覷,目瞪口呆。

王強事后回憶說:“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去,可是他跪下了。頓時讓我崩潰了,人性崩潰了,尊嚴崩潰了,非常痛苦!”一個外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”,覺得“非常痛苦”,那么,作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺?

現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是億萬富翁,但又有誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為億萬富翁的呢?他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上,付出了怎樣的代價,付出了怎樣的努力,忍受了多少別人不能忍受的屈辱、憋悶和痛苦?又有多少人愿意付出與他們一樣的代價,來獲取與他們今天一樣的財富?

更有甚者,當(dāng)初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時,因為違逆了父親的意愿,甚至被父親告到稅務(wù)局,說他偷稅漏稅,父子因此斷絕往來3年,你知道當(dāng)時張正基的心情嗎?

對一般人來說,忍耐是一種美德;對創(chuàng)業(yè)者來說,忍耐卻是必須具備的品格。

(藍昌科摘自《老板是怎樣煉成的》

清華大學(xué)出版社)