出國勞務(wù),三年變成巴西糖葫蘆大王

在巴西首都里約熱內(nèi)盧著名的里爾德加農(nóng)貿(mào)市場，眾多林立的西班牙語店鋪招牌中，一個(gè)用西班牙語和漢語寫的招牌“中國冰糖葫蘆”格外顯眼。雖然店面只有兩米寬，顧客卻排著長隊(duì)等候購買……店主叫曾志航，是兩年前來巴西務(wù)工的中國農(nóng)民。

絕境中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

1981年，曾志航出生于遼寧省昌圖縣一個(gè)普通農(nóng)戶，2001年從職高外貿(mào)英語專業(yè)畢業(yè)后，找不到工作，只好回到老家?guī)椭赣H賣冰糖葫蘆。2008年年底，他用準(zhǔn)備蓋新房娶媳婦的全部積蓄7萬元錢，辦理了去巴西的出國勞務(wù)，和40多名工友，來到里約熱內(nèi)盧一家建筑工地工作。

到巴西沒過幾個(gè)月，曾志航開始經(jīng)常拉肚子，大便里還帶有血絲。去醫(yī)院檢查后，診斷結(jié)果猶如晴天霹靂：他患的是直腸癌。

7萬元?jiǎng)趧?wù)中介費(fèi)還沒有掙回本兒，自己就不能干活了，曾志航無比沮喪，這個(gè)1.80米的大漢拿著診斷書大哭起來。

醫(yī)生建議盡快手術(shù)，以免癌細(xì)胞擴(kuò)散。由于曾志航和工友都購買了當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療保險(xiǎn)，所以，他住進(jìn)了里約熱內(nèi)盧圣保羅醫(yī)院，等待半個(gè)月后的手術(shù)治療。

屋漏偏遭連夜雨，相處了四年的未婚妻，聽說他得了癌癥，決絕地中斷了婚約，跟別人訂了親。曾志航?jīng)]有責(zé)怪她。

曾志航父母得知了兒子病重的消息，打去越洋電話極力勸慰他。得知第二批去巴西的民工就要?jiǎng)由砹?，父親便托人給兒子捎去了好多營養(yǎng)品。母親還親手挑選最大最紅的山楂，做了20支糖葫蘆給兒子帶去。

很快，第二批民工到達(dá)了里約熱內(nèi)盧，大家下飛機(jī)第二天就一起來看望曾志航。當(dāng)曾志航看到那20支糖葫蘆時(shí)，幾乎要哭了。曾志航摘下一顆，含在嘴里，熟悉的滋味令他心酸。他無心再吃，便把糖葫蘆分送給護(hù)士和病友們。令他驚訝的是，每個(gè)人都對(duì)這來自東方的紅果子好奇，不斷問他又酸又甜的紅果子是什么，怎么做成的。

這讓曾志航眼前一亮：在里約熱內(nèi)盧賣糖葫蘆，說不定是一件能賺大錢的輕體力活。他把剩下的15只糖葫蘆收到柜子里。醫(yī)院附近有一個(gè)很有名的里爾德加農(nóng)貿(mào)市場，第二天早晨，曾志航來到市場，他向小販要了一塊白色塑料泡沫，把糖葫蘆整齊地插在上面，然后，用西班牙語叫賣：“糖葫蘆，糖葫蘆，來自中國的糖葫蘆?！甭愤^的人都被這唯一的中國“小販”和他那奇特的糖葫蘆所吸引，你買一支，我買一支，十多分鐘，15支糖葫蘆就賣完了。每支5雷亞爾（巴西當(dāng)?shù)刎泿牛鬯愠扇嗣駧刨嵙私?00元。

曾志航覺得天比平時(shí)亮了許多，他似乎找到了另一條致富之路。

小山楂進(jìn)不了南美大門

曾志航的直腸手術(shù)很成功，術(shù)后半個(gè)月，他出院了。但他的身體狀況還不能回到建筑工地，只好和公司解除了勞務(wù)合同，這反倒更堅(jiān)定了他試一試糖葫蘆生意的決心。

他給父親打去電話，父親也很支持兒子的想法，在當(dāng)?shù)匾患姨呛J廠訂制了2000支質(zhì)量上乘的無核糖葫蘆，委托一家外貿(mào)代辦公司，與別人的貨物拼箱，半個(gè)月后，發(fā)運(yùn)到了巴西。

曾志航喜滋滋地去海關(guān)提貨，一開箱，卻傻眼了：經(jīng)過長途運(yùn)輸，糖葫蘆上面的結(jié)晶糖已經(jīng)融化了，把山楂緊緊地粘在包裝袋上，即使用力撕去，紅色的山楂上，仍然殘留著白色的包裝紙。

首戰(zhàn)，曾志航虧了近7000元錢。曾志航很快與國內(nèi)的外貿(mào)代辦公司取得聯(lián)系，商討解決運(yùn)輸中結(jié)晶糖融化的問題。人家告訴他，解決的辦法很簡單，那就是別用普通集裝箱，采用保鮮貨柜。可是，保鮮貨柜運(yùn)輸費(fèi)用很高，而且拼箱的時(shí)間也不能保證。曾志航計(jì)算了一下成本，感覺無利可圖，只好作罷。

曾志航不甘心就此認(rèn)輸，他明白糖葫蘆在巴西是有市場的，當(dāng)務(wù)之急，是如何克服眼前的困難。

既然運(yùn)輸成品糖葫蘆不行，那么，就運(yùn)原料來巴西，然后自己加工，反正做糖葫蘆曾志航是行家里手。于是，他說服父親，再發(fā)運(yùn)來1000公斤山楂和1萬支竹簽。他在里約熱內(nèi)盧租了一間小屋當(dāng)作坊，把一臺(tái)燒烤箱改裝成糖槽，兩塊西式鋅板面案改裝成滾糖的砧板，批發(fā)來100公斤紅糖和白糖，還用南美苜蓿草扎了一個(gè)精美的糖葫蘆架子。萬事俱備，只等山楂到埠。

2009年9月初，山楂發(fā)運(yùn)到港口，曾志航雇了大卡車，喜滋滋地去港口提貨，可是海關(guān)的一紙通知卻讓他傻了眼：這1000公斤山楂，屬于活性外來植物果實(shí)，違反巴西國家《外來動(dòng)植物檢驗(yàn)保護(hù)法》，因此將被依法銷毀，并要繳納215美元的銷毀費(fèi)用。

曾志航一下子覺得天旋地轉(zhuǎn)，幾乎暈倒。但他很快就鎮(zhèn)定下來，極力控制自己的情緒，他掏出錢夾里最后的幾張鈔票，支付了銷毀費(fèi)用以及雇來的卡車費(fèi)用后，孤身扛著那只裝滿1萬支竹簽兒的紙箱，回到了住處。

此時(shí)的曾志航已經(jīng)身無分文，眼看還有10天就要交下個(gè)月的房租了，他連買塊面包的錢都不夠，必須要打工掙錢。

他來到唐人街，找了一家中國食雜店當(dāng)理貨員，掙到了一天的工資，還混了頓飯吃。第二天，他按報(bào)紙上的廣告，來到一家老人院，做護(hù)理員。

曾志航的第一位服務(wù)對(duì)象就是一位體重兩百多斤的老人，由于女護(hù)理員抬不動(dòng)他，已經(jīng)有好多天沒洗澡了。曾志航把吃奶的勁都使出來，把老人背到衛(wèi)生間給他洗了個(gè)痛快的澡。老人很感動(dòng)，就跟曾志航閑聊。這位老者名叫麥卡恩，退休前是一位律師。曾志航向他打聽有關(guān)巴西動(dòng)植物進(jìn)口方面的知識(shí)。麥卡恩當(dāng)即打電話向一位在海關(guān)工作的律師同行咨詢。曾志航從中了解到，一些國家禁止外來動(dòng)植物入境，是防止外來生物對(duì)本地動(dòng)植物生長環(huán)境造成破壞，如果外來動(dòng)植物被證明已經(jīng)不能夠繁殖繁育，那么就不違反法律。

這句話一下子啟發(fā)了曾志航：如果把山楂核兒去除掉，那么它就失去了繁育的能力，只進(jìn)口山楂肉兒，那一定不違反法律了。

吸取上兩次莽撞的教訓(xùn)，這次他專門去海關(guān)檢驗(yàn)局咨詢，得到了肯定的答復(fù)。于是，他提出了關(guān)于進(jìn)口山楂果肉的書面申請(qǐng)，很快就得到動(dòng)植物檢驗(yàn)局的批準(zhǔn)。

將糖葫蘆賣遍巴西

巴西這邊解決了問題，父親那邊卻出了問題。經(jīng)過了兩次失敗，曾志航的父親說什么也不想再幫兒子做這種虧本買賣了。

無奈之中，曾志航只好找朋友幫忙。他電話聯(lián)系到一位姓侯的中學(xué)同學(xué)，對(duì)方同意幫忙。于是，曾志航把自己這些天打工掙來的1500美元郵給他，請(qǐng)他向糖葫蘆廠訂購200公斤去核山楂，然后發(fā)運(yùn)到巴西?？墒牵俏煌瑢W(xué)收到匯款后，就關(guān)了手機(jī)，再也聯(lián)系不上了。這讓曾志航懊惱不已。

這時(shí)，曾志航想到了一個(gè)詞兒：“無本生意”。他十分鄭重地給糖葫蘆廠寫了一份報(bào)告，詳細(xì)說明了在巴西開辟糖葫蘆市場的可行性，指出雙方長期合作的前景，并在報(bào)告中如實(shí)地說明自己前幾次失敗的原因，希望對(duì)方能賒欠100公斤無核山楂。令他喜出望外的是，糖葫蘆廠管理人員答應(yīng)了曾志航的請(qǐng)求，如數(shù)發(fā)運(yùn)了100公斤特級(jí)無核山楂。

曾志航收到貨后，加班加點(diǎn)制作糖葫蘆，第一批貨很快出爐，市場反應(yīng)奇好，只半天功夫，200支糖葫蘆就告磬。不到一個(gè)星期，100公斤的山楂全部賣完，他算了一下，凈賺了2000美元。

飲水思源。曾志航第一時(shí)間把回款打給了糖葫蘆廠，對(duì)方見曾志航信守承諾，馬上補(bǔ)發(fā)來1000公斤去核山楂。曾志航雇了五名中國留學(xué)生，讓他們負(fù)責(zé)穿串、包裝等工序，自己則負(fù)責(zé)加工制作，晝夜趕工，幾乎每天只睡兩三個(gè)小時(shí)。一個(gè)月后，憑著這1000公斤山楂，曾志航賺到了人生的第一桶金。

從那以后，糖葫蘆生意一發(fā)不可收拾。曾志航租了一間冷庫存放山楂，在當(dāng)?shù)卣块T辦理了生產(chǎn)許可證和商標(biāo)，租下了一間臨街門市房，轟轟烈烈地干了起來。當(dāng)?shù)匾恍┝闶坌∝溡娺@個(gè)生意好做，便紛紛要求從曾志航這里批發(fā)糖葫蘆。于是，曾志航又雇了12名員工，并且培訓(xùn)了幾個(gè)技工，成批量生產(chǎn)糖葫蘆，然后批發(fā)給當(dāng)?shù)匦∩特湣?/p>

僅僅半年時(shí)間，曾志航的糖葫蘆就批發(fā)到巴西全國各大城市，連海邊的燒烤攤上，也擺著他的糖葫蘆。那酸甜美味的小紅果兒，征服了無數(shù)巴西人和來自世界各地的游客。曾志航很快也鳥槍換炮，購置了四輛大卡車和一輛福特轎車，在巴西里約熱內(nèi)盧購買了一處花園別墅，圓了自己的富翁夢(mèng)。

事業(yè)得意，愛情之樹也開花結(jié)果———曾志航和畢業(yè)于中國某名校的留學(xué)生何靚麗墜入了愛河。在開拓糖葫蘆市場的過程中，曾志航膽大心細(xì)，一系列的大手筆，透出一個(gè)成功企業(yè)家的優(yōu)良素質(zhì)，這讓業(yè)余時(shí)間為曾志航打工的何靚麗欽佩萬分。于是，她主動(dòng)向曾志航拋出愛的橄欖枝。

即使到今天，事業(yè)愛情雙豐收的曾志航仍有一種做夢(mèng)的感覺，細(xì)細(xì)回顧走過的路，面對(duì)幾次絕境，他都是靠著堅(jiān)定的信念，以一種與困難“死磕到底”的精神，最終迎來了光明。對(duì)此，他自嘲道：“其實(shí)我并不聰明，只是在最絕望的時(shí)候去冷靜地尋找，而往往，最好的機(jī)會(huì)就在危機(jī)之中?！?/p>

編輯陳陟 czmochou@163.com